сти писал: «Окончание войны должно дать нам новый идеал – идеал, который будет основан на философии Золотого правила; идеал, который будет направлять нас на помощь не абстрактному „ближнему своему“, а конкретному человеку, чтобы облегчить его трудности, избавить от жизненных невзгод и сделать его счастливее. Чтобы донести эту философию до широкой публики и вложить ее в души тех, кто нуждается в ней, я начну издавать собственный журнал, который назову „Золотое правило Наполеона Хилла“».
Через неделю после написания своей первой статьи для этого журнала Хилл отнес ее Джорджу Уильямсу, издателю из Чикаго, которого он знал по работе в Белом доме во время войны, когда они оба трудились над военными агитационными материалами.
Этот журнал дал выход тем силам, которые зрели в нем еще со времен его юности. Когда мачеха обменяла его пистолет на пишущую машинку, он с упоением начал составлять информационные репортажи для местных газет. О Хилле говорили, что когда ему не хватало качественных реальных новостей, он придумывал свои собственные.
Возможно, благодаря участию Хилла в работе Консервативной баптистской церкви Трех Ручьев, одним из основателей которой являлся его отец, он научился искусству вдохновлять людей. Там Хилл сделал первый шаг к своей будущей славе, которую пророчила ему мачеха, когда ему было всего тринадцать лет. В итоге в сочинениях Хилла цитаты из Библии соседствуют с советами от Эндрю Карнеги, Генри Форда и других современных ему выдающихся людей, у которых он брал интервью.
Для первого выпуска своего журнала «Золотое правило Наполеона Хилла» он подготовил сорок восемь страниц, написанных и отредактированных им лично. Этот журнал увидел свет в январе 1919 года.
У Хилла не было средств на публикацию яркого и красочного журнала, чтобы привлечь читателей, – тем не менее его успех превзошел все ожидания. Первый выпуск стал настолько популярным, что тираж пришлось допечатывать еще два раза.
После успеха журнала Хилла стали все чаще приглашать выступить с лекциями. Он получал множество предложений от крупных организаций и в итоге стал зарабатывать этим, получая по сто долларов за выступление. На одной из таких лекций в Давенпорте, штат Айова, где он должен был выступать перед двумя тысячами студентов, Хилл отказался брать деньги за свое выступление и в итоге был вознагражден шестью тысячами долларов пожертвований.
В том же году Хилл получил приглашение прочитать свою лекцию в Джейнсвилле, штат Висконсин, от Джорджа Паркера, владельца компании по производству перьевых ручек Parker Pen Company. Согласно воспоминаниям Хилла, когда он прибыл на место, Паркер взял его под руку и заявил: «Я пригласил вас для того, чтобы увидеть собственными глазами, верите ли вы сами в ваше Золотое правило. Теперь, когда я взглянул на вас, я могу сказать только одно – мне сложно описать словами то великое счастье, которое вы подарили всем тем, кто прочитал ваш журнал».
Хилл любил рассказывать о тех, кто мог быстро преодолевать жизненные трудности. Среди них оказался и Сэмюэл Смайлс, который в 1859 году написал книгу «Помощь себе» – одно из первых произведений на тему саморазвития. Большинству из тех, о ком писал Хилл, понадобилось всего несколько лет, чтобы добиться своих целей. Например, Джозайя Уэджвуд, который положил начало промышленному производству изделий из фарфора. Его компания, которая была основана еще в 1759 году, теперь именуется «Фарфор Уэджвуда», а ее продукция пользуется заслуженным успехом по всему миру.
Хилл посвятил свою жизнь изучению причин успеха, но он также задавался вопросом, почему люди терпят поражение. Эдуард Бок, издатель популярного женского журнала Ladies» Home Journal, тоже привлек внимание Хилла, так как ему удалось преодолеть все превратности судьбы и быстро встать на ноги. Письмо Бока к Хиллу стало основой одной из его лекций – «Человек, у которого не было никаких шансов», которую он прочитал в Университете Джорджа Вашингтона. История Эдуарда Бока стала примером использования Хиллом опыта чужих поражений при преодолении жизненных трудностей.
Человек, у которого не было никаких шансов
Наполеон Хилл
Я получаю сотни писем, начинающихся со слов: «Мне никогда не везло!» Многие жалуются на тяжелые времена, которые им пришлось пережить, на свои поражения, затруднения и препятствия на своем пути. Бедняги, они даже не знают, насколько они на самом деле счастливы. Они не поняли, что многие неприятности являются не чем иным, как подготовкой к будущим успехам. Любой человек, обладающий богатым жизненным опытом, непременно заслуживал мое искреннее уважение.
