Но почивать спокойно на лаврах в этом возрасте ну никак не получалось:
– Я не мог себе представить, что все вершины взяты и все цели достигнуты. Работа «после победы» стала механической и не делала меня счастливым. После девяти лет в КАМИ я распрощался с высокой должностью, шикарной зарплатой, красивой жизнью и отправился в интересное самостоятельное плавание, – рассказывает Лукин.
Он решил, что надо кардинально менять образ жизни. Ушел из найма – открой собственный бизнес. Лукин стал строить завод по металлообработке.
Бывают привычки вредные, бывают полезные. У Лукина такой привычкой уже давно стало умение выходить из зоны комфорта, принимать новые вызовы, идти туда, где страшно, непонятно, но очень интересно и есть шанс достичь выдающихся результатов.
В 2014 г. он запустил собственный завод. Компания «Руссервис» специализировалась на производстве высокоточных изделий из металла для различных промышленных отраслей. Выполняли мелкосерийные и часто очень сложные единичные заказы для компаний российского ОПК. Делать бизнес Артём решил с партнером, у которого имелись площади в Орловской области. Там и открыли предприятие. Оборудование купили в лизинг. Опыта создания собственного производства с нуля у Лукина не было, но благодаря титаническим усилиям уже через год завод вышел на самоокупаемость и прибыль. Однако производство забирало у Артёма все время, а блеска и интереса в глазах у него не прибавлялось. И через несколько лет напряженной работы Лукин принял решение о закрытии проекта.
– Это было начало изнуряющего пути, который дал мне уникальный, но очень тяжелый опыт. Так сложилось из-за неправильной цели, а главное – из-за отсутствия мечты. Мои мечты были неконкретными. Если это вообще были именно мои мечты, – вспоминает Лукин тот период.
Было много вызовов, но самым большим и сложным оказалось почти полное отсутствие высококвалифированных кадров и их низкая мотивация.
– В то время в регионе средняя зарплата была 20 000–25 000 рублей. У меня операторы станков получали в два-три раза больше. Для Орла это много. Крутое предприятие, гособоронзаказ (сыграли роль связи, накопленные за время руководства КАМИ) – не шутки. На заводе было технически очень сложное оборудование, и мы были готовы обучать работать на нем, но обучать было некого! Деньги, условия труда, задачи не были сильным мотиватором для рабочих. Тогда меня это очень сильно удивляло. Я не мог найти объяснения, – до сих пор удивляется Лукин.
Последней каплей стал чемпионат мира по футболу в 2018 г.:
– Мы получили огромный и срочный госзаказ. Я говорю: «Ребята, пожалуйста, давайте поработаем в две-три смены, вы заработаете по 100 000–200 000 рублей». А они отвечают: «Артём, мы все деньги уже заработали. Мы жен свозили в Турцию, машины себе обновили. Что нам еще нужно? У нас баня, футбол. Нам нужно свою жизнь жить. Это ты готов ночевать на заводе, у тебя амбиции. А мы свои получаем, нам хватает, спасибо тебе большое». Это для меня стало шоком. Я опять: «Ребята, вот это мы делаем для новой космической станции, а это – для ледокола «Сибирь»!» А они: «Да-да-да, зашибись, знаем, гордимся, давай, все, до завтра». Я был на грани того, чтобы встать к станку. И у меня была одна мысль: «Мне нужны роботы! Меня спасут только роботы…»
Но роботы спасли Лукина позже.
А тогда, после закрытия завода, Артём погрузился в глубокий анализ самого себя и пережитого опыта:
– Почти никто не знает, чего он на самом деле хочет. Большинство целей и мечтаний людей – это не их цели и мечты. Чаще всего они случайны или навязаны извне. В тот период я научился копать в глубину и задавать себе вопрос: «Чего я действительно хочу?» Мне удалось тогда впервые это сформулировать. Я сначала визуализировал свой дом, в котором теперь живу, проработал его на уровне мечты. Хотя, наверное, это была не мечта, а что-то другое, вроде внутренней программы. Я видел и эти перила, и винтовую лестницу, и окно, и занавески, развевающиеся на ветру. А потом стал строить свою будущую компанию… Сначала – глазами. Я ее просто стал видеть. Внутри себя самого.
Материализация
TECHNORED Лукин зарегистрировал в 2018 г. Он еще не знал конкретно, чем компания будет заниматься, но уже знал, что она будет яркой и будет связана с технологиями. Яркой – в прямом смысле этого слова. Какой у нас цвет самый насыщенный?
– Может, она будет что-то производить, может, изобретать, – так Артём описывает процесс визуализации. – Но цвет победителя – красный, это было сразу заложено в названии и в ее ДНК. Я зарегистрировал бренд и начал «овеществлять» его. Значит, так: «Я хочу делать продукт, но не просто железку. Я хочу делать технологическую железку, и чтобы вокруг меня были люди заряженные, интеллектуальные, но не смузи-предприниматели, а ребята из Бауманки и МФТИ, с горящими глазами – люди, которые хотят изменить будущее… Будущее, будущее… Значит, я хочу создавать продукт, который нужен будущему!» А то, что произошло дальше, – настоящая чертова магия.
