ФИФА считает, что значительная часть сделок происходит при участии нелицензированных агентов, и хотя изменения в регламенте последних лет повлияли на сложившуюся в Соединенном Королевстве ситуацию, проблема никуда не делась. Если агент работает без лицензии, это позволяет ему действовать вне правил; в этом случае он сталкивается с одной-единственной проблемой – ему необходима подпись реального лицензированного агента. В прошлом такая практика не была диковинной, но нововведения в регламенте сильно усложнили реализацию таких схем, и теперь клубам и агентам грозят штрафы и пени за сделки с участием нелицензированных агентов. Футбольная ассоциация проделала хорошую работу в этой стране, и наш рынок отрегулирован, быть может, лучше, чем где бы то ни было, но нам по-прежнему необходимы перемены к лучшему, поскольку остается еще множество лазеек для обхода установленных правил. Сдать экзамен достаточно трудно, и эта процедура хорошо контролируется, так что, вероятно, именно по этой причине некоторые английские игроки рынка отправляются в рассадники футбольного криминала вроде Сьерра-Леоне или Барбадоса, чтобы получить там лицензию, а затем зарегистрироваться в качестве иностранного агента, что дает им право работать в Великобритании.
В нашем бизнесе есть целая армия нелицензированных агентов, и причина, по которой многие ими остаются, в том, что таким образом гораздо легче избежать необходимости следовать правилам. К тому же, если ты заваливаешь экзамен дважды подряд, следующую попытку сдать ты получишь только через два года. Экзамен проводится каждые полгода, так что теоретически, если ты завалил его дважды, хотя собирался легально организовать собственное агентство, тебе придется ждать три года, прежде чем ты сможешь начать. Тем временем все твои игроки уже уплывут к другим агентствам».
@Stuartgreen747: «Как это возможно – представлять в трансферной сделке сразу две стороны? Разве тут нет очевидного конфликта интересов?»
Агент: «За последнее десятилетие правила менялись несколько раз. Департамент внутренних доходов сомневался, являлись ли случаи, когда агент представлял интересы клуба, намеренной уловкой с целью сэкономить на налоговых выплатах игрока; на самом же деле агенты действовали в интересах футболиста. Текущий регламент позволяет представлять интересы двух сторон сразу, и это точно отражает происходящее при заключении сделки. Скажем, клуб стремится подписать игрока, которого представляю я, и хочет, чтобы его интересы представлял тоже я. Игрок (если он уже раньше не сделал этого), подписывая контракт с агентом, должен дать письменное согласие на то, что его агент может оказывать услуги клубу. Как только агент получает зеленый свет, сам футболист, клуб и агент подписывают и регистрируют форму AGPC в Футбольной ассоциации. Как только Футбольная ассоциация подтверждает получение заполненной формы, агент может вступать в отношения с клубом и предоставлять ему свои услуги. Сделка будет завершена только в том случае, если все стороны дадут свое согласие, так что агент, предоставляя свои услуги клубу и одновременно действуя в интересах своего игрока, добивается заключения сделки на таких условиях, которые были бы приемлемы для всех. Департамент внутренних доходов принял тот факт, что агент оказывает подлинные услуги обеим сторонам, в то время как его труд оплачивает клуб. Игрок платит налог только с той части услуг, которая предоставлялась ему лично.
Я говорю сейчас о честном агенте: никакого конфликта интересов нет в том случае, если агент ставит во главу угла выгоду игрока и действует профессионально».
@Bluemorbo: «Какие требования, которые выдвигали вам игроки или клубы, запомнились вам как самые трудновыполнимые?»
Агент: «Когда я только начинал и постигал азы ремесла, один профессиональный игрок попросил меня достать проходку на выступление Мадонны, хотя все билеты были распроданы два месяца назад. Разумеется, поход на концерт предполагал пропуск за кулисы и на афтепати. Я достал эти билеты через крупнейшего в стране спекулянта, и они обошлись мне в целое состояние; кроме того, вы не поверите, сколько времени мне пришлось потратить, чтобы их заполучить – это было просто нелепо. В конце концов, игроку пришлось ехать на перенесенный матч своей команды, так что он даже не пошел на концерт. Он просто отдал билеты каким-то своим друзьям и даже не предложил вернуть их мне. Это был важный урок для меня. Я никогда больше не делал ничего подобного в жизни и никогда не стану делать вновь».
@TheTallyVic: «Насколько агенты вовлечены в инвестирование денег игрока?»
Агент: «Если вы НФС (независимый финансовый советник), тогда вы будете вовлечены очень активно, большей частью занимаясь фильтрацией денег через схемы освобождения от налогов. Впервые такая практика появилась, когда агенты, желавшие выслужиться перед своими лучшими клиентами, но ничего не знавшие об инвестициях, стали приводить их к НФС в обмен на вознаграждение. Естественно, жадность взяла верх, и очень скоро НФС начали убирать агентов из этого уравнения и стали не только заниматься инвестициями заработанных игроком денег, но и пытались вести его дела и заключать контракты. Как я упомянул выше, на заре этой моды советники понятия не имели о том, как все устроено в футболе, и большинство ничего не знает об этом и до сих пор. Их клиенты теряли состояния из-за скверно составленных контрактов, а многие из них сейчас вынуждены оплачивать колоссальные счета налоговой – так им аукнулись схемы ухода от налогов, которые им рекомендовали НФС.
