ира Богданова с должности генерального директора должно было быть подтверждено инвестиционным комитетом. Банда инвесторов это как-то упустила, а когда Богдановы внезапно пошли в атаку, получать разрешение было поздно. Владимир издал приказ по компании о том, что увольнение незаконно и он продолжает исполнять обязанности генерального директора ЗАО БАСК.
Осадная позиционная борьба продолжалась полтора месяца, в течение которых братья Богдановых переделали кучу дел. Они вернули все кредиты и восстановили старую фирму НПФ БАСК, зарегистрированную еще в 1992 г. Переговорили с коллективом – и убедили большинство. Уже в ноябре Богдановы договорились с руководством завода «Калибр», открыли новый офис, забрали старый склад и немедленно вернулись к работе. К зиме 2009 г. на территории «Калибра» существовали ООО НПФ «БАСК» и ЗАО БАСК. У НПФ осталось производство и две трети коллектива, у ЗАО – бухгалтерия, убыточные магазины «Активный отдых» и остаток команды.
Инвесторы пошли понятным им путем – стали судиться. Открыли 15 арбитражных дел и даже попытались повесить на Владимира «уголовку». Богдановы тоже пошли привычным путем – продолжили шить куртки. Пока инвесторы потели в судах и распродавали остатки со склада, не производя ничего нового, НПФ БАСК в январе провела зимний семинар для дилеров. Братья показали новые модели и под них взяли новые кредиты под залог своей коммерческой недвижимости. Начинать пришлось практически с нуля – но жизнь все расставила по своим местам. В 2012 г. братья выиграли последний суд. В 2010 г. оборот у братьев был в разы меньше, чем в «дореволюционном» 2008 г. Но ЗАО БАСК оказалось чисто бюрократической структурой, не способной ничего производить, и к 2015 г. все его активы были израсходованы. Остатки тканей и комплектующих, остатки товаров, права на сайты и на товарные марки, вернувшие братьям Богдановым исключительное право на владение брендом BASK, удалось выкупить буквально за копейки.
– Думаю, мы выбрались из этой передряги потому, что живем в реальном мире, а наши инвесторы жили в виртуальном финансовом пространстве. – Жизнь показала, что продолжать производство надо всегда, в любом случае, несмотря на все кризисы. Это сохраняет и доверие людей, и твое место на рынке. В нашем возрождении громадную роль сыграл личностный фактор. Нас с Сергеем знает и морально поддерживает вся Россия и многие страны СНГ. Мы знакомы со многими спортсменами, работаем со многими магазинами, никого никогда не обманывали. Поэтому, когда мы во всеуслышание объявили, что у нас произошел рейдерский захват, очень многие откликнулись, помогли нам выстоять. Во многом нас спасла наша репутация. А фонд потерял все вложенные деньги, да, – подводит итоги этой истории Владимир Богданов, и его обычно флегматичное «да» звучит в этот раз жестко.
Спокойная вода
Уже в следующем, 2011 г. появилось направление, в котором братья в очередной раз увидели для себя хорошую нишу для развития. И разглядеть ее помогло то самое несчастье, которое приходит на помощь, когда у счастья каникулы.
Пока Богдановы сражались с бандой инвесторов, рынок аутдора начал падать. В 2014 г. европейская «Аутдор-Групп» зафиксировала падение на 20 %, хотя годом ранее отмечался рост в 10 %. Кроме того, на российский рынок пришли крупные мировые игроки – The North Face, Columbia, Jack Wolfskin. Воспользовавшись моментом, пошла в наступление и «Сивера».
А когда тебя теснят, есть две стратегии – либо отступать и в конце концов погибать, либо смещаться в другие ниши. И искать там возможности, которые пока никто не замечает.
Подсказка пришла от канадцев. На рынке российского аутдора появилась компания Canada Goose, производящая одежду для экстремально низких температур – но с продуктами и ценами, которые в России были не по карману даже верхнему слою среднего класса. «Вот она – новая возможность!» – решили братья Богдановы и быстро разработали пять первых моделей сверхтеплой одежды. Она получилась дорогой, но все же дешевле, чем у Canada Goose.
Продолжая производить прежнюю линейку одежды, братья Богдановы решили сделать ставку на новый продукт. Но поначалу дилеры сомневались: стоит ли ее брать, будет ли народ покупать? И тогда продавцов уговорили на эксперимент – заказать партии под 60 % предоплаты, авансом, но с большой наценкой для розницы.
– На семинаре мы показывали картинки: куртка будет такого-то цвета, из такого-то материала. И в нас снова поверили. Благодаря нашим дилерам – многолетним партерам и друзьям – нам удалось вновь встать на ноги, – вспоминает Рагим Керимов, один из тех, кто стоял у истоков компании. – Сказался человеческий фактор, но самое главное, нашим партнерам-дилерам было важно, чтобы компания БАСК, созданная братьями Богдановыми, существовала с участием самих Богдановых.
