Какие ошибки в продажах вы заметили у себя благодаря этой главе?
Что вы намерены изменить в себе, чтобы получить результат?
Что вас удивило? А что вы уже понимали раньше?
ЛЮБОЙ ТАЛАНТ МЕРКНЕТ НА ФОНЕ ДИСЦИПЛИНЫ.
Глава 16Создание четкой системы финансовых действий для роста
Я не верю, что можно быть рабом системы, если ты понимаешь, как эта система устроена.
Когда я анализирую личные финансовые системы или системы в бизнесе, то вижу одно и то же. Отсутствие результата в желаемом масштабе происходит не из-за недостатка знаний или компетенций. Чаще всего сложность состоит в том, чтобы верно сформировать систему действий, которая будет вести к результату. А это не только продажи.
Сейчас я хочу предложить вам пять принципов построения счастливой жизни и эффективного бизнеса. Следуйте им, чтобы все ваши начинания были максимально плодотворными.
1. Вы должны понимать причинно-следственную связь своих действий и четко отслеживать, что и каким образом влияет на ваше благополучие – как личное, так и финансовое.
Иногда клиенты говорят мне, что весь их день проходит в нервотрепке, они ничего не успевают и вообще живут как загнанные лошади, потому что этого требует их работа или бизнес. Но я абсолютно точно уверена, что просто клиент не понимает, какие конкретно действия ведут к нужному результату, и поэтому делает все подряд. А это, в свою очередь, создает хаос.
Поэтому прозрачная система действий и понимание причинно-следственных связей сильно облегчат вашу жизнь, сделают ее спокойнее и счастливее, а бизнес – эффективным и прогнозируемым.
2. Делать меньше, но получать больше.
По моим наблюдениям, в выгорание чаще всего проваливаются те, кто делает очень много. Мне кажется, что это автоматизм, который мы выучили с детства, когда нам не разрешали сидеть без дела и важно было заняться хоть чем-нибудь. Вот по этому принципу некоторые продолжают жить. И это приводит к выгоранию, потому что уровень психической нагрузки в сравнении с детством сильно вырос. Для ответственности нужно время и место, я должна где-то добирать психический ресурс, чтобы справляться со всем, а значит, мне нужно больше свободного времени, больше отдыха. Но эта потребность, к сожалению, многими еще сильно табуируется.
Я была в выгорании не раз, кроме того, рассказывала вам, что даже серьезно заболела на фоне стресса и обилия работы. И оттуда принесла для себя правило: я совершаю меньше действий, но более целевых. Я лучше потрачу время на аналитику, что именно влияет на результат в бóльшей степени, чем в это время сделаю несколько хаотичных действий.
3. Планировать свою жизнь заранее и составлять расписание.
Да, именно жизнь, а не работу. Многие из нас научились мастерски забивать свой график встречами и рабочими задачами, но по-прежнему не ставят в график общение с семьей, время с детьми и мужем или встречу с друзьями. Не планируют заранее отпуска и выходные, не отмечают важные даты и праздники, чтобы сделать там выходной. И, конечно, не ставят в график заранее спа, массаж или футбол. А все это и есть жизнь. И она должна стоять в календаре ДО того, как туда встанет работа, потому что работа съест все свободное время. Но когда часть вашего календаря уже забронирована жизнью, вы начинаете более адекватно относиться к своему рабочему ресурсу и тщательно планировать действия. Потому что время на работу ограничено. При таком планировании у вас будет и яркая насыщенная жизнь, и эффективная работа, приносящая доход.
Сразу скажу, что это реально делать всем: и фрилансерам, и предпринимателям.
НЕ НУЖНО ВСТАВАТЬ В ПОЗИЦИЮ «ОНА НЕ ПОНИМАЕТ, КАК МНОГО У МЕНЯ РАБОТЫ».
Я все понимаю, я была в той же точке. Но после нее заболела. И этот опыт показал, что я могу найти время для всего, если буду более внимательно относиться к расписанию и приложу чуточку усилий.
4. Регулярно отдыхать в процессе достижения цели, а не тогда, когда ее достигнете.
Сложнее всего достичь цели, когда вы постоянно вваливаетесь в эмоциональное выгорание. А работа без отдыха именно к этому и приводит. Знаете людей, которые постоянно работают сверх меры, никогда не отдыхают и даже на дне рождения у них звонит телефон по работе? Много ли эти люди достигли, и если достигли, то в каком они состоянии?
Если хочется получить системный устойчивый результат, работать и правда нужно много и усердно в любой деятельности и в любой должности. Но класть на алтарь работы свою жизнь совершенно нет необходимости. Более того, креативные идеи приходят к нам только после 40 минут отдыха! То есть, если нужно придумать что-то неординарное, найти ответ на замысловатую задачку, необходимо дать своему мозгу отдохнуть. Иначе ничего путного он вам не выдаст.
Поэтому поддерживая свое состояние усталости и не давая себе отдохнуть, вы только увеличиваете дистанцию до цели. Лучше остановиться на небольшой промежуток времени и дать себе полноценно отдохнуть, чтобы вернуться к работе со свежими идеями и желанием общаться с людьми, чем каждый день проживать в раздражении и ожидании, чтобы это все скорее кончилось.
