4) После согласования подготовьте публикацию. Обязательно соблюдите дедлайн — срок сдачи материала в редакцию.
5) Опубликуйте статью, которая раскроет вас как эксперта в какой-то области.
6) Настройте Yandex-рекламу и Google Adwords, чтобы в тот момент, когда человек вбивает в поисковой системе ваше имя, он видел в первой строке ссылку на вашу статью.
5. Репутацию грешника можно исправить, если излечиться от греха. Нельзя быть картинкой в Интернете и катастрофой в жизни. Бывший топ-менеджер банка хорошо усвоил этот урок и решил кардинально изменить жизнь: поставил цель преодолеть Ironman и стал участником городских марафонов.
Пять месяцев практики «дзюдо персонального бренда», и хедхантеры снова заинтересовались нашим героем. Сейчас он трудится в юридической компании.
Но история знает и другие истории, когда репутацию не удалось восстановить. Тимоти Лири, например, получил известность за исследование влияния психоделиков на нервную систему человека. Скандальная слава привела к тому, что на заслуги ученого в других областях психологии никто не обращал внимания, в результате чего их приписали другим людям.
Ошибиться может каждый. Неудачный пост, резкий комментарий, неуместная шутка — и вот уже вы страдаете синдромом грешника. Гораздо легче избавиться от него, если отнестись к себе с любовью и прекратить самобичевание. Каждый кризис — это шанс проявить себя. Если вы оказались замешаны в скандале, спросите себя: какие возможности и перспективы открывает для меня эта ситуация?
P.S.: Думаем, что «грешникам» также будет интересен инструмент «Собственная система триггеров» из главы «Фаталист».
Глава 15Упрямец. Почему в персональном брендинге нельзя заниматься «самолечением»?
Кирилл всегда был лучшим учеником в классе, лучшим студентом на курсе и лучшим младшим научным сотрудником на кафедре. Ему прочили большое будущее и головокружительную карьеру. Но теперь, когда он заглядывает на страницы одноклассников, то видит, что они достигли гораздо большего, чем он. То же самое происходит и на работе: некоторые коллеги опередили его в продвижении и находятся в лучших отношениях с руководством.
Как-то раз Кирилл пытался опубликовать свою статью, но после трех месяцев «тяжелых переговоров» с редактором сдался. Спикером небольшой отраслевой встречи тоже стать не получилось: организаторы хотели живую дискуссию, а Кирилл настаивал на глубоком, интеллектуальном разговоре. Терпение лопнуло, когда молодой девушке, проработавшей в компании всего полгода, предложили выступить с лекцией для студентов. Кирилл предлагал себя, но PR-менеджеры отмахнулись. Кирилл почувствовал, что ему вонзили нож в спину.
Как думаете, почему нашему герою так не везет? Причина действительно в окружающих или, быть может, все-таки в нем? Причин может быть много, и одна из них называется «горе от ума». Интеллект в чистом виде, несомненно, огромное преимущество, но его одного всегда недостаточно. Часто талантливые люди останавливаются, не достигнув своей цели, или достигают ее в гораздо меньшем объеме, так как мешают себе сами.
Признаки «упрямца»
1. Отрицает важность умения выстраивать доверительные отношения.
2. Уверен, что только он знает, как нужно написать пост, о чем нужно рассказать на выступлении, какую статью нужно написать. Имеет ко всему на свете «свой подход».
3. Не рассматривает вариантов, при которых другие люди могут дать дельный совет или помочь.
4. Часто сталкивается интересами с окружающими людьми, но стоит на своем до победного конца, в итоге надрывает отношения с возможными партнерами и упускает хорошие возможности.
Если вы считаете, что к успеху вас приведет исключительно ваш интеллект, а умение ладить с людьми вы предполагаете оставить секретарям и менеджерам по продажам, то очень скоро вы столкнетесь с социальной изоляцией.
Коллеги не будут гореть желанием помогать вам или приглашать на неформальные мероприятия.
Руководство раз за разом будет отвергать вашу кандидатуру.
Вы начнете терять клиентов.
Умение договариваться и искать компромисс может не быть вашей сильной стороной, вы можете неосознанно (или сознательно) делать ставки на другие качества, но не стоит считать этот навык бесполезным и раздражающим. Гибкость, открытость, настрой на сотрудничество способны принести гораздо больше результатов, чем твердолобость.
Чтобы успешно идти по карьерной лестнице, требуется не только интеллект, но и «группа поддержки». Сначала это родители, потом друзья из класса, потом однокурсники, коллеги, наставник, супруг, эксперты отрасли. Эти люди знают, к чему мы стремимся, и готовы поддержать делом или советом. Но просто так незнакомые люди в группу поддержки не попадут. Их нужно вовлечь.
