Говорят, что лучшая инвестиция, которую вы можете сделать — это инвестиция в ваш собственный бизнес. И я с этим совершенно согласен. Отдача от такой инвестиции может превзойти любые инвестиционные расчеты, если вы знаете, что делаете. Вы можете взять несколько сотен долларов и превратить их в миллиарды. Вы можете не только сами стать богатыми, но и сделать богатыми ваших друзей, вашу семью, ваших соратников по бизнесу, ваших сотрудников и ваших инвесторов. Вот почему это называется самой денежной игрой на свете.
С чего начать создание бизнеса?
Распространенное мнение — что для этого нужен начальный капитал. Но это далеко не обязательное условие. Есть множество видов бизнеса, который можно строить без вложения денег.
А вот то, что действительно необходимо для успешного начала — это идея и цель.
Если единственная ваша цель и единственная идея состоит в том, чтобы сделать деньги, то вы заранее обречете себя на провал.
Кроме чисто практической, деловой цели — делать деньги — у вашего бизнеса должна быть определенная духовная цель, или миссия. Именно это (а вовсе не деньги) — основа, на которой строится успешный бизнес.
Поэтому для начала — забудьте о деньгах, хотя бы на время. Сосредоточьтесь на миссии.
Многие начинают бизнес с единственной целью — сделать деньги. Только делать деньги — недостаточно сильная миссия. Одни лишь деньги не порождают достаточно огня, энергии и страсти. Миссия бизнеса должна давать потребителям то, в чем они нуждаются, и если она дает это, и делает это хорошо, тогда бизнес начинает делать деньги.
Миссия Генри Форда была — сделать автомобиль доступным для многих людей, а не только для богатых. Это очень сильная миссия, и потому она принесла много денег.
Таким образом, ставьте своей целью в первую очередь удовлетворение запросов как можно большего числа потребителей. Большинство людей интуитивно чувствуют, хотите вы им продать товар или услугу только ради своего обогащения, или потому, что в самом деле заботитесь об удовлетворении их запросов. Поэтому без достойной миссии бизнес едва ли продержится хотя бы пять лет.
Выбирайте ту сферу бизнеса, в которой вам действительно хочется и интересно удовлетворять запросы людей. Когда у вас появится идея, как именно можно это сделать, а также страстное желание и интерес к данной области — считайте, что фундамент вашего бизнеса вы уже заложили. (О поиске идей говорится в Шаге 6, посвященном рычагам — при необходимости пройдите его еще раз.)
Не обязательно начинать делать что-то с нуля — то, до чего никто кроме вас не додумался. Возможно, такую сферу деятельности отыскать будет не просто. Но вот более доступный вариант: найти такую сферу бизнеса, работа которой по каким-то причинам не удовлетворяет людей, хотя они заинтересованы в ней. Придумайте более простую, но при этом эффективную и доступную структуру бизнеса, подумайте, как можно усовершенствовать уже имеющийся продукт или систему его реализации. Не исключено, что именно на этом пути вас будет ждать успех.
Подумайте также о тех товарах и услугах, которые являются дефицитными. Проанализируйте, в чем причина дефицита: в недостатке товара, или в том, что плохо организована система его доставки, реализации. Что вы могли бы предложить рынку, чтобы заполнить эту нишу и как бы организовали этот бизнес?
И не забудьте проконсультироваться с квалифицированным экспертом, когда у вас появится несколько на ваш взгляд подходящих идей для бизнеса.
В бизнесе есть правило: «Не ходи туда, где тебя не ждут». Другими словами, легче делать деньги там, где тебе и твоим продуктам рады.
Поскольку бизнес — это прежде всего система реализации товаров и услуг, ставящая целью удовлетворение запросов потребителей, то вам придется постоянно иметь дело с людьми. Бизнесом невозможно заниматься в одиночку, запершись в четырех стенах. Это публичная деятельность.
Поэтому следующее, что вам надо сделать, после того, как вы нашли идею — овладеть искусством общения.
Отнеситесь к этому серьезно. Многим кажется, что искусство общения не так уж важно, и они не стремятся потратить на него время. За что потом расплачиваются, выяснив, что их бизнес не состоялся именно из-за неумения общаться.
Не поленитесь ознакомиться хотя бы с азами человеческой психологии. Посещайте тренинги, посвященные навыкам общения, ораторского искусства и публичных выступлений. А главное — начать применять эти навыки на практике. Что лучше всего делать, осваивая искусство продаж. Для этого можно поработать торговым агентом или заняться сетевым маркетингом. Пусть вам не покажется этот совет странным. Ведь сетевой маркетинг представляется многим людям делом слишком суетным и даже не очень серьезным.
