Денежное дерево – это главная улица на дорожной карте Скоростной полосы. Денежные деревья создают потоки пассивного дохода ДО того, как вы «официально» выйдете на пенсию. Это сродни тому, чтобы отправиться в отпуск в южную часть Тихого океана и волшебным образом избежать девятичасового перелета.
Не все бизнесы выводят на Скоростную полосу. Многие из них нельзя превратить в денежные деревья. Введенные в заблуждение разными гуру, начинающие предприниматели сбиваются с пути под лозунгами «Будь сам себе хозяином!» и «Делай то, что любишь!» и идут по пути рабства в бизнесе, которое идентично рабству в найме.
Стать себе начальником было мечтой Джиллиан. После тринадцатилетней карьеры на Уолл-стрит она бросила работу финансового консультанта и купила известную франшизу гастронома. Она потратила половину пенсионных накоплений, чтобы оплатить сборы за франшизу и затраты на запуск. Через три месяца она уже была в деле и рассчитывала осуществить свою мечту. Но вместо этого Джиллиан разрывалась между семидневной рабочей неделей и постоянными препирательствами между ней и компанией-франчайзером. В итоге она выгорела за два года.
Малая прибыль не позволяла Джиллиан нанять оператора для управления рестораном вместо нее. Она чувствовала себя в ловушке, снова обменивая свое время на доллары.
Хотя она зарабатывала неплохие 90 000 долларов в год, у нее не было свободного времени, чтобы наслаждаться этим. Джиллиан могла бы заплатить 60 000 долларов управляющему директору и освободить время, но выжить на 30 000 долларов в год было нереально. Она чувствовала себя в ловушке своего бизнеса, а ее прибыль была загнана в угол. Четыре года спустя Джиллиан продала франшизу и занялась поиском комфортной работы в офисе.
Слишком много людей сажают бизнес на неплодородной почве, неспособной вырастить денежные деревья. В итоге они получают тощую веточку от Медленной полосы, которая высасывает время и деньги и ничем не отличается от плохой работы по найму.
В бизнесе есть пять вариантов саженцев денежных деревьев. Имейте в виду, что они не абсолютны и могут пересекаться друг с другом. Каждая система имеет оценку, которая показывает ее уровень пассивности. Более высокий класс означает больший потенциал для пассивности, но необязательно больший доход.
1. Арендные системы
2. Компьютерные системы/системы программного обеспечения
3. Контент-системы
4. Системы распределения
5. Системы человеческих ресурсов
Саженец 1: Арендные системы
(Уровень пассивности: А)
Недвижимость – это одна большая «арендная система». Я считаю денежные деревья недвижимости Скоростной полосой 1.0 или Богатством 1.0. Это старый, но все еще рабочий путь. Например, у меня есть дом для одной семьи с отличным арендатором. Я мог бы жить на Луне и каждый месяц получать чек по почте, потому что мое время отделено от дохода. Недвижимость – прекрасный пример Богатства 1.0, потому что недвижимость – это отдельная система. Она на 95 % пассивна. Кроме того, это актив, которым можно манипулировать и оценивать его стоимость. Оценочные активы (стоимость активов) – это краеугольные камни в уравнении богатства Скоростной полосы.
Не хотите заниматься недвижимостью? Не вопрос. Арендные системы имеют дело не только с недвижимостью.
Они могут поступать из множества других источников: лизинг, выплаты по авторским правам – роялти и лицензирование – это другие формы «арендных систем», которые могут приносить повторяющийся доход. Например, когда вы владеете правами на музыкальную коллекцию, корпорации должны платить вам роялти за использование музыки. Этот трек, возможно, был записан десятилетиями ранее, но он по-прежнему приносит авторские гонорары.
Аналогично, если вы изобретаете и патентуете процесс производства продукта и продаете лицензию другим компаниям, вы снова получаете доход. Многие творческие люди могут зарабатывать таким образом. Например, эта книга продается уже в 15 странах по всему миру. Это приносит мне ежегодные гонорары из стран, охватывающих всю планету, хотя я никогда и не посещал их. Арендные системы – это мощные денежные деревья, потому что они высоко оцениваются по шкале пассивности и выдерживают время.
Саженец 2: Компьютерные системы/системы программного обеспечения (Уровень пассивности: А)
Лично я предпочитаю компьютерные системы и системы программного обеспечения, включая Интернет. Говорят, за последние пять лет Интернет создал больше миллионеров, чем за предыдущие пять десятилетий, вместе взятых. Что делает потенциал Интернета и компьютерных систем таким высоким?
Компьютеры – плодородные семена для денежных деревьев. Они работают 24 часа в сутки, 7 дней в неделю и не жалуются на условия труда или низкую зарплату. Они не ноют о коллегах, не просят повышения, и им все равно, что вы только что купили новый «Мерседес». Они просто делают то, на что запрограммированы, и все.
