Затем он признался, что боится публичных выступлений и любых продаж. Я ответил ему, что, если он хочет продвинуться по работе, ему следует пройти курс публичных выступлений, преодолеть свои страхи и начать вести бизнес в своей компании.
Год спустя я проводил еще один семинар, на котором тот менеджер присутствовал. Он последовал моему совету, присоединился к компании «Toastmasters», которая помогает развивать навыки общения, публичных выступлений и лидерства, прошел курс Дейла Карнеги (оратора и педагога) и стал умелым и популярным представителем своей компании. Его дважды повышали в должности, его доход вырос на 40 %, и он превратился в одного из самых уважаемых людей в своей фирме. Вся его жизнь и карьера изменились благодаря развитию основного навыка.
Как только вы определили свою идеальную работу, разбили ее на составные части или основные навыки и составили план, как стать очень хорошим в каждом из данных аспектов, тогда ваш последний ключ к самомотивации и росту – непрерывное, бесконечное самосовершенствование. Посвятите себя прямо сейчас пожизненному процессу личностного и профессионального развития.
Вот три простых правила, которые изменят вашу жизнь:
1. Вкладывайте 3 % своего дохода в себя. Тратьте 3 % заработанного на обучение и саморазвитие, на совершенствование навыков и способностей, а также на то, чтобы лучше выполнять наиболее важные задачи, которые потребуются. Если вы вложите 3 % дохода в себя, вам больше никогда не придется беспокоиться о деньгах.
2. Читайте в течение одного часа или более каждый день о выбранной области, делая тщательные заметки, которые сможете регулярно просматривать.
Подсказка: читайте, подчеркивайте красной ручкой, а затем переносите ключевые моменты в блокнот на спирали. Вы можете надиктовать ключевые моменты или напечатать, можете использовать специальные программы, которое переводят устную речь в текст, а затем распечатать.
У вас будет краткое изложение наиболее важных идей любой книги. Просмотрев их пять или шесть раз, – что займет около десяти минут, – вы запоминаете почти все ключевые моменты.
Данный метод используют некоторые из самых успешных мужчин и женщин Америки.
3. Слушайте аудиопрограммы в автомобиле. Превратите свою машину в передвижной класс, университет на колесах. Никогда не садитесь за руль без воспроизведения обучающих аудиопрограмм.
По данным «Американской автомобильной ассоциации», в среднем водитель проводит в своей машине от пятисот до тысячи часов в год. Если вы превратите их во «время обучения», сможете стать одним из самых образованных людей своего поколения.
Способность зарабатывать деньги, применяя свои знания и навыки, так называемая «трудовая деятельность», является самым важным и единственным источником денег в вашей жизни.
«Способность зарабатывать» – это способность получать результаты, за которые вам заплатят. От нее зависят 80–90 % вашего общего чистого капитала.
Ваша способность зарабатывать – это либо ценный актив, который становится все более ценным с каждым месяцем и годом, либо обесценивающийся актив, теряющий ценность каждый месяц и год из-за неспособности постоянно повышать свои навыки.
Одна из самых разумных возможных трат – инвестиции в свою «способность зарабатывать», которые помогут вам стать лучше в том, что приносит наибольшую прибыль. Постоянное инвестирование в себя позволит вам сесть за руль собственной жизни. Оно каждый день будет способствовать большему успеху и росту самооценки, и, по закону косвенных усилий, преданность себе поможет развить необходимые самоуважение и личную гордость.
В итоге вы достигнете компетентности и мастерства в выбранной области, которые породят чувство уверенности в себе, делающее вас неотразимым.
Нет предела тому, чего вы можете достичь, если вы знаете направление, в котором нужно двигаться, и готовы приложить усилия, чтобы стать превосходным в собственном деле.
Практические упражнения
1. Не откладывая, примите решение стать отличным специалистом в том, что вы делаете. Поставьте перед собой цель, составьте план и работайте над ним каждый день.
2. Определите работу или части вашей работы, которые вам больше всего нравятся, а затем найдите способ получать все больше и больше заданий такого типа.
3. Определите виды работ в вашей трудовой деятельности, которые вы легко освоили и легко выполняли, и найдите способы выполнять их чаще и чаще.
4. Определите основные аспекты вашей работы и поставьте себе оценку от 1 до 10 по каждому из них. Помните, ваш самый слабый ключевой навык определяет уровень вашего успеха.
5. Определите тот единственный навык, который оказал бы максимальное положительное влияние на вашу карьеру, если бы он всегда давался вам лучше всего.
6. Разработайте для себя план непрерывного обучения и посвятите себя тому, чтобы становиться все лучше и лучше в том, что вы делаете.