Чем можно помочь себе, если вдруг вы сейчас поняли, что все это про вас, но уехать на две недели в отпуск прямо завтра нет возможности.
1. 15 минут тишины. В любом месте. Главное – тишины. Хоть в туалете закройтесь, но вам нужно остановиться. Причем не замедлиться, а именно нажать на стоп-кран и сделать остановку.
2. Глубокое дыхание – 5–7 минут. Можно включить медитацию, музыку или просто сделать это в тишине.
3. Выписать список ВСЕХ дел, что сейчас «висят». В том числе бытовые, связанные с детьми/родственниками. Задача выписать ПРЯМО ВСЕ! Потому что в такие моменты ощущается сильная тяжесть именно от груза навалившихся как будто одним разом дел.
4. Список разделить на 3 категории:
• Не важно, можно перенести. Эти дела убираем в дальний ящик.
• Важно, но может сделать кто-то другой. Делегируем, просим помощи у близких, оплачиваем помощь.
• Важно, могу сделать только я.
5. Оставшиеся пункты, которые не может выполнить никто, кроме вас, делим на:
• Сделать сегодня.
• Сделать в 2–3 дня.
• Сделать на этой неделе.
• Те, что надо сделать в течение нескольких недель или месяцев, вообще вычеркиваем из списка.
6. И распределяем дела сразу в ежедневник или календарь, чтобы рассредоточить нагрузку.
7. Для дел, которые нужно выполнить именно сегодня, добавляем поощрение. За каждую выполненную задачу. Это важно. Потому что когда вы в состоянии надрыва, саботируете всю работу, нужно как-то себя задобрить, чтобы снизить уровень самосаботажа. Это может быть что-то материальное или нет. Может, вы давно хотели что-то купить или с кем-то увидеться, а может, сходить в кино. Сегодня самое время!
8. Распределите дела по временным интервалам и МЕЖДУ этими делами ставьте что-то ПРИЯТНОЕ. Например, сделали рассылку – полежите 15 минут или попейте кофе. Написали пост – выйдите на 30 минут прогуляться или примите ванну – да, прямо в середине дня, для ванны не нужно конкретное время. Или посмотрите мультик – да, можно как в детстве. Очень сложно выполнять дела в нересурсном состоянии, еще и те, что бесят. А требовать от себя сделать все это за один присест совсем бесчеловечно. Если даже это и сделать, то потом ощущаешь тотальное опустошение. Если миксовать это с чем-то приятным, то уже не так тяжело и грустно.
✓ Получайте удовольствие от того, что делаете. Это касается и работы, и жизни! Встречайтесь с теми, с кем радуетесь и веселитесь. Уделяйте время занятиям, в которых чувствуете себя бодро и энергично. Находите в работе то, что приносит вам особое удовольствие, и старайтесь делать это почаще. Делитесь благодарностью с теми, с кем идете свой жизненный путь.
ДАРИТЕ СЕБЕ ПОДАРКИ ПО ПОВОДАМ И БЕЗ. ВЗРОСЛАЯ ЖИЗНЬ НЕ ДОЛЖНА СТАНОВИТЬСЯ СКУЧНОЙ И БЕЗРАДОСТНОЙ, ПОТОМУ ЧТО МЫ ВЫРОСЛИ.
Это отличное место для самых ярких впечатлений, потому что теперь наша жизнь полностью принадлежит нам и мы можем ее наполнить всем, чем захотим!
Вместо заключения
Здесь могло быть много вдохновляющих слов о том, какой большой путь прошли мы с вами. И на этом я бы с вами попрощалась. Но мне не хочется этого делать. Потому что прощание – это некое завершение. А наш с вами путь не окончен. Работа на укрепление иммунитета против бедности по собственному желанию – это нечто постоянное в нашей жизни. Как зарядка по утрам или чистка зубов. Это ежедневная, но очень нужная профилактика.
И я хочу, чтобы вы не останавливались, чтобы двигались только вперед и вверх. Я знаю, вы справитесь. Потому что если вы прочитали эту книгу до конца, значит, действительно заряжены на результат.
И я хочу, чтобы последние страницы этой книги стали первыми страницами вашей личной истории.
Ниже я подготовила вам свод правил, вашу личную конституцию. Придерживайтесь ее и вы всегда сможете говорить: «Я – финансово здоровый человек».
В ней всего семь пунктов, которым надо следовать неукоснительно. Также предлагаю вам дополнить ее собственными позитивными установками и убеждениями, которые станут прочным фундаментом для вашей новой, счастливой, здоровой и финансово успешной жизни.
1. Я всегда знаю, сколько зарабатываю.
2. Я знаю стоимость своего часа и регулярно работаю над ее увеличением, повышая свои компетенции и нарабатывая опыт.
3. Мне понятно, сколько я трачу и куда. Считаю свои траты обоснованными. Будь то веселье и отдых или инвестирование в образование. Для ка