Я встречал очень много умных людей с потрясающими идеями в области бизнеса, но у них просто отсутствовали лидерские навыки, необходимые для создания бизнес-команды и для того, чтобы заставить эту команду превратить идеи в миллионы, а может, и миллиарды долларов. В самой денежной игре на свете ключ — это лидерство, потому что только лидер может превратить отдельных индивидуумов в команду.
Когда у вас есть идея, а также интерес и страстное желание удовлетворять запросы многих людей с помощью этой идеи, когда вы освоили приемы продаж, развили навыки общения и лидерские качества, когда вы овладели финансовой грамотностью и наметили тех, кого возьмете в свою команду — ничто вам не может помешать начать создавать систему своего бизнеса.
Ведь настоящий бизнес — это именно система, а не просто производство товара или услуги.
Существует несколько систем бизнеса, вот основные из них:
1. Традиционный — создание собственной фирмы, компании, корпорации. Плюсы: можно создать с нуля, имея лишь идею и хорошую команду, реализовать свои организаторские и лидерские качества. Минусы: требуется много времени и сил, велик риск неудачи, трудно начать без опытного наставника.
2. Франчайзинг — покупка готовой системы, являющейся частью хорошо налаженного масштабного бизнеса. Плюсы: минимальный риск, так как система уже отработана, не нужно тратить времени и сил на создание компании с нуля. Минусы: хорошая франчайзинговая компания стоит дорого, поэтому данный вид бизнеса невозможен без солидного начального капитала.
3. Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, MLM) — присоединение к компании, основанной на системе прямых продаж, и создание внутри нее собственной сети продаж. Плюсы: легко начать любому человеку без начального капитала или с минимальными вложениями, организация обучает новичков и помогает им. Минусы: в нашей стране это все еще недостаточно престижный вид бизнеса, многие люди относятся к его представителям с недоверием, поэтому нужно потрудиться, чтобы завоевать доверие покупателей к себе и своей продукции.
Даже при некоторых минусах (которые станут для вас незначительными, если вы соответствующим образом настроите свое сознание) именно сетевой маркетинг — наилучший вариант для начинающих. Это способ создать неплохие активы и наладить денежный поток, чтобы затем пойти дальше, при желании основать свою компанию или купить франчайзинг, и стать инвестором.
Надо иметь в виду, что практически любой вид бизнеса сегодня можно вести через Интернет, что открывает новые перспективы. Сегодня благодаря Интернету вы можете найти огромное количество потребителей вашей продукции, и даже выйти на мировой рынок, совершенно независимо от того, где вы живете. Поэтому в наше время можно стать богатым гораздо быстрее, чем это было возможно в прежние времена, и сделать это с наименьшими усилиями и при минимальном начальном капитале. Надо только не отставать от времени, и тщательно изучать все возможности, какие дает всемирная паутина для развития бизнеса.
Первое правило. У вас должен быть хороший бухгалтер. Любой бизнес начинается с этого. Если у вас пока нет денег, чтобы нанять бухгалтера, найдите человека, который будет работать в обмен на ваши услуги. Без этого нельзя, так как вам необходим ежемесячный точный бухгалтерский отчет о вашем финансовом положении и грамотно составленные финансовые ведомости.
Второе правило. У вас должна быть команда советчиков, в которую входят юристы, специалисты по банковскому делу, брокеры. Тогда вам не придется самому становиться специалистом по всем этим вопросам. Бизнес становится большим риском, если он ведется в одиночку. Вы меньше рискуете, работая с командой компетентных людей.
Третье правило. Вы должны постоянно отслеживать всю новую информацию, касающуюся интересующей вас сферы, а также бизнеса и финансов в целом. Читайте деловые издания, знакомьтесь с финансовыми бюллетенями, следите за новинками литературы по бизнесу, посещайте обучающие семинары. Это поможет вам идти в ногу со временем и даже заглядывать в будущее, предугадывая наиболее перспективные пути развития бизнеса.
Четвертое правило. Работайте над собой, растите и развивайтесь как личность. Признак незрелой личности — зависимость от чужого мнения и страх выделиться из толпы. Именно это заставляет большинство людей цепляться за стабильную зарплату и социальные гарантии. Чтобы преуспеть в бизнесе, надо учиться становиться все менее зависимым от других. Главное правило зрелого человека: не важно, что думают обо мне другие — важно лишь то, что думаю о себе я сам.
Практика
Найдите и прочитайте хотя бы одну-две книги на эту тему.
При возможности посетите семинар.