Возможно, вы не захотите заниматься этим видом бизнеса постоянно. Но полученные там навыки могут очень помочь вам поначалу. Именно в организациях сетевого маркетинга обучают не только методам продаж, но и общению. Практика показывает, что даже застенчивые интроверты в результате начинают общаться легко и свободно, не переживая о том, что подумают о них другие, не боясь насмешек или отказов.
Может быть, вы думали, что для создания бизнеса надо в первую очередь учиться, как наращивать капиталы? Нет, в первую очередь надо учиться именно общению. Вы не станете успешным бизнесменом, если не научитесь убеждать людей в достоинствах вашей продукции или услуг. Для этого вам, возможно, придется научиться справляться со своим страхом настолько, чтобы вы смогли выступить перед большой аудиторией, строя свою речь так, чтобы поддерживать интерес слушателей к тому, что вы говорите.
Большинство людей не могут создать бизнес просто потому, что у них нет навыков общения. Люди работают с людьми весь день, но то, что они работают вместе, еще не означает, что они смогут начать совместный бизнес. И даже если они начнут вместе бизнес, это еще не значит, что он будет расти и процветать… Если вы умеете работать с разными людьми, то можете стать таким богатым, что вам и не снилось.
Бизнесом невозможно заниматься в одиночку. Это коллективное дело. Если у вас есть идея и вы ее воплощаете в одиночку — вы человек, занимающийся индивидуальной трудовой деятельностью, но не предприниматель.
Получить навыки в общении необходимо не только для того, чтобы успешно продавать свои товары и услуги, но и для создания команды.
Индивидуальный торговец или специалист — это человек, который может производить товар или оказывать услугу в основном своими силами. К примеру, художник может нарисовать картину самостоятельно, зубной врач может вылечить тебе зуб своими руками. Истинный же предприниматель не может сделать то, что он задумал, только своими собственными силами. Предприниматель должен уметь собрать вместе толковых людей самых разных специальностей, владеющих разными навыками, и сделать так, чтобы они работали вместе ради общей цели. Другими словами, предприниматель создает команды, производящие такие продукты, которые ни один человек не в состоянии произвести в одиночку. Причина, по которой большинство людей так и не выходят на более широкую арену, заключается в том, что они решают только те проблемы, которые в состоянии решить самостоятельно.
Создавая команду, избегайте одной распространенной ошибки: не выбирайте людей, исходя из их финансового положения. Пусть наличие или отсутствие денег при таком выборе играет для вас не первую роль. То, что должно интересовать вас в первую очередь — это не деньги, а знания людей. Выбирайте тех, кто готов учиться, развиваться, двигаться, и таких, у кого вы сами можете чему-то научиться.
А вот кого нужно избегать — так это людей скептически настроенных и запуганных. Они могут испортить вам все дело своим пессимистическим настроем. К тому же такие обычно сдаются при первой же трудности, и вместо того, чтобы расширять свою реальность, меняя свои внутренние установки, застревают в поиске виноватых и самооправданий.
Если вы хотите стать успешным бизнесменом, вам придется овладеть лидерскими качествами. Если вы считаете, что не можете быть лидером, так как от природы у вас нет для этого нужных качеств — просто пересмотрите свое отношение к себе. Начните думать о себе иначе. Вы ведь знаете, что реальностью становится все то, что мы считаем реальностью. Начните думать о себе как о лидере, и знайте, что лидерские качества так или иначе заложены в каждом человеке, но не каждый позволяет им реализоваться в жизни.
Чтобы стать лидером, вам не потребуется менять свой характер или как-то еще насиловать свою природу. Все, что вам требуется — смелость, чтобы проявлять инициативу и первым браться за трудное дело, которого все боятся.
Беритесь за масштабные задачи. Научитесь воспринимать жизнь как вызов — и вместо того, чтобы прятаться, отсиживаться в углу, смело принимайте вызовы, которые бросает жизнь. Только так вы станете лидером. Оглянитесь вокруг, и вы увидите массу возможностей проявить и отточить свои лидерские качества. Вы можете организовать какой-нибудь праздник для детей, живущих по соседству, воодушевить жильцов вашего дома на посадку цветов или кустарников под окнами, собрать волонтеров для помощи старикам или больным детям, или сделать еще что-то нужное и полезное, где требуется ваша инициатива и решительность. Если даже ваш энтузиазм никто не разделит, и вы не встретите понимания — все равно этот опыт не пройдет даром. Вы почувствуете себя настоящим героем, человеком, способным на многое. С получением каждого подобного опыта вам будет все легче и легче проявлять свои лидерские качества, и вы сможете получить необходимый опыт, без которого просто невозможно создать свой бизнес.