События богатства продаются. Процессы – нет.
Закон притяжения – хороший молоток в наборе инструментов, но его недостаток заключается в том, что он игнорирует настоящую тайну, которая превосходит все богатство, всех людей, все культуры и все дороги – и это Закон воздействия.
Недостаток Закона притяжения заключается в том, что он игнорирует математику.
Закон воздействия гласит, что чем больше жизней вы затронете своим предприятием, в масштабе и/или величине, тем богаче вы станете. Сокращенная, очищенная версия проста: воздействуйте на миллионы и зарабатывайте миллионы.
Некоторое время назад я написал статью под названием «Самая короткая когда-либо написанная статья, призывающая „зарабатывать миллионы“». Угадайте, какой длины была статья? Абзац? Может быть, предложение или два? Нет. Всего три слова.
Влияйте на миллионы.
Влияйте на миллионы и зарабатывайте миллионы. Нет ничего проще!
Другими словами, скольких жизней вы коснулись? Кто извлек выгоду из вашей работы, ваших активов и ваших рук? Какие проблемы вы решили? Какую ценность вы представляете для общества? Если вы работаете на стойке регистрации в отеле, вы не оказываете большого влияния, и ваш банковский счет будет отображать этот факт. Сумма денег, которую вы имеете (или не имеете), – это прямое отражение суммы ценности, которую вы предоставили (или не предоставили).
Чтобы использовать Закон воздействия, ваш бизнес должен оказывать влияние либо масштаба, либо величины, либо и того и другого. В нашем уравнении богатства «масштаб» и «величина» – это части переменной под названием «чистая прибыль».
Пример МАСШТАБА отражен через переменную прибыли в нашем уравнении богатства. Если вы продадите 20 миллионов ручек и получите 75 центов прибыли с каждой, вы заработаете 15 миллионов долларов. Это оказывает влияние на МАСШТАБ с крошечной ВЕЛИЧИНОЙ. Очевидно, что продажа ручки не оказывает большого влияния на чью-либо жизнь. Богатство преобразуется через МАСШТАБ, а не через величину.
И наоборот, величина оказывает большое влияние на немногих и в нашем уравнении богатства Скоростной полосы отражается в ПРИБЫЛИ ЗА ЕДИНИЦУ. Цена всегда отражает величину. Если вы продаете продукт стоимостью 50 миллионов долларов, у вас есть доступ к величине. Например, если бы вы владели жилым комплексом с 400 квартирами и получали 100 долларов прибыли с каждой квартиры, ваш ежемесячный доход составлял бы 40 000 долларов. Поскольку вы предоставляете жилье 400 семьям, вы оказываете влияние величины, а не масштаба. Величина всегда отражается ценой товара. Высокая ценность = высокая цена = высокая величина.
Если вы сможете совместить масштаб и величину, мы будем обсуждать не миллионы, а миллиарды. Стив Джобс оказал влияние как на величину, так и на масштаб и поэтому заработал миллиарды долларов.
Масштаб создает миллионеров. Величина создает миллионеров. Масштаб и величина создают миллиардеров.
К сожалению, словом «закон» часто обозначают понятия, которые на самом деле не являются законами. Закон притяжения – это теория. Слово «закон» абсолютно. Закон работает в 100 % случаев. Когда вы бросаете арбуз из окна, Закон гравитации берет верх – арбуз падает на землю. Результат определен на 100 %.
К сожалению, позитивное мышление и визуализация не работают со 100 %-ной точностью. Вера и манифесты не абсолютны, поэтому их нельзя классифицировать как законы. Но Закон воздействия абсолютен.
Покажите мне любого миллиардера, который сам себя сделал, и я покажу вам человека, который прямо или косвенно затронул жизни многих людей в величине или масштабе. Вудворду и Бернштейну Глубокая Глотка[39] сказал: «Следуйте за деньгами». Когда вы это сделаете, вы обнаружите единственный истинный закон богатства, и это Воздействие.
Например, если вы комик и заставляете смеяться миллионы, вы, несомненно, заработаете миллионы. Хотя, возможно, вы все еще торгуете своим временем за деньги, вы торгуете им на глубоком уровне компенсации. Если вы развлекаете миллионы, вам будут платить миллионы.
Рэпер продает миллионы песен и получает миллионы. Домохозяйка продает миллион кухонных приспособлений и зарабатывает миллионы. Победитель лотереи выигрывает миллионы, потому что миллионы людей поучаствовали в розыгрыше. Сын папы Уорбака наследует миллионы, потому что компания Уорбака обслуживала миллионы. Проследите источник денег миллионеров, и вы найдете миллионы чего-то.
