Каждая из этих составляющих – как зонт для дюжин других дорог. Соберите эти три составляющих вместе, и у вас будут сотни дорог для путешествия.
Результативная Скоростная полоса № 1: Интернет
Самая мощная составляющая – это интернет-бизнес. За последнее десятилетие Интернет создал больше миллионеров, чем любое другое средство. Интернет разрушал и разрушает старые жесткие отрасли, такие как туристические агентства, биржевые маклеры, газеты и журналы. Интернет – это акула Скоростной полосы.
Интернет – это то место, где я нашел свое состояние, и одна из причин, по которой я отказался от компании по аренде лимузинов. Интернет – лучшая доступная Скоростная полоса, потому что он подчиняется пяти заповедям Скоростной полосы, предполагая, что предпосылка основана на потребностях. Он естественным образом масштабируется для мировой аудитории, систематизируется для автоматизации с помощью компьютерных систем. Это среда, которую вы можете контролировать (к сожалению, большинство этого не делают), и ее барьеры все еще достаточно сильны, чтобы помешать «всем» войти.
Модели интернет-бизнеса (дороги) делятся на семь широких категорий:
1. Основанная на подписке.
Предлагайте пользователям доступ к данным, информации или программному обеспечению (SAAS, например) и взимайте ежемесячную плату. Данные могут быть лидами, информацией о продажах, службами управления (панели мониторинга социальных сетей), собственной базой данных или старой доброй порнографией. Когда 10 000 человек платят вам 9,95 доллара в месяц за вашу информацию, вы получаете Скоростную полосу!
Когда я владел своей компанией, я платил за многие веб-сервисы. Все на основе подписки. От анализа данных (кто посещает мой сайт?) до партнерского управления (кто хочет предложить мои услуги?).
Одна конкретная компания управляла службой мониторинга веб-сайтов, которая отслеживала время безотказной работы веб-сайта. На своей домашней странице он рекламировал, сколько клиентов отслеживает. В то время там значилось «обслужено 20 000 клиентов», и я платил 50 долларов в месяц за обслуживание. Предполагая, что мой гонорар был средним, 20 000 × 50 долларов = 1 000 000 долларов валового дохода – В МЕСЯЦ. Это прекрасный пример бизнес-системы в Интернете, в которой бизнес – это система. Никаких продуктов. Никакой доставки. Никакой головной боли.
Я бы предположил, что этот сайт имеет маржу в 75 % и чистую прибыль в диапазоне 750 000 долларов в месяц. Как быстро вы станете миллионером, зарабатывая 750 000 долларов в месяц? Или вы предпочли бы откладывать по 200 долларов в месяц из своей годовой зарплаты в размере 45 тысяч долларов? Пренебрежимо малое поле игры смехотворно.
Примеры сайтов, продающих подписки: Buffer.com, Adobe и да, даже мой собственный Форум Скоростной полосы (Fastlane Forum), который БЕСПЛАТЕН, но у него есть варианты премиальной подписки.
2. Основанная на контенте.
Модели, основанные на контенте, – это онлайн-новостные журналы и блоги, которые распространяют информацию в определенной нише или отрасли. Эти сервисы предоставляют контент для бесплатного потребления и продают рекламу сторонам, которые хотят достичь этих глаз. Мой Форум Скоростной полосы – это отчасти модель дохода, основанная на контенте. Добиться успеха в модели доходов, основанной на контенте, сложно, поскольку барьеры входа значительно снизились, а они зависят от высокого трафика. Кроме того, контент-системы в значительной степени используют партнерские программы, что, по сути, представляет собой «пассажирские» формы организации.
3. Лидогенерация.
Службы лидогенерации часто предоставляют услуги потребителям, одновременно объединяя неоднородную отрасль. Это то, что я сделал для индустрии лимузинов. Я объединил сильно фрагментированную отрасль в один централизованный источник, привлек потребителей и продал эту потребительскую информацию компаниям-производителям. Лидогенерация популярна в фрагментированных отраслях, где игроки отрасли состоят в основном из малого и среднего бизнеса. Лидогенерация в авиационном бизнесе, вероятно, не будет работать, в то время как лидогенерация для пластических хирургов будет работать. Лидогенерация решает две задачи: 1) желание потребителя сэкономить время и деньги и 2) потребность владельца бизнеса недорого найти новых клиентов.
4. Социальные сети/сообщества/форумы.
Создание сообщества – это двоюродный брат систем контента. Вместо того чтобы объединять контент для просмотра, люди объединяются в группы или племена. Facebook начинался как пул для студентов колледжа и превратился в универсальную социальную сеть для всех возрастов. LinkedIn помогает восходящему мобильному профессионалу. Социальные сети – это просто агрегаторы сообществ единомышленников, от авторов детективных романов до руководителей передач, которые любят перестраивать двигатели в выходные. Однако строительство сообществ не ограничивается гигантскими корпорациями. Если у вас 500 000 подписчиков на вашем канале YouTube или в аккаунте Instagram, вы создали сообщество.
