ахватчиков, и было проиграно, героизм и отвага шанхайцев и дислоцированных в городе войсковых подразделений по-прежнему остаются великолепным национальным эпосом, который вошел в исторические хроники. В первые десятилетия после основания Китайской Народной Республики ВВП Шанхая всегда составлял одну шестую от ВВП всей страны, что является еще одним прекрасным примером. Естественно, можно не раз упоминать и об истории развития района Пудун. Почему сейчас весь мир с удивлением смотрит на Шанхай? Не потому ли, что в этом городе много героев, подобных Чжан Вэньхуну? Вовсе нет. Это просто показывает, что привычное для Шанхая постепенное – «тихой сапой» – накопление богатств давно вошло в его плоть и кровь, стало его второй натурой.
В нынешнем 2020 году празднуется тридцатилетие начала реализации политики реформ и открытости в Пудуне. В этом процессе Шанхай пережил много волнующих событий. Внешний мир на самом деле не знает, сколько сострадательных и упорно трудящихся, проницательных и преданных «Чжан Вэньхунов» вложили свои силы и душу в создание современного Нового Шанхая, поражающего своим великолепием. Многие, прибыв сюда, стремятся попасть к двум до стопримечательно стям, одна из которых – 632-метровая Шанхайская башня. Это самое высокое в Китае здание, облик которого полон величия и грандиозного размаха.
Когда я смотрю на него, то думаю о Ни Тяньцзэне, бывшем заместителе мэра Шанхая, который отвечал за городское строительство. Этот высокий худой человек находился у власти, когда был в расцвете своих сил – в то время политика развития Пудуна, процесс реконструкции старого города и строительства Нового Шанхая только начинались. Я не раз видел этого человека в новостях и на фотографиях в газетах: он всегда находился в авангарде, особенно в критические моменты строительства крупных объектов. Любой руководитель окажется поглощенным толпой, если появится на сцене во время празднования после завершения работ. А Ни Тяньцзэн из-за высокого роста всегда виден на фотографиях и часто находится на первом плане, с растрепанными ветром волосами, торчащими в разные стороны.
Как рассказывали товарищи из Шанхая, Ни Тяньцзэн – любимый мэр горожан, поскольку он всегда ставил нужды простого народа на первое место. После окончания Университета Цинхуа по специальности «Архитектура» он был очень увлечен развитием района Пудун, в частности, всегда хотел построить небоскреб, который стал бы «образом Шанхая», – это была его неизбывная мечта. Однако он успел увидеть только проектную документацию, но рост самого здания уже не застал. Ни Тяньцзэн, который был заместителем мэра в течение девяти лет, умер 7 июня 1992 года от инфаркта миокарда – из-за физического истощения. Ему было 54 года. Строительство первого по высоте здания в Китае было завершено через девять лет после его смерти. Именно его секретарь, господин Гу Цзяньпин, отвечал за строительство башни и до сих пор контролирует управление им.
В шанхайском районе Пудун есть и другой объект, который ежедневно привлекает десятки и сотни тысяч туристов, – Диснейленд. Это не обычный туристический проект, а единственный парк развлечений на территории материкового Китая. Причина в том, что корпорация Disney настолько всё отслеживает и просчитывает, что не даст просто так реализовать подобную затею! Конечно, падкому на развлечения Шанхаю очень хотелось устроить Диснейленд именно в Пудуне. В первый раз, когда Чжу Жунцзи лично вел переговоры об этом проекте, результат был относительно удовлетворительным. Но вскоре руководитель партнеров скончался из-за несчастного случая, и осуществление проекта было заморожено и отложено.
В 2001 году Шанхай возобновил переговоры с корпорацией Disney. На встречу был отправлен Ху Вэй, ветеран развития района Пудун и руководитель этого района. Так началась удивительная история этого человека – гораздо более захватывающая, чем история Старины Чжана – Чжан Вэньхуна.
В 2001 году в штаб-квартиру корпорации Disney в Лос-Анджелесе прибыла с рабочим визитом делегация представителей торговых и промышленных кругов во главе с Ху Вэем.
– А кто вы, собственно, такие? И вы еще хотите вести с нами переговоры? – Представитель корпорации Disney высокомерно посмотрел на Ху Вэя, на группу китайских товарищей позади него и равнодушно произнес: – Вы знаете, что Францию на переговорах представляют заместитель премьер-министра, губернатор и министр? В Гонконге вел переговоры лично Цзэн Иньцюань[83]… Господин Ху, а вы кто такой?
– Я – полномочный представитель Шанхая, – ответил Ху Вэй торжественным тоном, в котором, однако, не было ни властности, ни смирения.
Представитель корпорации Disney подозрительно и удивленно посмотрел на китайского полномочного представителя, но, так и не приняв никакого решения, спросил:
– Для участия в переговорах нужны специалисты в разных областях. Господин Ху, есть ли такие в вашей стране?
– Есть.
– Все переговоры с корпорацией Disney требуют участия одинакового количества экспертов. Нам нужно пятьдесят соответствующих экспертов. Вы к этому готовы?
