Размеры вознаграждений могут разниться, в зависимости от личных обстоятельств, в которых находится игрок. На это также влияет его ценность на рынке. Как я говорю, если футболисту восемнадцать лет, велик шанс, что никакого бонуса не будет. Если это игрок топ-уровня, тогда за его имя придется заплатить».
@Davidhigman: «Как вы относитесь к обвинениям, что агенты разрушают футбол?»
Агент: «Я бы сказал, что этот постоянно всплывающий вопрос – результат недостатка знаний о нашей индустрии, заслуга плохо информированных СМИ и общего непонимания того, как вообще работает мир футбола. Если что-то идет не так, легко обвинить безликого агента. Если тренер ссорится с игроком (и наоборот), необходимость публично поддерживать рабочие отношения никуда не девается; все это приводит к тому, что обвинить агента игрока становится проще простого.
Ситуация вокруг Уэйна Руни в сезоне 2010–2011 идеально иллюстрирует подобный случай. Агент пустил в ход козырную карту свалившегося на «Манчестер Сити» богатства, чтобы выбить у «Манчестер Юнайтед» наилучший контракт для своего игрока из возможных. Использовать имя одного клуба, чтобы открыть двери в другой – стандартная практика. Ничего плохого в этом нет. Как только Руни получил свой контракт с «Юнайтед», Ферги не мог публично обвинить Руни, как это было за неделю до, поэтому всех собак он повесил на агента, чем сумел сохранить рабочие отношения с игроком и продолжить с ним сотрудничество. Подобное случается в любом клубе; случай с Руни привлек много внимания потому, что все происходило на высоком уровне.
Я ни за что не скажу, что агенты разрушают футбол. Команды получают своих игроков, игроки – зарплаты, а фанаты – развлечение. Сделки заключаются повсеместно, но то, как они проворачиваются, значительно различается, и многое здесь зависит от моральных ориентиров агента.
Взгляните на это с другой стороны – посмотрите на продукт, который мы предлагаем, и выслушайте самые привычные жалобы от болельщиков. Обычно я слышу что-то вроде: «Я плачу 30 фунтов за билет на игру». Да, но сейчас деньги в игру приносишь не ты, а Sky. Футбол мог бы выжить, даже если бы на матчах не присутствовало бы ни одного человека. Следующая претензия: «Почему этому игроку платят 50 тысяч в неделю?» Ответ прост, потому что компания Sky приобрела телеправа за сумму более миллиарда фунтов. Трехлетний пакет прав на сезоны, начиная с 2013–2014, увеличился на 70 % в отношении ТВ-прав на внутренний рынок, и теперь его сумма достигла астрономической отметки в 3,018 миллиарда фунтов. Даже та команда, что закончит сезон в Премьер-лиге на последнем месте, выручит за него более 60 миллионов фунтов – ровно столько же получил в сезоне 2011–2012 «Манчестер Сити» за выигрыш чемпионского титула. Если вам не нравится то, что вы читаете сейчас, и вам хочется найти козла отпущения, тогда вместо того, чтобы обвинять агентов, сделайте виноватым генерального директора, владельца клуба, Sky или самого себя. В Премьер-лиге выигрывают все. Можете оставаться дома и смотреть игру по телевизору или пойти в паб и наслаждаться экраном доисторической эпохи. Деньги уже в игре, продукт уже готов; в выигрыше все».
@Jaykelly83: «Почему большинство игроков не пользуются услугами, предоставляемыми Профессиональной футбольной ассоциацией (ПФА), вместо того, чтобы нанимать агента? Или адвоката?»
Агент: «Главная проблема с ПФА, действующей от лица игрока, в том, что она не может расстраивать клубы своими действиями, которые способны принести пользу их клиенту. И до тех пор, пока все обстоит именно так, представление игрока ПФА – которая, давайте не будем об этом забывать, является профсоюзом – всегда будет приводить к глубокому и неискоренимому конфликту интересов. Привычный взгляд на футбол таков, что ПФА считается своего рода площадкой для разрешения споров по сделкам, которые выигрываются и проигрываются, и всегда с большим шансом на победу клуба. Если бы вы знали об этом, вы бы хотели, чтобы они представляли ваши интересы? Едва ли кто-то из опытных ветеранов прибегает к помощи ПФА при ведении переговоров о своих контрактах как раз по этой самой причине. Агенты, игнорирующие правила, общаются с клубами своих игроков и в итоге добиваются для них лучших условий. Переманивание происходит каждый день недели; любой, кто не признает это, лжет.
Адвокаты вступают в дело, когда требуется юридическая консультация по каким-то специфическим вопросам, и иногда агент может передать какие-то части соглашения на проработку конкретному специалисту, например, когда дело касается имиджевых прав. Я никого не удивлю, сказав, что многие адвокаты пытаются реализовать себя в агентском мире, потому что на процентах со сделок они заработают больше денег, чем если их работу будут оплачивать почасово. Но без знания рынка, увы, успех невозможен, а на данный момент большинство юристов этих знаний лишены.
