• Я не понимаю, почему мне должны платить большие деньги, ведь мне еще столькому нужно научиться.
• Мы предоставляем качественные услуги, но мы не лучшие на рынке, поэтому поднимать стоимость не можем. Только лучшие могут работать за дорого. Остальные работают как придется.
• Думаю, у меня накопилось много знаний, которыми я хочу делиться, но мне все равно кажется, что уровня моих компетенций не хватает для обучения.
• Моя компания давно выросла из клиентов, которые 50 000 за качественный SMM платят со скрипом, но сказать, что мы претендуем на клиентов другого уровня пока страшно. Боюсь, что к нам не придут.
• Работаю в этой нише больше четырех лет, но не понимаю, чем я могу отличаться от других специалистов. Мы учимся в одних и тех же местах, ходим на одни и те же повышения квалификации. Чем я лучше?
• Наша компания на рынке уже 10 лет. Мы стабильно хорошо делаем свою работу. Хочется больше зарабатывать, но как мы можем поднять цены, если, по сути, делаем то же самое, что и другие? Почему у нас должно стоить дороже?
• У меня в голове сидит фраза «Большие деньги – большие проблемы». И я уже столько лет посвятил карьере, но трижды отказывался от повышения, потому что боюсь не вывезти уровень ответственности и провалиться.
• С трудом представляю, как успешной женщине познакомиться с мужчиной и создать семью, если она много зарабатывает. Поэтому уже третий год не нарочно стопарю свое развитие.
• Мужу не нравится, когда я много времени посвящаю работе и развитию. Он не поддерживает мою работу и считает, что я занимаюсь несерьезным делом.
Сейчас вы отметили причины, в которых увидели и услышали себя, и это очень важно. Осознание и признание – первый шаг к преодолению.
Чем раньше вы распознаете, где застряли, и начнете разбираться с причиной, тем быстрее сможете двинуться дальше. Игнорирование проблемы или иллюзия, что вы можете решить все самостоятельно, могут быть следствием убеждений вроде «со всем в жизни нужно справляться самому» или «если думать о проблемах, то поймешь, что вся твоя жизнь – проблема, поэтому их лучше не замечать и двигаться дальше». И это тоже часть бессознательного пути к бедности.
Какие чувства вы испытываете после прочтения этой главы?
Какие мысли вам пришли о себе и своем развитии?
Что вам хочется сказать себе, прочитав эту главу?
В этой главе вы смогли обнаружить то зыбкое место, где застреваете на пути к финансовому благополучию. Теперь вы сможете начать работать с этим в терапии. Подходов существует много, и каждый хорош по-своему. Гештальт-терапия подходит для тех, кто хочет опуститься на уровень чувств. КПТ – когнитивно-поведенческая терапия – кому нужно логическое обоснование и более заземленные действия. Арт-терапия или работа через метафору подойдет для больших скептиков, к кому не подобраться на уровне логики и может помочь только работа с ассоциативным рядом. Что касается практических действий по улучшению финансовой сферы жизни, то подробнее о них мы еще поговорим в следующих частях книги, где я дам твердые практики и инструменты.
Глава 6Сила явных и вторичных выгод финансовой несостоятельности
Меня считают бедняком
Без имени и рода.
Но не нуждаюсь я ни в ком –
При мне моя свобода.
Мы детально разобрали с вами практически все ментальные ограничения, которые останавливают вас на пути к финансовому здоровью. Причем напомню, что здоровью не только в плане финансовой грамотности, но и самого желания развивать себя и свой доход, а также способности это делать и действовать.
Но есть еще один вид ограничений, который мне осталось раскрыть, и, как вы уже поняли из названия главы, речь пойдет о выгодах. Причем выгодах как явных, которые вы можете легко увидеть, потратив буквально две минуты на это, так и вторичных, которые проявляют свою силу бессознательно.
Да, мы говорили уже о выгодах в первой главе, когда разбирали теорию игр Эрика Берна. Но здесь мы подробнее рассмотрим этот вопрос именно с прикладной точки зрения. То есть на примерах разберем, а что, собственно, делать с этими выгодами?
В 2018 году у меня на консультации была девушка, с которой мы разбирали, почему у нее не получается найти стабильную работу и достойно зарабатывать. Она рассказала, что перепробовала уже огромное количество мест работы, но каждый раз ее увольняли в конце испытательного срока. К слову, на консультацию она приехала на свои последние деньги. Причем выглядела она абсолютно здравомыслящей и адекватной. Было удивительно, почему не складывается с работой.
Тогда я ей дала простое задание. Выписать минусы и плюсы того, что у нее нет постоянной работы и недостаточно денег на жизнь. Вам может показаться, что минусов должно быть огромное количество, а вот плюсов как будто и вовсе нет? Какие могут быть плюсы в том, что у человека нет работы и денег?
