Наполеон Хилл писал: «Когда вы сталкиваетесь с поражением, примите его как сигнал, что ваши планы не действуют, перестройте их и снова установите паруса по направлению к вашей заветной цели».
Американский педагог и писатель Дейл Карнеги считал: «Успешный человек извлечет урок из своих ошибок и попробует снова, но по-другому».
Отправной точкой победы над невзгодами является преодоление страха неудач, чтобы он не мешал вам смело двигаться по направлению к своей мечте. Каковы бы ни были ваши эмоции, опасения или желания, они контролируют ваши решения и все ваши поступки.
Когда вы записываете четкие цели и составляете подробные планы их достижения, а затем все время думаете о целях, вы накапливаете в себе «раскаленное добела» желание, которое в итоге окажется настолько сильным, что преодолеет любой страх неудач, который может вас сдерживать.
Чем больше вы думаете, говорите и пишете о своих целях, тем более решительно вы станете воплощать их в реальность и тем выше вероятность, что вы продвинетесь вперед, преодолев страхи, которые вас сдерживают.
Вторая ментальная техника, которую можно использовать для преодоления трудностей, называется ожиданием кризиса, и она связана с вашей способностью мыслить. Ваш разум – самый мощный инструмент, с помощью которого вы можете оценить реальность. Все, что вы чувствуете, все ваши реакции изначально определяются тем, как вы относитесь к какому-либо предмету. Изменив качество своего мышления, вы измените качество своей жизни. Оно начинается с вашей способности мыслить применимо к существующей ситуации.
Ожидание кризиса – упражнение, требующее заглянуть на шесть-двенадцать месяцев вперед и составить список всего, что может пойти не так в тех областях, которые важны для вас. Это похоже на то, что делал Наполеон в ожидании предстоящей битвы.
Если вы занимаетесь бизнесом, составьте список всех проблем, которые могут угрожать его выживанию. Если вы занимаетесь продажами, составьте список всего, что может резко снизить их объем. Что касается вашей семьи, пусть даже вопроса предстоящего семейного отдыха, составьте список всех неожиданных событий, которые могут сорвать ваши планы.
В одном бизнесе, с которым я работал, владелец обнаружил, что более 60 % продаж приходилось на двух из одиннадцати продавцов. Если бы один из этих двух людей уволился (или, что еще хуже, перешел на работу к конкуренту), объем продаж компании резко сократился бы и ее способность выжить фактически оказалась бы под угрозой.
Как только владелец понял это, он немедленно начал интенсивно обучать продажам всех остальных сотрудников. Одновременно он искал лучших продавцов, а плохих уговаривал перейти на другую работу. Через шесть месяцев на одного продавца приходилось не более 15 % продаж. И когда один из его предыдущих топ-менеджеров по продажам все-таки решил уйти, бизнес справился с временным падением производительности и продолжил расти.
Каковы вероятные кризисы, которые могут возникнуть в вашей жизни? Что делать, если процентные ставки удвоятся или ваш бизнес упадет на 50 %? Что делать, если ваши самые продаваемые продукты перестанут продаваться или лучшие клиенты перестанут покупать? Дальнейший успех каких областей сильно зависит от кого-то или чего-то другого? Какие шаги вы могли бы предпринять, начиная с сегодняшнего дня, чтобы защититься от кризиса, если он произойдет? Вы будете поражены тем, насколько больше уверенности в себе у вас появится, когда вы продумаете важнейшие вопросы своей жизни и составите планы на случай, если что-то пойдет не так.
Отто фон Бисмарк, «Железный канцлер» Германии, считался одним из лучших государственных деятелей своего века. Он знаменит тем, что всегда имел «План Б» для любой ситуации. Что бы ни случилось и как бы усердно он ни работал, чтобы достигнуть определенного результата, если не добивался успеха, он всегда мог залезть в свой ящик и вытащить полностью разработанный запасной план. Привычка готовиться к непредвиденному исходу привела к тому, что он стал одним из самых могущественных государственных деятелей Европы.
Подумайте о решении, о том, что можно сделать, а не о том, что произошло и кто виноват. Ни минуты не расстраивайтесь и не злитесь из-за того, что произошло и что нельзя изменить. Сознательно выбирайте будущее, а не прошлое. Интенсивно фокусируйтесь на решении, а не на проблеме. Подумайте, что сделать прямо сейчас, чтобы ее разрешить. Извлеките ценный урок из сложившейся ситуации. Подумайте, как можно минимизировать ущерб и максимально использовать любые шансы, которые могут возникнуть в результате этой неудачи. Как однажды сказал философ Фридрих Ницше: «То, что меня не убивает, делает меня сильнее».
