Но Лукин и здесь нашел выход. Он взял на вооружение стратегию серийного предпринимательства и решил строить сразу несколько бизнесов. Вместе с партнерами создал компанию Evo Avatar – оператора зарядной инфраструктуры для электрокаров – и даже нашел инвесторов, которые были готовы вкладывать в нее средства. Но оказалось, что китайский поставщик, с которым Артём договорился о покупке модулей для зарядки, одновременно вел переговоры с одной из крупнейших российских корпораций. Она перекупила партию, на которую рассчитывал Лукин. Тягаться с таким конкурентом он не рискнул.
Сделка с китайцами заморозилась, а полученные от инвесторов средства остались. Курс доллара после начала СВО резко скакнул вверх, и тогда Артём предложил партнерам два варианта: забрать деньги с процентами или вместо Evo Avatar войти в капитал TECHNORED, на что в итоге согласились трое из четырех инвесторов. Так Лукин получил финансирование, закрыл кассовый разрыв и сосредоточил усилия на развитии своей компании, которая уже вполне претендовала на статус единорога – так называют стартапы, получившие рыночную оценку стоимости более $1 млрд.
– Бизнес для меня – это прежде всего крутой продукт, и я получаю удовольствие, создавая его, – признается Артём. – Сейчас я делаю компанию, которая стоит миллиарды, и хочу, чтобы она была не только успешной, но и красивой. Да, можно делать все гораздо проще, опираясь только на прагматику, но это не про меня: я кайфую, создавая то, что раньше никому не удавалось.
Что сейчас?
Свои первые продукты – универсальные робосистемы – компания выпустила на рынок еще в 2021 г. Начинали с трех-четырех заказов в месяц, и уже тогда это был прорыв, а сейчас TECHNORED производит и отгружает более 30 заказов ежемесячно, год от года увеличивая объемы производства и продаж. В 2019 г. продажи составляли 25 млн рублей, в 2020 г. – 107 млн, в 2021 г. – 150 млн, в 2022 г. они выросли до 400 млн рублей, а по итогам 2023 г. достигли 1 млрд.
Сейчас в партнерах у компании появились крупные корпорации («Газпром», «Норникель», Сбербанк, «Уралкалий», X5 Retail и др.). Но главная ставка по-прежнему на предприятия ММСБ. Невысокая цена решения TECHNORED сделала роботизацию доступной для них. «Это позволит вам снизить себестоимость продукции на 35 % и увеличить объем ее выпуска в три раза», – обещает сайт компании.
– TECHNORED получилась именно такой, как я ее придумал. И это только начало! – подмигивает мне Артём.
Лукин научился понимать свои желания и детально их представлять. TECHNORED он выстраивает скрупулезно, иногда ругая себя за излишний перфекционизм:
– Я, например, очень внимательно отношусь к подбору людей. Когда мы только начинали расти, в нашей команде было 20–25 человек, а сейчас их больше 100. Эйчар долго сокрушался, почему такая низкая конверсия: приходит кандидат, а я всех отфутболиваю. Что не так? Я говорю, у него не наша ДНК. А какая наша? Наша – это горящие глаза, любовь к продукту, вовлеченность, готовность рисковать и брать на себя ответственность, желание учиться и развиваться, много зарабатывать, внести свой вклад в этот мир и в эту компанию.
Он вспоминает, как первые сотрудники TECHNORED были готовы работать буквально «за еду» – настолько им здесь нравилось.
– Приятно, что сейчас кандидаты выбирают между нами и крупными корпорациями – «Яндексом», Сбером, – говорит Лукин. – В чем суть этого выбора? В том, что там человек – маленький винтик, который ни на что не влияет, хотя печеньки у них точно вкуснее и офис красивее. Но у нас есть перспектива, и люди это знают. Они понимают, что, работая в TECHNORED, могут вписать свое имя в историю, внести вклад в первую российскую робототехническую компанию, известную на весь мир, которая сделала роботизацию по-настоящему доступной и изменила подходы в промышленности.
Раньше с каждым подходящим кандидатом Артём всегда общался лично, а сейчас сокрушается, что знаком не с каждым сотрудником, как это было в период становления компании. Но он считает, что дело основателя не только в том, чтобы помогать своему делу развиваться, но и в том, чтобы ему не мешать. Это особое искусство.
– Перфекционизм неэффективен, – уверен Лукин. – Не думаю, что выстраивать самому идеальные процессы – путь к наилучшему результату. Понимаете? Перфекционизм тормозит. Компания эффективнее работает, когда меня нет в офисе. А когда я на месте, мы собираемся, изобретаем, генерируем идеи, обсуждаем, визуализируем, «делаем конфеты», формируем картину будущего на 2035 г. Короче, все что угодно, кроме фокуса на текущую деятельность. К примеру, можно посмотреть на динамику встреч и переговоров с заказчиками. Вот, пожалуйста. До 20 ноября – 35. А сегодня 28-е число, и тот же показатель больше 100. Восемь дней прошло. Откуда такой бешеный рост? Как удалось? А это просто я в отпуск уехал.
Сейчас у Лукина очередной важный спринт – вывести компанию на IPO. Он снова не пошел простым путем, отказался от партнерства со структурой «Росатома», которая хотела приобрести 34 % TECHNORED и позже довести долю в компании до контрольной. Для него как для основателя это могла быть крутая сделка: построил компанию, получил миллиард и вышел на пенсию. Но это слишком просто и неинтересно.
