[47]. Нет. Он ответил: «Я хотел стать гонщиком». Итак, почему Рик сегодня продает сотовые телефоны? Есть ли хоть малейший шанс, что он действительно станет гонщиком?
Нет, такого шанса нет. Мечта мертва, а дорога заброшена. Тем не менее, когда Рик остается на своей работе и ждет повышения, он задается вопросом: «Должно быть нечто большее, чем это».
А еще есть Сара. Она не ответила на мой вопрос: «Я хотела быть менеджером смены в „Тако Белл“»[48]. Нет, она хотела быть художницей. Но сегодня Сара работает в кладбищенскую смену, вытирая полы в столовой от разгильдяев, которые приняли сметану за краску для пальцев. Когда она швыряет швабру в отжимную машину, у Сары на мгновение возникает беспокойство: «Неужели это то, во что превратилась моя жизнь?»
Проблема этих людей не в их работе. У всех нас была дерьмовая, неловкая работа, которую мы ненавидели. Проблема в том, что их тупиковая дорога никогда не сольется с мечтами. Мечты оставлены, чтобы оплачивать счета. Вместо дороги, идущей к мечтам (или к шансу на мечту), их дорога проходит через неизбежный ад. Жизнь становится страданием. Нет ничего плохого в том, чтобы работать в «Веризон» или «Тако Белл». Черт возьми, эти работы были бы повышением по сравнению с бессмысленными работами, которыми я занимался. Но, пожалуйста, не делайте эти работы своим концом, своей последней дорогой, потому что «конец», скорее всего, никогда не наступит.
Видите ли, если ваша мечта мертва, то мертва и ваша страсть. «Отсутствие страсти» приводит вас в оцепенении к величайшему скрипачу в мире, когда он играет в переходе метро. «Отсутствие страсти» ведет к заурядности и земле «всех». «Отсутствие страсти» ведет к несчастью. «Отсутствие страсти» равно отсутствию богатства.
Если вы боретесь за мотивацию, оживите свою мечту и перейдите на дорогу, способную привести вас к цели.
Как вы находите свою страсть, смысл или свое «почему»? Это происходит либо от волнения, либо от недовольства. Прочтите эту историю, опубликованную на Форуме Скоростной полосы (TheFastlaneForum.com):
Я вырос в бедной семье и жил в старом ветхом сарае – жалком подобии дома. Одним из худших времен года была зима, потому что наши водопроводные трубы замерзали и у нас не было воды. Единственным способом спустить воду в туалете было принести снег в сарай, сложить его в бак за унитазом и подождать, пока он растает. Я видел, как мама насыпала снег в унитаз, чтобы мы могли смыть воду. Хуже всего было то, что его приходилось наполнять каждый раз, когда кто-то делал свое дело. Я подумал про себя: «Я больше никогда не хочу так жить!»
В чем ваша страсть – ваш вечный «снег в туалете»?
Лесли Уолберн страстно любит животных. Разочарованная окружными приютами, которые усыпляют собак, она мечтает спасать животных без убийства. Хотя она может «делать то, что любит» и устроиться на работу в приют, это не приблизит ее к мечте, и работа не поможет ей накопить богатство, необходимое для осуществления мечты. Да, приюты для собак стоят дорого. Вместо этого Лесли позволяет своей страсти подпитывать ее мотивацию. Она начинает бизнес Скоростной полосы (не связанный с животными), который в конечном итоге профинансирует ее мечту. Ее страсть ведет к мечте без горнила денег.
Подумайте о том времени, когда ваша жизнь перевернулась с ног на голову от волнения и/или недовольства.
Это и есть ваша страсть. Для меня этой страстью была «Ламборгини», которую я увидел в подростковом возрасте и решил: «Однажды у меня будет такая». Для меня неудовлетворенной страстью было наблюдать, как моя мать борется на бесперспективной работе, пытаясь вырастить троих детей без мужа. И то и другое подпитывало меня. Я хотел иметь «Ламборгини» и хотел помочь моей матери. Возбуждение (желания) служит страстным топливом, как и недовольство (нежелательные ситуации).
Это позволило мне делать то, что другие не стали бы.
Если вы найдете свою страсть, вы тоже будете так делать.
• Заповедь потребности гласит, что бизнес, который закрывает потребности, выигрывает. Потребности могут быть болевыми точками, пробелами в обслуживании, нерешенными проблемами другого характера или эмоциональным недовольством.
• Девяносто процентов всех новых предприятий терпят неудачу, потому что базируются на внутренних потребностях основателя, а не на внешних потребностях рынка.
• Никому нет дела до ваших эгоистичных желаний. Людей интересует только то, что ваш бизнес может им дать.
• Охотники за деньгами не освободились от собственного эгоизма, а их предприятия часто преследуют потребности создателей.
• Люди голосуют за ваш бизнес своими деньгами.
