То есть, информационный поток придал энергию группе клиентов, и эти клиенты под воздействие данной энергии приобрели обувь.
Основываясь на выше перечисленных данных, мы можем сказать, что бизнес это есть комплекс и система, состоящая из объектов, обладающих энергией и потоками, которые курсируют между энергетическими объектами (черные ящики).
И так, у нас имеются потоки и объекты – черные ящики, которые формируют эти потоки. Потоки измеряются скоростями, а черные ящики измеряются энергией, которую они содержат.
Кроме того, что есть единицы измерения скорости и энергии, есть еще одна единица, достигают ли цели наши потоки и эта единица измерения называется конверсия.
Другими словами, сколько рекламных объявлений привели к нам клиентов к отношению всего количества рекламных объявлений.
Если конверсия 100%, то мы можем сказать, что из 1000 объявлений к нам пришло 1000 клиентов, то есть каждое объявление привело к нам по одному клиенту, хотя такого как правило не бывает.
Если мы рассматривает производство на заводе, то рассмотрим пример как слесарь-станочник из 100 болванок создает 100 деталей готовых к использованию. Если он профессионал, то конверсия его будет 100%, а если начинающий, то из 100 болванок он сделает 80 деталей, а остальные 20 сделает бракованными, и его конверсия будет 80%.
Давайте теперь рассмотрим современный классический бизнес, в нем очень много объектов, как-то, рынок, фирма, основные средства, трудовой коллектив, акции, ценные бумаги, материальные, нематериальные активы, психология работников и клиентов, закон, охрана, производственный конвейер, товар, клиенты, технологии и т. д.
И у всех эти объектов свои собственные индикаторы, чем больше объектов, тем больше индикаторов. В конечном итоге у вас голова от такого объема информации «не варит» как говорится.
Вам потребуется 10 лет жизни, чтоб разбираться во всех этих индикаторах и стать профессионалом и все их держать в голове.
Когда мы упростили систему на два вида объектов, поток и черный ящик, у нас появляются абсолютно универсальные единицы измерения бизнеса. Они подходят в любой сфере деятельности внутри бизнеса. Более того они позволяют вам сравнивать казалось бы не сравниваемые вещи. К примеру, насколько эффективно работает менеджер и станок с программным управлением, соответственно кого будем сокращать менеджера или станок с ЧПУ.
Все что здесь рассказано описывает и систематизирует весь классический стандартный бизнес и представляет его в немного другой форме.
В форме комплексной системы, состоящей из черных ящиков (объектов бизнеса, содержащих энергию) и потоков.
Однако развитие представления модели не стоит на месте. И сейчас мы рассмотрим еще индикаторы.
Эти индикаторы называются ускорение потоков и сила.
Ускорение потока – это есть показатель, который происходит от скорости потока.
Сила же, есть интегральный показатель, который одновременно показывает и ускорение потока, и энергетическую характеристику черного ящика.
Давайте вернемся к нашим лодырям Лене, Лёши и Лёни.
Зададимся вопросом, какую СИЛУ делали эти трое индивидуумов, чтобы компания заработала деньги?
Какие УСИЛИЯ они вкладывали в фирму, и какие усилия они вкладывали в то, чтобы выдернуть из рынка необходимый объем денег?
И вообще, возможно ли измерит эту СИЛУ, подсчитать её и вычислить, кто больше вкладывает УСИЛИЕ в работу, а кто меньше?
Если рассматривать бизнес, так как принято и так как преподают его в университетах, и на все возможных курсах и семинарах, то вычислить и измерить эти показатели не возможно.
Соответственно у нас нет точной картины бизнеса, и в бизнесе мы вынуждены, руководствоваться какими-то другими не точными индикаторами, которые описывают наш бизнес, и тут главное выходит на первое место, это опыт того человека, который анализирует стандартные, классические индикаторы бизнеса.
То есть, другими словами, приходится в принятии решения надеяться на какие-то эмоциональные, нерациональные выводы, основанные на личном восприятии этого человека.
Если же мы вычисляем, кто сколько вложил в бизнес СИЛ, в каждый конкретный поток, то мы можем судит о качестве и профессионализме работников.
Таким образом подсчет силы каждого работника, позволяет точно определить, кто просто приходит на работу и получает зарплату и является для бизнеса балластом, от которого надо избавляться, а кто прикладывает усилия для того, чтоб развалить фирму в угоду конкурентов, потому что конкуренты приплачивают вашему работнику денежное вознаграждение.
То есть, вы можете практически мгновенно, по показателю силы, вычислить коммерческие диверсии у себя в фирме.
Возвращаясь к Лене, Лёше и Лёне и вычислив их СИЛУ, мы увидим, что Лёня совершил коммерческую диверсию, выполнив работу с отрицательным показателем, получил зарплату и не привел клиентов в магазин.