Эффект масштаба или величины всегда прямо или косвенно предшествует деньгам. Чем на большее число жизней прямо или косвенно вы повлияете, тем большее богатство привлечете.
Спортсмены – прекрасный пример эффекта воздействия. Если вы играете в профессиональный бейсбол, вам платят огромную базовую стоимость. В 2014 году Джанкарло Стэнтон подписал контракт на сумму 325 миллионов долларов. Почему так вышло? Все просто. Закон воздействия оправдывает любое богатство. Джанкарло Стэнтон с помощью бейсбола развлекает миллионы. Он использует МАСШТАБ. Это относится и к любому другому профессиональному спортсмену. Им платят миллионы, потому что они развлекают миллионы.
Не можете получить доступ к миллионам как известная личность?
Тогда идите прямо к источнику и служите источнику.
Например, агенты известных спортсменов так же богаты, как и сами спортсмены, потому что имеют косвенный контакт с Законом воздействия. Брокеры по недвижимости, специализирующиеся на домах богатых, сами становятся богатыми, потому что косвенно связывают себя с арбитрами Закона.
Закон воздействия не обращает внимания ни на дорожные карты, ни на сделки со временем, ни на что-либо еще, кроме математической силы больших чисел. Сделайте гигантский удар несколько раз или сделайте небольшой удар миллионы раз.
Джои Величина владеет компанией, которая занимается развитием коммерческой недвижимости. Он разрабатывает 14 офисных комплексов и разбивает офисы на отсеки. Каждый полностью проданный комплекс приносит ему 400 000 долларов (величина)×14 (масштаб), что равняется 5 600 000 долларов.
Джои Масштаб пишет книгу, подробно описывающую диету звезд. Он продает 800 000 экземпляров (масштаб) и зарабатывает 7 долларов за экземпляр (величина). Он зарабатывает ту же сумму: 5 600 000 долларов.
Чем ближе вы подходите к источнику больших чисел, тем ближе подбираетесь к богатству. Служить миллионам – значит зарабатывать миллионы.
Думайте по-крупному, чтобы зарабатывать по-крупному.
• Закон воздействия гласит, что чем больше жизней вы затрагиваете как по масштабу, так и по величине, тем богаче вы будете.
• Масштаб переводится как «проданные единицы» в нашем уравнении богатства Скоростной полосы. Величина переводится как «прибыль на единицу».
• Закон притяжения – это не закон, а теория. Закон воздействия абсолютен и действует без учета дорожной карты.
• Все пути самостоятельно созданного богатства восходят к Закону воздействия.
• Абсолютность Закона воздействия происходит от прямого доступа и контроля (вы – спортсмен) или косвенного доступа (вы – агент спортсмена).
• Чтобы зарабатывать миллионы, вы должны служить миллионам в плане масштаба либо единицам в плане величины.
Часть 6Машина, которая отвезет вас к богатству: Вы
Глава 22Научитесь владеть собой
События и обстоятельства берут свое начало в нас самих. Они прорастают из семян, которые мы посеяли.
Успех на Скоростной полосе требует хорошо настроенного автомобиля, подготовленного к предстоящему путешествию.
Вы – транспортное средство на пути к богатству.
Вы – стимул к действию и прогрессу.
Вы ответственны за путешествие, и первым делом нужно взять на себя ответственность за то, чтобы научиться принадлежать себе.
Разумеется, вы слышали фразу «Сначала заплати себе» – распространенное утверждение, появившееся в классической книге 1926 года «Самый богатый человек в Вавилоне» Джорджа Клейсона. Неплохое чтение, но в сути своей ошибочное.
Если вы не знакомы с идеей «Сначала заплати себе», сейчас поясню. Это доктрина Медленной полосы, которая призывает вас экономить деньги (платить себе), чтобы вкладывать их и получать проценты. Но советовать водителю Медленной полосы «сначала заплатить себе» – все равно что советовать парализованному подняться по лестнице. Это бесполезно.
Если у вас есть работа, изучите свою последнюю зарплату.
Ваша валовая зарплата такая же, как и чистая? Это не так, на руки вы получаете примерно на 35 % меньше. Налоги и взносы в пенсионный фонд строго ограничивают ваши вклады до младенческих сумм, поэтому вы не можете заработать на сложных процентах.
Если ваш основной источник дохода – это работа, вы не можете платить себе в первую очередь, потому что платите государству. А должно быть наоборот. Вы должны владеть своим транспортным средством.
Когда у вас есть работа, вы кому-то принадлежите. А когда вы кому-то принадлежите, вам платят не первым, а последним. Чтобы изменить это, вам нужен собственный бизнес.