Несколько лет назад мой младший брат закончил школу права. В течение всего срока обучения он сам оплачивал свои занятия. Он работал целыми днями и мог учиться только поздно вечером. В день его выпуска я послал ему небольшое письмо:
Парень, сегодня у тебя очень важный день! Теперь ты готов с головой погрузиться в мир юриспруденции. Четыре года в школе права заложили отличную базу, на которой теперь можно строить твою будущую правовую деятельность. Тебе было несладко эти четыре года. Я знаю это точно, так как сам когда-то прошел через такие испытания. Я мечтаю о том, что еще через четыре года ты будешь готов стать настоящим адвокатом. Не пойми меня неправильно, но я искренне надеюсь, что тебе не хватит средств, чтобы начать адвокатскую практику. Ведь в противном случае ты не сможешь набраться необходимого опыта. Прежде чем ты сможешь оценить всю ответственность, которая упадет на тебя, когда ты станешь представлять интересы людей с любым достатком и из всех слоев общества, ты должен будешь познать и горькую сторону жизни. Поэтому в течение следующих четырех лет (и дай Бог, если тебе не потребуется для этого больше времени) я советую тебе немного поголодать.
Я верю, что ты обретешь тот необходимый опыт, через который прошли многие выдающиеся люди. Парень, тебе необходимо пройти это боевое крещение, чтобы ты был готов служить миру с помощью той профессии, которую ты избрал. Пусть все остальные желают тебе легкой жизни, я же, наоборот, пожелаю тебе НЕЛЕГКОЙ ЖИЗНИ! Я точно уверен, что больше никто не пожелает тебе такого. Тем не менее я настаиваю, что сейчас даю тебе гораздо более ценный совет для достижения успеха, чем все те, кто осыпает тебя поздравлениями.
Вы можете сказать, что это довольно бессердечное и жестокое письмо; по крайней мере, так может показаться тем, кто не знает, что такое черная полоса в жизни. Но перед теми, кто приобрел этот важный опыт борьбы за свое существование, я не собираюсь извиняться за свое письмо. Они прекрасно поймут меня!
У меня никогда не было того, что мы обычно называем «легкой жизнью», но мой жизненный опыт все же не был таким суровым, как у других. Поэтому я сейчас не буду вдаваться в детали. Вместо истории из моей собственной жизни я расскажу вам ту, которая больше подходит к данной ситуации. Когда я начал писать эту статью, я припомнил некоторых людей из моего окружения, которые начинали с нуля и добивались больших успехов, справившись со многими трудностями. Среди них, в частности, оказался и Эдуард Бок, издатель одного из крупнейших женских журналов в мире – Ladies’ Home Journal. Я попросил мистера Бока рассказать историю своего успеха. Сейчас я поведаю ее вам ровно в том виде, в каком он прислал ее мне. И если у вас на глаза не навернутся слезы, когда вы будете читать ее, то можете называть себя сухим и бесчувственным человеком.
Почему я верю, что нужда является самым ценным опытом для ребенка
Я занимаю пост главного редактора журнала Ladies’ Home Journal. И так как читающая публика всегда была довольно благосклонна к этому изданию, то частица этого успеха закономерно распространилась и на меня лично. Впрочем, некоторые мои самые преданные читатели часто указывают на то, что в моем журнале следует кое-что изменить. Они выражают свое мнение по-разному, но следующий отрывок из одного письма является прекрасным образцом их справедливой критики:
«Вам очень легко рассказывать об экономии, когда вы сами не испытываете необходимости в ней – например, вы объясняете женщинам, как прожить на зарплату мужа в восемьсот долларов в год, а при этом вы сами зарабатываете несколько тысяч. Ваше богатство досталось вам по наследству, и ваши сухие теоретические рассуждения кажутся совершенно бесполезными по сравнению с реальным существованием от зарплаты до зарплаты, как большинство из нас живет день за днем и год за годом, то есть с тем жизненным опытом, который вам совершенно не знаком».
«Опыт, который вам совершенно не знаком»!
А теперь посмотрим, насколько реальные факты соответствуют этому утверждению.