К тому же он побеспокоился об алиби в виде фотографий расклеенных объявлений.
Лена оказалась балластом, потому что выполнила работу с нулевым показателем силы.
И Лёша выполнил работу на троечку, создал силу, но не значительную, потому что учли то время, когда его энергия тратилась в холостую в течении 2 часов, что он слонялся вместе с остальными работниками.
Мы так же сможем сложить все усилия каждого работника фирмы и вычислить, какое усилие делает фирма вся целиком в достижении своей бизнес цели.
На этом у меня пока все. Далее смотрите что по порядку.
Экспресс анализ китайских банков и мексиканской компании
Даная глава посвящена анализу действующих корпорации новым революционным методом.
Все материалы, которые здесь представлены показаны в усечённом, сокращённом виде и делались автором для ниже указанных корпораций. Единицы измерения указаны в миллионах долларах.
China Everbright bank
Выручка, затраты и прибыль банка на состояние с 2005 по 2014 год включительно, составила.
Таб. №1
После демонстрации цифр, обычно демонстрируются графики.
И так, посмотрите рисунок №8 на котором представлен график выручки с 2004 года по 2014 год.
Рис. №8
Ну что-то же, смотрите на график выручки.
И подумайте, что особенного в данном графике.
А на графике выручки ничего особенного нет, мы видим, что выручка планомерно росла с 2005 года по 2014 год.
Причем если с 2004 года выручка росла медленно, то с 2008 года выручка резко пошла вверх.
И только с 2013 года по 2014 год выручка потеряла темп роста.
Мы можем похвалить китайский банк China Everbright bank
с таким впечатляющим результатом, выручка постоянно растет.
Давайте теперь посмотрим, что же с затратами у China Everbright bank.
Переведем свой взор на рисунок №9.
Рис. №9
Что мы видим на рисунке номер 9?
Видим, что график и здесь растет.
Все правильно, это одно из правил бизнеса, которое гласит.
С ростом выручки растут и затраты.
Мы можем только радоваться за China Everbright bank, что у них идет планомерный рост, и они хорошо контролируют статьи затрат.
А теперь давайте посмотрим, что у них с прибылью.
Как обстоят дела у China Everbright bank с прибылью, все ли так радужно и красиво.
Посмотрим рисунок №10.
Рис. №10
Что мы видим на графике прибыли.
Мы видим, что с 2005 года по 2008 год, рост прибыли был не значительный.
А в 2009 году прибыль упала.
Все верно это результат последствий кризиса 2008 года.
Но уже в 2010 году, China Everbright bank резко выходит из падения, причем отбивает предыдущий убыточный год.
После чего рост прибыли уверенными и твердыми шагами все рос и рос, потеряв только темп в росте в 2013 и 2014 году.
Сравнивая все три графика мы можем сказать, что потери прибыли в 2009 году были связаны с потерями выручки на рынке, и банк не изменял свою стратегию в плане изменения статей затрат.
Что мне нравится в китайских банках так это очень жесткая политика в регулировании статей затрат. И очень быстрое реагирование на изменения на рынке. Хоть China Everbright bank и не изменил свою стратегию с затратами, в дальнейшем их уверенность в деятельности увеличения выручки себя оправдала.
Ну что же, это был стандартный, классический подход в анализе бизнеса.
Повторяю, я все утрирую и упрощаю, чтоб читателям было более-менее понятно. А в последующих выпусках моей книге я буду по не многу усложнять и вводить вас более точные модели анализа.
Давайте теперь рассмотрим этот же банк революционным способом, подсчитав СИЛЫ, которые делает банк.
Взяв исходные данные из вышеуказанной таблицы, в качестве входящих параметров, загоним их в нашу физико-математическую модель и на выходе мы получим такие результаты.
Сила выручки, сила затрат, сила прибыли
График силы выручки – это график, показывающий с какой силой данная фирма забирает деньги у рынка, или под действием какой силы рынок отдает деньги фирме, или какую силу генерирует фирма чтоб забрать деньги у рынка.
График силы затрат – это график, показывающий с какой силой рынок забирает деньги у фирмы, или под действием какой силы фирма отдает деньги рынку, или какую силу генерирует рынок чтобы забрать деньги у фирмы.
График силы прибыли – это график, показывающий с какой силой фирма зарабатывает прибыль, или с какой силой фирма стремится к своей бизнес цели.
Давайте посмотрим на графики.
На рисунке №11 представлен график силы выручки.
На рисунке №12 представлен график силы затрат.
И на рисунке №13 представлен график силы прибыли, или график силы, с которой фирма стремится к своей цели.
Рис. №11
Что мы видим на графике силы выручки, с 2006 по 2008 год сила с которой банк забирал деньги у рынка росла. Однако 2009 году эта сила упала.
В 2010 году сила выручки росла и рост этот продолжался до 2012 года.