Им следует понять, что данная теория суть адаптация их логики к их ошибкам. Старая теория зарплаты служила выражением того духа наживы и стяжательства, который управлял дельцами, сколачивавшими себе состояния. На самом деле уровень оплаты труда зависит исключительно от энергии, талантов и характера всех работающих на предприятии. Именно организация индустрии и трудолюбие всех участников производственного процесса определяют размер заработка. Директора заводов с большим успехом могут выстроить новую теорию заработной платы, чем политэкономы.
Компания, которая не использует для своих работников постоянную и доходную шкалу зарплаты, не является производительной. Если дивиденды предприятия никак не соотносятся с заработной платой, значит, предприятие построено на песке. Однако любой завод, полностью расходующий свою чистую прибыль на оплату труда сотрудников, обречен на разорение.
В индустрии действуют три фактора: директор, служащий и предприятие. Никогда не следует недооценивать само предприятие, потому что именно оно позволяет работнику использовать его энергию и поставляет народу необходимые товары.
Рациональное повышение зарплаты – результат руководства по принципу наивысшей заработной платы. Чтобы противостоять наступающей депрессии, следует снизить цены и увеличить ставки трудящихся. От большой зарплаты при высоких ценах проку нет никому, поскольку это означает, что все вокруг подорожало. А вот возросший заработок в сочетании со сниженными ценами дает высокую покупательную силу, а значит, и большее число потребителей. Уменьшение платы за работу не спасает при низком уровне потребления, напротив, оно еще более снижает его, сокращая количество клиентов. Одной из целей индустрии является стремление не только обеспечивать потребителей, но и создавать их. Так происходит в том случае, если индустрия определила, что требуется обществу, продает предметы по умеренной цене и платит работникам достаточно много для того, чтобы они могли приобретать.
Но большая зарплата зависит не только от желания платить ее. Точно так же на размер ее не влияют и требования рабочих. Большая зарплата появляется под действием абсолютно других факторов и определяется в основном организацией самого дела и той идеей, которой оно руководствуется.
Много было сказано о несправедливости доходов, но мы ничего не слышали касательно того, что называется мотивом высокой оплаты труда. Однако мотив этот исключительно важен, потому что именно он гарантирует хорошее обслуживание. Если общество получает необходимые ему услуги, прибыли появляются сами собой. Такой современный принцип может быть воспринят всем миром индустрии – к благу для народа.
Проблема заработной платы не начинается с работника, а, напротив, им завершается. В первую очередь вопрос ставится в планах и сметах владельца предприятия. Однако прежде чем карандаш коснется бумаги, автор проекта, предприниматель, должен четко определиться, чего он хочет: произвести ли предмет, необходимый народу, или создать нечто, что впоследствии можно будет продать людям. Это два разных подхода, и в зависимости от выбора будет строиться и сам план.
В случае, если вы планируете вырабатывать нужные обществу товары, вы станете разрабатывать свой план неспешно и тщательно, многократно перепроверяя его, пока не будете уверены, что все предусмотрено и рассчитано точно. И только в этот момент вам следует начинать свою деятельность.
На следующем этапе вы должны будете установить метод производства. Причем вопрос никогда до конца так и не решается. Именно способ производства определяет качество, цены и уровень оплаты труда. Вид товара – в этом случае речь идет о предметах потребления – должен быть таким, чтобы его можно было произвести при помощи машинной работы. Если вы создаете предметы роскоши, большую зарплату можно выплачивать за счет увеличения цены. Однако когда какая-либо вещь, прежде бывшая предметом роскоши, может выпускаться в огромных количествах и по доступной цене, то она со временем неизбежно становится предметом повседневного потребления и даже первой необходимости. Именно так и произошло с автомобилями.
Серьезно подойдя к проблеме оплаты труда, мы можем отыскать такие способы производства, при которых большая заработная плата будет наиболее дешевой. Это напрямую связано с производственным планом, потому что требуется думать об усовершенствовании абсолютно всех методов – приобретения, производства, продажи, транспортировки, – таким образом, чтобы в одно и то же время можно было уменьшить цены и выплачивать большую заработную плату.
Справедливая цена – вовсе не та, которую способен выдержать рынок. И честная зарплата – отнюдь не наименьшая сумма, за которую рабочий соглашается трудиться. Правильная цена – это наименьшая сумма, за которую возможно постоянно отпускать товар, а справедливая оплата труда – максимальная заработная плата, какую может все время платить владелец предприятия. Вот тут-то и идет в ход изобретательность предпринимателя. Ему необходимо создать потребителя, и если завод производит предмет массового потребления, то его собственные работники должны стать его лучшими клиентами. Например, служащие нашей компании, то есть работники, которым мы непосредственно платим зарплату, представляют собой армию первоклассных клиентов, насчитывающую 250 тысяч человек. И каждый день мы делаем еще больше покупателей из работников, трудящихся у тех предпринимателей, у которых мы что-либо приобретаем. На каждый доллар, который мы выплачиваем в качестве зарплаты, мы расходуем 2 доллара на закупку сырья и деталей со стороны. Возникает постоянно расширяющийся круг покупок: высокая плата за труд вызывает эффект камня, брошенного в воду.
