На мой взгляд, этот вопрос можно было сформулировать сотней различных способов, но тот факт, что его задали именно в такой манере, свидетельствует о том, что общественность ложно информирована газетами и телевидением, скармливающими ей информацию об индустрии, за работой которой они наблюдают лишь снаружи, а не изнутри, как бы им ни хотелось.
В нашем деле не обойтись без таланта. Конечно, это не искусство, но подобная работа выдвигает свои требования, и нужно все время быть включенным в процесс. Ведение переговоров – очень сложное ремесло: скажи что-нибудь не то и не вовремя, и сделке конец. Но если ты верно подбираешь слова и понимаешь, когда люди в переговорной станут заинтересованы в происходящем, а ты знаешь, куда их нужно привести, тогда ты будешь чаще побеждать, чем проигрывать. Это как покер, только мастерства требуется куда больше.
В этой отрасли есть парочка безжалостных ребят, точно так же, как и в любой другой индустрии. В нашей, правда, все мы крепко усвоили, что это игра людей, и эти люди представляют рабочий класс, а значит, никому не позволено делать «неприлично большие гонорары». Но деньги уже крутятся в деле; если бы их не было, мы бы не получали платы за свой труд.
Мы все те же болельщики, мы все переживали за Англию на Евро‑2012. Нам просто приходится смотреть на футбол под несколько другим углом. Говоря по-честному, не только у фанатов существуют предубеждения касательно агентов. Я бывал на встречах, на которых тренеры отказывались жать мне руку, потому что я агент. Они, вероятно, не пользуются услугами моих коллег, потому что не доверяют им, но я могу уверить вас – если бы они наняли меня, их контракты были бы лучше, чем сейчас.
Отставив в сторону все сказанное, если у вас есть яйца, чтобы вести собственный бизнес, и вы готовы отрывать задницу от стула, забрасывая самого себя в омуты неведомой глубины, тогда вперед, получайте агентскую лицензию и рискуйте. Любой человек способен стать футбольным агентом; с другой стороны, может, именно в этом и кроется проблема».
@T_nic: «Насколько справедливо учитываются интересы нескольких клиентов одновременно? Особенно, если несколько из них претендуют на одну и ту же позицию в одном и том же клубе».
Агент: «Все агенты разные, это очевидно, но, на мой взгляд, я ко всем своим игрокам отношусь одинаково – как если бы каждый из них был для меня самым важным клиентом. Когда футболист хочет перейти, я предлагаю его каждой команде, которой, по моему мнению, он подходит. Если он попросит меня связаться с каким-то определенным клубом, который, как я знаю, ему не по зубам, я сделаю так, как он хочет, но объясню ему, по каким причинам не считаю переход туда хорошей идеей. В любом случае решать будет приобретающий клуб, но последнее слово остается за футболистом.
Мои игроки не стремятся конкурировать друг с другом, так что даже если среди моих клиентов окажутся сразу два левых защитника, каждый из них будет наделен определенным набором качеств. Клубы, как правило, очень детально обрисовывают требования к футболистам, так что два моих левых защитника могут быть игроками разного возраста, разной трансферной стоимости, разного уровня зарплаты и так далее. А кроме этого, будут еще и другие факторы, например, стиль игры команды и стиль игры самого футболиста – должен ли он выдвигаться вперед и быть быстрым или обязан оставаться на позиции и обороняться.
Давайте рассмотрим в качестве примера форвардов – классических «девяток», как мы их называем. У каждого из них есть свои сильные качества, несмотря на то, что все они выступают на одной позиции, и если клуб понаблюдает за их ежедневной работой на поле, отличить одного от другого окажется на удивление просто. Иногда командная тактика будет диктовать условия: если вы хотите пулять мяч в штрафную, вам не понадобится техничный нападающий; вам больше пригодится игрок, который, в первую очередь, хорошо играет головой. Другой форвард может лучше действовать в одиночку, а третий способен чаще других находить свободные коридоры для открываний и ускорений.
Если среди моих клиентов будут числиться и Патрис Эвра, и Эшли Коул, а у них схожие зарплаты, примерно одинаковый возраст и они похожи друг на друга тактически, тогда я предложу потенциальному покупателю их обоих, а окончательное решение будет принимать клуб. Посмотрите на это с другой стороны: если клуб ищет левого защитника, а у меня есть только Патрис Эвра, это означает, что клиентом другого агента является Эшли Коул, и агент начнет предлагать его кандидатуру клубу, так что мы все равно будем соперничать друг с другом в одной и той же схватке.
Но я знаю менталитет тренеров. Я понимаю, кому из моих игроков нужны объятия, а кто работает лучше, если получает хорошую взбучку. Каких-то игроков способны мотивировать «раздражающие» тренеры, тогда как другие очень умны и тактически подкованы и им нравится общаться с менеджерами, обсуждая различные идеи и внося свой собственный вклад в игру команды. Разумеется, это очень упрощенный пример, и в жизни все не так очевидно, но каждый футболист попадает к нужному тренеру. Некоторые игроки приходят ко мне, когда настает время для перехода в новую команду, и просят подобрать им только тот клуб, где менеджер не будет слишком наседать на них, или же наоборот».
