А потом Барнс заявил: «Что ж, теперь у меня все в порядке, я зарабатываю более двенадцати тысяч долларов в год». Я ответил: «Двенадцать тысяч? Если бы я был партнером великого Эдисона, то я бы получал по крайней мере пятьдесят». Тогда он спросил: «И как этого добиться?»
Вы когда-нибудь думали о важности слова как, когда кто-то высказывает утверждение, которое кажется вам не очень правдоподобным? Вы когда-нибудь сами использовали слово как, чтобы поставить на место излишне смелого болтуна? Что ж, я видел много раз, как они виляют и выкручиваются, когда не могут обосновать свою точку зрения. И в этот раз, когда Эд Барнс задал мне этот вопрос, я тоже вначале собирался избежать прямого ответа на вопрос. Но потом я все же решил помочь Эду и рассказал ему о философии успеха. Я расспросил его о текущем состоянии его дел, и к тому моменту, когда мы закончили наш ужин, у меня уже созрел план, который в конце концов принес свои плоды.
Я объяснил Эду, что ему нужно наладить сотрудничество между его агентами и менеджерами по продажам пишущих машинок, офисной мебели и канцтоваров во всем Чикаго и его окрестностях. И тогда, когда кто-то из сотрудников Барнса продавал бы диктофон Эдисона, он интересовался бы у своего клиента – не нужны ли ему также рабочий стол и офисные принадлежности? И если такая потребность была, он давал бы клиенту контакты соответствующих агентов. И наоборот, если бы менеджер по продаже офисной мебели и канцтоваров узнавал о том, что их клиенту нужен диктофон, то он бы немедленно отправлял его к сотрудникам Барнса. При этом у Барнса появлялось примерно сто пятьдесят дополнительных работников, и все они приносили стабильный доход, однако ему не нужно было ничего платить им, так как они и так все равно получали свою прибыль от продаж.
Приведу еще один пример. Во время Первой мировой войны сильно поднялись цены на пушнину, и в связи с этим один мой предприимчивый друг из Германии решил начать разводить кошек, выдавая кошачью шерсть за ценный мех. К сожалению, он тут же столкнулся с проблемой – цены на кошачий корм тоже поднялись. Но, опираясь на философию успеха, он нашел хитрый способ решения этой проблемы – предприниматель начал разводить крыс. В итоге, он скармливал их кошкам, а когда снимал шкуру с кошек, то кормил крыс кошачьими внутренностями; таким образом, ему больше не требовалось покупать корм.
В общем, мой план по обогащению Барнса был примерно таким же. Ему не пришлось нести никаких дополнительных расходов. В первый год после нашей встречи его доход составил более 50 тысяч долларов, во второй – более 100 тысяч, в третий – более 150 тысяч, а потом я уже сбился со счета. Думаю, что точно оценить его нынешний заработок не сможет даже дядя Сэм. Тем не менее, даже заработав такое огромное состояние, Эд Барнс не забыл меня и приезжал ко мне прошлым летом. Тогда у нас с ним получилась преотличная встреча. Сейчас он уже отошел от дел и живет в Брадентоне, штат Флорида. Он стал мультимиллионером, и каждый свой доллар он заработал именно благодаря правильному применению философии успеха.
Часто говорят, что я помог добиться успеха большему количеству людей, чем кто-либо еще. Не знаю, правда ли это или нет, так как здесь очень сложно получить точную статистику. Но, леди и джентльмены, когда я изучаю биографии тех людей, которые начинали с нуля и стали миллионерами – а некоторые из них не только заработали большое состояние, но и добились мирового признания, – я вижу, что все они достигли такого успеха благодаря философии, придуманной мистером Карнеги, который стал настоящим благодетелем этого мира – ведь он помог не только тем, кто живет сейчас, но и тем, кто еще не родился.
Когда мистер Карнеги поручил мне сформулировать эту философию, он сказал мне: «Перед смертью я собираюсь раздать все свое состояние на благотворительные нужды, мне только необходимо найти способ сделать это максимально эффективно». И, как вы наверняка знаете, ему это вполне удалось. Он раздал свои деньги библиотекам, образовательным учреждениям, антивоенным фондам и другим достойным организациям. Но при этом он добавил: «Разумеется, бóльшую часть моего состояния я завещаю тебе, чтобы ты смог объяснить как можно большему количеству людей по всему миру, как я смог его заработать». Затем он произнес: «Если ты подойдешь к этой работе честно и серьезно (а я надеюсь, что все будет именно так), то однажды настанет день, когда ты станешь гораздо богаче, чем я, и поможешь добиться успеха гораздо большему числу людей».