Чтобы этого добиться, мы используем два инструмента: «Совет директоров» и «Friends Relationship Management»[16]. Если вы привыкли во всем действовать по-своему, создайте собственный подход, который позволит устанавливать крепкие отношения с людьми.
РЕЦЕПТ № 1. «Совет директоров»
Вам не нужно быть топ-менеджером компании, чтобы иметь собственный совет директоров. Кто входит в ваш?
Скорее всего, существует небольшая группа людей, которых вы включаете в процесс выбора лучшей работы или лучшего решения. Чаще всего это члены семьи, близкие друзья и родственники. С кем вы будете обсуждать переезд в другую страну? Эти люди и есть ваш персональный совет директоров. Но этот совещательный орган принимает важные решения, а потому не может формироваться «по умолчанию».
Пять шагов по формированию Совета директоров
Шаг первый. Включайте в него разных людей.
Мы склонны окружать себя людьми, которые похожи на нас, думают как мы и ценят то же, что и мы. Заполняйте ваш «Совет» разнообразными персонами: теми, которые старше вас, которые моложе вас, из вашей сферы, из других сфер. Каждый из этих разных людей сделает уникальный вклад в вашу жизнь, и вы узнаете о перспективах, о которых могли даже не подозревать.
Шаг второй. Включайте виртуальных членов совета.
Хотя бы один из членов вашего совета может быть виртуальным: исторический персонаж, герой книги или фильма, родственник, которого больше нет рядом, или человек, которым вы восхищаетесь, но с которым никогда не встречались. Всякий раз, когда вы сталкиваетесь с трудным решением, просто представьте, что этот виртуальный участник скажет о вашей ситуации. Какой совет он может предложить?
Шаг третий. Имейте нечетное количество членов в Совете.
Голоса не должны распределяться поровну. Окончательное решение должны принимать вы.
Шаг четвертый. Инвестируйте в свой Совет.
Регулярные встречи с каждым из членов вашего Совета — обязательный компонент. Без этого Совет директоров не будет работать. Приглашайте их на кофе или угощайте ужином, делайте небольшие финансовые инвестиции в ваши отношения. Не забывайте посвящать их в факты, связанные с вашей проблемой, чтобы получить максимальную отдачу от их рекомендаций.
Шаг пятый. Ищите новых участников.
Разработайте критерии принятия кого-то нового, раз в квартал подводите итоги: кто в настоящее время находится в вашем Совете, кто может стать хорошим дополнением или заменой на основе новых контактов, которые вы установили.
Люди, которым вы позволяете влиять на вас, в конечном итоге будут теми, кто поможет вам в жизни.
Если вы сделаете мудрый выбор, в следующий раз, когда вы столкнетесь с необходимостью принятия серьезного решения, вы можете с уверенностью обратиться к Совету директоров за… советом!
РЕЦЕПТ № 2. «Friends Relationship Management»
1. Осознайте важность новых людей в вашей жизни. Каждый из них — новая возможность для вашего роста и развития.
2. Соберите базу имен тех, с кем хотите поддержать отношения либо начать развивать. Берите их из базы контактов записной книжки, с мероприятий, событий партнеров, подкастов, конференций, ищите популярных авторов в соцсетях.
3. Разделите контакты по группам. Например: личные, рабочие, по интересам.
4. Изучите каждую персону. Ищите точки соприкосновений интересов: общий научный руководитель, начинали карьеру в одной сфере, оба любите сноуборд, дети ходят в одну секцию — определите, за что можно зацепиться, чтобы начать диалог?
5. Теперь подумайте о том, что может заинтересовать каждого конкретного человека из вашего списка.
Возможно, кто-то, так же как и вы, ищет интересных персон из своей отрасли, чтобы за ланчем обсуждать новости и тренды.
Ваш коллега будет рад помощи и совету по поводу своего проекта.
Кому-то будет интересно сотрудничать с вами по бартеру или за проценты от сделки привлекать вам новых клиентов.
Автору книги будет важно получить хорошую рецензию на свой труд, а вы сможете от души ее написать.
Предложите 1–3 конкретных действия для каждой группы контактов, которые помогут вам добиться успеха в отношениях.
6. Составьте «план касаний» на месяц. В каждой группе выделите 2–4 контакта. Минимум — одно касание в месяц. Вы можете начать с простого комментария в соцсетях, а затем пригласить человека на кофе.
7. В конце месяца подведите итоги развития отношений.
8. Минимум раз в полгода актуализируйте базу.
Посмотрите на преимущества работы с теми людьми, которые имеют другой профессиональный опыт, или теми, которые в некотором отношении умнее вас. Если вы окружаете себя умными людьми, то поступаете правильно: они дают вам полезную и конструктивную обратную связь, и вы можете использовать ее для развития своих талантов.
Будьте осторожны: обращайте внимание на то, не становятся ли ваши размышления в процессе общения с новыми людьми нездоровыми и навязчивыми.