Есть три блока, которые не дают предпринимателям использовать Закон воздействия: Масштаб, Величина и Источник.
Самый сильный блок Эффекта воздействия – это масштаб. Если вы не можете служить миллионам, вы не заработаете миллионы. Бизнес моего друга ограничен ближайшим районом, он никогда не будет продавать кофе кому-то в Новой Зеландии. Единственный вариант развития – приобрести больше франшиз в большем количестве мест. Если бы мой друг владел 29 франшизами по всему штату, он внезапно стал бы продавать 6000 чашек кофе в день. Но, конечно, оптимальная стратегия Скоростной полосы – это не покупка франшиз, а их продажа.
Другой блок Эффекта воздействия – это Величина.
В случае моего друга прибылью за единицу нельзя манипулировать. Каждая продажа не принесет больше пары долларов, а повышение цен снизит количество проданных единиц. Прибыль в 100 000 долларов с каждого проданного кофе невозможна.
В то время как прямой доступ к Закону воздействия – надежный путь к богатству, косвенный доступ не так ясен, поскольку эффект Воздействия всегда просачивается к владельцам и производителям, а не к сотрудникам или потребителям.
Например, если вы работаете врачом в частной клинике, вы можете утверждать, что у вас есть богатство и, следовательно, вы должны быть богаты. На самом деле все врачи должны быть богатыми, раз у них есть деньги, верно? Не совсем так. Ошибка в этой презумпции заключается в том, что Закон воздействия чтит только тех, кто контролирует ситуацию.
Это частное медицинское учреждение? Его владелец получает полную выгоду от Эффекта воздействия, а не врачи, которых он нанял. Врачам в штате не гарантирован доступ к богатству, потому что они не контролируют систему.
Врачи, которые владеют практикой и нанимают других врачей, получают полный доступ к Эффекту воздействия и становятся богатыми. Эффект воздействия всегда смещен в сторону архитектора системы.
Если вы хотите получить доступ к Закону воздействия, езжайте по дороге, которая может прорваться через масштаб или величину, контролируя ее источник. Если вы не можете быть источником, обслуживайте источник.
К счастью, вы можете легко определить, какие дороги проходят параллельно Закону воздействия. Какой бы ни была ваша дорога, независимо от дорожной карты, может ли она напрямую масштабироваться, чтобы повлиять на миллионы (масштаб)? Может ли это сильно повлиять на небольшое количество (величину)?
• Если вы изобретаете устройство, которым могут пользоваться миллионы, у вас есть прямой масштаб, и быстрое богатство здесь возможно.
• Если вас выбирают финалистом «Американского идола», у вас есть прямой масштаб, и быстрое богатство здесь возможно.
• Если вы создаете сайт для матерей-одиночек, у вас есть прямой масштаб, и быстрое богатство здесь возможно.
• Если вам осталось две должности до позиции финансового директора компании из списка Fortune 100, у вас есть косвенный масштаб, и быстрое богатство здесь возможно.
• Если вы адвокат и ведете дела, связанные с насильственной смертью, у вас есть косвенная величина, и быстрое богатство здесь возможно.
• Если вы создадите успешный розничный магазин и предоставите его франшизу 300 предпринимателям по всей стране, у вас будет и масштаб, и величина. Быстрое богатство здесь возможно.
• Если вы изобретете прибор, способный определить рак кожи, у вас будет и масштаб, и величина. Быстрое богатство здесь возможно.
Думайте по-крупному, но также помните о масштабе и/или величине.
Проанализируйте свое уравнение Скоростной полосы и изучите переменные. Какой ваш максимум проданных единиц и максимальная прибыль за единицу?
Каков размер вашего клиентского пула?
Например, как у автора у меня есть масштаб, а с масштабом Закон воздействия доступен. Кто моя аудитория? Весь англоязычный мир, десятки миллионов людей! Я вспоминаю о масштабе каждый раз, когда эту книгу заказывают в Австралии или Новой Зеландии. Мой верхний предел – это мир. На моей дороге нет ограничения скорости, и это дает доступ к Закону воздействия.
• Ваш общий пул клиентов определяет вашу среду обитания. Чем больше среда обитания, тем больше потенциал для богатства.
• Бизнес может быть одиночным или семейным. Его сила определяется масштабом, который, в свою очередь, определяется средой обитания.
• Уравнение богатства Скоростной полосы становится безоружным, когда вы нарушаете Заповедь масштаба.
• Масштаба можно достигнуть охватом (проданные единицы) и/или величиной (прибыль за единицу).
• Закон воздействия – основной канал к богатству, который может быть заблокирован масштабом, величиной или источником.