Не могу сказать, точно ли мое богатство передалось мне по наследству. Это правда, что в момент моего рождения мои родители были обеспеченными людьми. Но когда мне исполнилось шесть лет, мой отец потерял все свои сбережения, и ему, лишенному даже самого необходимого, в сорок пять лет пришлось начинать все с начала – в незнакомой стране. Среди вас, должно быть, есть те, кто знает, что это означает – начинать все заново в зрелом возрасте и в чужой стране!
Моей проблемой было незнание английского. Я пошел в государственную среднюю школу и начал учить язык, насколько мне позволяли мои способности. Но там все оказалось не так гладко. Я был чужаком, и поэтому мои одноклассники были довольно жестоки по отношению ко мне, а учителя не хотели лишний раз возиться со мной.
Мой отец долго не мог найти себе подходящее место. Моя мать, в распоряжении которой всегда был штат слуг, с трудом справлялась с домашней работой, которой ее никто не учил.
В нашей семье не было денег. Поэтому после школы мы с братом шли домой, но не для того, чтобы поиграть. По вечерам мы помогали матери, которая слабела день за днем от непосильной для нее ноши. День за днем и год за годом мы, два мальчишки, просыпались на рассвете, в то самое время, когда совсем не хочется вылезать из постели, собирали остатки вчерашнего угля в надежде найти несколько случайных не прогоревших угольков и топили печку, если удавалось что-то найти. Затем мы садились за стол, скудно завтракали, шли в школу, а вечером мыли посуду и подметали пол. Мы жили в трехэтажном доме на три семьи, и каждую третью неделю нам приходилось мыть все три пролета лестницы, а также крыльцо и тротуар перед домом. Эту работу мы оставляли на субботу, когда у нас было больше свободного времени. Вдобавок к тяжелой работе нам приходилось терпеть презрительные взгляды соседских мальчишек и слышать со двора веселые крики и стук футбольного мяча!
Вечером, когда наши одноклассники делали уроки на завтра, мы с братом брали корзину и подбирали дрова и уголь на соседних дворах. Когда нам особенно везло, мы находили сразу дюжину угольков, оставшихся после привезенной накануне кучи. Это место мы обязательно запоминали, чтобы прийти туда снова, в надежде, что никто не станет и в следующий раз подбирать остатки угольков.
«Опыт, который вам совершенно не знаком?»
Когда мне исполнилось десять лет, я пошел на свою первую работу: я мыл окна в булочной за пятьдесят центов в неделю. Через некоторое время мне уже разрешили стоять за прилавком и продавать после школы хлеб и пирожки за доллар в неделю – и мне приходилось держать в руках эти свежеиспеченные пирожки и теплый ароматный хлеб, когда с утра у меня во рту не было почти ни крошки!
Затем по субботам я разносил утренние газеты и распродавал остатки прямо на улице. Это приносило около шестидесяти-семидесяти центов в день.
Я жил в Нью-Йорке, в Бруклине, и основным транспортом на Кони-Айленд в те времена являлась конная повозка. Недалеко от нашего дома повозки обычно ненадолго останавливались, и водители могли выпить воды и напоить лошадей, но у пассажиров не было такой возможности. Заметив это, я придумал, как решить проблему пассажиров, а заодно и заработать. Наполнив ведро водой со льдом, я обходил каждую повозку, беря по центу за стакан. Очень скоро у меня появились конкуренты, когда другие мальчишки поняли, что такая работа может приносить по два-три доллара в день. Тогда я начал добавлять в воду лимон, и стакан моего «лимонада» стоил два цента, таким образом я зарабатывал по пять долларов за воскресенье. Затем я работал курьером днем, репортером по вечерам и изучал стенографию по ночам.
Моя читательница пишет, что живет с мужем и ребенком на восемьсот долларов в год, и заявляет, что я никогда не испытывал такой нужды. В свою очередь хочу сказать, что в свое время я тоже содержал семью из трех человек, и наш общий доход составлял шесть долларов в неделю – то есть как минимум в два раза меньше, чем доход семьи моей читательницы. Когда мы с братом вместе зарабатывали восемьсот долларов в год, мы считали себя сказочно богатыми!
Я решил впервые поделиться с вами этими подробностями, чтобы вы узнали из первых рук, что издатель журнала Ladies’ Home Journal публикует статьи, проповедующие семейную экономию, или пишет о ежедневной борьбе за существование от зарплаты до зарплаты, основываясь на собственном опыте. Мне пришлось испытать на собственной шкуре все тяготы настоящей нужды. Поэтому, пережив все трудности и невзгоды, как и все, кто прошел по этому пути, я могу теперь смело заявить, что радуюсь за каждого мальчишку, который тоже прошел через эти препятствия.