– Готов. Со мной приехали пятьдесят лучших юристов и экспертов Китая. – Ху Вэй махнул рукой сопровождающим, ожидавшим за дверью, и могучая китайская переговорная группа предстала перед руководством корпорации Disney…
– Окей! – Представитель корпорации Disney улыбнулся. 一Проходите, пожалуйста!
Если вы прошли в двери офиса корпорации Disney, то это абсолютно не означает, что всё стало возможным: как раз наоборот, в любой момент всё может стать невозможным. Как крупнейший в мире гигант культуры и развлечений, компания Disney печально известна деспотизмом, и почти 99 % участников переговоров, стремящихся к сотрудничеству, в конечном счете не достигают никаких результатов.
Что будет с Китаем, Шанхаем и Пудуном?
Невозможно не восхищаться тем, как мировым гигантам индустрии развлечений удается доминировать на рынке: все элементы их продукции оригинальны, интернациональны и не могут быть воспроизведены без разрешения правообладателя.
Задача начального этапа переговоров – понять, почему продукция Disney такая дорогая.
Вот стоит забавная лошадь ручной работы. Блюстители интересов корпорации спрашивают у полномочного представителя Китая Ху Вэя:
– Господин Ху, вы можете сказать, сколько стоит эта лошадь?
Ху Вэй посмотрел сначала слева, потом справа и подумал, что цена, должно быть, какая-то необычная. Затем, стиснув зубы и посчитав по максимуму, выдохнул:
– Сто тысяч! Сто тысяч долларов – нормальная цена!
Шея представителя корпорации Disney затряслась, как погремушка, и он сказал:
– Нет! Один миллион. Долларов!
– Она что, из чистого золота сделана? Может ли это стоить так дорого? – Ху Вэй чувствовал себя не в своей тарелке.
– Столько стоят наши права на интеллектуальную собственность! – гордо отметил представитель Disney. – У вас, в Китае, не соблюдаются права интеллектуальной собственности, а ценность всех продуктов Disney определяется именно этим. Возможно, искренность намерений Китая к сотрудничеству проявится в уважении к интеллектуальной собственности…
Ху Вэй торжественно заявил:
– Искренность Шанхая и Пудуна в стремлении к сотрудничеству с вашей компанией включает в себя в том числе повышенное внимание к правам интеллектуальной собственности.
– Надеемся на успешное сотрудничество!
– Наше сотрудничество должно состояться!
Американские представители Disney и шанхайцы пожали друг другу руки.
Однако переговоры были намного сложнее простого рукопожатия.
На мой вопрос о том, сколько раундов переговоров Китай провел с корпорацией Disney, никто не может ответить. Причина в том, что переговоры заняли более десяти лет.
– Когда я привез группу на переговоры в Лос-Анджелес в первый раз, мы две недели не покидали отель, снятый для нас принимающей стороной, – вспоминал Ху Вэй. – Новенький, только что купленный факс был за это время изношен до предела! Представляете, сколько материалов мы использовали в процессе переговоров! Все они передавались и принимались сторонами с помощью этого факса!
Как позже сообщил помощник Ху Вэя, их команда из пятидесяти человек начинала работать в девять утра каждый день, а заканчивала поздней ночью, иногда даже утром.
В поведении китайских представителей принимающую сторону собенно удивляло то, что, измотанные переговорами, вместо отдыха в своих номерах они каждую ночь бегали в шортах по улице (дело происходило летом).
– И в чем же причина? – я тоже был заинтригован.
Ху Вэй улыбнулся:
– Переговоры – это искусство. Мы находились на чужой территории и должны были как-то защищаться от про с лушивания, когда обсуждали свои дела. Поэтому для собственных совещаний мы выбрали безопасный способ ухода от слежки…
Так вот оно как!
– По большому счету, переговоры почти ничем не отличаются от войны! – сказал с глубоким вздохом полномочный представитель Ху Вэй. – Переговоры с Disney касались коммерческой документации, связанной с правами на интеллектуальную собственность, поэтому требовали больших усилий – больше, чем силы одного человека! В каждом переговорном соглашении были представлены как интересы сторон, так и достоинство стран, поэтому приходилось всё время быть в нервном напряжении.
Я знаю, что для этих переговоров Ху Вэй отбирал лучших юристов и экспертов не только в Шанхае, но и по всей стране. Чтобы позволить этой команде «покорить воду и почву»[84] в чужой стране, он, полномочный представитель, должен был стать дирижером переговорного процесса, а после возвращения в отель превращался в завхоза.
– Переговоры – это битва, которая требует физической и умственной энергии. Вы должны убедиться, что ее у вас достаточно для встречи в каждом раунде. – Ху Вэй был взволнован, вспоминая поездку в Лос-Анджелес. – Однажды наши переговоры продолжались до трех или четырех часов утра. Я видел, что члены моей команды измотаны, поэтому я поспешно отправился в китайский квартал, накупил разной еды и организовал шведский стол: люди, как голодные тигры, моментально всё съели. Вы бы только видели, как американские эксперты без капли стеснения кинулись наперегонки с нашими людьми к столу. Сцена была достойна оваций… В конце концов наши люди стали падать и засыпать на месте! Американцы в своих деловых костюмах выглядели не лучше: от усталости они тоже падали где придется, а их было много – пятьдесят человек… Так выглядят реальные переговоры, а ведь это было только начало.