К примеру, я представляю футболиста, игравшего раньше в скромной лиге за границей, где проводились свои большие матчи, собиравшие десятки тысяч фанатов, но по масштабам они все равно могли сравниться с любым здешним городским дерби. В Англии у этого игрока не было никакой репутации, но он спросил у меня, не хочу ли я представлять его интересы. Мне понравился этот парень, и поскольку я знал, какие клубы и тренеры ищут игроков на его позицию, я решил, что он стоит того, чтобы рискнуть. Я привез его в Англию и определил в маленький клуб, который привык давать шансы таким, как он. Моя репутация, разумеется, помогла заключить сделку, потому что в клубе знали, что я не привожу бесполезных людей. Он провел отличный сезон, в ходе которого выделялся на фоне всех остальных с первой игры до последней, и в прошлом году должен был быть продан в большую команду. Когда я продавал его, я сделал большой упор в переговорах на то, что он уже участвовал в крупных матчах и привычен к неизбежному в Премьер-лиге давлению и враждебному отношению болельщиков, так что, когда он поедет со своей командой в гости к «Ливерпулю» или «Манчестер Юнайтед», он будет достаточно уверен в себе, чтобы справиться со всем этим.
На данный момент ни один из адвокатов не смог бы сделать для него то же самое. У них просто нет такого глубокого понимания мира футбола, они не знают игроков в нем и их ситуаций. Да, они профессионалы, но они люди закона».
@Markarthurs: «Если у агента испортились отношения с клубом, закроет ли это двери туда его клиентам?»
Агент: «Отличный вопрос. В моем случае определенно нет, но я не ссорюсь с клубами. Это произойдет, если агент как-то подведет важный клуб. Если три клуба заинтересованы в игроке, два из них в итоге останутся ни с чем. Если окончательное решение игрока будет строиться на очевидных и понятных причинах, то как бы ни были разочарованы итогом два остальных клуба, им останется только принять это – таков бизнес. Что же до других агентов, то на мыслительный процесс некоторых из них может оказывать влияние человеческая натура. Агент должен действовать в интересах игрока, но каждая участвующая сторона понимает свою роль; все хотят добиться лучшего для себя, но иногда одна из сторон выходит из сделки в более выгодном положении, чем другая.
Однажды я увел ведущего игрока одной команды по бесплатному трансферу по правилу Босмана[15], оформив его переход в более крупный клуб. Я утроил или даже учетверил зарплату игрока, и он был счастлив такому исходу. Менеджер того клуба был, понятное дело, недоволен, и на следующий год его настроение также не улучшилось, когда я увел второго их лучшего игрока по точно такой же схеме. И тот тоже был в восторге от сделки. Прощальный разговор с менеджером клуба прошел на повышенных тонах, и это еще мягко сказано, и хотя он не сказал мне в лицо: «В следующий раз, когда я увижу тебя, я тебе башку оторву!», он вполне мог это сделать.
Еще год спустя этот же самый тренер работал уже в другом клубе и хотел привести в команду игрока, которого представлял я. Эта встреча была единственной из всех, что мне довелось посетить, когда я не знал, чем она может кончиться. Я сказал себе, что если он начнет на меня рычать, он облажается на глазах игрока, которого так отчаянно жаждет подписать. На переговорах он вел себя как паинька; пожимал мне руку и был невероятно очарователен. Но суть его поведения заключалась не в том, что он не хотел предстать перед игроком в дурном свете – это был просто бизнес. Такова игра.
Когда я делал первые шаги в агентском ремесле более пятнадцати лет назад, я закрыл сделку и решил, что менеджер, с которым я вел переговоры, поимел с меня слишком много. Я принял это на свой счет и сказал ему об этом. После встречи мы вышли из переговорной, и он мгновенно переменился, став другим человеком – он схватил меня за руку и сказал: «Послушай, сделай шаг назад и взгляни на это со стороны. Это просто бизнес – не принимай все близко к сердцу». На тот момент это был очень ценный урок для меня. Агенты, менеджеры и даже клубы могут в какой-то момент ссориться, но им еще предстоит иметь друг с другом столько дел, что никакая вражда не продлится долго».
@Rideitnow: «Нужно ли быть жадной сволочью, и помогает ли это в бизнесе?»
Агент: «На этот вопрос у меня заготовлено два ответа. Первый такой: иди к черту, прекращай уже завидовать и удели время тому, чтобы узнать об этой индустрии больше, а то я убежден, что ты в ней ничего не смыслишь. Второй ответ такой: жадность помогает в том случае, если ты умелый переговорщик и понимаешь запросы клубов, игроков и всей индустрии в целом. Нет ничего хорошего в том, чтобы три стороны, сидящие за столом, были всем довольны в отношении сделки, а четвертая нет, потому что это поставит на соглашении крест. Нужно вести переговоры. В этом бизнесе есть жадные ублюдки и ушлые акулы, готовые в два счета обмануть игрока, но такие люди есть в любом деле. Хороший агент ведет переговоры так, что по их завершении все участвующие стороны остаются довольны их итогами.