— Но это же глупо, — сказал гном, — нужно пересмотреть этот пункт. Возможно, мы не сможем реализовать полученные ресурсы по запланированной цене. Тогда запланированные двадцать процентов выгоды составят гораздо больший процент, например сорок или пятьдесят.
— Возможно, — согласился я с ним, — но есть шанс и того, что выплаченные средства окажутся сильно заниженными. Но для нас не это главное, — успокоил я гнома.
— Как? — удивился тот.
— Этот пункт договора именно в такой трактовке важен нам совершенно по другой причине.
Энака уже, похоже, давно не прислушивалась к нашему разговору, видимо поняв, что непосредственно ее он пока не касается.
Крав же, наоборот, активно вступил со мною в дискуссию, его эта тема заинтересовала, и довольно сильно. Но он все равно не понимал основной идеи, а поэтому не мог ухватить и всю суть затеи.
Что мне и пришлось ему разъяснять.
— Важен он для нас в связи с еще одним направлением нашей деятельности. Помните бесполезную, со слов Энаки, бонусную программу по «Утилизации и конверсии вооружений»?
— Да, — ответил гном.
Креатка же никак не отреагировала на мою подколку.
— Так вот, она меня натолкнула на одну мысль. Я обратил внимание на то, что рынок полон разного рода устаревшего, модернизированного, но, что самое странное, вышедшего из строя или неработающего оборудования и техники.
— Все верно, — подсказал мне Крав, — такой товар обычно приобретают на запчасти или для возможного ремонта.
— Ну, так вот, я про это и говорю, оно тем не менее пользуется большим спросом. По сути это различные комплектующие и модули для кораблей или стационарных наземных и космических комплексов, энергетические и двигательные установки, реакторы, вспомогательное оборудование, вооружение, энергетические щиты, силовые контуры и многое другое, что было восстановлено из поврежденного или вышедшего из строя оборудования. У нас же есть прямой и неограниченный доступ к этому устаревшему, вышедшему из строя, или просто неиспользуемому оборудованию и технике, хранящимся на складах утильсырья и поставляемого нам по контракту утилизации различного технического хлама.
— Хм, а в этом что-то есть, — и гном, задумавшись, отхлебнул заказанного тонизирующего напитка не очень понятной консистенции и странного запаха, а потом что-то стал быстро набирать на своем планшете, — а ведь может выгореть, — в конце концов, согласился он, — но потребуются дополнительные вложения.
— Верно. Я тоже так посчитал. А поэтому для реализации этого дополнительного проекта уже предпринял ряд шагов. Первое, я приобрел мобильный ремонтный комплекс, который можно применять для демонтажа мелкого и не требующего особых вложений комплектующих и запасных частей ремонта, исправного или слегка поврежденного, заинтересовавшего нас оборудования, модулей и комплектующих, прежде чем отправить переданное нам на утилизацию сырье в производственный комплекс. Второе, мною приобретен инженерно-восстановительный стационарный комплекс, установленный на одном из складов. На нем я планирую запустить процесс восстановления и приведения в порядок демонтированного сложного оборудования, требующего капитального ремонта, а также проведения таких крупных и высокоточных работ, как оптимизация его работы, техническое обслуживание, для получения технического сертификата на его исправность и возможность безопасного использования перед продажей, если это необходимо. Также я собираюсь проводить его обновление и модернизацию, если это потребуется. В этом случае стоимость такого оборудования и техники повысится как минимум в два — два с половиной раза, а то и больше, если это будет что-то по-настоящему серьезное, например как малый или средний космический корабль. А приобретенный ремонтный цех позволяет проводить работы подобного плана. Третье. В нашем распоряжении есть небольшая торговая площадка, которую можно использовать под реализацию не только демонтированного и восстановленного оборудования, но и полученных полезных ресурсов для промышленных установок в виде уже готовых блоков КССМ.
— Что это за торговая площадка? — заинтересовался гном.
— Небольшая палатка на нижнем торговом уровне, — пояснил я.
— Не спрашиваю откуда. Уже понял, что это бесполезно, но в этом случае есть определенные условия, — прокомментировал он.
— Какие? — спросил я.
— Вернее, условий всего два. Они являются обязательными для размещения своего торгового представительства на этом уровне. Первое. Нам нужно обеспечить его постоянное содержание и наполнение товаром, площади не должны простаивать, то есть мы должны как минимум постоянно держать какой-то товар на складе торговой площадки. И второе. Нам необходимо найти человека, который будет ее смотрителем и займется ведением нашего складского хозяйства. Но главным условием для этого человека является получение торгового сертификата.
И немного помолчав, будто решая, с чего начать, Крав сразу перешел к сути проблемы.
