йти эти 3 %. Из суммы трансферной сделки? Из зарплатного пакета игрока? От чего 3 %?
Одной из причин первого бума на иностранных игроков в Премьер-лиге было то, что агенты, менеджеры, управляющие клубами и т. д. внезапно осознали, что иностранцы не понимают, на каком рынке оказались и не оценивают свою реальную стоимость на нем. Сегодня большинство лиг континентальной Европы в этом отношении поумнело, но ситуация теперь повторяется с африканскими игроками, приезжающими выступать в Премьер-лиге.
Когда приходит время продавать хорошо проявившего себя игрока, агентство начинает работать на клуб, потому что чек от него будет солиднее. Если один из этих африканских игроков переходит за 20 миллионов фунтов, агентские комиссионные могут составить до 20 % от суммы продажи.
Не так давно я провел сделку по переходу одного из ребят из низших дивизионов в Чемпионшип[14]. Я пару лет следил за этим игроком по просьбе друга и делал это бесплатно, потому что агентские комиссионные в низших дивизионах – ни туда ни сюда. Вышло так, что игрок провел великолепный сезон и вызвал интерес у двух третей клубов Чемпионшипа и парочки команд из Премьер-лиги. Мы решили, что он еще очень молод, а значит, ему не будет никакого прока от сидения на скамейке запасных в большом клубе, тем более что он и сам хотел играть. В итоге он перебрался в один из крупных клубов Чемпионшипа, который пообещал ему практику в первой команде и возможность и дальше получать футбольное образование. Этот клуб известен как специалист по продажам игроков, так что если у парня пойдет игра, он совершенно точно будет продан вновь, когда наступит время для качественного скачка вверх.
Что я пытаюсь сейчас донести: я вложил в этого игрока свои деньги и время без гарантии какой-либо отдачи. У него никогда не было бы возможности зарабатывать столько, сколько он зарабатывает сейчас, потому что клубы вскоре заприметили бы его талант. А у него не было никаких представлений о рынке и своей стоимости в плане зарплаты. Он не знал, сколько платят игрокам клубы Чемпионшипа, не разбирался в тонкостях и нюансах трансферных сделок, не представлял, что некоторые клубы Чемпионшипа платят игрокам больше некоторых клубов Премьер-лиги, не ведал, какие бонусы и за что полагаются футболистам; он понятия не имел о том, что нужно просить о подъемных и поощрительных выплатах за верность клубу, не говоря уж об их размерах. Тут слишком много всего, чтобы игрок мог разобраться сам. Когда люди спрашивают меня, почему футболисты сами не ведут свои дела, я с трудом могу удержаться от смеха. Игроки понятия не имеют, какие клубы сколько платят, и у них нет никаких связей с этими клубами, чтобы организовать туда переход, если нынешняя команда их не устраивает. Игроки должны концентрироваться на футболе – и на этом все. Они не специалисты по финансам и не знатоки рынка. Их бы обдирали как липку.
Теперь, когда игрок достиг определенных высот, будет правильным и честным отблагодарить людей, которые помогли ему там оказаться, за их помощь и консультации. Клуб, продающий игрока, должен быть вознагражден трансферной суммой за то, что дал ему шанс, игрок должен быть вознагражден за удачный сезон хорошей зарплатой, а агент должен быть вознагражден комиссионными за то, что потратил на игрока свое время, усилия и ресурсы. Я могу взять футболиста из низшего дивизиона и привести его на вершину иерархии. Я пристроил игрока в клуб, и он себя проявил с лучшей стороны; я нашел покупателя и провернул сделку. Меня следует отблагодарить, потому что во все это вложено немало труда».
@FootballAway: «Есть ли у вас фавориты среди клубов и поддавались ли вы когда-нибудь искушению привести игрока (или наоборот отговорить его от перехода) в любимый клуб детства?»
Агент: «Это легкий вопрос. У меня есть любимый клуб, но я могу честно сказать, что мои симпатии никогда не влияли на решения кого-либо из моих игроков. Если выбор стоит между переходом моего игрока в «Манчестер Юнайтед», который, предположим, я люблю больше всего, и трансфером в «Манчестер Сити», мы выберем тот вариант, который понравится игроку, и заключим сделку с тем клубом, который предложит наилучшие условия. Говоря по правде, я не думаю, что эти симпатии оказывали влияние хоть на какое-нибудь из агентств. Если клуб нанимает меня, чтобы я нашел им левого защитника с опытом игры в Премьер-лиге, я буду изо всех сил стараться привести им лучшего игрока за оговоренную ими сумму денег. Если окажется, что такой игрок выступает за клуб, который мне нравится, и он еще и лучший игрок в нашей команде, для меня это ничего не будет значить».
@TristanCarlyle: «Как изменился бы мир футбола, не будь агенты вовлечены в трансферы футболистов? Какие крупные переходы никогда бы не состоялись?»
