ожатся и подумают, что вам что-нибудь от них нужно[19]. Осторожно приучайте окружающих к вашему новому «я», которое теперь умеет говорить комплименты. Не будьте все время суперпозитивным. Напомню, что хвалить нужно, когда это уместно и заслуженно. А в промежутках не обязательно занимать нейтральную позицию. Если необходимо высказаться негативно, сделайте это. Комплименты от людей, которые всегда позитивны, не имеют большой силы. Похвала звучит убедительно, когда идет от людей, показавших себя способными выставлять оценки по всей шкале.
Говорите другим, что цените их, даже если они не сделали ничего похвального в этот момент. Это все равно может быть заслуженно. Нам всем важно слышать, что нас любят. Говорите друзьям, партнеру и детям, что вы благодарны им за компанию, помощь, поддержку или идеи. Бывает, что демонстрация благодарности людям, за то, что они рядом, оказывается важнее, чем признания в любви.
Старайтесь проявлять признательность и публично, чтобы другие знали, чего добились ваш партнер, друзья или коллеги. Тот, кого вы похвалите, вероятно, попробует приуменьшить свои заслуги, сказав «Ой, да ничего особенного», но гарантирую, что в душе он будет очень рад. Публичные комплименты имеют больший вес, чем услышанные наедине. Это, в частности, касается комплиментов третьему лицу, то есть когда вы хвалите Х в разговоре с Y. Когда мы случайно узнаем, что кто-то нас похвалил, это производит гораздо более сильный эффект, чем прямая похвала, поскольку мы понимаем, что это было сказано искренне. Разумеется, этот прием невозможно использовать намеренно. Хвалить человека в его отсутствие в надежде, что ваш собеседник передаст комплимент, кажется верхом манипуляторства. Ну, так делайте это естественно и непринужденно. Если всегда говорить о других хорошо и упоминать их заслуги публично, не придется держать в голове, кто кому что передаст. Рано или поздно тот, кого это касается, все узнает. А вы тем временем получите бонус: начнете замечать в окружающих все больше положительных сторон.
Вы можете показать, как цените кого-то, не только словами, но и действиями. Позвоните приятелю и поздравьте его с днем рождения. Удивите кого-нибудь приглашением в кино. Дарите цветы без всякого повода, просто чтобы показать, как человек важен для вас. Если у кого-то непростой период, можете пригласить его на сытный завтрак. Это не обязательно должны быть глобальные поступки, маленькие действия даже лучше. Простой знак внимания «ты важен мне, я думаю о тебе» (пусть это будет всего лишь пакетик конфет) – и другой человек будет о вас думать возможно даже больше, чем вы о нем. Добро работает в обе стороны.
Мы не только не привыкли говорить комплименты, мы и принимать их не умеем. Ответить на сердечко или смайлик в Instagram это одно, но многие теряются и не знают, куда деваться, когда кто-то хвалит их, глядя в глаза.
В нашем повседневном общении мы обычно не настолько прямолинейны, как тогда, когда произносим комплимент. Поэтому мы не знаем что делать, когда слышим его в свой адрес. А вот и способы, которыми мы защищаемся: фальшивая скромность («Ой, да ничего особенного!»), запинки («Ну… Но… А-а-а»), отрицание («Это не мой!»), растущая неуверенность («Ты правда так считаешь? Уверен?»), несоразмерная благодарность («Ах, бо-о-ож-же мой! Спасибо, спасибо! Целую!») или ответная похвала («Тебе нравится моя куртка? Твоя еще круче!»), и все они неудачны. Диалог буксует, оба участника чувствуют неловкость, а все потому, что один из них похвалил другого. Лучший способ правильно реагировать на комплимент может быть выражен всего в двух словах: Похвалите комплимент.
Получая комплимент, не бойтесь признать, что человек искренен. Это не скрытая форма сарказма, злости или попытка вас задеть. Не сомневайтесь в честности комплимента. Это не продуктивно и ухудшает вашу способность адекватно реагировать на комплимент.
Хороший способ похвалить кого-то – делать это, параллельно критикуя что-то в себе. Скажите своему дяде:
«Был бы я такой же опытный, как ты, то знал бы, что нельзя использовать разные породы дерева. Ох, как криво получилось! Пришлось все переделывать».
Скажите коллеге:
«Если бы я был в такой же хорошей форме, как ты, то проблем бы не было, а так я запыхался уже после первого круга».
Этот способ еще более эффективен с людьми, привыкшими, что их не замечают.
Скажите официанту: «Кажется, у вас сегодня много работы! Я бы и половину не сделал. Не понимаю, как вы справляетесь», и вы не только установите личный контакт с новым человеком, но и увеличите шансы, что вас лучше обслужат. Однако не забывайте, что содержание вашей похвалы, вероятно, пройдет мимо ушей того, кого вы хвалите, поскольку он будет занят ощущением собственной исключительности.