@Smithy_NUFC: «Как считают агенты: нужно ли больше прозрачности в финансовых вопросах или эти детали должны оставаться в секрете?»
Агент: «Я знаю, что вопрос касается агентских сделок, но недостаток прозрачности – это проблема, которая затрагивает мир футбола в целом. Может, это кого-нибудь из вас удивит, но клубы и сами не очень-то жаждут выставлять на всеобщее обозрение все, что касается их финансовых операций, особенно если речь идет о трансферных сделках.
Причина, по которой суммы некоторых трансферов остаются в тайне, удивительно проста. Иногда покупающий клуб считает, что переплатил за игрока (вероятно, его заставили выплатить отступные за футболиста в последний день трансферного окна, или же тренер очень настаивал на приобретении). Тут имеет место эффект домино: клуб может уже и не отбить деньги на последующей продаже игрока; может даже выйти так, что он заплатит за футболиста 10 миллионов фунтов, а выручит за него только 2 миллиона, когда станет ясно, что переход обернулся неудачей. Сумма держится в секрете, потому что люди, задействованные в сделке, не хотят, чтобы она выглядела ошибкой. Очень часто продающий клуб сообщает, что продал футболиста за 10 миллионов фунтов, добавляя к трансферной стоимости бонусы, которые полагаются клубу по условиям контракта в случае успешного выступления игрока на новом месте, и тогда их фанаты думают: «Круто, это хорошая цена за парня». Покупающий же клуб скажет, что заплатил за игрока лишь 6 миллионов фунтов, и их фанаты будут думать: «Круто, это хорошая цена за парня».
Законы индустрии таковы, что некоторые сделки оказываются попросту неудачными. Существует масса причин, вроде изменения тактической модели или смены тренера, игрок может не суметь адаптироваться на новом месте или попросту потерять форму. Каждый клуб должен стремиться принимать больше верных решений, чем неверных.
Иногда все бывает и наоборот, когда продающий клуб, к примеру, играет в низших лигах и отчаянно нуждается в деньгах, после чего по дешевке продает свою главную звезду. Ясное дело, что руководство не хочет, чтобы болельщики или пресса увидели, что владельцы клуба не сумели получить за игрока его реальную цену. Сделки, суммы которых остаются в тайне, таким образом защищают руководство, ответственное за их заключение: они оберегают их рабочие места и репутацию.
Насколько я могу судить о том, что касается агентов, подобная работа не носит публичного характера. Это мое личное дело, и меня не волнует, кто сколько зарабатывает, поэтому я не понимаю, почему мои доходы должны стать достоянием общественности – ведь моя деятельность ничем не отличается, скажем, от деятельности бухгалтера, а его доходы никто не публикует. Сколько ты зарабатываешь? Какие у тебя премиальные? Это никого не касается, кроме тебя самого, не так ли? Клубы не стремятся, чтобы вы знали что-то об их бизнес-операциях. Помните, что большинство из них не торгует акциями на бирже; это частные компании. Игроки не хотят, чтобы люди знали, сколько они зарабатывают, так почему этого должны хотеть агенты?
Один широко известный эксперт как-то написал в своей газетной колонке, что игроки не должны иметь агентов, поскольку если бы вся информация о зарплатах была бы доступна всем, нужда в агентах отпала бы сама собой. Этому экс-футболисту повезло провести всю карьеру в одном клубе, так что за его делами приглядывал один лишь бухгалтер. Из этого следуют два вопроса: во‑первых, помог бы этому игроку бухгалтер, если бы ему понадобилось сменить клуб? Ведь тут дело не только в звонке в клуб с предложением кандидатуры игрока. Во-вторых, можете себе представить, что творилось бы, если бы информация о зарплатах полностью раскрывалась? Представьте себя на месте футболиста, который сидит в раздевалке рядом с игроком, которого вообще никак не воспринимает и не считает таким же профессионалом, как он сам, зная, что этот партнер зарабатывает вдвое больше. Футболисты обсуждают свои доходы, это известный факт, несмотря на то, что клуб запрещает раскрывать эту информацию, но сколько игроков говорит правду о своем заработке, общаясь с партнерами? Если бы зарплаты были всеобщим достоянием, представляете какой был бы дисбаланс в раздевалке?»
@Case_paul: «Как, на ваш взгляд, изменится роль агентов в следующие десять лет?»
Агент: «Я не вижу, чтобы она как-то могла измениться, но у административных органов, таких как Футбольная ассоциация Англии, УЕФА и ФИФА, свой взгляд на этот вопрос. ФИФА хотела регулировать мир агентов самостоятельно и предложила услуги посредников без лицензий, что в теории означает, что представлять интересы игрока может любой человек. Ответственность возлагалась бы на плечи игрока и клуба, они, в свою очередь, должны были бы удостовериться, можно ли доверять такому посреднику. За всем этим процессом стоит простая идея: индустрию, которую тяжело контролировать, нужно как-то законно регулировать. К примеру, практика владения игроками третьими лицами широко распространена в Южной Америке, но в Европе она вне закона. УЕФА против этого – ведь это настоящее минное поле, что было доказано на примере трансферной саги Карлоса Тевеса несколько сезонов назад. Один этот прецедент породил новые законы и закончился судебными исками клубов в адрес друг друга.