• Гонитесь за деньгами, и они будут ускользать от вас. Но если вы станете их игнорировать и сфокусируетесь на том, что привлекает деньги, вы притянете их к себе.
• Помогите миллиону людей, и вы станете миллионером.
• Чтобы деньги пришли в результате стратегии «делай то, что любишь», ваша любовь должна закрывать потребность, а вы должны быть в этом уникальны.
• «Делай то, что любишь» создает переполненные рынки с грустной маржой.
• Когда у вас есть финансовые ресурсы, вы можете «делать то, что любите» и не получать за это оплату. Либо у вас это должно великолепно получаться.
• «Делай то, что любишь» может подвергнуть вашу любовь опасности.
• Страсть к конечной цели, ваше «почему» ведут к успеху на Скоростной полосе.
• Если у вас есть страстное «почему», вы можете превратить работу в радость.
• «Делать то, что ты любишь» обычно приводит к нарушению Заповеди потребности.
• Правильная дорога для вас – это та дорога, что сливается с вашими мечтами.
Глава 33Заповедь времени
Стоимость вещи – это часть жизни, которую необходимо обменять на нее немедленно или в долгосрочной перспективе.
Самая любимая (и неправильно толкуемая) заповедь – это Заповедь времени. Заповедь времени требует, чтобы ваш бизнес и его доход отделялись от вашего времени. Может ли ваш бизнес работать, пока вы отдыхаете? Заповедь времени – это пассивный доход и живое денежное дерево.
Прибыльный бизнес не гарантирует ни богатства, ни экономии времени. Некоторые владельцы бизнеса женаты на своих предприятиях. Их бизнес – это работа и пожизненное тюремное заключение.
Хотя отдавать свое сердце и душу ради бизнеса совершенно нормально на стадии стартапа, роста и созревания, это не то, как я хотел бы жить 40 лет. Заповедь времени спрашивает:
• Можно ли автоматизировать и систематизировать этот бизнес так, чтобы он работал без меня?
• Достаточно ли велика моя маржа, чтобы нанять персонал?
• Может ли моя деятельность выиграть от внедрения саженца денежного дерева?
• Как я могу заставить этот бизнес работать, исключая мое время?
Работа – это торговля временем для получения дохода, и да, некоторые предприятия – это тоже работа. Цель Скоростной полосы – отсоединить ваше время от дохода, даже если этот доход не составляет миллионы. Вы бы предпочли работать 10 часов в неделю и зарабатывать 60 000 долларов или работать 70 часов в неделю за 140 000 долларов? Каждый раз я предпочитал первое второму.
Эшлин Гарднер любит искусство и литературу. Следуя пророческим советам гуру, она отправляется «делать то, что любит» – открывает кофейню с местными художниками и проводит еженедельные литературные чтения. Как и новые любовные отношения, ее новый бизнес начинается на ура, становясь источником волнения и рвения. Но через два года блеск исчезает в трудностях. Эшлин понимает, что не владеет своим бизнесом, это он владеет ею.
Она встает в 4 утра, чтобы открыться, и остается до 8 вечера, чтобы закрыться. 24/7 бизнеса – это вечное состояние заезженной клячи. Сотрудники приходят и уходят, а хорошие требуют такой оплаты, которую Эшлин не может себе позволить. Ее социальная жизнь умирает. Ее парень расстается с ней, потому что у нее никогда не хватает на него времени. Ее абонемент в спортзал истекает, а вместе с ним и еженедельные занятия йогой. Стремясь вернуть себе свое время и свою жизнь, Эшлин подумывает о том, чтобы нанять управляющего. К сожалению, это оставит ее маржу в минусе. Эшлин не будет работать бесплатно, и цена ее жизни не стоит той прибыли, которую она получает. Спустя три года Эшлин закрывает кафе и надеется вернуться в ряды сотрудников, а не работодателей.
Эшлин не потерпела неудачу в бизнесе. Ее кофейня была успешной и приносила ей скромный доход. Где она потерпела неудачу? Она нарушила Заповедь времени и, как большинство владельцев бизнеса, не думала о чем-либо, кроме вдохновения.
Успешный бизнес – это не развлечения и игры, особенно те, которые нарушают Заповедь времени. Часто люди вступают в бизнес с неправильным представлением о том, на что это будет похоже. Подпитываемые гуру и лайф-коучами, многие вводятся в заблуждение, полагая, что мотивации от «будь сам себе начальником» и «делай то, что любишь» достаточно для успеха. К сожалению, эти потенциальные владельцы бизнеса сливаются с дорогами, которые уводят их в пустыню. А денежные деревья не растут в пустыне.
Как водитель Скоростной полосы, вы можете начать любой бизнес, но в конечном итоге надо стремиться к автоматизации. Вы хотите пассивности и живого денежного дерева. Когда вы не выполняете заповедь времени, неудача вызвана одним из двух препятствий. А именно:
1. У вас нет доступа к семенам, поскольку ваша деловая дорога началась с дефицита.