Однажды, когда Ху Вэй и его коллеги только-только вернулись в свой отель после очередного диалога с компанией Disney, к нему вдруг подбежали подчиненные и нервно доложили: всё пропало…
– Нечего устраивать панику! А в чем дело? – спросил Ху Вэй.
– Здесь представители студии Universal – сидят в кафе у входа в нашу гостиницу.
– Ну пришли и пришли! – с видимой беспечностью отреагировал Ху Вэй, хотя на душе у него стало неспокойно: переговоры с этой компанией были второй миссией делегации, которую он возглавлял. Этот план не афишировался: ни в компании Disney, ни в компании Universal не знали, что переговоры с китайцами ведутся одновременно. Внезапное появление представителей киностудии Universal неподалеку от гостиницы, которую заняла китайская сторона, означало их осведомленность о переговорах между Ху Вэем и Disney. Это и смутило членов китайской делегации.
Но раз уж они заявились сюда, значит, как-то надо было на это отреагировать. Ху Вэй понимал, что встречи не избежать, поэтому решил открыто поприветствовать своих потенциальных партнеров.
– Это было похоже на игру. Когда я увидел, кто нас ждет, то подумал, что всё плохо, потому что там сидел не кто иной, как господин N – один из руководителей компании Universal, член Гильдии режиссеров США и опытный переговорщик. В тот день он и его заместитель сидели в кафе при входе в наш отель, делая вид, что абсолютно спокойны. Когда они увидели меня, то натянуто улыбнулись и невесело сказали: «Мы знаем, что вы остановились здесь и кроме переговоров с нами активно взаимодействуете с компанией Disney!» Сказанное подразумевало следующее: «Мы знаем все мелкие трюки, которые вы, китайцы, разыгрываете». После небольшого обмена любезностями они ушли. Мои помощники заволновались и напомнили мне, что соглашение, которое планировалось подписать с киностудией Universal во второй половине дня, может сорваться. Я сказал, что сначала посмотрим, а потом решим, что делать.
Ху Вэй пытался успокоить своих помощников, но сам был встревожен. Разве эта старая лиса добровольно пойдет на уступки?
Результат оправдал самые худшие ожидания. Днем человек из компании Universal проинформировал китайскую делегацию, что церемония подписания, запланированная на вторую половину дня, отменяется, и китайской стороне никуда приходить не нужно. Ху Вэй попросил своего заместителя отправиться в компанию Universal и выяснить, каково реальное положение дел.
Помощник вернулся и доложил: представители киностудии заявили, что приезжать действительно не нужно. А если китайская сторона настаивает на встрече, то пусть полномочный представитель Ху Вэй явится один, без сопровождения.
– Судя по всему, они готовят какой-то подвох. Не ходите туда, директор Ху! – всполошились его коллеги.
– Почему бы не сходить? – сверкнул глазами Ху Вэй. – Пойду, раз уж они пригласили меня лично!
– Лучше все-таки не ходить, – коллеги очень беспокоились за главу делегации.
– Надо обязательно сходить, – настаивал Ху Вэй. – Нам бросили вызов. Если я не пойду, это будет означать, что мы сдались. Когда мы, китайцы, сдавались? Мы никогда не проигрывали! Вперед!
Ху Вэй отправился на встречу. Он никого не взял с собой, кроме переводчика. Он шел к офису студии Universal твердым и звучным шагом.
Встретившись в штаб-квартире киностудии Universal, главный переговорщик принимающей стороны господин N и полномочный представитель Китая Ху Вэй сдержанно поприветствовали друг друга. Десятки сотрудников компании, как по команде, уселись перед Ху Вэем… Этот боевой строй своей мощью был способен поколебать даже гору Тайшань[85].
Ху Вэй, полномочный представитель Китая, в сопровождении одного переводчика, казался слабым и беззащитным.
Борьба переговорщиков за достоинство своих стран началась.
Господин N взглянул на свой могучий военный лагерь и перевел взгляд на Ху Вэя. Как хороший актер, он вошел в роль и, словно горная лавина или неукротимое цунами, пошел в атаку. Яростно набросившись на Ху Вэя, он обратился к нему с гневной речью:
– Я потерял к вам всякое уважение! Раньше я думал, что вы – человек, достойный доверия, но всё оказалось не так! Вы, китайцы, не заслуживаете такого отношения!
Он действительно оправдал свою славу выдающегося режиссера. Подобно буйволу, бодающему стену, но не чувствующему боли, он почти час поносил Ху Вэя перед своими подчиненными.
Увидев, что гость по-прежнему улыбается, глава принимающей стороны, охрипший и уставший, в замешательстве остановился и спросил:
– Господин Ху Вэй, что вы об этом думаете? Как вы нам всё это объясните?
Ху Вэй посмотрел на собеседника со спокойной улыбкой и неторопливо спросил: – Вы уже закончили произносить речь перед своими подчиненными?
Тот опешил и утвердительно кивнул.
– Это хорошо, – продолжал Ху Вэй, – Вы можете попросить своих сотрудников покинуть зал переговоров?
Господин N поначалу заколебался, но затем всё-таки согласился, после чего сотрудники компании Universal вышли из помещения. Осталось четыре человека: сам господин N, Ху Вэй и их переводчики.
