Поэтому играйте не в покер, а в собственную игру. Заставьте свой процесс выйти в мир, и вы сможете бросить вызов шансам «оказаться в нужном месте в нужное время».
Пешеходы ненавидят последовательные действия, поэтому их финансовый план опускает стандартный процесс (такой, как экономия или бюджетирование) и полагается на события. Если вы верите, что удача предшествует богатству, вы будете тяготеть к усердному поиску «большого куша».
Что такое большой куш? Это внезапное чудо, которое в одночасье создает богатство. Лотереи, казино, покерные турниры, черт возьми, даже легкомысленные судебные иски и обман правительства считаются путями к «большому кушу». По сути, это попытка обойти само путешествие и начать с финиша. Это уничтожение дороги из желтого кирпича и уроков по совершенствованию вашей личности, которые из нее вытекают.
К сожалению, большие куши маловероятны. Но пешеходы на Обочине упорно верят в чудеса.
Почему ТВ-шоу вроде «Американского идола» привлекают так много людей, хотя большинство участников отвратительны? Эти люди ищут тот самый иллюзорный «большой куш». Пока талантливые люди пробиваются (у них есть задатки, поэтому есть и процесс), дисквалифицированные товарищи оплакивают себя за пределами съемочной площадки, обвиняя ведущего Саймона Коуэлла, микрофон или еще какой факт в своих поражениях. То, что вы несколько раз в душе спели Someday Over the Rainbow, еще не выстраивает ваш процесс.
Закажите прямо сейчас всего за три простых платежа в размере 39,95 доллара, и я научу вас, как зарабатывать миллионы, работая 40 минут в неделю, пока вы висите вниз головой на турнике в своем подвале. Да, ребята, это так просто! Но погодите, есть еще кое-что! Закажите сегодня, и в качестве бонуса вы получите фотографии этой пышногрудой женщины прямо здесь, рядом со мной. Разве она не великолепна? Когда вы начнете зарабатывать деньги, как я, такие дамы, как она, будут звонить в вашу дверь в любое время дня и ночи. Да, ребята, эта система потрясающая, и она не пробудет здесь долго. Действуйте немедленно!
Гуру рекламы точно знает, что делает. Он нацелен на пешеходов, завороженных событиями и большим кушем. Зачем давать рекламу в 2 часа ночи? Это время, когда собираются пешеходы, потому что они либо безработные, либо смотрят повторы «Сайнфелда»[19]. Поверьте мне, водители Скоростной полосы не встают в 2 часа ночи из-за повторного запуска топика; они куют процесс и двигаются к месту назначения.
Пешеходы ведутся на мошенников, потому что ищут короткие пути и хотят избежать процесса.
Подумайте логически. Если бы вы наткнулись на волшебную систему, которая помогает легко заработать миллионы за пару месяцев, что бы сделали в первую очередь? Конечно, вы знаете, и я знаю! Вы бы наняли веб-дизайнера, упаковали свой секрет в целевую страницу и супергладкую маркетинговую воронку и начали размещать рекламу на Facebook. Да, это первое, что я сделал бы, зная секрет на миллиард долларов! К черту путешествия по миру, забудьте о благотворительности и выбросьте на помойку идею заработать еще больше миллионов. Давайте упакуем это чудо и скажем всему миру, что оно стоит всего 197 долларов!
Верят ли люди в такую подачу? Искусство продажи зарабатывающих деньги «систем» в Интернете и телевизионных рекламных роликах – это мощная Скоростная полоса. К сожалению, эти системы не так быстры и не так прибыльны, как сама их продажа. Как гуру сходит с рук это безумие? Легко. Мышление пешехода основано на трех убеждениях, которые удерживают его в ловушке и делают уязвимым для мошенников.
Убеждение 1: Для богатства необходима удача.
Убеждение 2: Богатство – это событие. Или простая система раз-два-три.
Убеждение 3: Другие могут помочь мне разбогатеть.
И вот где эти три убеждения терпят поражение. Во-первых, богатство – это не удача, а процессы. Во-вторых, внезапное обогащение (лотерея/казино) – маловероятное событие, а не процесс. Он редко определяется системой раз-два-три. И в-третьих, только вы сами можете себя обогатить.
• Как и богатство, удачу создают процессы, а не события.
• Удача – это рост возможностей, которые, в свою очередь, создают действия.
• Если вы ищете «большой куш», вами движут события, а не процессы. Это мышление Обочины, а не Скоростной полосы.
• Продажа идеи «Стань богатым быстро» – сама по себе Скоростная полоса, потому что смекалистые маркетологи знают, что пешеходы ставят события выше процессов.
• «Системы» по зарабатыванию денег редко оказываются такими же прибыльными, как их продажа пешеходам.
Глава 9Богатство строит личная ответственность
Ответственность – цена за величие.