— Я знаю эти торговые палатки, обычно под ними в пространственном кармане располагаются небольшие складские помещения, для хранения ограниченного объёма предоставляемой продукции, чтобы облегчить возможность ее наглядной демонстрации покупателям и организацию более быстрой доставки товаров, если того потребуют обстоятельства. Основные же объёмы товара хранятся в специально арендуемых боксах на складских уровнях станции. Там можно разместить от большого стационарного перерабатывающего комплекса до каких-нибудь технологических запчастей от малых портативных устройств. Боксы выбираются в зависимости от нужного размера и объёма. Например, все блоки КССМ нам придется хранить там. Это одно из условий, во-первых, их доставку оттуда организовать намного легче, чем с торговой площади, и во-вторых, для их хранения необходимы менее приспособленные помещения, чем, например, для высокотехнологичного оборудования или предметов роскоши, что тоже нередко повышает стоимость аренды или приобретения в собственность таких боксов.
— С этим понятно, — согласился я с суждениями гнома, но он, похоже, еще не закончил, а поэтому продолжил говорить:
— Корабли же всегда размещаются в доках станции. В каждом из них есть специально отведенная торговая площадка, где находятся выставленные на продажу суда. Единственным недостатком является то, что информация по кораблям, в отличие от комплектующих и модулей для них, не попадает на торговую биржу станции. И для того чтобы найти объявление о продаже того или иного судна, нужно просмотреть каждое объявление, размещенное на всех торговых досках, закрепленных за всеми космическими доками станции. А это зачастую вызывает определенные трудности, и поэтому чаще всего информацию получают только с основных доков, а ведь там швартуют в основном дорогие суда, или те, кто способен оплатить аренду швартовочного места в космическом доке, которая является одной из самых высоких на станции. А такие продавцы и товар свой реализуют по соответствующей, не маленькой, цене. Поэтому самые интересные предложения от продавцов средней руки с выгодной стоимостью корабля часто остаются совершенно невостребованными. О них просто никто не знает.
— А как сложилась такая ситуация? — спросил я, вообще-то не очень ожидая ответа, но Крав мне его дал.
— По какой-то загадочной и случайной причине, — и в этом месте он усмехнулся, — владельцами основных космических доков, главной торговой биржи станции и руководящих постов у нас на станции являются одни и те же личности.
— Ну, тогда все понятно, — усмехнулся я в ответ, — весь основной оборот самым дорогостоящим товаром, которым для удаленной космической станции и являются космические суда, идет через их торговые площадки.
— Верно, — подтвердил мою догадку гном, — и поэтому в этом отношении даже наличие возможности аренды недорогих швартовочных мест в неосновных доках станции не дает гарантии удачной продажи или покупки космических кораблей.
А у меня в голове как обычно зародилась очередная бредовая идея, которую неплохо бы воплотить в отдельную услугу.
Поэтому сначала я обратился к Кире с новым, уже стандартным для нее, заданием. Зарегистрироваться на всех космических доках и верфях станции, второе — прикрутить наш программный поисково-аналитический модуль к их доскам объявлений. И третье — провести анализ конъюнктуры рынка по спросу и предложениям на продажу и покупку космических кораблей. Ну и как всегда последнее, присоединить к нашему проекту «Посредник» дополнительную услугу по продаже и покупке космических судов.
Со стороны все выглядело вполне логично.
«Нужно будет об этом рассказать Краву, но это потом. Пока же необходимо закончить уже начатый разговор».
— Хорошо, с этим все более-менее понятно. Что еще необходимо предусмотреть по этому пункту нашего проекта? — спросил я у гнома.
Он, перебрав в уме только что состоявшийся разговор и вспомнив, на чем мы прервались, продолжил с того места, на котором прервался:
— А поэтому нам, как торговый представитель на площади, необходим товаровед-продавец. Из-за большой конкуренции это должен быть хороший специалист. Но нужно учесть, что они берут за свою работу никак не меньше ста пятидесяти — двухсот тысяч кредитов. Однако тут ничего не поделаешь, без него не обойтись, так как необходимо его постоянное присутствие на торговой площадке и, главное, нам нужен его сертификат торговца, желательно с опцией «оптовой и промышленной» торговли.
И еще немного подумав, добавил:
— Тем более если мы собираемся в будущем плотно заняться разноплановой торговлей, то без такого сотрудника нам не обойтись.
В этом месте из своего полусонного состояния очнулась Энака и произнесла:
— Я могу предложить вам одну кандидатуру, но не уверена, что вы ее захотите рассматривать.
Ее речь меня даже несколько удивила, как-то не предполагал я, что у нашего сурового и грозного телохранителя могут быть такие знакомства. Я, если честно, хотел обратиться за помощью к своему знакомому торговцу Тмору, уж он бы смог кого-либо порекомендовать, была у меня такая уверенность. И как мне кажется, уж он-то не переживает за ту конкуренцию, что мы сможем ему создать своим появлением на рынке станции. Слишком разные у нас в этом отношении весовые категории.