Я никогда не советовал своим игрокам, где можно применить деньги, потому что я не эксперт в этом вопросе и мне было бы неприятно осознавать, что вложения оказались невыгодными. Мои игроки часто предлагали мне изучить предложения об инвестициях, которые получали сами, и я либо говорил: «Выглядит неплохо, но выбирать тебе», либо «Не ввязывайся, потому что…», но всякий раз мой клиент должен был решать это сам.
Игроки очень часто ищут возможность вложения средств, будь то недвижимость или вино, и то и другое не предполагает большого риска, учитывая суммы вложений и потенциальные доходы игроков. Но я видел футболистов, которые потеряли все, и видел тех, кто шли наперекор моим советам и в итоге оказывались в выигрыше. Только представьте, что чье-то банкротство может быть на вашей совести».
Секретный футболист: «Когда говорят, что кого-то «увели», что это значит и происходит ли такое на самом деле?»
Агент: «Такое бывает – и гораздо чаще, чем представляют себе люди. Например, когда другие агенты пытаются вклиниться в сделку. Они могут звонить клубам, утверждая, что представляют футболистов, которые на самом деле не являются их клиентами. Если они видят интерес клуба, или даже если нет, они связываются с игроком в надежде, что им удастся поучаствовать в сделке. Эту тактику часто используют новички агентского мира, те, у кого не так много клиентов, и те, чьи моральные принципы вызывают большие вопросы. Если агент игрока действует должным образом, он уже сам обзвонил эти клубы, а значит «угонщик» ничем не поможет ситуации и, по сути, действует, нарушая правила и предписания Футбольной ассоциации. У меня очень хорошие рабочие отношения со всеми клиентами, так что для меня это не проблема. Обычно мои игроки или даже клубы сообщают мне, если какой-то агент вышел на них и пытается вмешаться.
В этом бизнесе все держится на отношениях. Там, где у какого-нибудь агента установились близкие связи с клубом, с которым он уже не единожды работал, он может действовать от его лица в качестве наемного специалиста или представлять интересы менеджера. Когда стороны пытаются достигнуть договоренности о трансфере какого-нибудь игрока, которого представляет один конкретный агент, не будет ничего странного, если от лица клуба-покупателя будет действовать другой агент. «Уводят» игроков, когда другой агент утверждает, что он представляет игрока, что на самом деле не так, или пытается войти в сделку и присутствует на «вечеринке» без приглашения.
Секретный футболист: «Что происходит, когда агенты и игроки ссорятся друг с другом?»
Агент: «Игроки связаны договором с агентом на срок до двух лет. Большинство контрактов не позволяют игроку расторгать их до окончания срока, что отчасти защищает агента – но только в том случае, если он вырастил талантливого футболиста и присматривал за ним, действуя в его интересах. Игроков можно очень легко убедить перейти под крыло другого агента, и хотя это запрещено законом, некоторые не слишком добросовестные люди могут прибегать к «стимуляции» потенциальных клиентов в надежде заполучить их подпись в контракте.
Я всегда верил в то, что если ты следишь за карьерой игрока, действуешь открыто, честно и хорошо выполняешь свою работу, он от тебя не уйдет. Практически все мои клиенты оставались при мне как раз по этой причине, но странные исключения всегда имеют место. Некоторые игроки поддаются влиянию, все они люди с разными характерами и эго, так что какие-то размолвки неизбежны. Нередко клуб или другой агент подначивают игрока прийти на переговоры без агента. Другому агенту все равно, что у этого игрока уже есть действующий контракт, поскольку он действует от лица клуба-покупателя, который и оплачивает его услуги. В итоге между игроком и его нынешним агентом происходит ссора.
Такие споры разрешаются трибуналом Футбольной ассоциации в соответствии с правилом «K». Вы бы удивились, узнав, сколько споров происходит в мире футбола. Существует немалое количество юридических фирм, которые занимаются решением таких споров. Правила и предписания Футбольной ассоциации учитываются здесь, равно как и заключенные сторонами контракты, еще до того, как трибунал вынесет окончательное решение. Большинство этих случаев не выносятся на публику, поскольку они разрешаются в частном порядке, а не в судах».
Глава 8Деньги
Разговоры о том, сколько ты зарабатываешь, могут показаться кому-то вульгарными, особенно если в девяти случаях из десяти люди, с которыми ты обсуждаешь эту тему, могут только мечтать о том, чтобы получать столько, сколько ты. И все же, когда я пинал мяч на пустыре в муниципальном районе в своих дырявых кроссовках, доставшихся мне по наследству, я интересовался зарплатами игроков, а теперь, спустя много лет, создается впечатление, что мало какая другая тема также любопытна болельщикам, как эта. Поэтому поговорим о деньгах.