Лукин со своей тягой к «противофазе» выбрал другой путь – вывести компанию на биржу:
– Еще год назад это казалось безумием. Но когда четко формулируешь вводные, где мы находимся и какими мы должны стать, чтобы это случилось, реальность сама начинает подтягиваться. У себя в голове я уже вышел на IPO, поэтому сейчас думаю, что буду делать дальше. Вопрос с выходом на биржу решаемый. Если меня Бог завтра не отключит и даст возможность все задуманное реализовать, то мы это обязательно сделаем. Или придумаем еще более интересную связку. Сперва получаем тикет через облигации, потом… Я уже визуализировал это.
Интервью превращается в еще один сеанс визуализации. Артём в красках описывает путь компании на биржу, устраивает роуд-шоу, рисует перспективы TECHNORED, попутно покупая другие стартапы, круто дополняющие продукт и индустрию…
Будущее наступает
Еще пять-шесть лет назад роботизированные предприятия можно было перечесть по пальцам. Например, такой комплекс внедрили на заводе КамАЗ. А в 2018 г. группа компаний «Черкизово» открыла в Кашире первый в России полностью роботизированный мясоперерабатывающий завод. Число подобных примеров в стране невелико: по данным исследования TECHNORED, проведенного в 2023 г., лишь в 15,8 % российских промышленных предприятий считают, что у них высокий уровень автоматизации и внедрения робототехники.
Потенциал у рынка огромный, и TECHNORED, которая разработала доступные роботизированные системы для массового внедрения на предприятиях, вносит весомый вклад в его развитие. К 2030 г. Россия должна войти в число 25 стран – лидеров по числу промышленных роботов, как сказал президент. В этот же период на внедрение робототехники в российское производство из госбюджета будет выделено несколько сотен миллиардов рублей. Это позволит решить одну из важнейших задач, стоящих перед российской экономикой, – повышение производительности труда, которое должно компенсировать нехватку людей. Минпромторг уже разрабатывает стратегию развития робототехники в стране. А с 2025 г. будут запущены 12 мегапроектов, направленных на достижение технологического суверенитета, один из них – «Станкостроение и робототехника».
Поэтому TECHNORED сейчас в авангарде мощнейшего тренда. До 2028 г. компания кратно увеличит количество типовых роботизированных систем для всех отраслей промышленности и полностью локализует производство двигателей (читай, роботов) в России.
– Это будет не просто импортозамещение, это будут роботы с определенными встроенными функциями ИИ. Наш университет инноваций Red University объединил людей разных возрастов и создал образовательную экосистему: от школьников до собственников промышленных предприятий – теперь каждый может изучить тему технологий Индустрии 4.0, выстроить личный карьерный трек развития и получить актуальные знания, – говорит Лукин.
Онлайн-платформа, высокотехнологичная лаборатория на базе Российского экономического университета им. Плеханова, лучшие эксперты отрасли, современные подходы, практика на живых примерах – все это качественно меняет жизнь людей. А люди, как мы знаем, меняют мир.
В 2025 г. TECHNORED планирует представить систему под названием «Ядро», которая позволит предприятию сводить воедино всех имеющихся на нем роботов вне зависимости от марки и страны производителя. Лукин обещает, что к 2035 г. уже не будет использовать роботов-манипуляторов. «Мы станем производить робостанки, и там уже не будет никакого взаимодействия с человеком. Ведь что сейчас происходит? Мы, как и весь мир, пытаемся создавать робота по образу и подобию человека. А зачем?»
В конечном счете это удастся и люди перестанут заниматься низкоквалифицированным мартышкиным трудом на монструозных заводах – пережитках советского времени. «Я точно знаю, как будут выглядеть заводы и фабрики будущего, то есть примерно через 20–30 лет. И у нас уже есть технологический трек, как мы туда придем», – рассказывает Артём Лукин. На примере автомобиля он объясняет, что самая большая часть затрат в его производстве – это логистика (сейчас свыше 60 %): «Представьте, руду добывают за Уралом, потом перевозят в Череповец, где из нее делают металлические листы. Потом последние попадают на завод в Ульяновск, который штампует из них детали автомобиля, и так далее, и так далее. Затраты на логистику сумасшедшие. В будущем появятся модульные заводы – мобильные и компактные, они будут быстро строиться в местах потребления продукта и так же легко сворачиваться, чтобы переехать на новое место. С современными инструментами, аддитивными технологиями (когда для создания объектов используют 3D-принтеры) и роботизированными комплексами это станет возможно».
На таких заводах будут работать уже упомянутые Лукиным робостанки. Мобильные логистические роботы будут свободно перемещаться по цехам, процессы производства легко можно будет перестраивать, не придется создавать конвейер. Производство обойдется без людей, потому что будет управляться ИИ, который отстроит технологический процесс, – а от того, как он составлен, зависит результат, себестоимость продукта, качество продукта, его технические характеристики и т. д. Уже сейчас TECHNORED формирует данные – от роботов, от станков, с помощью нейронных систем, чтобы потом на их основе ИИ мог самостоятельно разработать технологию, оптимальную по срокам и стоимости для того или иного производства.