Артём вдохновенно рассказывает, как через несколько месяцев после визуализации TECHNORED на него вышла датская компания Universal Robots. Они хотели получить консультацию, потому что собирались продавать на российском рынке коботов, которые, в отличие от промышленных роботов первого поколения, могут работать вместе с человеком и находиться с ним в совместном пространстве. Коботы мобильны и легко обучаются. Их можно использовать для выполнения самых различных задач: они способны паковать продукцию, перемещать груз, варить металлоконструкции или кофе.
После встречи с датчанами Артём не мог спать и думал только о коботах – тогда он окончательно понял, о чем он мечтал все последнее время. TECHNORED стала официальным дилером Universal Robots в России. Артём «заболел» промышленной робототехникой.
Начинали так: вместе с партнером ездили по заводам и показывали купленного в лизинг деморобота.
– Мы уже знали, что у нас есть нечто, потенциально нужное всем. Ведь наверняка не один я глядел в добрые глаза своих рабочих и мечтал о том, чтобы распрощаться на производстве с человеческим фактором. И знаете, почему все получилось? Потому что я чувствовал, что это мое, это именно то, что я так долго искал. И был готов поставить все на кон. Уже не было шансов, что у меня не получится, – говорит Лукин, для которого новая компания стала очередным взрывным спринтом.
Первые два года TECHNORED занималась дистрибуцией датских коботов. Но еще со времен КАМИ Лукин понимал, что ему неинтересна только купля-продажа. Создавая стартап, он хотел сам делать комплексные роботизированные решения для производств – инновационные и революционные продукты, которые изменят не только промышленность, но и весь мир. Такие, за которыми будет выстраиваться очередь, как когда-то за айфоном.
Больше чем продажи
В 2018 г. робототехника была доступна в России только крупным заводам и фабрикам. Каждая робосистема была уникальной, год-полтора она разрабатывалась под конкретное производство, настраивалась под узкоспециализированную задачу и стоила минимум 30 млн рублей. По словам Лукина, в то время из сотни тысяч промышленных предприятий позволить покупку такого решения могли себе не более ста компаний. Их обслуживали 160 интеграторов, и лучшие из них делали до 10 проектов в год. Все вместе они поставляли тысячу роботов на всю страну.
– Уже через полгода сотрудничества с Universal Robots мы столкнулись с типовой проблемой, как и все компании на этом рынке. Мы покупали роботов в Дании, а дальше производили какой-то уникальный продукт под запрос клиента. Чем больше у нас появлялось заказчиков, тем сильнее разрывался наш отдел разработок, занимаясь каждый раз новым «изобретательством под хотелки каждого отдельного заказчика»: каждая компания хотела получить особенное, уникальное решение, а мы из-за этого никак не могли прийти к снижению стоимости. В тот момент я понял, что мы становимся очередным, 161-м интегратором на рынке и эту ситуацию нужно в корне менять, – вспоминает Лукин о начале работы TECHNORED.
Артём пошел другим путем. Он объявил, что создаст продукт, не имеющий аналогов на рынке, – роботизированные системы, которые будут производиться и продаваться тысячами штук в год по всей России и за ее пределами по доступным ценам – 3 млн вместо 30 млн рублей. Все крутили у виска, не верили в такие планы, удивлялись, кому TECHNORED будет продавать свои решения – ведь в роботизации нуждаются только крупные предприятия.
Но Лукин сделал ставку на ММСБ:
– Это был новый рынок, который мы создали и драйвером которого стали. В 2018 г. ни одна компания в мире не могла предложить гибкую роботизированную систему для ММСБ.
Артём подсчитал, что таких предприятий в России около 750 000 и они составляют основу экономики. Но как при их небольших доходах продать им роботизированную систему за 30 млн рублей? Только сделав ее дешевле.
– Голый робот – это двигатель. Но двигатель никому не нужен, нужен готовый автомобиль. Мы придумали, как сделать несколько типов машин – на любой сегмент рынка. Взяли пример с Генри Форда. Он ведь не изобретал конвейер, а применил его в производстве автомобилей, сделав их универсальными и доступными, – так Лукин описывает переворот, который TECHNORED совершила в области промышленной робототехники.
Следуя по стопам Форда, Артём рассчитал, что при российских реалиях его робосистема должна окупаться за 1,5–2 года. Он также понял, что необходимо предлагать универсальное решение, которое должно отвечать потребностям большинства компаний (например, сварочный комплекс нужен 70 % предприятий) и решать не менее 50 % задач на каждом из них.
– Дальше мы пришли к стандартизации. Мы не хотели изобретать идеального, суперэффективного и сверхнадежного робота, который будет решать 100 % задач, – это получится слишком дорого. Мы думали о роботизированной системе, которая будет лучше человека и сделает его жизнь проще, удобнее и быстрее, – рассказывает Лукин.