Кофе существовал уже тысячу лет, когда Говард Шульц купил концепцию «Старбакс». Новая идея? Нет, «Старбакс» сделал кофе модным, придумал бренд, атмосферу и эмоции и привязал их к кофе. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Магазины проката DVD существовали много лет, но это не помешало «Нетфликс» или «Редбокс» создать компанию и добавить «удобство» в уравнение потребностей. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Пиво варилось тысячи лет, но это не помешало Джиму Коху основать «Сэма Адамса» или Сэму Каладжионе основать пивоварню «Догфиш Хэд Крафт Брюэри», которая стала самой быстрорастущей пивоварней в Америке. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Мусор существует с тех пор, как люди появились на планете. Но это не помешало Брайану Скудамору создать франшизу «1-800-ГОТ-ДЖАНК» и не помешало Уэйну Хьюзинге основать «Уэйст Менеджмент» всего с одним грузовиком и горсткой клиентов. Позже он превратил «Уэйст Менеджмент» в компанию из списка Fortune 500. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Одеяло с рукавами? Он существует уже много лет, но это не помешало «Снагги» продать 40 миллионов одеял через рекламный маркетинг. Старая идея, которая лучше продается и лучше исполняется. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
MySpace процветал задолго до Facebook, но это не остановило Марка Цукерберга. Он увидел потребность в нише и закрыл ее. А затем скорректировался по мере роста. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Плохо удовлетворяемые потребности – это открытые дороги, которые часто кажутся закрытыми. Успешные компании берут существующие идеи, услуги и продукты и просто улучшают их или продвигают в новых направлениях.
Не проходит и дня, чтобы я не замечал потребности, которые можно превратить в бизнес Скоростной полосы. Мой разум настроен, поэтому я вижу и слышу то, чего не видит большинство людей. Как вы можете настроить свои глаза и уши на ту же частоту? С небольшой практикой это легко.
Открытые дороги, потребности и возможности предваряются «кодовыми словами» или фразами, которые кричат: «Это возможность!» Когда вы ловите себя (или кого-то другого) на этих словах, вы только что раскрыли потенциальную возможность. Вот наиболее распространенные фразы:
«Я ненавижу…»
Что вы ненавидите? Найдите решение, и вот ваша открытая дорога.
«Мне не нравится…»
Что вам не нравится? Уберите то, что не нравится, и вот ваша открытая дорога.
«Это меня расстраивает…»
Что вас расстраивает? Уберите расстройство, и вот ваша открытая дорога.
«Почему это так?»
Я не знаю, почему так. Уберите «почему», и вот ваша открытая дорога.
«Мне придется…»
Правда? Уберите «придется». Вот ваша открытая дорога.
«Я хотел бы, чтобы было…»
Чего бы вы хотели? Если вы хотите, другие тоже хотят. Сделайте желания реальностью, и вот ваша открытая дорога.
«Я так устал от…»
От чего вы устали? Помогите кому-то уставать меньше, и вот ваша открытая дорога.
«Это отвратительно…»
Что отвратительно? Уберите или уменьшите градус отвращения, и вот ваша открытая дорога.
Возможность одета в предсказуемые кодовые слова, которые подчеркивают ее присутствие. Например, я неряшливый едок. Белая рубашка плюс спагетти, и привет. Помимо неряшливости, у меня есть неприятная привычка кусать губу с внутренней стороны рта. Когда я кусаю себя, каждый раз образуется язва. У меня были проблемы с язвами с начальной школы. Последняя язва, которая у меня была, длилась неделю и была мучительно болезненной. «Я устал от этих язв!» – выпалил я. Цзынь-цзынь, возможность!
Мой дискомфорт привел меня к Интернету для исследования язвенной болезни. Я нашел некоторые противоречивые предположения и информацию о том, как их предотвратить. Некоторые люди рекомендовали витамин X, в то время как другие рекомендовали траву Y. (Витамин X и трава Y – это не настоящие названия, потому что я защищаю свою формулу!) Итак, я купил витамин X и траву Y и дождался своей следующей ошибки при жевании.
А потом это случилось. Поедая овсянку, я прикусил губу. Через несколько дней я почувствовал, что в месте укуса назревает язва. Я загрузился витамином X и травой Y. Примечательно, что язва так и не образовалась, и оказалось, что витамин X и трава Y действуют как профилактика язвы. Теперь всякий раз, когда я чувствую, что язва назревает, я повторяю этот процесс, и язва не образуется. У меня уже почти три года не было язв! Я перешел от одного раза в месяц к нулю. Моя возможность ясна. Я мог бы продать свою специальную «формулу язвы» массам. У меня есть контроль, приличные барьеры для входа, масштаб и время. Сколько людей страдают от язв? Сколько существует формул профилактики язв? Несколько, но хорошо ли они продаются? Могу ли я исполнить их лучше? (Примечание: исправление диеты в конечном итоге положило конец моим язвам и необходимости в моей формуле!)
