лично для вас комиссионные будут незначительными, а общайтесь по установленному фирмой порядку непосредственно с покупателем. Вариантов масса: визиты в жилые дома и офисы, предложения товара по телефону. Вашим товаром может быть все что угодно: промышленные товары, книги, холодильники. Можно заняться страхованием. Возможно, компания, куда вы устроитесь, позволит вам продавать часть ее продукции, если вы внедрите в реализацию что-то новое. Есть фирмы, для которых не важно, есть ли у вас опыт коммивояжера, им достаточно вашего желания заняться этим делом. Прибыль может быть невелика, но какие-то деньги будут, и в один прекрасный день вы сможете открыть собственное дело.
2. Работайте дизайнером. Ни один выпускник Американского института дизайна не воспримет серьезно мысль о том, что девушка с неплохим вкусом сможет самостоятельно овладеть этой профессией, но я уверена в обратном. Предположим, вы работаете секретарем в крупном мебельном салоне, и у вас ушки на макушке, вы прислушиваетесь ко всем разговорам: об обивочной ткани, о различных видах дерева, о том, сколько может прослужить данная мебель, о разнообразных декорах, о том, как оформить комнату. Вы можете расширить познания, читая специальную литературу, посещая курсы, музеи, антикварные магазины. Подружитесь с оформителями и производителями мебели. Начать работу можно с одним клиентом (еще будучи секретаршей). Возьмите с него минимальную оплату, обслужите его как следует — это и станет началом вашей новой трудовой деятельности.
3. У вас великолепный вкус? Вещи, которые вы сами себе шьете, выглядят ничуть не хуже продукции от известных кутюрье? Станьте модельером. Возможно, одна или две женщины проявят интерес к вашему мастерству и попросят сшить им одежду в точности такого же фасона, как у вас. В скором времени у вас появится еще несколько заказчиц. В этом случае вы сможете взять себе помощницу и открыть маленький магазин модной одежды. Для начала можно приобрести несколько готовых вещей, а остальные производить самой. Сделать это несложно — начинать надо с малого.
4. Попробуйте себя в качестве писателя! Один мой знакомый, известный романист, никогда не переживал тех приключений, о которых повествовал. Помощница снабжала его различным фактическим материалом: от методики проведения трепанаций черепа до археологических раскопок на острове Крит. Вы можете совмещать исследовательскую и секретарскую работу или в рабочее время заниматься своими непосредственными обязанностями, а в свободное — разыскивать интересные материалы и набираться опыта. Женщине, которая собирается стать литератором, это очень поможет (но, чтобы писать, вы должны много работать над собой\).
5. Станьте фотографом. Моя знакомая, потеряв работу, приобрела недорогой фотоаппарат. В течение нескольких месяцев она снимала в парке женщин с детьми (вместе и по отдельности), собак, деревья. После увольнения она нашла отзывчивого редактора из журнала, и тот организовал ей встречу со своими сотрудниками из редакций, занимающихся модой, кулинарией и молодежной жизнью. И ей сделали заказ — после того как она немало побегала от одного редактора к другому. Ей поручили сделать фотографии в студенческом городке Колумбийского университета. Моя приятельница вообще много фотографировала для того, чтобы иметь задел и обзавестись постоянными заказчиками к тому времени, когда закончится срок выплаты пособия по безработице.
6. Если у вас красивое лицо и вы фотогеничны (не все хорошо получаются на снимках), станьте моделью. Для этого вам нужно сделать несколько фотографий, где вы выглядите просто потрясающе. Можно работать секретарем у фотографа и часть зарплаты пускать на свою рекламу. Может случиться так, что ваш работодатель захочет использовать вас как
модель для своих художественных работ. Разошлите свои снимки другим фотографам, а еще лучше — художественным редакторам рекламных агентств и «глянцевых» журналов. Из ваших любительских фотографий, если они попадут к настоящему мастеру, тоже можно сотворить произведение искусства. Для своей же пользы попросите фотографа поставить подпись на работе и указать название агентства.
Я предлагаю вам работу не манекенщицы, а именно фотомодели. Манекенщицы получают немногим больше, чем секретарши (за исключением профессионалок экстра-класса), а в возрасте тридцати двух лет их карьера заканчивается.
7. Вы поете, играете на мандолине, танцуете фламенко? Станьте эстрадной артисткой. Начинайте свои выступления на вечеринках за небольшую плату. Постепенно у вас появится опыт и уверенность в себе, и вы наберетесь смелости выступать перед большими аудиториями в клубах или шоу.
8. Попробуйте стать экскурсоводом. Если вы владеете богатой информацией об интересных местах, то вы готовы к тому, чтобы открыть собственное туристическое агентство и проводить экскурсии.
9. Подвизайтесь в области кулинарии. Напишите книгу рецептов! (Еще одно издание никогда не окажется лишним.) Сборник рецептов Пег Брейкен под названием «Я ненавижу кулинарные книги», вышедший тиражом 100 000 экземпляров, моментально стал бестселлером. В жизни автор — занятая хлопотами мать и жена. (Она могла бы быть секретарем!) В крайнем случае пошлите свои лучшие рецепты в какой-нибудь женский журнал, где их с удовольствием опубликуют.