– Уважаемый господин N, могу ли я сейчас говорить? – Ху Вэй снова обратился с вопросом к собеседнику.
Тот, всё еще тяжело дыша и не понимая, что Ху Вэй собирается предпринять, осторожно кивнул.
Тогда Ху Вэй продолжил:
– Господин N, я обнаружил, что переоценил вас! Вы режиссер, заслуживший мировое признание, и высококлассный переговорщик, но сегодня я понял, что вы – обычный человек, к тому же мелочный.
На лице важного визави проступило недоумение. Ху Вэй тем временем продолжал:
– Разве это не так? Я проделал долгий путь из Китая сюда, в США, и зачем? Для переговоров о бизнесе и о сотрудничестве! Для обсуждения того, как защитить законные интересы вашей компании и ваши инвестиции в Пудуне, в Китае, чтобы вы могли получать прибыль, причем огромную.
– Но почему вы тогда ведете переговоры с компанией Disney? У нас есть соглашение о конфиденциальности… – возразил господин N.
– Да, одна из целей нашей поездки – обсудить с вами вопросы сотрудничества, и мы подписали соглашение о конфиденциальности, – согласился с ним Ху Вэй, – Однако я хотел бы спросить вас, известного эксперта по переговорам, вот о чем. Как полномочный представитель Шанхая и Китая, как исполнительный директор компании, занимающейся развитием свободной экономической зоны Пудун, я заявляю, что мы приглашаем к сотрудничеству сотни коммерческих компаний со всего мира. У всех есть проекты сотрудничества с разными компаниями. Скажите, пожалуйста, разве кроме обсуждения проектов сотрудничества с компанией Universal я не могу обращаться к другим потенциальным партнерам? Разве мы не можем вести переговоры с компанией Disney? Она такая же крупная, как и ваша. В чем противоправность таких переговоров о сотрудничестве? Если мы в чем-то виноваты, то я пришел сюда именно для того, чтобы с вами об этом поговорить. Компания Disney не считает мои переговоры с вами преступлением перед ними, и они знают, что наша поездка в Лос-Анджелес включает обсуждение проектов сотрудничества с другими компаниями. Открытие и развитие свободной экономической зоны Пудун интересно не только двум американским компаниям, а множеству предприятий со всего мира, в том числе из США.
Лицо господина N то краснело, то багровело: с китайским гостем трудно было не согласиться.
– Что вы имели в виду, когда произносили свою пламенную речь? – пошел в наступление Ху Вэй. – Вы допустили серьезную ошибку! На каком основании вы очернили меня, мою страну и политику реформ и открытости в Пудуне?
– Да, я ошибся, – ответил на это господин N. – Прошу вас извинить меня.
– Вы думаете, что одно только «извините» смоет позор от необоснованного оскорбления, которое вы нанесли мне и моей стране в присутствии своих подчиненных?
– Что вы мне предлагаете? – последовал обреченный вопрос.
Ху Вэй, еле сдерживая презрение, едко ответил:
– Разве вы, известный переговорщик, позволите мне учить вас, как поступать в таком случае? Разве это не нанесет вред вашей репутации?
Собеседник, казалось, вернулся в нормальное расположение духа, немного помолчал и сказал:
– Понятно, господин Ху. Мне очень жаль, что всё так произошло сегодня. Я найду способ извиниться перед вами и вашей страной.
На следующий день рано утром в студии Universal подготовили соглашение о сотрудничестве с китайской стороной. Ху Вэй прочитал и сразу с одобрением сказал:
– Хорошо!
В тексте соглашения о совместном проекте на общую сумму семьсот миллионов долларов китайским партнерам была сделана уступка в один миллион долларов, что было полноценным извинением за то, что произошло накануне. Такой ход китайская сторона восприняла с чувством глубокого удовлетворения.
Переговоры о проектах сотрудничества с компанией Universal продолжались. Господин N, встретивший достойного оппонента, и полномочный представитель Китая Ху Вэй стали друзьями. В процессе переговоров господин N часто вставал и подходил к месту напротив Ху Вэя, чтобы долить ему чай в чашку или предложить воду. Как-то заместитель руководителя китайской стороны совершенно непроизвольно тоже протянул к господину N свою чашку, на что тот сказал: «Нет уж, я буду подливать воду только вашему главе!»
Все в аудитории разразились хохотом.
Во время переговоров глава американской стороны всегда выражал Ху Вэю свое дружеское расположение. А когда был особенно воодушевлен, то кланялся ему, извиняясь на разные лады. Бывало, что он кланялся по три раза подряд.
Это стало для Ху Вэя невыносимым и в конце концов он обратился к своему новообретенному партнеру:
– Вы кланяетесь передо мной и моими соотечественниками, и я очень тронут. В Китае есть поговорка: «Под коленями мужчин рождается золото». Вы кланяетесь, чтобы уважить меня. Я же знаю, что вы не зря состоите в Гильдии режиссеров США, и в том, как вы кланяетесь, есть элемент актерской игры. И всё же я выражаю искреннюю благодарность за то, что вы поклонились.