7. Определите наиболее важный результат или результаты, за которые вам платят, и примите решение выдавать все больше и больше данных результатов каждый день.
Глава 4Внутренняя игра уверенности в себе
Уверенность не возникает из ниоткуда. Это всегда результат… часов, дней, недель и лет постоянной работы и преданности делу.
Аристотель писал в своей знаменитой Никомаховой этике, что общая цель человечества – быть счастливым, как бы каждый отдельный человек ни определял счастье. Одно мы знаем точно: чем больше мы уверены в себе и чем лучше себя чувствуем, тем счастливее становимся и тем более эффективными кажемся во всем, что делаем.
Однако уверенность в себе – это состояние духа, основанное на системе убеждений. Вера позволяет вам смело действовать перед лицом неопределенности. Уверенность позволяет спокойно и открыто встречать перемены, трудности и неожиданные неудачи, а также более эффективно реагировать на любые обстоятельства.
Закон веры – важное следствие закона причины и следствия. Он гласит: «Ваши убеждения становятся вашей реальностью». Вы не верите в то, что видите, но вы видите то, во что верите. Уильям Джеймс из Гарварда сказал: «Вера создает факт».
В Библии говорится: «По вере вашей да будет вам». Если вы верите достаточно искренне и сильно, ваш внешний мир будет стремиться соответствовать вашим убеждениям.
На самом деле ваш сегодняшний мир в значительной степени отражает ваши самые сокровенные убеждения и воззрения. Ваше внешнее поведение основывается на ваших внутренних убеждениях. Ваш взгляд на мир основывается на ваших представлениях о реальности, независимо от того, верны ли они.
Как определить свои истинные убеждения? Легко. Вы сможете сказать, во что вы действительно верите, наблюдая за тем, что делаете и чего не делаете, прислушиваясь к своим мнениям и разговорам и отмечая свои решения. Когда вы действительно поверите, что являетесь исключительным человеком, обладающим невероятными способностями, то начнете ходить, говорить и действовать соответствующим образом, и ваши внутренние убеждения станут вашей внешней реальностью. Как сказано в Библии: «Все возможно для верующего».
Расскажу вам историю о человеке, чей бизнес много лет назад оказался в серьезной беде. Он потерял несколько крупных сделок, был по уши в долгах, а поставщики и кредиторы коршунами кружили вокруг него.
Он не знал, следует ли продолжать бороться или просто объявить себя банкротом и закрыть бизнес. В тот вечер он пошел прогуляться в парк, дабы все обдумать и решить, что делать.
Он стоял на маленьком мосту и смотрел вниз на воду, когда из темноты появился пожилой мужчина. Увидев его потухший взгляд, прохожий остановился и потребовал объяснить, в чем дело.
Сам не понимая почему, бизнесмен рассказал ему обо всех финансовых проблемах и о том, как близок его бизнес к краху, хотя и был хорошим бизнесом и имел потенциал на успешное развитие в будущем. Пожилой мужчина внимательно выслушал, а затем заявил: «Думаю, я могу вам помочь». Он вытащил чековую книжку из кармана, спросил мужчину, как его зовут, выписал чек на его имя, сунул ему в руку и сказал: «Возьмите деньги. Встретимся здесь ровно через год, и вы сможете мне их вернуть». Затем пожилой мужчина развернулся и исчез в темноте.
Когда бизнесмен вернулся в офис, он развернул чек и обнаружил, что тот выписан на пятьсот тысяч долларов. Он думал, что это просто шутка, пока не прочитал подпись – «Джон Д. Рокфеллер». Он получил чек на полмиллиона долларов от самого богатого на тот момент человека в мире, который основал компанию «Standard Oil» и который был хорошо известен тем, что давал деньги другим.
Сначала бизнесмен думал, что обналичит чек и решит все свои финансовые проблемы. Но потом решил, что вместо этого уберет его в свой сейф. Мысль, что у него есть такая сумма денег, которой он может воспользоваться в любое время, помогла ему более уверенно вести дела с поставщиками и кредиторами и изменить бизнес.
С возобновленным энтузиазмом он вернулся к своему делу: заключил контракты, договорился о расчетах, продлил условия оплаты и закрыл несколько крупных сделок. Через несколько месяцев его бизнес снова был на высоте, он избавился от долгов и начал зарабатывать.
Год спустя он вернулся на мост в парке с неиспользованным чеком в руке. Ему не терпелось рассказать пожилому мужчине, что произошло. В точно оговоренное время мужчина снова появился из темноты. Как раз в тот момент, когда бизнесмен собирался вернуть ему чек и поведать свою захватывающую историю успеха и достижений за предыдущие двенадцать месяцев, к старику подбежала медсестра и схватила его за руку.