10. Организуйте секретарскую службу. Для этого надо арендовать небольшое помещение и открыть собственное бюро.
Идут переговоры
Предположим, вы не вполне готовы к новой деятельности, но не выдержите еще одного года секретарской работы без каких-либо изменений в ней или хотя бы гарантий на перемены в будущем. Заключайте договоры с организациями, у которых есть вакантные рабочие места.
Шарлотта Келли, заведующая отделом по связям с общественностью журнала «Ледиз хоум», в тридцать лет была «все еще секретаршей», хотя и очень хорошей. Когда она начала трудиться секретарем у заведующего отделом по рекламе этого же журнала, то работы было невпроворот.
«Послушайте, — сказала Шарлотта, — я буду работать как вол и разгребу все ваши завалы. В благодарность за это прошу позволить мне иногда составлять рекламные брошюры. Я не стану надоедать вам просьбами день и ночь, утверждая, что именно эта работа и есть мое призвание. Но может быть, вы все-таки дадите мне шанс, ведь это выгодно и фирме — вы ведь так загружены!»
Два года спустя она уже занималась рекламой с двумя молодыми помощницами.
По словам Шарлотты, хитрость руководства заключается в том, что вы день за днем выполняете рутинную работу, почти забывая, что же вам обещали вначале. Вы должны перевыполнять свои обязательства, чтобы заставить работодателей выполнять свои.
Такую же уловку можно применить, чтобы вам разрешили взять интервью, несмотря на то что вы не очень знакомы с такой работой. «Я — честолюбива, — утверждаете вы, — и добросовестно выполняю всю работу, которую мне поручат. Но мне бы хотелось заняться каким-то делом, помимо своих прямых обязанностей. Надеюсь, вы мне что-нибудь подберете». (Согласитесь, это совсем не то, что подобная просьба неопытной девушки «с улицы». Имея опыт, с начальниками можно разговаривать на равных.)
После того как они пообещают выполнить все условия, не задерживайтесь в этом учреждении больше года, если противная сторона нарушит договор. Если вам не будут предлагать никакой работы, кроме секретарской, уходите в другое место. Запомните, вам придется вкалывать не разгибая спины, не гнушаясь самой черной работы, чтобы доказать свою благонамеренность.
Конечно, не во всех компаниях идут навстречу инициативным сотрудникам. Кому-то нужны секретари без фантазий в голове. Что ж, ведь существуют и такие компании, где вообще нет секретарей! В любом случае вам придется потратить немало времени и сил, чтобы найти именно то, что вам надо. В успехе я не сомневаюсь.
Мисс тщеславие
Так… а что, если вы, получив желаемую работу, воплотив все свои мечты, скажете: «У меня мой собственный офис, собственная секретарша, три телефона с моими личными номерами. (При этом голосом вы выделяете слова «мой» и «собственный».) А что же дальше?»
Самое главное — дала ли вам эта работа то, что вы ожидали, почувствовали ли вы себя более значительной, чем надеялись? Абсолютно не имеет значения, что у вас есть секретарша и куча телефонов, куда важнее то, что теперь у вас началась полнокровная деловая жизнь и появились знакомые мужчины вашего уровня.
Пришла пора флиртовать с мужчинами, впереди — обольщения, путешествия, романы.
Глава 5Ключик к сердцу мужчины
Быть неотразимой на работе — это искусство. К сексуальным бизнес-леди проявляют гораздо больший интерес, чем к лентяйкам и бездельницам. Таких мужчины не любят ни дома, ни на работе. А вот удачливая женщина может собрать вокруг себя привлекательных мужчин, среди которых будут и любовники, и просто друзья.
Одна моя приятельница, занимающая высокий пост на телевидении, призналась: «Я просто потрясена, как долго сохраняется дружба с мужчинами, основанная на бизнесе. С такими людьми я до сих пор поддерживаю отношения — мы встречаемся, переписываемся, перезваниваемся. Недавно я позвонила старому другу и сказала, что скоро приеду в его город в командировку. Он зарезервировал мне номер в отеле, организовал интересное интервью, обеспечил автомобилем на время моего пребывания там. Как ты думаешь, устроил ли бы он такой прием, если бы я в течение этих семнадцати лет сибаритствовала за городом, на природе?»
Другая моя знакомая, банкирша, заметила: «Я ни с чем не могу сравнить крепкую и преданную дружбу с мужчинами, коллегами по бизнесу. Надо быть махровой эгоисткой или подраться с его женой, чтобы потерять его доверие, да и то он будет безутешен».
Конечно, вы хотите иметь друзей-мужчин: просто встречаться, удачно выйти замуж, или я уж просто не знаю, что там у вас на уме. А теперь давайте поговорим о том, как стать сексуальной классной штучкой — на должности чуть выше секретарской.