При этом я нисколько не умаляю значения всех тех несчастий, с которыми связана эта нужда. Сейчас я бы ни за что не променял то время самых тяжких лишений, которые только может испытать ребенок, на любой другой негативный опыт, который я успел приобрести. Я знаю, что это означает – зарабатывать в день не доллар, а всего два цента. Я как никто знаю реальную цену деньгам, так как мне с малых лет пришлось столкнуться с настоящей бедностью. Это был самый ценный урок из всех, которые я только получал в своей жизни. Я бы не смог прийти к настоящему пониманию того, что это означает – не заработать за день ни одного цента и не иметь на столе ни одного куска хлеба, а в печке – ни одной щепки для обогрева дома, когда нечего есть и тебе всего десять лет, твоему брату – девять, а ваша мать не может справиться с домашними делами.
«Опыт, который вам совершенно не знаком?» Точно?
Тем не менее сейчас я совсем не расстраиваюсь, вспоминая об этом опыте, и, повторяю, даже завидую тем мальчишкам, которые попали в те же условия и прошли через такие же трудности. Я считаю, что крайняя нужда способна принести пользу любому мальчишке ведь без нее невозможно научиться бороться с трудностями и приобрести необходимый жизненный опыт. Однако эта нужда не должна длиться долго, ее следует обязательно преодолеть. «Все это прекрасно, – скажете вы. – Легко сказать, но как можно выбраться из нее?» На этот вопрос нет однозначного ответа. Мне никто не смог объяснить это в двух словах. У всех это получается по-разному, каждый должен найти для себя свой собственный путь. Лично мне удалось попрощаться с нуждой, потому что моя мать не могла терпеть ее ни физически, ни морально. Это дало мне необходимый стимул, чтобы наконец встать на ноги.
Затем я дополнил его своими усилиями и желанием работать изо всех сил, не важно где и кем, но столько, сколько требовалось для преодоления этой нужды. Я не привередничал и соглашался на все, что мне попадалось, и выполнял свою работу максимально качественно. А если мне вдруг не нравилось то, что я делаю, я все равно продолжал стараться, но смотрел на эту работу как на вынужденную необходимость. Я использовал каждую ступеньку на своей карьерной лестнице, чтобы подняться еще чуть-чуть повыше. Это требовало немалых усилий, но вместе с ними ко мне приходил необходимый опыт, самосовершенствование, саморазвитие, способность понимать окружающих и сочувствовать им – то есть самые ценные качества, необходимые для юноши. Вот почему я так сильно верю в то, что нужда является величайшим благом и необходимым условием для получения самого полного и всестороннего опыта, который только может приобрести мальчишка, мечтающий добиться успеха. Тем не менее я повторяю: никакая нужда не должна длиться долго, вам необходимо обязательно найти способ выбраться из нее».
Вы прочитали историю человека, «у которого не было никаких шансов». А сейчас вы наверняка завидуете ему, не так ли? Лично я завидую! Эдуард Бок сумел добиться многого. Ему удалось преодолеть те трудности, которые преследовали его в юношеские годы. Они действительно смогли вдохновить его на дальнейшие успехи! Я люблю перечитывать этот рассказ Бока, я практически выучил его наизусть. Он вдохновляет меня, дает мне новые силы, чтобы бороться с моими собственными трудностями. Он помогает мне держаться, когда я уже готов свалиться от усталости. Он заставляет меня обнажить мой меч и сражаться с моими невзгодами, как будто это демоны ада! Он поднимает мой боевой дух и освещает мой жизненный путь. Он заставляет меня больше любить мир вокруг и делает меня честнее и добрее. Я надеюсь, что эта простая история Эдуарда Бока отзовется и в ваших сердцах и сможет растопить их.
Жизненные трудности заставляют меня больше любить мир вокруг и делают меня честнее и добрее.
Есть еще одна история, которую я хочу вам рассказать, – история Редди Джонсона. Он также является сейчас богатым и успешным бизнесменом, а когда-то, как и Эдуард Бок, тоже начинал с нуля. Когда-то он работал помощником в магазине автозапчастей за полтора доллара в день. Теперь он сам является владельцем нескольких предприятий, не считая других бизнесов. Я хочу рассказать вам историю о том, как он продавал свои услуги! В этом рассказе отражена вся суть моей философии на этот счет, и вот я предлагаю его вашему вниманию.