• Последствия Воздействия просачиваются к владельцам и производителям. Нарушение масштаба или величины косвенно в неконтролируемой организации не гарантирует богатство.
• Чтобы получить доступ к Эффекту воздействия, необходимо преодолеть блок масштаба или величины в той организации, что вы контролируете.
• Недостаток масштаба, величины или источника налагает ограничения на скорость создания богатства.
Глава 35Резкое обогащение: Внутренние составляющие
Нельзя прожить идеальный день, не сделав что-то для того, кто никогда не сможет отплатить тебе.
Если вы хотите пересечь страну, езжайте по самым быстрым дорогам, а не по самым медленным. Кажется логичным, за исключением случаев, когда речь идет о финансовой независимости. Вместо того чтобы ездить по самым быстрым дорогам, большинство людей ездят по самым медленным, а порой выбирают пути, которые даже не приведут их к цели.
Открытие бизнеса – это важное решение. Относитесь к этому с поверхностным интересом, и ваш бизнес будет напоминать хобби. И бизнес будет работать как хобби и платить как хобби.
Когда мне было примерно 25 лет, я занимался различными видами бизнеса, но не имел длительного успеха. Это был перекресток моей жизни, и моей последней работой стало вождение лимузинов. Я взялся за эту работу, потому что мне нужно было оплачивать счета, но у меня были и другие мотивы: проникновение.
Я думал, что хочу владеть компанией по работе с лимузинами.
Поскольку я никогда не занимался «лимузинным» бизнесом, я решил, что найду работу в этой сфере и научусь всему. После года такой работы появилась возможность – мой перекресток. Владелец лимузинной компании выставил компанию на продажу и предложил ее мне без каких-либо денег. Вот он – мой шанс стать владельцем услуг по предоставлению лимузинов! За исключением одной проблемы.
Я разрывался на части.
Всего пару недель назад я принял решение переехать в Феникс и готовился к переезду.
А теперь вот это.
Стоит ли мне остаться?
Понаблюдав за тем, как нынешний владелец более года боролся с постоянными требованиями бизнеса, я понял кое-что очень важное: мне это не нравилось. Бизнес был 24/7 с большим количеством ранних подъемов. А по утрам я просто капризный ублюдок.
Так я оказался перед выбором, который мог стать либо предательским, либо ускоряющим мое развитие. Была ли это дорога, по которой я хотел пойти? Хотел ли я отказаться от этой замечательной возможности «без денег» и от Феникса?
Что же я сделал?
Я заполнил свою матрицу взвешенных решений (МВР), чтобы прояснить ситуацию для себя. Да, я действительно использую то, что пишу в этой книге! Очевидно Феникс победил, и я не купил компанию по сдаче лимузинов в аренду. Но что было в этой матрице решений, которая помогла мне определить правильный путь и правильный курс действий?
Я знал пять заповедей Скоростной полосы и какие дороги бизнеса имели чистоту Скоростной полосы… и я знал шансы на выполнение всех условий.
Вам не следует инвестировать в бесполезный бизнес.
Вам не следует обменивать время на деньги.
Вам не следует действовать в ограниченном масштабе.
Вам не следует отказываться от контроля.
Вам не следует позволять стартапу быть событием, а не процессом.
Когда я анализировал обслуживание лимузинов как потенциальный бизнес, он оказался не чистой Скоростной полосой. Операционная деятельность удовлетворяла критериям контроля и входа, но не имела масштаба; она обслуживала северо-западные пригороды Чикаго.
У операционной деятельности не было времени; мне пришлось бы регистрировать постоянные переработки, а маржа была недостаточно большой, чтобы задействовать человеческие ресурсы.
И это, конечно, не решало неудовлетворенной потребности. В Чикаго лимузинных компаний было пруд пруди.
Для того чтобы вывести бизнес на Скоростную полосу, потребовалось бы много времени, усилий и денег.
В глубине души я знал, что хочу быть вовлеченным в бизнес, который с самого начала был чистой Скоростной полосой, а не тот, что нуждался в реорганизации.
Самые чистые Скоростные полосы обладают наибольшим потенциалом богатства, и я это знал. Когда вы подчиняетесь Закону воздействия, деньги движутся в вашу сторону. Каковы самые чистые дороги Скоростной полосы, обладающие сверхбыстрой скоростью? Какие дороги могут подключиться к Закону воздействия и запустить Скоростную полосу?
Я называю самые мощные скоростные дороги тремя ВС, или Тремя Внутренними Составляющими, потому что они обладают самыми быстрыми верхними скоростными ограничениями и соответствуют или могут соответствовать всем пяти заповедям Скоростной полосы. Эти три внутренних составляющих:
1. Интернет.
2. Инновации.
3. Намеренная повторяемость.