Таким образом, когда он приближался к клиентам, он излучал уверенность в себе, и это передавалось другим. Его партнеры отвечали тем, что были более уверены в продукции, которую он продавал, и его заказы увеличились. К тому же, в результате деловых переговоров, которые он вел по телефону, больше людей хотели увидеть его и узнать о его товаре, и это также увеличило его заказы. Кроме того, он более охотно использовал ежедневную возможность с энтузиазмом поговорить о своём товаре, и это также увеличивало объём сбыта. В результате он заработал около 5 тысяч долларов в этот месяц, и, добившись такого успеха, он начал следующий месяц с того, что поставил себе цель иметь сбыт на 5 тысяч долларов и чувствовал уверенность в том, что заработает эту сумму.
Аналогично Мэри Дж. улучшила отношения со своим начальником, часто критиковавшим её работу, путем концентрации на том, что у них улучшились отношения. Она использовала технику силы ума для того, чтобы постичь индивидуальность и потребности начальника, и смогла относиться к нему лучше. Она повысила свою квалификацию в вопросах, в которых её критиковал начальник, при помощи умственной концентрации на улучшении этих качеств — более аккуратно печатать и лучше следить за телефонными звонками. Она изменила свою позицию и была более благожелательна и восприимчива, когда начальник делал предложения. Таким образом, она не защищала так энергично то, что она делала, а вместо этого проявила желание к улучшению. Кроме того, она излучала новую уверенность в себе и уверенность в том, что она добьётся успеха. Это проявлялось в её походке и в том, как она держала себя, что улучшило впечатление о ней на работе. Каждый мог ощутить её чувство спокойной уверенности. Результат после двух месяцев: повышение по службе до помощника администратора, повышение доверия и значительная прибавка к зарплате.
Другие люди, о которых вы прочитаете в последующих главах, добились аналогичных успехов. Кроме того, читая эти истории, вы лучше поймете, как вы можете использовать эту технику высокой энергии для улучшения вашего собственного стиля работы и в других сферах жизнедеятельности.
Этими методами может овладеть каждый. В них нет таинственности или волшебства. Они основываются на реальных законах психологии, которые описывают, как действуют в вас интуитивные силы правого полушария, поэтому вы будете работать более эффективно и сможете более успешно добиться нужных вам реальных результатов.
Я занимаюсь развитием и использованием этой техники более 15 лет, и сейчас она настолько превратилась в часть моей жизни, что я даже не думаю о ней. Я просто пользуюсь ею.
Впервые я начала использовать её в 1968 году, когда я начала проектировать игры. Я использовала мысленные картины для разработки идеи игры. Я представляла, что иду в отдел игр Мэйси, где я видела всевозможные новые игры, и сразу же узнавала их правила. Я создала таким образом сотни игр и около двадцати четырех игр нашли сбыт — феноменальный результат, учитывая конкуренцию в индустрии игр. Со временем мне больше не нужно было ходить в этот воображаемый магазин игр или проводить предвари тельные стадии подготовки для того, чтобы увидеть картину игры в воображении. Просто я моментально видела в своём воображении идею игры и людей, играющих в неё, и я обнаружила, что могу использовать подход мгновенного познания для других творческих планов.
Кроме моих собственных экспериментов с этими метода ми я посещала десятки лабораторий по развитию творчества, работе с гипнотизмом, использованию зрительных образов и воображения, медитации и тому подобного — всего, что создано для увеличения силы ума.
Далее, когда я занималась докторской диссертацией по социологии в Калифорнийском университете в Беркли, где я специализировалась на изучении групп, я обнаружила, что группы духовного и персонального роста, которые я изучала, также используют некоторые элементы этой техники для дальнейшего самосовершенствования. Позже, когда я работала в других областях — оценки программ, маркетинга но вой продукции, создания и мотивировки бригад по сбыту, — я автоматически использовала эту технику для поиска идей и вынесения решений. Кроме того, я охотно использовала ее в других областях моей жизнедеятельности для решения проблем, расслабления, улучшения отношений, чтобы стать лучшим оратором, для лучшей презентации — почти во всем, что я делала. В последнее время я использовала её для того, чтобы получить работу в качестве национального руководителя маркетинга для крупнейшей туристической компании, для создания серии кукол, которые в настоящее время продаются национальной компанией по производству кукол, и для написания восьми книг, которые уже опубликованы.
Техника силы ума, описанная в этой книге, представляет собой методы, в эффективности которых для овладения этой внутренней силой я уже убедилась. Вы можете использовать те же методы или произвольно приспосабливать их, изменяя образы по своему вкусу. Например, используйте экран компьютера вместо киноэкрана для того, чтобы видеть мыс ленные образы, используйте в качестве советчика женщину вместо мужчины для получения информации и советов.