От недвижимости Интернет отличает то, что его рычаги воздействия не столь явные. Когда у вас есть веб-сайт, вы доступны миллионам людей. Когда у вас есть трехкомнатный дом на улице Вязов, он доступен немногим. Эта двойственность делает интернет-системы одной из лучших бизнес-систем в мире.
Кроме того, компьютерные системы не ограничиваются Интернетом. Это может быть программное обеспечение или приложения. Некоторые богачи, такие как Ларри Эллисон из «Оракл» или Пол Аллен из «Майкрософт», – это программные миллиардеры. Программное обеспечение легко воспроизвести, а вот офисное здание нельзя просто скопировать и продать.
Программные миллионеры могут быть «среднестатистическими Джои». Разработчики приложений для Facebook и iPhone быстро зарабатывают деньги. Один разработчик iPhone, Николас, заработал 600 000 долларов за месяц с помощью одной игры для iPhone. В телефонном интервью Николас сказал, что не будет шокирован, если станет миллионером к концу года. Надо же! Конечно, дорога на Скоростную полосу была нелегкой для него. Инженер «Сан Майкросистемз»[37], он работал над своим приложением после восьмичасового рабочего дня, баюкая годовалого сына в одной руке и кодируя другой. Как он научился писать код приложений для iPhone? Николас не мог позволить себе купить книги и учился сам, просматривая сайты. Хм… Чуете запах процесса, стоящего за событием?
Удачное программное обеспечение может реплицироваться на миллионы. Оно масштабируется, приводя к пассивному доходу.
Саженец 3: Контент-системы
(Уровень пассивности: Б+)
Контент-системы – это системы информации. Эта информация может быть объединена с другими системами, такими как Интернет и физические системы распространения. Эта книга – система контента, которую я могу эффективно продвигать по другим каналам, таким как Amazon, дистрибьюторы книг или другие средства охвата.
Информация, как и программное обеспечение, часто легко воспроизводится. Я могу напечатать 10 миллионов таких книг. Я никогда не буду владеть 10 миллионами единиц недвижимости, и у меня нет желания это делать. Как и их коллеги по программному обеспечению, некоторые из самых богатых людей на планете – это успешные авторы.
За несколько коротких лет Джоан Роулинг, автор бренда «Гарри Поттер», прошла путь от тридцатидвухлетней разведенной учительницы английского языка до медиамагната стоимостью более 400 миллионов долларов. Мать-одиночка продала более 30 миллионов экземпляров своих книг на 35 языках. Мисс Роулинг вспоминает самый счастливый момент в своей жизни – нет, не приобретение миллионов, а момент, когда она могла писать полный рабочий день.
Точно так же Дэн Браун продал более 80 миллионов экземпляров «Кода Да Винчи» на 51 языке. Позвольте мне быть предельно ясным: если вы продадите 80 миллионов ЧЕГО-ЛИБО, вы станете очень богатым человеком.
Самая последняя тенденция в области контента слилась с компьютерными системами. Видеоблогинг (YouTube), социальные сети (страницы в Facebook/профили в Instagram), электронные книги и онлайн-журналы – это новейший гибрид компьютерных систем и распространения контента. На самом деле эта новая комбинация настолько мощна, что вытесняет из бизнеса многие старые, офлайн-модели. Бумажные газеты и журналы официально находятся под угрозой исчезновения в ближайшее десятилетие.
Перемены создают миллионеров. Те, кто увидит изменения и воспользуется ими, станут новыми миллионерами и миллиардерами. И поскольку изменения постоянны, возможности разбогатеть тоже остаются постоянными.
Саженец 4: Системы распределения
(Уровень пассивности: Б)
Система распределения – это любая структура или организация, предназначенная для перемещения продуктов в массы. Системы распределения могут быть гибридами с другими саженцами, такими как контент и компьютерные системы.
Если вы изобретаете и производите новый продукт и продаете его на QVC, вы используете систему распределения. Если вы продаете этот продукт через рекламный ролик в 2 часа ночи, вы используете систему распределения. Если вы продаете свой продукт четырем оптовым дистрибьюторам, которые, в свою очередь, продают его розничным торговцам, вы используете систему распределения.
Само изобретение продукта – это всегда одна половина дела. Распределение – это вторая. Величайший продукт в мире останется невостребованным, если у него нет эффективной системы распределения – либо существующей, либо созданной вами.
Amazon.com – один из примеров системы распределения, которую я использую. Эта книга продается на Amazon и доступна миллионам людей. Но книга, лежащая на Amazon, – это нереализованный потенциал, как автомобиль мощностью 1000 лошадиных сил, стоящий в гараже. Моя работа – толкать двигатель и управлять мощностью распределительной системы.