«Сейчас публикуется множество материалов об обретении успеха в жизни; некоторые из них довольно неплохи, и, думаю, со временем они будут становиться еще лучше. Многие из вас, друзья, нуждаются в хороших профессиональных советах. Но, по моему мнению, ни одна из этих публикаций не проникает в самую суть вопроса настолько, как мой личный опыт. Вы, друзья, любите поговорить о нехватке хороших бизнесменов, о том, как вам приходится прикрывать тех незадачливых руководителей, которые знают меньше своих подчиненных, о том, как сложно найти эффективных управляющих, не устаете повторять, что достойные специалисты по продажам ценятся на вес золота, и все такое. Предполагаю, что это вдохновит тех начинающих предпринимателей, кто уже находится на верном пути, то есть они продолжат понемногу работать над собой, но это не касается самой сути вопроса. Я говорю о том, что в настоящий момент мы наблюдаем удивительно большой поток энергичной молодежи, которая со временем займет наше место, когда мы поседеем (или облысеем, как я).
Лично я спокоен за свое будущее. Недавно у меня на предприятии стажировалась группа молодых людей. Затем кто-то из них ушел, кого-то я отпустил поработать к нашим партнерам, но я легко соберу их всех снова, как только они немного повзрослеют. Вы не сможете сделать хорошего специалиста по продажам или эффективного руководителя из первого встречного, но вы легко сможете воспитать их из удивительно большого числа сегодняшних талантливых мальчишек, если направите их на верный путь, как следует подготовите их психологически и предоставите им достаточную бизнес-практику, как это когда-то было со мной.
„Сэр, научите нас секретам успеха, – как-то попросил меня один из них, обладатель пышной рыжей шевелюры. – Я хочу зарабатывать побольше, и мне бы хотелось получать проценты со своих продаж“.
Много лет назад и я был таким же рыжим мальчишкой, работавшим в магазине автозапчастей, и думаю, что я был достаточно самоуверенным для своих лет. Мне было примерно восемнадцать, и больше всего на свете я хотел стать начальником, ведь мне казалось, что я уже достиг всего на своей должности. Вас наверняка повеселит такое желание в столь юном возрасте, но, честно говоря, я встречал множество молодых людей, которые в восемнадцать лет мечтали о том же. Они не станут признаваться в этом вслух – да и я тогда тоже не признавался, – но, на мой взгляд, это вполне нормальное и естественное желание в этом возрасте.
У нас был торговый представитель Вэн, который все время умудрялся реализовывать продукцию магазина почти полностью. Затем он ушел от нас, стал крупным бизнесменом и начал жить в свое удовольствие, получая три тысячи долларов в год. Однако он продолжил сотрудничать с нами, и каждый раз, возвращаясь из своих рабочих поездок, заходил к нам в магазин, здоровался с каждым сотрудником и угощал сигарами хозяина и управляющего. Затем он садился со стариком хозяином обсудить разные рабочие вопросы и детали своих заказов, и старик всегда выполнял все его просьбы. Со стороны можно было подумать, что это он являлся хозяином магазина, а старик был управляющим. Лично я смотрел на Вэна как на супергероя. Когда мне надоедало воображать себя начальником, я задавался вопросом: смог бы я когда-нибудь зарабатывать столько же – три тысячи долларов в год? Я же тогда получал полтора доллара в день. Три тысячи – такая сумма была для меня в то время несказанным богатством.
Как-то утром у меня было плохое настроение, и меня все раздражало, в том числе и я сам. Коллеги в сотый раз повторяли свои старые розыгрыши, а я как дурак принимал их за чистую монету. Разумеется, от этого мне не становилось легче на душе. Вдруг неожиданно кто-то подошел сзади и выпустил в мою сторону облако табачного дыма, от чего я закашлялся. Я уже было взял разводной ключ, чтобы как следует врезать ему за такие шутки, но когда увидел, что это был Вэн, положил его и засмеялся: на него было невозможно сердиться.
– Ну что ж, Редди, – начал он, – когда ты наконец станешь начальником?
Затем он присел и испытующе посмотрел на меня. Наконец он сказал:
– Ты вполне способен им стать, здесь или в другом месте, как только у тебя появится достаточная практика в руководстве людьми. Руководители, управляющие и специалисты по продажам нужны везде, и все, что тебе нужно, это практика. Ведь ты в конце концов научился управляться со станками.