Пополняйте запас позитивных эпитетов, чтобы ваши комплименты не звучали одинаково. Наверное, самое избитое слово в шведском языке – «приятный». Как фильм? Довольно приятный. Как прошла вечеринка? Ну, мы приятно провели время. В лучшем случае – очень приятно. Но тогда, черт возьми, нам нужно потом переклеивать обои. Мне не по себе каждый раз, когда я слышу это слово в комплиментах: «Какой на тебе приятный свитер!». Бр-р. Вот некоторые синонимы, которые можно использовать прямо сейчас: замечательный, захватывающий, милый, интересный, блестящий, уютный, восхитительный, занимательный, масштабный.
Вероятно, у вас в лексиконе есть и другие теряющие свежесть слова, которые не помешает обновить. У вас нет пары, на свиданиях вы обычно говорите партнеру, что он очень симпатичный? Большинству нравятся комплименты внешности, но мало кто поверит, что вы по-настоящему стараетесь, произнося «симпатичный». Как насчет красивый, элегантный, стильный, привлекательный, сияющий, восхитительный, удивительный или волшебный?
Похвала комплимента создает дополнительный позитивный элемент в разговоре, в отличие от упомянутых выше способов, приносящих лишь дискомфорт. Дело не в том, чтобы просто сказать что-то приятное в ответ, пытаясь сместить с себя фокус. Впервые я наблюдал эту технику довольно давно, когда навещал друга в Лондоне. Мы ужинали в «The Club at The Ivy» и женщина за стойкой похвалила узор на сумке моего друга. Он просиял и радостно ответил: «Спасибо вам большое! Многие вообще не замечают». Он искренне обрадовался комплименту, и в то же время оценил ее наблюдательность. Ничего сложного. Скажите, что вам приятно внимание и похвалите комплимент.
Классная рубашка!
«О, спасибо, что отметили. Я только что ее купил!»
Отличный проект.
«Спасибо за вашу оценку. Я ценю ваше внимание».
Можно использовать эту технику и тогда, когда кто-то задает вопросы, проявляя интерес к вашей работе, семье или еще какой-нибудь стороне вашей жизни.
Как во Флориде?
«О, вы помните! Было здорово!»
Ты поправился?
«Спасибо, мне гораздо лучше»
Помните про светильник, висящий на потолке. Когда кто-то направляет на вас свет в форме комплимента или заботливого вопроса, поблагодарите и пусть прожектор качнется обратно.
Обязательно нужно найти интересную тему для разговора. Начало диалога не так уж важно, но ко всему разговору так относиться нельзя. Если вы выберете неудачную тему, разговор быстро иссякнет. Поэтому некоторые задают готовые, заранее придуманные вопросы. Другие ждут, чтобы заговорил кто-то еще. А третьи говорят на свою любимую тему, наивно полагая, что всем интересны модели поездов. Все эти методы плохи.
Если хотите найти то, что действительно заинтересует собеседника, дайте ему возможность самому рассказать о том, что для него сейчас интереснее всего. Вам не придется выкапывать такую информацию, ведь ее трудно не получить, если слушать. Задайте открытый вопрос и запомните ответ. Даже на такой простой вопрос, как «Чем ты сейчас занимаешься?» вы услышите в ответ что-то вроде: «Да ничем, на этой неделе я свободен» или «Тренируюсь, как сумасшедший перед турниром Mortal Kombat XL». Что бы он ни ответил ваш собеседник, это то, что в его сознании сейчас на первом плане. Задайте заинтересованный вопрос, и разговор завяжется.
«Как собираешься провести свободное время?»
«Будешь играть в Johny Cage?»
Если вам повезет, вы услышите завязку и для других тем: «Тренируюсь, как сумасшедший, перед турниром Mortal Kombat XL, параллельно приучаю Лизу к детскому саду». Теперь у вас есть две темы. Если после попытки поговорить о компьютерах, разговор не сложится, вы сможете легко сменить тему: «Детский сад? Круто! Ничего о них не знаю. Детей там уже учат счету?[20]».
Если собеседник рассказывает о том, что собирается делать, запомните это. А еще лучше – запишите! В следующий раз у вас уже будет готовая тема.
Чтобы помочь собеседнику, можете сами использовать такие «начальные фразы». Когда вас спрашивают, что нового, не отвечайте «да ничего такого» или «ой, много чего». Расскажите конкретно об одной или двух вещах. Так ваши ответы не только становятся интереснее, но и у собеседника появляется тема для беседы. Если вы оживите ответ и добавите интересные описания, это задаст тон всему разговору и гарантирует отсутствие обычной болтовни. Ваш ответ так же показывает, что можно спокойно разговаривать о личном.
Если разговор иссякает, возможно, собеседник не достаточно хорошо вас знает, чтобы тратить на вас время. Мы думаем только о тех, кто нас заинтересовал. Конкретный ответ дает другому человеку возможность узнать вас. Узнавая подробности о чей-то жизни, мы можем понять, в чем мы похожи и какой опыт нас объединяет.
Очень сложно разговаривать с тем, о ком мы ничего не знаем. Поэтому прокладывайте путь. Хотите узнать имя? Назовите свое. Хотите узнать, где живет ваш собеседник? Расскажите, где живете вы. Хотите узнать, чем он занят в свободное время, расскажите о своем досуге.