Во время этой консультации теория выгод подтвердилась снова, что я и предполагала. И ситуация развернулась следующим образом:
Да, девушка обозначила всего один минус отсутствия работы – отсутствие денег. Всего один минус против семи плюсов! (В консультации их было 13! Шесть из них я просто не смогла вспомнить.)
То, что перечислила клиентка, – это явные выгоды текущего положения, в котором нет работы. И эта ситуация наглядно показывает, что за общепринятым стремлением к работе и заработку и общим сочувствием, если этого нет, может скрываться огромное количество выгоды. То есть человек не просто так удерживает эту ситуацию. Не просто так столько времени пытается ее решить, а она не решается. Более того, она и не решится, если не признаться себе, что она создана вами. Что у нее есть очень много плюсов. И именно поэтому она нужна в вашей жизни.
Если копнуть в этом же примере чуть глубже, на уровень вторичных выгод (то есть тех, которые мы вряд ли осознаем и назовем вот так же легко в списке плюсов, но которые лежат в нашем бессознательном и очень умело им управляют), то мы получим еще больший объем плюсов.
На самом деле этот список можно продолжать еще очень и очень долго. Потому что, по сути, не работая, человек освобождает себя от труда во многих сферах своей жизни. Освобождает себя от ответственности. И остается в «детстве», где за него кто-то что-то должен решить. Но к разговору об ответственности и детстве мы с вами еще вернемся в следующей главе.
Давайте разберем еще один, собирательный, пример о деньгах и финансовом здоровье. Он наглядно показывает, почему у многих не получается достичь желаемого. А именно – достичь финансового здоровья, к которому я вас призываю стремиться: иметь больше денег. (Тут сумму каждый поставит свою.)
Итак, что происходит у тех, кто в итоге НЕ получает столько денег, сколько хочет и сколько ему нужно? Минусы, плюсы и вторичные выгоды:
Ко мне на консультации часто приходят с похожими запросами: нет клиентов/прибыли в бизнесе, что я не так делаю? Чтобы продолжать играть в эту игру, нужно получать подтверждение, что ты «стараешься исправить положение». Поэтому человек учится, берет консультации, запускает рекламу, нанимает людей в команду, делая вид, что ему действительно нужен бизнес и прибыль в нем. Но все равно возвращается в комфортную для него «безработную» ситуацию, когда клиентов нет и, следственно, нет заказов. То же самое происходит и с людьми в найме: человек может месяцами, а иногда и годами ходить по собеседованиям, идти на тестовый период, но снова оказываться в точке отсутствия работы и заработка.
Почему человек все равно совершает какие-то действия? Например, ходит на собеседования, если работа ему не нужна. Потому что иначе вместо сочувствия он будет получать осуждение. Окружение будет говорить, что он ленивый, неамбициозный, бесполезный и прочее. А если делать минимальные действия, которые создадут видимость труда, то окружение, наоборот, будет помогать и сочувствовать, может, даже будут пытаться устроить к себе на работу или где-то договориться.
Так происходит в абсолютно любой сфере.
Если у вас чего-то нет, значит, вторичные выгоды сильно перевешивают те плюсы, которые вы получаете.
Как вы себя сейчас чувствуете, когда увидели примеры и прочли, что у любой ситуации в вашей жизни есть очень много выгод? Увидели ли вы сейчас ситуации, в которых остаетесь, потому что там действительно вам комфортно?
Выпишите все, что придет вам сейчас в голову. Не фильтруйте ситуации, если их несколько. Просто зафиксируйте их на бумаге.
ЕСЛИ У ВАС ЧЕГО-ТО НЕТ, ЗНАЧИТ, ВТОРИЧНЫЕ ВЫГОДЫ СИЛЬНО ПЕРЕВЕШИВАЮТ ТЕ ПЛЮСЫ, КОТОРЫЕ ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ.
Это лишь несколько примеров. У каждого есть собственный набор выгод текущего финансового положения. И чтобы определить свой, я вам предлагаю ниже выполнить такое же упражнение.
1. Подумайте, какой аспект/ситуация вашего текущего финансового состояния, уровня дохода или распоряжения деньгами вас не устраивает?
Например:
• Денег недостаточно.
• Вынуждена экономить.
• Трачу под ноль и не считаю деньги.
• Хочу зарабатывать больше, но ничего для этого не делаю.
• Боюсь продавать свои услуги и не продаю, хотя денег хочется.
Выберите одну ключевую неудовлетворенность. Запишите ее в графу «Ситуация» в таблице ниже.
2. Подумайте, чего у вас нет из-за этой причины?
Запишите ваши ответы в колонке «Минусы» в таблице ниже.
3. А теперь в противовес запишите все плюсы текущего положения, которые вы видите.
Начните с явных выгод, а затем попробуйте прописать и вторичные, опираясь на примеры, которые я описала.