– Как мне практиковаться? Я всего лишь неопытный юнец; здесь все командуют мной, и мне приходится подчиняться. Тут можно, наоборот, практиковаться на мне, что и делают большинство из наших сотрудников. А как я могу найти кого-то, на ком практиковаться мне?
– Что ж, Редди, есть один человек, на ком ты можешь практиковаться. Это Джонсон.
– Я сам?
– Нет, не ты, а именно Джонсон. В каждом человеке живут две совершенно разные личности. Одна – энергичная, активная, любит делать все правильно и в итоге добивается успеха – это ты. Другая – беззаботная, беспомощная, ленивая и любит приятное времяпрепровождение – это и есть Джонсон. Тебе сейчас нужно научиться управлять им, но ты обнаружишь, что это потребует от тебя длительной практики. Когда у тебя наконец получится руководить Джонсоном как следует, не спускай с него глаз, но и не ссорься с ним. Только после этого у тебя появятся необходимые навыки, чтобы руководить уже несколькими людьми. Ну а пока начни практиковаться на одном человеке. Ну что, ты готов? Смелее! Мне жаль Джонсона, ведь ему придется пройти через такие трудности! На этой неделе я буду рядом и помогу тебе на первых порах. Я расскажу тебе, что нужно делать и как общаться с Джонсоном, как будто ты хозяин и даешь указания управляющему, а затем уже он дает задания тебе. Так этот круг замыкается, превращая игру в подобие трудового договора.
Что ж, я тогда был еще совсем юнцом, и эта идея мне понравилась. Так мы начали нашу игру с Вэном – он время от времени заходил ко мне и просил: „Редди, попроси Джонсона сделать то-то и то-то и хорошенько приглядывай за ним; следи, чтобы он все выполнил как следует“.
По прошествии недели эта игра начала мне нравиться. Я также узнал о себе много нового, о чем и не подозревал раньше. Как Редди-начальник я должен был руководить Джонсоном-подчиненным, и, как выяснилось, тот являлся порядочным разгильдяем. Вэн уехал в очередную командировку, и я продолжил следить за Джонсоном в одиночку. Я указывал ему, когда вставать и когда ложиться спать. Я проверял его работу и объяснял ему его новые обязанности. Как Редди-начальник я стал меньше думать о себе как о Джонсоне-подчиненном, пока мое мнение о нем не упало до самой низкой отметки. Я заметил, что старик хозяин начал поглядывать на меня с одобрением, и уже начал бояться, что Джонсон будет уволен, поэтому стал командовать им сильнее, чем обычно.
Управление Джонсоном
Как-то вечером я пошел в театр и перед началом спектакля случайно услышал разговор двух зрителей, сидевших впереди меня. Один из них, как видно, уезжал из города, поэтому он поинтересовался у второго: „А как поживает Редди Джонсон?“ – „Отлично, – ответил второй, – он стал заместителем по продажам и ответственным за развитие отдела, и в его подчинении теперь около десяти человек“.
Я больше не следил за происходящим на сцене. Я был начальником? Когда я успел им стать? Как долго я уже находился на этой должности? Я припомнил, что когда полгода назад мы открывали новое подразделение, меня назначили туда, дали несколько помощников, и моя зарплата выросла. Оказывается, я уже полгода был начальником, но был так занят командованием Джонсоном, что даже не заметил этого. И вот теперь я узнал об этом от посторонних людей!
Еще через полгода мне предложили руководство одним из наших предприятий, при этом моя зарплата увеличивалась еще вдвое. Все коллеги настойчиво советовали мне принять это предложение, говоря, что я всегда смогу вернуться обратно, если у меня не получится. Я долго думал, затем согласился, и в итоге мне все удалось. Думаю, это свойство всех рыжих – нас легко взять „на слабо“.
Я продолжил командовать Джонсоном, пока не сделал из него отличного специалиста по продажам. В итоге сейчас я руковожу несколькими предприятиями. Мои доходы значительно превосходят те три тысячи долларов Вэна в год, которые когда-то казались мне недостижимой суммой. Уже двадцать лет я живу не на обычную зарплату, а на прибыль с моих предприятий. Здесь у меня есть несколько талантливых ребят, которые уже начали практиковаться со своими „Джонсонами“, чтобы справиться с работой руководителя. Есть и такие, которых я отправил поработать в других местах, чтобы набраться необходимого опыта. Когда-нибудь я соберу их всех вместе. Такая схема работает с ними так же, как она когда-то сработала со мной. Как видите, это основа бизнеса. Это дает молодежи правильный настрой и с самого начала учит ее силе воли. Это именно то, в чем заключается разница между начальником и подчиненным: первый способен командовать самим собой, а второй – нет. Это правило старо как мир. Еще в Библии говорится: „Владеющий собою лучше завоевателя города“. Лично я считаю себя демократом и предпочитаю дипломатию военным действиям, но, как видите, этот принцип известен еще с незапамятных времен.