5. Брокерские системы.
Брокеры объединяют покупателей и продавцов и облегчают сделки. Они создают рынки для конкретной отрасли и, как правило, зарабатывают деньги на каждой сделке. Например, мой веб-сайт использовался для бронирования лимузинов и взимал процент со стоимости проезда. Примеры известных брокеров: PayPal, Upwork, CarsDirect и Travelocity.com.
6. Реклама.
Подобно брокерским конторам, рекламодатели объединяют покупателей и продавцов и принимают плату за рекламу вместо платы за транзакции. У меня также был нишевый веб-сайт, на котором показывались лимузины для продажи. Сайт принимал рекламные сборы за каждый лимузин, выставленный на продажу. Я представлял покупателей и продавцов друг другу. Некоторые сервисы используют как брокерские услуги, так и рекламу, например eBay. Поисковые системы, такие как Google и Yahoo, используют как рекламные, так и брокерские модели.
7. Электронная коммерция.
Электронная коммерция – это акт продажи товаров, услуг и информации через Интернет. Amazon, Target и Rakuten – это примеры крупных поставщиков услуг электронной коммерции. Но и многие небольшие местные магазины расширились и создали масштаб с помощью этой модели. На моем заднем дворе есть 24 солнечных фонаря, которые я купил онлайн у небольшого розничного продавца в Миннесоте, управляющего магазином электронной коммерции. Всего несколько лет назад этот магазин был местным, без масштаба – теперь же благодаря электронной коммерции они работают по всему миру и продают продукты пенсионерам в Фениксе.
Электронная коммерция также может быть связанной с информацией. Электронные книги – самая популярная форма распространения информации в Интернете. Когда я продаю свою книгу в Интернете, я участвую в электронной коммерции. Я могу продавать книги из своего багажника, сидя на парковке Университета штата Аризона, или я могу создать веб-сайт и продавать книги людям в Европе.
Когда вы смотрите на Интернет как на дорогу Скоростной полосы, эта дорога чрезвычайно мощна, если рассматривать ее в сравнении с нашим уравнением богатства Скоростной полосы.
В пределах переменной проданных единиц (в пределах чистой прибыли) мир становится вашим верхним пределом при работе в Интернете. Кроме того, стоимость активов – компонента уравнения богатства Скоростной полосы – определяется не только чистой прибылью, но и показателями трафика. Многие сайты продаются за миллиарды долларов и не приносят ни копейки прибыли. Трафик (посетители веб-сайта) тоже имеет безграничный потенциал роста масштаба. Переменные Скоростной полосы, такие как чистая прибыль и стоимость активов, имеют практически неограниченный потенциал роста.
Результативная Скоростная полоса № 2: Инновации
Инновации – это еще один широкий штрих чистоты Скоростной полосы, который охватывает многие дороги. Это старый добрый способ разбогатеть: изобрести продукт, услугу или информацию, изготовить их, а затем распространить.
Инновации охватывают любой акт создания, за которым следует распространение. Позвольте мне повторить: инновации включают в себя два действия:
1. Производство.
2. Распространение.
Придумайте продукт, а затем продайте его с помощью рекламного ролика, продайте его в Интернете, продайте его на QVC, продайте через 10 000 дистрибьюторов сетевого маркетинга или продайте 20 оптовикам, которые затем продадут его 20 000 розничным торговцам.
Что считается продуктом инноваций?
Почти все, что закрывает потребность или исполняет желание.
• Еда (пиво, соус барбекю, печенье, секретные рецепты).
• Быт (роботы-пылесосы, инструменты, вешалки).
• Здоровье и энергия (витамины, травы, энергетические напитки и батончики, «формулы усиления мужской силы»).
• Информация (книги, журналы, подписки на новостные рассылки).
• Личное (одежда, сумки, туфли, перчатки).
• Автомобильные вещи (аксессуары, дополнительная комплектация, наклейки).
• Игры или игрушки.
Изобретение по-прежнему считают методом быстрого обогащения по умолчанию. Да, он жив и здоров. Но не обманывайтесь. Изобретать на самом деле не значит изобретать автомобиль, телефон или дурацкий Сигвей. В основном нужно просто взять что-то и улучшить или изменить это. Возьмите что-нибудь старое и несвежее и сделайте его лучше. Возьмите продукт, на который в свое время никто не обратил внимания, освежите и заново представьте его миру. Возьмите что-то необычное и сделайте это обычным.
По телевизору я видел изобретателя, который переупаковывал водку из скучных прозрачных бутылок в красочные бутылки с ослепительным блеском. На самом деле я получил бутылку водки в форме черепа на свой день рождения. Водка существует уже много веков, но предприниматель взял старый продукт и добавил элемент уникальности и дифференциации. Иногда все так просто.