В 2016 г. БАСК предложил рынку сверхтеплые (до –100 ℃) куртки с двумя пуховыми пакетами внутри. Эти два пуховых пакета совершенно разные по конструкции – очень емкое, сложное инженерное решение. В результате инноваторы почти полностью исключили возможность проникновения холодного воздуха внутрь. Для изделий на пуховых пакетах эта задача до сего момента не была решена во всем мире. Так БАСК стал мировым лидером в производстве сверхтеплых курток. Спустя 20 лет братья Богдановы снова научились решать задачи мирового уровня – пусть не в космической сфере, но кто бывал на Крайнем Севере, подтвердит, что температуры там очень часто не сильно отличаются от космических.
Куртки БАСК для северных регионов страны стали пользоваться такой популярностью, что скоро потеснили Canada Goose. Это справедливо, ведь БАСК значительно опережает по холодостойкости эту канадскую марку, ориентированную на морозы до –40 ℃. В Якутии, где температуры опускаются значительно ниже, народ теперь поголовно одевается в БАСК. Марку BASK даже стали подделывать – не согреться, так хоть покрасоваться. Сначала Богдановых такой успех удивлял. Ведь якутский рынок очень ограничен – в регионе живет чуть меньше миллиона человек. Но уже несколько лет подряд Якутия заказывает на 100 млн рублей в год.
– Я из любопытства съездил в республику, и оказалось, что там есть своя мода – обновлять личные коллекции. У некоторых может висеть на вешалке по четыре куртки БАСК. Что называется – под настроение, да, – с некоторым удивлением констатирует Владимир. – Если морозы под –50 ℃ в Якутске держатся три месяца – одежда, в которой тепло, становится необходимой.
Сергей, глядя на брата, согласно кивает.
Сегодня куртки БАСК уже считаются престижными на всем Дальнем Востоке – Камчатка, Сахалин, Владивосток, Магадан, Чукотка. Рынок аутдора встрепенулся и стал уверенно расти. Осваивается Арктика, есть запрос на качественную тактическую одежду, спальники и палатки. Недавно компания с привлечением государственного гранта разработала уникальные модульные палатки для полярных широт, и аналогов этим разработкам в мире сегодня нет. Прямо сейчас на складах БАСК лежат, но не залеживаются более 20 000 артикулов – 200 моделей в пяти цветах и пяти размерах. Недавняя зимняя предзаказная кампания показала рост на 50 %. На компанию все чаще заглядываются крупные сети товаров массового спроса, и это увеличивает нагрузку на производство. Сегодня БАСК уверенно занимает 7 % рынка отечественной аутдор-одежды, и этот показатель имеет отчетливый потенциал роста.
– Мы с Сережей застряли в легкой промышленности, – смеется Владимир. – Ну то есть как застряли? Мы добились своей цели – BASK сегодня является национальным брендом в аутдор. Компания завоевала свою нишу на российском рынке. Главный секрет успеха – терпение и упрямство. Мы просто длительное время работали в одном направлении, никуда не отклоняясь. Направление непростое, широкое, но сегодня на российском рынке уже видны его пределы. С 2000 г. мы неоднократно пытались выходить за рубеж, стать мировым брендом, думали, что это позволит нам существенно расширить сбыт, но поняли – для того чтобы стать мировым брендом, надо уезжать за границу. А там, во-первых, и своих хватает, а во-вторых… Если уж мы с Сережей в свое время не уехали заниматься наукой, когда нам было гораздо хуже, то теперь уж точно что-нибудь придумаем, чтобы продолжать развиваться.
Братья по-прежнему олицетворяют собой закон единства и борьбы противоположностей, создавая разностью потенциалов то жизненное и творческое напряжение, которое необходимо для генерации новых идей. Единый энергетический контур, который работает по старому и мудрому принципу – в науке нельзя соврать. Законы точных наук непреложны: дважды два всегда будет четыре, сила гравитации неизменна, деньги не могут быть важнее качества, а качество возможно только при научном подходе к технологиям. И только такой товар будет приносить честно заработанный доход.
После боевика с инвесторами может показаться, что в последние 15 лет ничего яркого в БАСК не происходит, но это нормально – ведь производственный роман всегда будет уступать детективу в лихости сюжета. На самом деле братья продолжали сосредоточенно и уверенно заниматься тем, чем занимались всю вторую половину жизни – или, точнее сказать, всю свою вторую жизнь. Конструировали и строили свои куртки, модель за моделью, коллекцию за коллекцией. Да, Сергей и Владимир Богдановы именно так и говорят – «конструируем и строим». Видимо, научно-космическая юность все-таки снится по ночам.
Глава 2Пятый элемент банщика Алексеева
История о человеке, который моет людей лучше всех в России и точно знает, как это делать еще лучше
ЮРИЙ АЛЕКСЕЕВ
«Бани Алексеева»
Авторы текста:
Дмитрий Соколов-Митрич, Александр Рохлин
Юрий Алексеев, родился и живет в подмосковном Подольске. Окончил Коломенское высшее артиллерийское командное училище. Кандидат экономических наук, заслуженный строитель Московской области. Мечта построить общественные бани в родном городе появилась у него 20 лет назад. Все это время Алексеев зарабатывал для своей мечты STEP – социальный, технический, экономический и политический капитал. По его мнению, без этих четырех составляющих создать надежный бизнес невозможно.