Лучший способ застрять на Обочине – доверить свой финансовый план другим или, что еще хуже, – никому. Второй способ – искать шофера, который отправится в путешествие за вас. К сожалению, такое мышление делает вас уязвимым.
Представьте, что вы путешествуете автостопом по всей стране. Есть вероятность, что вы не доберетесь до места назначения. Вы можете сесть в машину психопата, который неожиданно повезет вас в объезд. Или столкнуться с убийцей, который перережет вам горло и сбросит вас в придорожную канаву.
Путешествие автостопом неэффективно и опасно.
Но пешеход, выбравший этот способ, вынужден доверять водителю. А когда все идет не так, как задумано, настает время для обвинений. Вина – третий якорь Обочины.
Еще в конце 80-х, когда я был подростком, моя мать познакомилась с предпринимателями в местном ресторане. Некоторые из них вложились в инвестиции, безобидно названные «Фонд». Эти люди – несколько уважаемых бизнесменов – постоянно говорили о впечатляющей ежемесячной прибыли и поощряли мою маму тоже инвестировать. Но мама была не дура. Она задала несколько вопросов, и ответы ей не понравились. Чувствовалось, что что-то не так. В конце концов мама отказалась от этой идеи.
Годы спустя «Фонд» попал в заголовки новостей. Компания обманула инвесторов на миллионы долларов и была разоблачена как финансовая пирамида.
Закон жертв гласит: вы не станете жертвой, пока не передадите власть в руки того, кто сможет сделать вас жертвой. Отказываясь от контроля в пользу других, вы, по сути, становитесь автостопщиком без ремня безопасности. Вы садитесь в чужую машину, что может быть убийственно для вашего финансового плана. И когда это происходит, вы становитесь жертвами.
Уязвимыми нас делает отказ: сначала от ответственности за действия, потом – от ответственности за последствия. Люди, которые не берут на себя ответственность, становятся жертвами. Некоторые из них прирожденные жертвы: вместо того чтобы попытаться исправить неудачный расклад, они сбрасывают карты и сдаются. У них есть решение всех проблем, кроме собственных, где всегда виноваты другие – некие злобные «они».
«Они меня уволили».
«Они изменили условия».
«Они обманули меня».
«Они мне не сказали».
«Они подняли арендную плату».
«Они подняли процентную ставку».
Но если арендодатель повысил вашу арендную плату, виноват ли он в том, что вы не прочитали договор аренды? Если начальник уволил вас, разве это его вина, что вы решили работать в его компании? Была ли моя вина в том, что я был нищим двадцатипятилетним парнем, застрявшим в метель в лимузине на обочине дороги? Да, была.
Видите ли, когда финансовый консультант обещает вам 14 % гарантированного дохода от банковского депозитного сертификата, а позже вы обнаруживаете, что он обманул вас, это ваша вина. Вы не исследовали вопрос. Вы проигнорировали логику и интуицию. Вы – жертва собственных злодеяний.
Автостопщики с Обочины составляют большинство населения всех стран. Эти люди ищут легкой жизни, но хотят, чтобы кто-то другой платил за нее. Они всегда путешествуют автостопом и считают, что правительство (или другая организация) должно делать для них больше. Они – жертвы системы. Они – жертвы жизни, потому что им выпали плохие карты. Они голосуют за любого политика, который обещает им бесплатный мир. Бесплатное медицинское обслуживание. Бесплатное образование. Бесплатный бензин. Бесплатные ипотечные кредиты. Ух ты, дайте мне бюллетень!
Фразу Джона Ф. Кеннеди «Не спрашивай, что твоя страна может сделать для тебя, спроси, что ты можешь сделать для своей страны» исковеркали до: «Что моя страна может для меня сделать?» В США за последние 20 лет пешеходы стали политическим электоратом. Американцы когда-то преданно провозглашали: «Дайте мне свободу или дайте мне смерть», а теперь мы просто говорим: «Дайте мне».
Когда я писал об этом в 2008 году, экономика была в штопоре. Рынок жилья рухнул, кредитование иссякло, и миллионы людей потеряли свои сбережения.
Как так произошло?
Очень просто. Мы полагались на «других», которые принимали за нас финансовые решения. Мы игнорировали мелкий шрифт. Мы не читали договоры. Мы не читали законодательство. Мы сделали правительство страховым полисом. И история обречена повториться, если мы не изменим поведение.
Меня мало затронула рецессия 2008 года. Конечно, мой дом упал в цене, но это нормально, потому что я не использовал его как инструмент обогащения. Но гуру твердят: «Ваш дом – это ваша самая большая инвестиция!» Чушь собачья! Когда рынки рухнули, я не потерял деньги, потому что рынки не были источником моего богатства! Скоростная полоса – это контроль. А если вы живете как автостопщик с Обочины, у вас нет контроля.