„Ну что же, мой рыжеволосый друг, ты сказал, что хочешь повысить свою зарплату. Почему бы не начать прямо сейчас, чтобы быть готовым в тот момент, когда зарплата тебе уже не понадобится – когда у тебя появятся другие источники дохода?“ Ребята, я дам вам совет: прежде чем вы чего-то добьетесь в этой жизни, вам необходимо научиться управлять Джонсоном – и днем, и ночью.
Я вышел из комнаты, и в течение долгих десяти минут никто из моих практикантов не проронил ни слова. Все просто сидели и обдумывали сказанное».
А теперь, если ты, мой читатель, еще не научился «управлять Джонсоном», то приступай немедленно. А когда ты станешь применять эти навыки в своей работе, остановись, оглянись вокруг, и ты вдруг обнаружишь, что стал начальником отдела.
Я периодически получаю письма от одного моего уважаемого приятеля, в которых он жалуется, что не смог преуспеть, так как ему не удалось поступить в колледж. Когда я читаю эти жалобы, я не могу не вспомнить историю четырех молодых людей, которые смогли добиться многого, но при этом никогда не учились в колледже. Один из них раньше был моим секретарем. Он начал работать у меня, когда я трудился менеджером по рекламе в одной крупной корпорации на Среднем Западе. Сперва он получал семьдесят пять долларов в месяц. Парень только что закончил бизнес-школу и еще не стал хорошим стенографистом. Он не учился в старших классах. На самом деле он так и не закончил среднюю школу. Полгода спустя молодой человек стал моим помощником с зарплатой 150 долларов, а когда я ушел с этой должности, занял мое место – с соответствующим увеличением оклада.
На прошедшее Рождество я получил письма от троих из этих ребят. Мы с ними вместе учились в бизнес-школе. Один из них сейчас работает менеджером по рекламе в одном из крупнейших универмагов Нью-Йорка и получает десять тысяч долларов в год, другой – помощник одного важного чиновника в Сталелитейной корпорации США с зарплатой в шесть тысяч в год, а третий стал менеджером в крупном автоконцерне и зарабатывает восемь тысяч в год. Мы все начинали одновременно и посещали одну и ту же бизнес-школу; мы все получили примерно одинаковое образование, которое трудно было назвать лучшим в стране. В свое время мы все начинали как стенографисты и библиотекари.
Я ни разу не видел, чтобы кто-то из этих ребят сильно страдал, что в свое время не отучился в колледже. Может быть, они бы смогли добиться большего, если бы все-таки получили высшее образование, а может и наоборот, так как выпускники колледжа обычно не желают начинать свою карьеру со скромной должности стенографиста.
Недавно я прочитал потрясающую статью на тему связи образования и успеха в жизни, опубликованную в журнале The Fra несколько месяцев назад. Ее автор – Чарльз Манн, редактор журнала The Scientific American. Приведу вам небольшой отрывок из нее:
«Хотя в настоящий момент значение высшего образования оценивается довольно высоко, все равно периодически находятся его противники, задающие вопрос: „Какую конкретную пользу образование приносит человеку?“ Разве нам не приходится встречать людей, которые окончили всего несколько классов, но смогли добиться большего, чем те, кто имел все возможности для учебы? Более того, бывает и так, что высшее образование становится серьезным препятствием, так как не позволяет разглядеть все возможности, увиденные и использованные теми, кто хуже учился в школе, но в итоге оказался более практичным и здравомыслящим. Кроме того, образованные люди в своей жизни чаще всего руководствуются красивыми мечтами и навязанными стереотипами, в то время как их более предприимчивые, но менее начитанные собратья понемногу накапливают материальные ценности. Короче говоря, „ведет ли образование к реальным жизненным успехам“?»
Если под образованием мы подразумеваем идеальное образование, то мы вряд ли будем долго размышлять, чтобы дать однозначный утвердительный ответ на этот вопрос. Однако реальный уровень современного образования настолько далек от идеала, что мы непременно найдем примеры, где достижение серьезного успеха будет совершенно невозможно, учитывая все составляющие учебного процесса.