Ключ к успеху при использовании этой техники — использование ряда процедур и символов для того, чтобы сделаться восприимчивым для вступления в контакт с этой внутренней силой внутри вас. Затем, достигнув контакта, активно мобилизуйте эту силу для достижения желаемых целей.
ПОДГОТОВКА К ИСПОЛЬЗОВАНИЮ ТЕХНИКИ СИЛЫ УМА
Использование этой техники силы ума в конце концов станет второй натурой, и вам не нужно будет никаких подготовительных приёмов для её использования. Однако вначале вам нужно провести подготовительные стадии для того, чтобы переключиться в соответствующее рецептивное или активное состояние. Затем после того, как вы отработали достаточное количество «заранее заготовленных конструкций» и «репетиций», эта техника будет готова к использованию, когда вы этого захотите.
Имеются четыре ключевые стадии для правильной подготовки:
1. Отдавайте себе полный отчет в том, как действуют силы вашего ума, и вы сможете получить больше информации и понимания благодаря этой технике.
2. Отведите определенное время для ежедневной практики.
3. Выберите хорошее место для вашей практики.
4. Расслабьтесь, когда вы начинаете использовать удобный для вас метод.
Кроме того, полезно иметь тетрадь или магнитофон для записи ваших идей и догадок.
Познание того, как действуют силы вашего ума, помогут вам узнать, когда доверяться и действовать согласно вашей интуиции, используя данную технику. Дело в том, что у каждого силы ума действуют по-разному. Некоторые люди имеют преимущественную визуальную ориентацию, и поэтому воспринимают большую часть информации из наблюдаемых картин. Другие имеют преимущественную слуховую ориентацию и воспринимают информацию в основном из слов и мыслей. Однако другие испытывают сильные чувства и ощущения или имеют чувство «знания» правильности чего-либо.
Все мы имеем способности в этих четырех областях, хотя и в разной степени. К тому же, мы можем развить наши силы в каждой из этих областей путем работы над ними.
Таким образом, возможно, вы обнаружите, что ваша способность видеть и слушать увеличилась, когда вы используете технику, описанную в этой книге. Однако для наиболее эффективного использования этих методов в начале определите ваше теперешнее состояние, и вы будете знать, в каком направлении вам развиваться, и сможете лучше постигнуть знания и идеи, полученные при помощи этой техники. Тогда вы сможете решить, когда и как вам действовать соответствующим образом.
Приведенные ниже два упражнения помогут вам понять это.
Чтобы узнать, как вы получаете информацию, попытайтесь проделать следующее упражнение. Закройте глаза и обдумывайте первую же пришедшую вам в голову идею. Видите ли вы её? Слышите её? Ощущаете или чувствуете её? Знаете её? Или же идея появляется сразу несколькими путями?
Ка к бы ни появилась идея, это результат работы сил вашего ума в том виде, в котором вы обычно их используете. Некоторые люди более склонны видеть зрительные образы, другие — слышать слова и т. д. Каким бы путем вы ни получали информацию и идеи — это хорошо. Только знайте о том, как вы это делаете.
Продолжайте выполнение этого упражнения ещё не сколько раз для подтверждения наблюдений и лучшего понимания себя. Закроите глаза ещё раз и подождите, пока первая же идея возникнет у вас в голове. Ещё раз заметьте, как поступила к вам информация. Спросите себя: пришла ли ко мне эта идея тем же путем, что и перед этим? Или же я использовал другой способ восприятия на этот раз?
После того, как вы испробуете эту технику 4–5 раз, вы лучше будете ощущать то, как вы воспринимаете. Например, вы можете быть неизменны в своём способе получения информации (визуально, на слух и т. д.). Или же вы можете значительно его изменять, и таким образом вы с легкостью используете различные способы восприятия. Кроме того, эта информация может помочь вам решить, нужно ли вам больше развивать способности в одной области (такой, как визуальная, если вы не склонны к восприятию образов), или вы захотите работать в направлении приобретения большего баланса. Например, если все ваше восприятие визуальное или слуховое, вы можете захотеть развить вашу способность полагаться на ваше интуитивное чувство знания.
Чтобы выяснить, насколько велики возможности сил вашего ума в каждой из этих четырех областей — визуальной, слуховой, чувственной и познания, — используйте силы вашего ума, чтобы они сообщили вам это. Потом вы можете вызвать эти силы, чтобы проследить развитие каждой из ваших способностей в этих областях.
Чтобы оценить себя, закройте глаза, расслабьтесь и, имея лист бумаги и к