на основании конкретной и широко используемой социологами базы данных.
149 причинную цепочку…: Jake M. Hofman et al., “Prediction and Explanation in Social Systems”, Science 355 (2017): 486–488; Duncan J. Watts et al., “Explanation, Prediction, and Causality: Three Sides of the Same Coin?”, October 2018, 1–14, available through Center for Open Science, https://osf.io/bgwjc.
150 более естественный для нашего разума…: Сходная классификация мышления по категориям противопоставляет экстенсиональное (т. е. предметное) мышление интенциональному (умозрительному) мышлению. Amos Tversky and Daniel Kahneman, “Extensional Versus Intuitive Reasoning: The Conjunction Fallacy in Probability Judgment”, Psychological Review 4 (1983): 293–315.
151 взгляд в прошлое…: Daniel Kahneman and Dale T. Miller, “Norm Theory: Comparing Reality to Its Alternatives”, Psychological Review 93, no. 2 (1986): 136–153.
152 классических исследований феномена, получившего название «Я так и знал!»…: Baruch Fischhoff, “An Early History of Hindsight Research”, Social Cognition 25, no. 1 (2007): 10–13, doi:10.1521/soco.2007.25.1.10; Baruch Fischhoff, “Hindsight Is Not Equal to Foresight: The Effect of Outcome Knowledge on Judgment Under Uncertainty”, Journal of Experimental Psychology: Human Perception and Performance 1, no. 3 (1975): 288.
153 Система 2…: Daniel Kahneman, Thinking, Fast and Slow. New York: Farrar, Straus and Giroux, 2011.
Глава 13
154 Результаты первых четырех десятилетий…: Daniel Kahneman, Thinking, Fast and Slow (New York: Farrar, Straus and Giroux, 2011).
155 факты свидетельствуют…: Небольшая оговорка: психологи, изучающие искажения в суждениях, не ограничиваются пятью участниками в каждой группе, как показано на рисунке 12, и у них есть на то основания: поскольку оценки содержат шум, результаты попадания в каждой экспериментальной группе редко будут такими кучными, как на рисунке 12. Люди различаются в своей чувствительности к каждому искажению и не полностью игнорируют релевантные переменные. Например, при очень большом количестве участников можно практически однозначно подтвердить, что абсолютного пренебрежения масштабом не бывает: средняя вероятность того, что Гамбарди покинет свою должность, для трех лет все же немного выше, чем для двух лет. Тем не менее наш пример превосходно описывает пренебрежение масштабом, поскольку разница составляет мизерную долю от того, что можно было ожидать.
156 множество экспериментов…: Daniel Kahneman et al., eds., Judgment Under Uncertainty: Heuristics and Biases (New York: Cambridge University Press, 1982), chap. 6; Daniel Kahneman and Amos Tversky, “On the Psychology of Prediction”, Psychological Review 80, no. 4 (1973): 237–251.
157 текучесть кадров среди руководителей высокого ранга…: См. например Steven N. Kaplan and Bernadette A. Minton, “How Has CEO Turnover Changed?”, International Review of Finance 12, no. 1 (2012): 57–87. См. также Dirk Jenter and Katharina Lewellen, “Performance-Induced CEO Turnover”, Harvard Law School Forum on Corporate Governance, September 2, 2020, https://corpgov.law.harvard.edu/2020/09/02/performance-induced-ceo-turnover.
158 В решающий момент…: J. W. Rinzler, The Making of Star Wars: Return of the Jedi: The Definitive Story (New York: Del Rey, 2013), 64.
159 работы над сценарием…: Cass Sunstein, The World According to Star Wars (New York: HarperCollins, 2016).
160 выборочными и искаженными…: Мы заостряем здесь внимание на простом случае, когда человек только начал давать оценку, а предубеждение уже существует. Фактически даже при отсутствии такого предубеждения, по мере накопления фактов может развиться смещение в сторону конкретных выводов – из-за стремления к упрощению и логичности. А после того как сформируется предварительное умозаключение, заданность восприятия уже берет на себя руководство сбором и интерпретацией новых фактов.
161 даже если умозаключения ошибочны…: Данное когнитивное искажение получило название предвзятость убеждений. См. J. St. B. T. Evans, Julie L. Barson, and Paul Pollard, “On the Conflict between Logic and Belief in Syllogistic Reasoning”, Memory & Cognition 11, no. 3 (1983): 295–306.
162 Вот типовая демонстрация…: Dan Ariely, George Loewenstein, and Drazen Prelec, “Coherent Arbitrariness’: Stable Demand Curves Without Stable Preferences”, Quarterly Journal of Economics 118, no. 1 (2003): 73–105.
163 в процессе переговоров…: Adam D. Galinsky and T. Mussweiler, “First Offers as Anchors: The Role of Perspective-Taking and Negotiator Focus”, Journal of Personality and Social Psychology 81, no. 4 (2001): 657–669.