Найдите людей, которым это удалось. Поговорите с ними (или пообщайтесь через Интернет), задайте вопросы, попросите поделиться опытом.
Посетите государственную службу помощи временно безработным гражданам. Там обычно бывают программы бесплатного обучения, в том числе и по курсу «Как начать свое дело». Выясните свои возможности участия в этой программе.
Узнайте, как можно к ним присоединиться. Побывайте на их мероприятиях, познакомьтесь с товарами, которые они предлагают. Сделайте это даже в том случае, если вы не собираетесь посвятить свою жизнь этому виду деятельности. Так или иначе, вы извлечете для себя очень полезный опыт и получите новые знания, что позволит вам лучше сориентироваться в своих возможностях.
Не останавливайтесь на одной организации, побывайте в нескольких. Каждый раз задавайтесь целью найти для себя ответы на вопросы:
1. Успешна ли эта организация? Является ли она надежной, испытанной, есть ли у нее положительный опыт работы хотя бы в течение нескольких лет?
2. Готовы ли вы настолько поверить в возможности этой организации, чтобы не только следовать им самому, но и рекомендовать другим людям?
3. Проводится ли там обучение не только для новичков, но и для тех, кто желает дальше развиваться и совершенствоваться? Есть ли система семинаров, тренингов, которая позволит вам постоянно расти?
4. Есть ли там лидеры, самостоятельно добившиеся успеха и внушающие доверие, такие, у которых вам хотелось бы учиться?
5. Нравятся ли вам люди, которые занимаются этим видом деятельности? Хотелось бы вам общаться с ними и работать вместе?
Если на все пять вопросов вы ответили положительно — можете смело присоединяться к этой организации. Разумеется, очень важно, чтобы вам нравился и сам продукт, который вы будете предлагать другим людям. Но главным критерием вашего выбора все же должен быть не продукт, а то, насколько вас устраивает сама организация и система ее работы, а также обучение, которое там можно пройти, и люди, которые там работают.
Когда найдете устраивающую вас организацию, обязательно попробуйте в ней поработать хотя бы какое-то время. Вы получите навыки прямых продаж и общения — а это уже очень много. К тому же вы начнете создавать активы, закладывая фундамент своего бизнеса.
Используйте все возможности, чтобы тренироваться в общении и развивать лидерские качества.
Для этого нужно прежде всего продолжать формировать свою положительную самооценку. (При необходимости вернитесь к Шагу 2 и снова выполните предложенные там упражнения 2 и 3.)
Задайтесь целью изо дня в день проделывать следующее:
1. Каждый день находите возможность несколько минут постоять у зеркала, пристально глядя себе в глаза. Повторяйте вслух: «Я — уникальная, неповторимая личность. Другого такого человека нет во всем мире, я единственный в своем роде. И это прекрасно!» Смотрите на себя так, как мог бы смотреть самый любящий человек, который прежде всего видит ваши достоинства, а недостатков либо не замечает, либо находит их очень милыми особенностями, за которые вас можно любить еще больше. Привыкайте именно к такому взгляду на себя. Культивируйте его изо дня в день.
2. Научитесь себя хвалить и одобрять, делайте это по каждому поводу и даже без таковых. Чтобы стать лидером, сначала надо выработать устойчиво положительное отношение к себе.
3. Уделите больше внимания своей внешности. Если надо, приведите в порядок физическую форму. Ваша одежда, ваш внешний вид — это то, что должно придавать вам уверенности. Главный секрет здесь: нравиться самому себе. Это поможет вам легко и непринужденно общаться с другими и стать уважаемым человеком.
4. Обратите внимание на то, как вы говорите. При необходимости включите диктофон и расскажите о чем-нибудь, что вы видели, в чем участвовали, что читали, чем занимались. Затем прослушайте, и обратите внимание, насколько внятно, четко, выразительно вы говорите, есть ли в вашей речи слова-паразиты, достаточно ли ясно и логично вы излагаете суть дела. Начинайте работать над речью, искореняя выявленные недостатки. Стремитесь говорить ясно, четко, по делу, стараясь заинтересовать вашими словами воображаемых слушателей. При необходимости посетите курсы ораторского искусства или занятия по технике речи.
5. Учитесь быть активным во всем. Не бойтесь первым вступать в общение даже с незнакомыми людьми. Будьте открыты и приветливы в общении. Улыбайтесь и ничего не бойтесь. Помните, что у вас масса достоинств, и люди видят это, а о недостатках никто не догадывается, если вы сами о них не будете говорить.