Агент: «На второй вопрос ответить невозможно, но роль агентов в футболе заключается в том, чтобы свести заинтересованные стороны вместе для переговоров. Очень трудно собрать представителей двух клубов и игрока в одно время и в одном месте без помощи посредника. Неважно, как сильно они хотят заключить эту сделку, кто-то должен взять на себя организацию процесса.
Что же до трансферов, которые никогда бы не состоялись, отмечу, что в прошлом было бы крайне затруднительно осуществить практически все переходы иностранных игроков, потому что у зарубежных агентов тогда не было понимания законов функционирования рынка, которое необходимо для того, чтобы заниматься бизнесом здесь, в Соединенном Королевстве. Вы можете подумать, что футбол есть футбол, но на самом деле при переходе игрока в лигу другой страны приходится многое принимать во внимание. Очень часто получается так, что способы оплаты услуг игроков кардинально отличаются. В одной лиге может крутиться больше денег от телевидения, чем в другой; в клубе может быть вице-президент, который проворачивает сделки, а не спортивный директор, как это обычно бывает; могут существовать различия при оформлении имиджевых прав. Для того чтобы разбираться в таких нюансах, нужно быть экспертом, каким я являюсь на рынке Соединенного Королевства. Чтобы разрешить появившиеся трудности, агенты очень часто объединяют усилия со своими коллегами по цеху из других стран.
Когда рынок Премьер-лиги взорвался, у иностранных агентов и понятия не было о том, как много они могут просить в плане зарплат своих клиентов, или чего можно ожидать при оплате трансферных сделок. Вначале многие из них и их клиентов были сильно уязвимы. Без помощи агентов из Британии, которые открывали двери для сделок, иностранные игроки не появились бы в стране еще следующие лет десять, и то же самое касается иностранных тренеров, скаутов, спортивных ученых, специалистов по питанию и физподготовке и, совершенно точно, зарубежных владельцев клубов. С того момента, как английская Премьер-лига превратилась в глобальное предприятие посредством расширения своей телеаудитории в масштабах всей планеты, она стала куда более привлекательным объектом для инвестиций для бизнесменов из-за рубежа. Всего этого бы не произошло, не открой агенты им двери на рынок. Но не дайте себя запутать: мы делали это ради денег.
Где бы мы были сейчас? Остались бы там же, где и были в старые недобрые времена. Если бы вы зашли в любую раздевалку, был велик шанс, что вам на глаза попалась бы парочка игроков, взглянув на которых, вы бы подумали: «И как они только попали на тренировку?» А теперь представьте себе, как владельцы пытались разобраться в этом водовороте взаимоотношений двадцать, да даже десять лет назад. Все это приводило к недовольству руководства, слабым выступлениям команд и разочарованию фанатов. Очевидный вопрос, который каждый должен задать себе, таков: «Если агенты и правда настолько плохи, почему каждый футболист, менеджер, тренер и клуб прибегает к их услугам?»
@Nikhalton: «Когда игрок и клуб хотят продления контракта, что делаете вы и как вам на этом удается заработать?»
Агент: «Каждый случай индивидуален. К примеру, продление контракта с восемнадцатилетним игроком попадает под ограничение, потому что он не может покинуть свою команду, не заплатив, если клуб, за который он выступает сейчас, предлагает ему больше денег, чем новый. Практически любой клуб будет это делать независимо от того, хотят они удержать игрока или нет, потому что они стремятся получить компенсацию, размер которой установит суд, стоит только доказать, что другой клуб заинтересован в переходе их футболиста. Это также касается любого игрока моложе двадцати четырех лет, существуют также различные схемы компенсаций за игроков, которые пребывают в академии, имеют иностранное гражданство и так далее.
Но если у игрока остается шесть месяцев до конца контракта, переговоры приобретают другой характер, ведь если футболисту на тот момент уже исполнилось двадцать четыре года, велик шанс, что он отыграл приличный процент матчей своей команды, достойно себя проявил и, как результат, поднял свою стоимость на трансферном рынке. Возьмем Робина ван Перси. Наступает такой момент, когда выплатить щедрую премию игроку за продление контракта – лучший вариант из возможных, потому что клуб рискует потерять его, не получив ни пенни взамен. Даже если клуб решится продать футболиста, у него будет лишь два окна, чтобы успеть это сделать, и предложения будут в духе «соглашайтесь или убирайтесь». В этой ситуации агенту следует добиться внушительной суммы вознаграждения, потому что сложные нюансы общей схемы таковы, что ван Перси может забить столько голов, сколько будет необходимо «Арсеналу» для попадания в Лигу чемпионов, а это уже 30 миллионов фунтов в казну клуба. Также последует вопрос, кем его заменить и во сколько это обойдется. Не стоит сбрасывать со счетов тот факт, что все в клубе только обрадуются, увидев его подпись в новом контракте. Немаловажен и сигнал, который клуб сможет послать другим игрокам этим ходом: «У нас хорошая команда, зачем искать что-то новое?» Это важно для футболистов при выборе топ-клуба для продолжения карьеры.