164 избыточную когерентность…: Solomon E. Asch, “Forming Impressions of Personality”, Journal of Abnormal and Social Psychology 41, no. 3 (1946): 258–290. В данной работе впервые использовался список выпадающих в разном порядке характеристик – как иллюстрация этого феномена.
165 в ходе одного из показательных исследований…: Steven K. Dallas et al., “Don’t Count Calorie Labeling Out: Calorie Counts on the Left Side of Menu Items Lead to Lower Calorie Food Choices”, Journal of Consumer Psychology 29, no. 1 (2019): 60–69.
Глава 14
166 наложения одной шкалы на другую…: S. S. Stevens, “On the Operation Known as Judgment”, American Scientist 54, no. 4 (December 1966): 385–401. Мы употребляем термин сопоставление в более широком смысле, чем Стивенс, который ограничивался только пропорциональными шкалами (их мы рассмотрим в главе 15).
167 систематические ошибки в оценках…: Данный пример впервые был представлен в книге Даниэля Канемана «Думай медленно… решай быстро» (Daniel Kahneman, Thinking, Fast and Slow (New York: Farrar, Straus and Giroux, 2011).
168 одинаковые числа…: Daniel Kahneman and Amos Tversky, “On the Psychology of Prediction”, Psychological Review 80 (1973): 237–251.
169 «Магическое число семь…»: G. A. Miller, “The Magical Number Seven, Plus or Minus Two: Some Limits on Our Capacity for Processing Information”, Psychological Review (1956): 63–97.
170 вынуждает применять исключительно сравнительные оценки…: R. D. Goffin and J. M. Olson, “Is It All Relative? Comparative Judgments and the Possible Improvement of Self-Ratings and Ratings of Others”, Perspectives on Psychological Science 6 (2011): 48–60.
Глава 15
171 опубликованной в 1998 году…: Daniel Kahneman, David Schkade, and Cass Sunstein, “Shared Outrage and Erratic Awards: The Psychology of Punitive Damages”, Journal of Risk and Uncertainty 16 (1998): 49–86, https://link.springer.com /article/10.1023/ A:1007710408413; и Cass Sunstein, Daniel Kahneman, and David Schkade, “Assessing Punitive Damages (with Notes on Cognition and Valuation in Law)”, Yale Law Journal 107, no. 7 (May 1998): 2071–2153. Затраты на исследование были по договоренности единовременно возмещены компанией Exxon, однако она не платила организаторам и не контролировала полученные в ходе эксперимента данные, а также заведомо не знала о его результатах до публикации в научной периодике.
172 «отсутствие разумных оснований для сомнения»…: A. Keane and P. McKeown, The Modern Law of Evidence (New York: Oxford University Press, 2014).
173 «это маловероятно»…: Andrew Mauboussin and Michael J. Mauboussin, “If You Say Something Is ‘Likely’, How Likely Do People Think It Is?”, Harvard Business Review, July 3, 2018.
174 новой BMW…: BMW v. Gore, 517 U.S. 559 (1996), https://supreme.justia.com/cases/federal/us/517/559.
175 гипотезу о возмущении…: Обсуждение роли эмоций при вынесении этических оценоксм. J. Haidt, “The Emotional Dog and Its Rational Tail: A Social Intuitionist Approach to Moral Judgment”, Psychological Review 108, no. 4 (2001): 814–834; Joshua Greene, Moral Tribes: Emotion, Reason, and the Gap Between Us and Them (New York: Penguin Press, 2014).
176 Результаты показаны на рисунке 13…: Вас может озадачить – с учетом большого количества шума в данных оценках – очень высокая корреляция (0,98) между оценками степени возмущения и меры наказания, при том что такая корреляция выступает в поддержку гипотезы о возмущении. Однако недоумение исчезнет, как только вы вспомните, что корреляция рассчитывалась на основе усредненных оценок. Для 100 оценок шум (стандартное отклонение) сокращается в 10 раз. Чем больше оценок накапливается, тем менее значительным фактором становится шум. См. также главу 21.
177 людям свойственно мыслить в пропорциях…: S. S. Stevens, Psychophysics: Introduction to Its Perceptual, Neural and Social Prospects (New York: John Wiley & Sons, 1975).
178 «когерентным произволом»…: Dan Ariely, George Loewenstein, and Drazen Prelec, “‘Coherent Arbitrariness’: Stable Demand Curves Without Stable Preferences”, Quarterly Journal of Economics 118, no. 1 (2003): 73–106.
179 Перевод долларов в баллы…: Процесс ранжирования влечет за собой некоторую потерю информации, поскольку не сохраняются интервалы между оценками. Допустим, у нас есть всего три случая, по которым один из присяжных предлагает назначить компенсации в 10 млн, 2 млн и 1 млн долларов. Ясно, что, по его мнению, разница между суммами компенсации по первому и второму делам должна быть больше, чем по второму и третьему делам. Однако после ранжирования все интервалы будут одинаковы и равняться единице. Такая проблема может быть решена конвертацией оценок в стандартные баллы.
Глава 16
180 процесс в восприятии…: R. Blake and N. K. Logothetis, “Visual competition”,