Единственное действенное противоядие от беспокойства и негатива – позитивные, решительные, конструктивные действия в направлении ваших целей. Как только вы начнете действовать, ваша самооценка и уверенность в себе снова возрастут. Вы почувствуете, что сильнее контролируете эмоции и свою жизнь, перестанете оправдываться, и успехи не заставят себя ждать. Думайте о том, как повернуть ситуацию в свою пользу.
Вы одержите победу над невзгодами, имея четкие ценности, четкие цели и планы, а также полный контроль над своим разумом и своим мышлением. Вы непременно выиграете, постоянно думая о победе и отказываясь рассматривать возможность поражения. Вы выиграете, упорствуя, каковы бы ни были шансы, что бы ни случилось, до тех пор, пока не добьетесь успеха. Упорство – это тоже мужество. Мужество выстоять перед лицом невзгод и разочарований. И это единственное качество, которое гарантирует, что в итоге вы добьетесь успеха.
Кэлвин Кулидж, тридцатый президент Соединенных Штатов (1923–1929), когда-то написал: «Ничто не может заменить настойчивости: ни талант – нет ничего более обычного, чем талантливые неудачники, ни гениальность – гений-неудачник уже вошел в поговорку, ни образование – мир полон образованными изгоями. Всемогущи лишь упорство и настойчивость».
Упорство – это самодисциплина в действии. Каждый раз, когда вы проявляете самодисциплину, чтобы устоять перед лицом невзгод и разочарований, ваша самооценка повышается. Оставаясь упорным, вы укрепляете свое сопротивление тому, чтобы выбрать легкий выход. Вы создаете трения, которые возникают из-за того, что вы идете против своих естественных наклонностей. Вы создаете жар, который закаляет ваш характер на новом, более высоком уровне. А при наличии более высокого уровня настойчивости, самодисциплины и характера повышаются ваша самооценка, самоуважение и личная гордость.
Ваша вера в себя служит глубоким фундаментом уверенности, на котором вы строите великую жизнь. Вы становитесь более позитивным, более оптимистичным и более неудержимым во всем, что делаете. Так происходит потому, что, как сказал Черчилль, вы «никогда не сдаетесь – никогда, никогда не сдаетесь».
Практические упражнения
1. Вспомните одну серьезную проблему, с которой столкнулись и с которой справились. Чему такому вы научились, что помогло вам стать лучше?
2. Определите наихудшее из возможных событий, которые могут произойти в вашем бизнесе или карьере. Что вы могли бы сделать сейчас, чтобы минимизировать негативные последствия, если бы оно произошло?
3. Назовите три наихудших события, которые могут произойти в вашей личной и семейной жизни. Как вы могли бы подготовиться к ним?
4. Назовите три самые большие ошибки, которые совершили. Какие уроки вы извлекли из каждой из них?
5. Как вы могли бы наиболее эффективно решить свою самую большую проблему сегодня?
6. В каких областях вы готовы действовать и двигаться вперед, а не перестраховываться?
7. Какое одно действие вы можете предпринять немедленно, чтобы встретиться лицом к лицу со своими страхами и двигаться вперед к достижению одной из самых важных целей?
Глава 7Уверенность в себе в действии
Прежде всего имейте единственную цель. Имейте законную и полезную цель и посвятите ей себя безоговорочно.
Одно из самых ценных упражнений, которое можно выполнять, чтобы достичь своей цели, – спросить себя: «Какие факторы меня ограничивают?» и «Какой из факторов определяет скорость, с которой я продвигаюсь к своей цели, и продвигаюсь ли вообще?»
Способность определить ограничивающие факторы – одно из лучших проявлений вашего интеллекта. Способность устранить эти ограничивающие факторы – одно из лучших проявлений вашей общей способности достигать всего, чего хотите.
Изучая все, что было написано или сказано о личном успехе, я пришел к выводу: именно от уровня уверенности в себе зависит то, чего мы достигаем. Когда у вас будет достаточно уверенности в себе, вы решитесь попробовать почти все. И чем сильнее вы стараетесь, тем больше вероятность того, что вы многого добьетесь.
В течение долгих лет американская нефтяная компания Amoco Petroleum выделялась в своей сфере тем, что последовательно разрабатывала и поддерживала более высокие уровни запасов нефти и газа, чем любая другая крупная нефтяная компания. Когда президента «Amoco» спросили, почему его компания добилась такого успеха, он ответил просто: «Мы бурим больше всего скважин».
Они не претендовали на то, чтобы быть лучше или умнее своих конкурентов, а просто сосредоточились на бурении большего количества скважин, и по закону средних чисел среди них оказалось больше прибыльных. Поэтому «Amoco» и стали одной из самых прибыльных нефтяных компаний в мире.