5. Он не раз слышал от клиентов и партнеров, что они знают более известных, но менее компетентных специалистов, чем он.
6. Его заслуги часто приписывают другим, более влиятельным людям.
РЕЦЕПТ № 1: Выходите из тени
Когда мы не признаем своего вклада в общее дело и не испытываем уважения к своим заслугам, окружающим тоже тяжело сделать это.
Если вы хотите профессионально расти, транслировать свои идеи другим, воспитывать новое поколение специалистов, то вам нужно выйти из тени на свет. Вы в любом случае управляете впечатлением о себе, просто делаете это неосознанно. Это приводит к тому, что окружающие считают вас толковым, но слишком простым малым и могут пренебречь вашими интересами.
Не скрывайтесь за спинами более «звездных» коллег, а смело заявляйте о своих успехах.
Если вы являетесь автором идеи, которая была блестяще реализована и принесла прибыль компании, выступите инициатором подведения итогов, подготовьте презентацию и расскажите всему коллективу, какая огромная работа была вами проделана. А самый простой первый шаг — рассказать о проделанной работе в соцсетях.
Включите себя наравне со всеми причастными в общий результат, и вы сможете избежать ощущения, что незаслуженно привлекаете к себе больше внимание. Начинайте с небольших шагов в деле признания себя, и вы почувствуете, как меняется отношение к вам окружающих.
РЕЦЕПТ № 2. Упражнение «Мир тесен»
Социолог Стэнли Милграм в 1967 году решил исследовать, насколько в действительности тесен мир[19]. Он утверждал, что каждый человек связан с любым другим поразительно короткой цепочкой знакомых, точнее говоря, цепочкой из шести человек. По-настоящему интересным феномен «мир тесен» становится, когда рассматриваешь его в аспекте нетворкинга.
Знаете ли вы кого-нибудь, кто мог бы поддержать вашу идею, проект, карьерный перформанс? Кто может сделать существенный вклад в вашу жизнь и работу? Социальные сети наглядно показывают сегодня, как много у нас знакомых по всему миру.
Используйте онлайн-пространство, чтобы окружать себя людьми, которые ценят вас по достоинству.
Прямо сейчас откройте ваш профиль, зайдите на страницы лидеров мнений в вашей сфере и добавьте 50 контактов в друзья!
«Второй пилот» думает, что непременно есть кто-то лучше, известнее и талантливее, чем он. Вам не нужно постоянно сравнивать себя с другими, но если эта мысль не дает вам покоя, используйте инструмент «матрица персонального бренда». Она позволит увидеть, какие профессиональные, внешние и личностные атрибуты выгодно оттеняют вас на фоне коллег и конкурентов.
В кинематографе позаботились о вторых пилотах: «Оскар» дают и за лучшую роль второго плана. Но мы с вами не в кино, поэтому должны взять в свои руки то впечатление, которое мы производим на окружающих и которое сильно влияет на нашу жизнь.
P.S.: Вам также будет полезен инструмент «Матрица персонального бренда» из главы «Наблюдатель».
Упражнение «Как выбрать каналы и форматы продвижения в зависимости от типа личности по типологии Myers — Briggs Type Indicator, или MBTI?»
В главе «Незнайка» в контексте определения карьерной цели мы упоминали о типологии изучения личности MBTI, или Майерс — Бриггс. Напомним, что это одна из наиболее широко используемых систем определения типа личности. Узнать свои сильные и слабые профессиональные стороны — не единственное применение результатов теста. В зависимости от типа личности по MBTI вы также сможете понять свои индивидуальные предпочтения в выборе каналов и форматов продвижения.
В следующей таблице мы описали некоторые варианты. Пройдите тест и найдите рекомендации для вашего типа. Но помните: каждый из нас уникален. Мы более многогранны, чем любые теоретические типологии личности. Используйте рекомендации, только если они откликаются вам.
Если вы хотите пойти дальше, предлагаем вам самостоятельно пройти алгоритм определения личностных атрибутов персонального бренда.
Шаг первый. Определите свои сильные и слабые стороны
Выберите 5 своих сильных сторон, необходимых в реализации карьерных целей.
Пример:
Герман Греф (ESTJ) — прирожденный администратор, решительный и ответственный организатор, любит брать все под контроль. Хорошо видит и анализирует текущую ситуацию, действует смело, опираясь на здравый смысл. В одном из интервью он делился: «Я — ярко выраженный экстраверт. У меня стремительная реакция, я быстро соображаю и столь же скоро принимаю решения».
Его профессиональный образ можно описать так: аналитичный, систематичный, компетентный, уверенный, практичный.