Напряженный труд всегда созидателен, тогда как тяжелый – самый малоэффективный вид деятельности.
Подлинного благосостояния в обществе невозможно достичь до тех пор, пока работники, производящие предметы массового потребления, не будут в состоянии их приобрести. Сотрудники – это часть покупателей. Такой принцип работает везде, но проблематичность его применения в Европе связана с тем, что тамошний работник, как правило, не приобретает то, что он вырабатывает. В некоторой степени это объясняется тем, что в прежние времена Европа чересчур много продуктов отправляла за рубеж и почти не думала о формировании внутреннего рынка.
Уменьшая заработок рабочих, владелец предприятия снижает количество своих же покупателей. Когда предприниматель не передает некоторую часть своих прибылей людям, которые их ему и приносят, то очень скоро такому дельцу уже нечем будет распоряжаться. Потому мы убеждены: основной принцип правильной организации производства состоит в том, чтобы всегда увеличивать зарплату и никогда ее не снижать. Наша цель – иметь широкую клиентуру. Покупая труд, как и при любом прочем приобретении, надо твердо знать, что вы не теряете свои средства. Каждый раз, как предприниматель позволяет работнику делать меньше того, что он способен за выплачиваемую ему зарплату, он не только способствует уменьшению заработка работника, но и делает его более трудным. Худшее, что можно сделать для работника, – дать ему возможность лодырничать во время рабочего дня. И это очевидно, поскольку чем меньше сотрудник производит, тем меньшую покупательную способность он создает. Тем самым он сокращает количество нуждающихся в его труде.
Понятно, что стандартной платы за труд не существует. Заработная плата, начисляемая в соответствии со средним уровнем жизни, ведет к катастрофическим итогам, потому что в основу ее положена идея о том, что все люди равны и способны жить одинаково. К счастью, все люди разные, и замечательно, что лишь немногие из них в текущем году живут так же, как в минувшем. Любое стремление заморозить минимум зарплаты – издевательство над здравым смыслом и предпринимателей, и трудящихся. Нам неизвестно, да, скорее всего, мы никогда и не узнаем, какова правильная оплата труда. Но любая попытка установить ее размер без учета фактов лишь задерживает развитие. Ранее индустрию не рассматривали с позиции высокой заработной платы, и пока у нас нет достаточного опыта в этой области, мы мало что узнаем касательно методов определения ее размера.
Ограничения, которые налагаются требованиями профсоюзов на производственный процесс, попросту невозможны на разумно управляемом предприятии по той причине, что все ограничения, по сути, – ответ на плохое руководство. Когда владелец фабрики или завода отпускает свое изделие по чересчур высокой цене и рассчитывает не на снижение затрат, а на увеличение доходов, он станет платить маленькую зарплату, потому что не знает, какие именно работники ему требуются. Таким образом, свой рынок он ограничивает размером назначенной им цены, и потому трудящиеся для него люди тоже могут попробовать ограничить свою производительность. Никто не станет трудиться в интересах предпринимателя, который ведет свое дело настолько неумело, что не способен выплачивать достойную заработную плату.
Мы планомерно уменьшали количество работников, приходящихся на одну штуку продукции. Когда мы сумеем так организовать процесс или создать такие механизмы, при помощи которых один рабочий сможет выполнять работу троих, то, разумеется, мы немедленно применим этот способ. Но такой шаг ни в коем случае не означает, что два других сотрудника будут уволены. Мы никогда не думаем о новшествах, сокращающих поле приложения труда, поскольку, как известно, в действительности происходит абсолютно противоположное. Мы уверены, что наши нововведения снизят затраты производства, а значит, увеличат рынки, что вызовет надобность в большем количестве труда и поднимет заработную плату. Наши действия по сокращению количества занятых определенной задачей в итоге всегда приводили к тому, что возникала потребность в большем количестве работы, и все больше рабочих нам приходилось нанимать.
Польза обществу не ограничивается конструированием механизмов, как и управление не заключается в одном лишь руководстве работниками. Услугой обществу является только производство, которое совершается при минимальных затратах, создает продукты высокого качества, достойно оплачивает работу и приносит доход людям, изготовляющим продукцию и распределяющим ее. Лишь тот разумно ведет дело, кто вооружен знаниями о том, как достичь целей.