Возможности открытых дорог легко описываются словами: дискомфорт, страдания, неудобства, жалобы, проблемы и пробелы в производительности. Вы должны бороться с этими проблемами и внедрять решения – предлагать решения массам, и я гарантирую, что деньги последуют! Мораль: решайте проблемы других людей, и вы решите собственные денежные проблемы!
К сожалению, наименее посещаемые дороги Скоростной полосы вымощены провалами, а не гладким асфальтом. Это означает, что препятствия гарантированы. Все терпят неудачу на пути к успеху. Что отличает победителей от проигравших, так это их реакция на неудачу. Как вы собираетесь реагировать? Закончится ли ваша поездка приговором: «Это дерьмо со Скоростной полосой не работает»? Вы поменяете дорогу? Или продолжите идти?
Неудачи, которые толкают вас в новых направлениях, часто становятся наиболее производительными силами для изобретательства. Кардиостимулятор, микроволновые печи, пенициллин и вулканизированная резина – все это изобретения, которые стали результатами глубоких неудач и несчастных случаев. Неудача открыла дорогу. В этой самой неудаче изобретателям хватило мужества найти путь.
Да, иногда лучше всего свернуть с дороги и изменить направление движения. Но помните о различии между «уходом» и «съездом с дороги». Уход – это оставить свои мечты мертвыми и положить их в мусорное ведро невозможности. «Съехать с дороги» – значит изменить курс и свернуть на новую дорогу. Если вы заканчиваете свою карьеру учителя, чтобы основать частную репетиторскую компанию, вы перешли на другую дорогу. Если вы продадите свой салон красоты и откроете интернет-компанию, вы свернете с одной дороги на другую. Если вы покинете эту компанию сетевого маркетинга и решите основать собственную, вы поменяли дороги.
Я много раз менял дорогу, но не отказывался от мечты. Если ваша дорога не совпадает с вашими мечтами, возможно, пришло время свернуть с нее.
• Возможности редко представляют собой великие прорывы. Они чаще представлены пробелами в работе, небольшими неудобствами и болевыми точками.
• Конкуренция не должна сдерживать ваш путь. Конкуренция повсюду, и ваша цель – «сделать это лучше».
• Успех Скоростной полосы кроется в исполнении, а не в идее.
• У самых успешных предпринимателей в мире не было оглушительных идей. Они просто взяли существующие концепции и сделали их лучше или представили большему количеству людей.
• Возможности раскрываются в вашем языке и ваших мыслях, а также в языке других людей.
• Трещины провалов открывают новые дороги.
• Уход с дороги – это момент, когда вы отказываетесь от своей мечты.
Глава 37Определите пункт назначения
Трагедия жизни не в том, что ты не достиг своей цели, а в том, что нет цели, которую хочешь достичь.
Скоростной полосе все равно, какой у вас конец. Она существует как средство. Дорогие итальянские автомобили и роскошные поместья могут быть для вас неважны.
Я понимаю это.
Может быть, вы альтруист и хотите жить скромно, распространять Евангелие или вносить свой вклад в благотворительность и филантропию. Конец поездки по Скоростной полосе состоит в том, чтобы увенчать ваше счастье свободой. Свобода от финансовых обременений, свобода от начальников, будильников, двухчасовых поездок на работу; свобода от плохих соотношений и свобода наслаждаться миром.
Свобода имеет свою цену, и эта цена – деньги. Большие мечты, от материалистических «Феррари» до альтруистических некоммерческих фондов, стоят денег. Вы не можете путешествовать по миру, плавая в океанах. Вы должны заплатить за свой путь. И если вы думаете, что деньги – зло, вы уже проиграли.
На Форуме Скоростной полосы пользователь опубликовал этот обмен, который демонстрирует, как люди хотят получить плоды дерева свободы, но не имеют решимости посадить его.
Я сидел у костра и разговаривал с людьми. Поднялась тема денег. Один из парней сказал мне, что жизнь – это не только деньги и что деньги даже не реальны – просто социально принятый мираж. И что он хочет быть бедным, а не корпоративным мудаком. Этот парень сказал мне, что оставил старую жизнь, чтобы «найти себя», поэтому он стажируется (бесплатно) в этом месте в обмен на комнату и питание.
Ему было тяжело с тех пор, как он оставил своего четырехлетнего сына, но ему нужно было «найти себя». В конце концов, жизнь – это не деньги и все, что ему нужно, – это маленький домик и лошадь, как у соседей с холма. Все вокруг костра кивали и хвалили этого парня за то, что он такой просвещенный. Во-первых, я согласен. Жизнь – это не деньги, это время – так почему же вы тратите 40 часов в неделю в погоне за жильем (даже не деньгами!)? Во-вторых, деньги не меняют людей; они просто делают их более похожими на тех, кем они уже являются. В-третьих, этот маленький домик и лошадь на холме стоят около 1,5 миллиона долларов. И самое главное, вы бросили своего сына, чтобы найти себя? И вы не зарабатываете при этом ни цента? Кто субсидирует ваше путешествие к просветлению, а также эмоциональную и финансовую ответственность перед вашим сыном, которого вы оставили где-то там? В последнее время я столкнулся с рядом людей, которые ненавидят деньги и все, что связано с деньгами, но они все еще хотят конечно