Запишите все, что вы делаете на регулярной основе: все свои действия с того момента, как встаете утром, до того, когда ложитесь ночью спать. Не упускайте ничего. Если вы занимаетесь спортом, используя различный инвентарь, выпишите его. Если вы родитель, повар, посудомойщик, водитель, покупатель, читатель, писатель, разнорабочий, продавец, участник переговоров, учитель, менеджер, типограф, секретарь и кто-либо еще, запишите это. Перечислите как можно больше деталей.
Проживите день, минута за минутой и час за часом, и запишите все, что вы делаете в течение дня, месяца и года. Заполнив данный список, вы будете поражены, сколько навыков вы развили и сколькими пользуетесь на регулярной основе.
Вторая часть данного упражнения по самораскрытию и самоанализу состоит в том, чтобы составить еще один список, сгруппировав различные действия и умения по категориям. Например, одной из категорий может быть «Воспитание детей». В данном разделе запишите все, что вы делаете как родитель, и свои методы воспитания. Если вы жена или муж, запишите все, что вы делаете в качестве супруга и чего, возможно, не сделали бы, будучи не в браке.
Если вы менеджер или специалист по продажам или занимаете любую другую должность, записывайте все, что каждый день делаете на работе. Вы можете создать раздел «Друг», и в нем записать все, что делаете как друг – звоните, навещаете, пишете письма, общаетесь, ходите поужинать, встречаетесь после работы и так далее. Если вы занимаетесь спортом, выделите спорт в отдельную рубрику и перечислите все физические нагрузки. Если вам интересно читать, запишите все темы, о которых регулярно читаете.
Когда вы завершите группировать все свои роли и виды деятельности по разделам, установите приоритетность каждой группы. Какая группа наиболее важна? Какая является второй по важности? Если бы вас отправили на необитаемый остров на неопределенный срок и вы могли бы взять с собой только два или три из этих умений, что бы вы выбрали?
Установив приоритетность групп, вы создадите очень четкое представление, кто вы и что для вас ценно в жизни.
Такими могут быть ваши следующие вопросы:
1. Что нужно сделать в каждой из данных областей, чтобы получить наибольшее удовлетворение и удовольствие?
2. Что мне нужно больше всего и меньше всего?
3. Чему стоит уделять больше внимания, а что следует бросить?
4. Что более важно в каждой группе, а что менее?
5. Если бы мне пришлось выбирать, что бы я выбрал среди различных вещей, которыми занимаюсь?
Вы будете поражены собственными ответами. По моему опыту, сначала вас удивят группы, которые окажутся наверху вашего списка, а затем группы, некоторые из которых отнимают огромное количество вашего времени, но на самом деле не важны. Чтобы действительно узнать себя, вам необходимо потратить время, проанализировать свою личность и записать все на бумагу.
Второе упражнение, которое поможет вам узнать о себе больше и которое стало поворотным моментом в жизни многих людей, – обратитесь к кому-то из ваших близких и спросите, что, по их мнению, вы должны сделать со своей жизнью.
Спросите человека, которому доверяете, что он или она считает вашими сильными и слабыми сторонами, вашим преимуществом и уязвимостью? Пусть тот, кто заботится о вас и хорошо вас знает, даст совет, какой работой вам лучше заниматься и какие таланты следует развивать?
Часто даже малознакомые люди, могут дать чрезвычайно точное представление о вас и ваших возможностях, даже в областях, о которых вы не задумывались.
Однажды я ехал с деловым партнером на встречу, которая проходила где-то за городом. Мы разговаривали по дороге, и я ломал голову над тем, что мне делать на следующем этапе карьеры. Я всерьез подумывал о том, чтобы заняться профессиональной речью, проводить семинары и в итоге выпускать аудиопрограммы. Ради шутки я повернулся к коллеге и спросил со всей откровенностью: «Если бы я собирался сменить карьеру, в чем, по-твоему, я бы преуспел?»
Коллега немного подумал, а затем повернулся ко мне и сказал: «Брайан, я думаю, ты бы преуспел в выступлениях, обучении и проведении семинаров. Ты много читаешь и изучаешь, и тебе, похоже, нравится делиться мыслями с другими людьми. Ты бы использовал свое время лучше всего, если бы рассказывал о своих идеях аудитории».
До этого я редко выступал публично и никогда раньше не проводил семинаров. Я не скажу, что данный инцидент стал для меня поворотным моментом, но это оказалось последним доказательством того, что мне требовалось принять решение и стать профессиональным оратором и тренером. Мой деловой партнер, случайный знакомый, смог это ясно увидеть.