Мы должны стараться видеть жизненные явления в их реальной перспективе.
Чтобы дать более объективный ответ на этот вопрос, мы должны отбросить нашу персональную точку зрения, связанную с нами лично или с другими людьми, к мнению которых мы прислушиваемся. Мы должны стараться видеть жизненные явления в их реальной перспективе.
Для педагога, чья задача заключается в воспитании подрастающего поколения и кому приходится рассматривать классы, состоящие из индивидуальностей, как единый коллектив, такая точка зрения должна быть особенно близка. На мой взгляд, мы наблюдаем здесь некоторое несовершенство его методов: ведь если один его бывший ученик в дальнейшем приобретает какие-то материальные блага, а другой – нет, то в этом есть и его вина. Однако, пока мы руководствуемся принятыми обычаями, мы можем продолжать поступать так и добиваться больших «успехов», так как мы способны оценивать ситуацию только с нашей личной точки зрения и упускаем из виду интересы общества. Пока несоответствие вышеописанным принципам однозначно осуждается окружающими, мы так и не осознаем, что любой «успех», являющийся таковым только с персональной точки зрения, фактически означает провал в глобальном смысле.
Но, спросите вы, не считая исключительных случаев, не является ли общепринятая система оценки опыта и навыков человека достаточно приближенной к истине? Это так, но мы сейчас не касаемся общепринятого правила, гласящего, что высшее образование помогает добиться успеха; случаи, представляющие интерес для нашей нынешней дискуссии, наоборот являются исключениями, где, по-видимому, результатом образования являлся вред. Можно привести другой пример. Мы часто наблюдаем несоответствие реальной стоимости тех или иных услуг их рыночной стоимости. Следует помнить, что рыночная стоимость зависит от субъективных оценок, которые могут быть обманчивыми, тогда как их реальная стоимость определяется естественными законами общества. Мы часто допускаем ошибки из-за иллюзорных перспектив, которые сулят нам наши успехи. Кроме того, мы нередко опрометчиво пророчим кому-то успех, глядя лишь на его доходы и игнорируя пользу для общества.
Какой же вывод мы можем сделать из всего вышесказанного? Образование, в его идеальном воплощении, однозначно способствует достижению большого успеха, если только мы имеем верное представление о том, что именно является успехом: ваш успех оценивается не тем, что вы берете от окружающего мира, а тем, что вы даете ему[6].
Ваш успех оценивается не тем, что вы берете от окружающего мира, а тем, что вы даете ему.
Прежде чем вы найдете себя в этой жизни, вам может потребоваться приличное образование. Под «образованием» я не имею в виду чтение умных книг. Любой ребенок способен выучить наизусть стихотворение и отлично рассказать его, совсем не понимая при этом его смысл. Недавно я встретил на улице нищего, который говорил на десяти языках, но не мог заработать себе на пропитание. Он был хорошо образован в привычном смысле, однако его знания не пригодились ему в жизни.
Я также знаю людей, которые не умели ни читать, ни писать, но стали успешными бизнесменами и смогли заработать миллионы. Они тоже образованны, но их образование является более практическим, прикладным.
Все это подводит нас к финальному вопросу: что же такое настоящее образование и как его можно получить? Я могу совершенно точно заявить вам, что ни один человек из тысячи не сможет дать верное определение слову образование и уж тем более не расскажет вам, как и где получить его.
Обычный человек, желающий получить образование, в первую очередь подумает о колледже или университете, наивно полагая, что эти заведения способны «обучать» своих студентов. Но такое утверждение весьма далеко от истины. Правда заключается в том, что любая школа в любой стране может подготовить базу для любого вида образования, кроме школы жизни, которую можно пройти только с помощью жизненного опыта. Не забывайте об этом. Не верьте, что вы можете купить образование за деньги. Это неправда. Образование – это то, над чем нужно работать. Более того, его нельзя получить за стандартные четыре года обучения в колледже. Если мы действительно хотим чего-то добиться, мы будем учиться всю жизнь и никогда не закончим эту школу. Жизнь – это и есть одна нескончаемая школа, и наши успехи в ней зависят от того, какую работу мы выполняем, обучаясь в этом великом университете.
Последняя редакционная статья в газете Chicago Examiner дает отличный ответ на вопрос, что же такое образование. К счастью, я сохранил ее. В ней определенно есть над чем подумать.