Многие бы поспорили и добавили слова «инновационный» и «стратегический», но увлеченность дальней стратегией у него носит вполне земной характер, в отличие, например, от Илона Маска, и опирается на опыт практической работы и участие в разработке экономических стратегий государства.
Выбранные вами сильные стороны и ценности должны быть показаны во всем, что вы делаете, пишете в Интернете, говорите на совещаниях в компании и пр.
ТАСС: «Греф назвал главной проблемой России отсутствие эффективной системы госуправления».
Forbes: «Что такое любая реформа? Это проектный менеджмент».
Forbes: «Выступление перед акционерами глава Сбербанка Герман Греф начал с презентации финансовых результатов по итогам 2018 года. Греф похвалился финансовыми показателями — ростом прибыли по итогам 2018 года до рекордных 832 млрд рублей».
Banki.ru: «Герман Греф решил выяснить у сотрудников, вызывает ли у них сомнения эффективность и компетентность Г. О. Грефа».
КоммерсантЪ: «Греф проанализировал свое обещание „научить слонов танцевать“».
Знание собственных слабых сторон не менее важно, поэтому выделите от 1 до 3 зон развития для достижения карьерной цели.
Шаг второй. Поймите, в чем ваше главное отличие
Напишите несколько предложений, описывающих то, как именно вы хотите, чтобы люди вас воспринимали. Опишите впечатление, которое вы хотели бы оставить людям в качестве воспоминания о себе.
Пример: Тина Канделаки (ENTP) — яркая, стильная, энергичная, умная, динамичная, творческая женщина с большой жаждой активной жизни. Этот психологический тип встречается среди мужчин. Любовь к спорам и дерзость, интеллектуальный снобизм, нетерпимость к вялости мысли, стремление стимулировать мышление посредством споров, а также неуемная разговорчивость — вот те характерные черты Тины, которые она так ярко демонстрирует.
Неудивительно, что многие наши клиенты мужского пола часто называют ее в качестве образца хорошо построенного профессионального образа, несмотря на гендерные различия. Стиль, смелость и интеллект — главные составляющие имиджа.
Однажды к нам обратился руководитель департамента по взаимодействию с государственными органами и общественными организациями крупной компании из FMCG c запросом на разработку бренд-стратегии. Его карьерной целью была должность руководителя по внутренним и внешним коммуникациям, что предполагало расширение как профессиональных, так и управленческих функций. По типу MBTI он оказался дипломатом (ENFP) — человеком, способным выстраивать позитивные отношения, улаживать конфликты и уметь убеждать. К тому же он умел хорошо держаться на публике, выступать в защиту интересов компании как внутри ее, так и за ее пределами. Его внутреннее стремление к реализации в коммуникационных сферах и областях работы нашло отражение в карьерной цели. Мы разложили индивидуальный план развития «дипломата» на функционал и нашли корреляцию с предпочтениями. Также выделили сильные стороны и зоны развития, на которые ему стоило обратить особое внимание.
Когда мы изучили его конкурентов и проанализировали то, как они себя позиционируют, то увидели существенные отличия. Они были скорее логиками и рационалами, идущими напролом к цели, жесткими в высказываниях и общении. Наш же клиент для достижения цели использовал вариативность ситуации и умение устанавливать теплые человечные контакты. Это было его выгодное отличие, так как такой тип личности более подходил к желаемой должности.
Помните: все то, что вы публикуете, рассказывает о вас. Даже простое размещение фото в социальных сетях значит, что вы являетесь создателем контента.
Направляйте его в нужное русло. Выберите несколько профессиональных и личных тем, о которых вам нравится писать и говорить.
Шаг третий. Выберите предпочтительные каналы коммуникации
Как найти свое «место силы»? Это место на пересечении каналов коммуникации вашей целевой аудитории и тех площадок, где вы можете оказать наибольшее влияние.
Кто-то хорошо умеет писать, а кто-то — публично выступать и заряжать публику своими идеями.
Пример: Сергей Галицкий, близкий к интровертированному типу в начале своей карьеры, получил хорошую должность благодаря статье в СМИ.
Недавно упомянутый Олег Тиньков предпочитает видеоконтент.
Герман Греф тоже экстраверт, однако предпочитает разговорный жанр офлайн и не ведет соцсети.
Когда мы говорим об управлении впечатлением о себе внутри компании, принцип схожий.
Если вам по душе писать — участвуйте в корпоративных рассылках; обратитесь в отдел PR c предложением активно комментировать новости, вести соцсети и быть агентом бренда своей компании.
Если же вы любите публично выступать, то различные совещания, презентации и выступления на ТВ от имени компании — ваш сильный канал коммуникации. Вы хороший аналитик и стратег — примите участие во внутренних проектах организации, предполагающих такую деятельность.
Если же вы любите общаться с людьми и передавать знания — введите систему наставничества.