Сегодня я выступаю перед более чем двумястами пятьюдесятью тысячами человек каждый год в США, Канаде, Европе, Азии, Австралии и Новой Зеландии, на всех островах Карибского моря и в Мексике. Должно быть, я принял правильное решение.
Третий метод самоанализа – применить работы психолога профессора Гарвардского университета доктора Дэвида Макклелланда, чтобы оценить области своего наибольшего потенциала[17].
Макклелланд разработал метод собеседования, чтобы выяснить, какая работа лучше всего подходит определенному человеку. Согласно его выводам люди делятся на три основные категории. Обычно, выяснив, к какой из них он относится, можно определить, подходит ли человек для конкретной работы.
Собеседование, которое вы можете провести самостоятельно, состоит в том, чтобы задать кандидату подробные вопросы о предыдущих пиковых переживаниях и моментах личной гордости за свое прошлое.
Категории определялись путем анализа, что больше всего мотивирует человека. Какие виды деятельности ему больше нравятся и в чем он добился наибольшего успеха в жизни и на предыдущей работе? В основном существует три мотивационных профиля, и каждый человек попадает в один из них. Это относится и к вам.
Мотивация достижения
Первая категория – мотивация достижения. Достигающий – это человек, который ощущает себя успешным и реализовавшимся, лишь достигнув чего-то исключительно в индивидуальной деятельности. Человек, которому нравится взбираться на гору, обучаться, бегать наперегонки, преодолевать препятствия, чтобы победить (самостоятельно), классифицируется как «достигающий».
Есть определенные сильные стороны, которыми обладают достигающие, и конкретные типы работы, в которых они преуспеют больше всего. Например, в области продаж. Поскольку продажа – индивидуальная деятельность, люди, которые лучше всего умеют продавать, – именно те, кто больше всего наслаждается индивидуальной деятельностью и личными достижениями.
Мотивация власти
Вторая категория – мотивация власти. Человек с сильной ориентацией на власть – это тот, кому нравится выполнять работу с помощью других людей. Власть в данном контексте означает способность влиять на других людей и координировать их деятельность в течение определенного периода времени для выполнения сложной задачи. Тренер спортивной команды или начальник на работе, которому действительно нравится то, что он делает, является человеком, которого больше всего мотивирует власть или влияние.
Мотивация причастности
Третья категория – мотивация причастности. Человек с мотивацией причастности – это тот, кому больше всего нравится работать вместе с другими людьми в команде. Ему нравится как поддерживать других людей, так и получать поддержку от них. Ему нравится сотрудничать с другими людьми для достижения общей цели и видеть, что все получилось.
Вопросы, которые стоит задать
Чтобы пройти данный тест, ответьте на вопросы:
1. Чем мне нравится заниматься больше всего на свете?
2. Что, сделанное мной в прошлом, вызвало самое сильное чувство самоуважения и личной гордости?
3. Каковы мои личные пиковые переживания в жизни?
Все, чем вам больше всего нравиться заниматься, – хороший индикатор ваших сильных сторон. Они могут быть полностью спрятаны, но, задавая себе вышеупомянутые вопросы и четко на них отвечая, вы начнете их выявлять. Когда вы раскрываете в себе потенциальную силу и начинаете развивать ее, чтобы использовать в жизни, вы чувствуете себя потрясающе.
Ваша самая важная задача – работать в тех областях, где вы принесете наибольшую пользу. В них вы получите наибольший возврат энергетических затрат. Когда вы работаете и расширяете свои возможности с помощью самых сильных сторон, вы чувствуете себя потрясающе. Вы чувствуете себя победителем и наслаждаетесь прекрасным ощущением уверенности в себе и самоуважения.
Чтобы чувствовать себя счастливым, необходимо в каждой области правильно оценивать недостатки, которые неизбежно у вас найдутся. Вот некоторые идеи, которые будут вам полезны.
В первую очередь необходимо осознать, что почти каждую слабость можно рассматривать как силу, которую мы используем не по назначению или в неправильном месте. Если вы используете одну из своих сильных сторон там, где это не требуется или бесполезно, она на самом деле может превратиться в слабость, если помешает вашей способности получить желаемый результат.
Одно время у меня работал прямолинейный и довольно агрессивный мужчина. Он начинал с продаж и был очень успешным, а затем его перевели на руководящую должность. Из-за агрессии с ним никто не хотел иметь дела как с руководителем.