Так вот, леди и джентльмены, когда мистер Карнеги сделал это заявление, я еще не мог оценить его по-настоящему. Я подумал: «Что ж, мистер Карнеги никогда не хвалил меня раньше. А во всем, что он говорил, он всегда был прав. Но это как раз одна из тех ситуаций, которая просто никогда не сможет произойти». Но, как видите, я уже сделал тысячи людей более успешными, чем это сделал мистер Карнеги, и до сих пор продолжаю делать это.
Важные выводы
За двадцать лет исследований, которые ушли у меня на разработку философии успеха, я пришел ко многим важным выводам. И один из них заключается в следующем: когда где-то наступает глубокий кризис, то всегда появляется какой-то неизвестный человек, обладающий формулой, способной победить этот кризис, – как, например, Авраам Линкольн, который пришел в нужный момент, когда наша страна почти распалась под влиянием внутренних противоречий; Джордж Вашингтон, предшественник Линкольна; Франклин Рузвельт, появившийся тогда, когда американцы переживали настоящую панику и стояли в длинных очередях, чтобы снять свои деньги с банковского счета.
И я иногда спрашиваю себя: почему эта рука судьбы, обладающая такой мощной силой, не может дотянуться до самых отдаленных уголков нашей страны, подобных тому, в котором я родился, и освободить их жителей от жалкого и безвестного существования, дав им достойную и прибыльную работу. Таким образом, они бы обрели вдохновение и наглядно продемонстрировали всем, чтó бывает, когда мы осознаем всю силу мысли, данную нам Господом, и начинаем использовать ее по назначению.
Мы живем в замечательной стране, мы великая нация. Не важно, что вы можете думать о нашем правительстве или о каком-то другом, которое однажды придет на смену нынешнему; не важно, что вы думаете о наших бюджетных расходах; не важно, что вы думаете о нашей внешней и внутренней политике – все равно это самая прекрасная страна из когда-либо созданных и самая замечательная из всех ныне существующих.
Знаете, когда я уехал из Чикаго в 1922 году, после того как прекратил выпуск своего журнала «Золотое правило Наполеона Хилла», я оставил здесь всех своих врагов, все неприятности и разочарования. И я сказал себе: «Как бы то ни было, но мне кажется, что я еще вернусь сюда». И хочу сказать вам, что мы неспроста так любим произносить эти высокопарные судьбоносные фразы: лучше быть с ними поосторожнее, так как они имеют свойство возвращаться и разъедать нас изнутри.
Если вы спросите меня, где бы я никогда в жизни не организовал штаб-квартиру для своего бизнеса, то я однозначно назову Чикаго. Тем не менее сейчас я счастлив, что оказался здесь, так как именно в Чикаго судьба когда-то предоставила мне так много благоприятных возможностей. В Библии сказано: «Неисповедимы пути Господни», и я помню об этом каждый день, так как постоянно нахожу подтверждение этим словам.
Если бы у меня была возможность выбрать себе самого лучшего компаньона, то я не смог бы найти более подходящего кандидата, чем мистер Стоун. При этом я совсем не искал его – он сам нашел меня, что подтверждает тезис, который он произнес сегодня: когда мы действительно готовы что-то изменить, мы согласны на что угодно, какими бы прямыми или окольными путями нас ни настигли бы эти изменения. Так что, леди и джентльмены, если вы тоже готовы сотрудничать со мной (на правах учителя и ученика) – если вы действительно готовы, – то вы обнаружите, что сегодня произойдет один из важнейших поворотных моментов в вашей жизни.
Когда несколько лет назад я выступал с речью в Лос-Анджелесе, после нее ко мне подошел какой-то человек, чтобы выразить свою благодарность. Он сказал мне: «Доктор Хилл, у меня есть все ваши книги. Думаю, что я уже почти выучил их наизусть. В каждой из них я сделал множество пометок. Они все помяты и обтрепаны, так часто я читал их. И я хочу задать вам один вопрос, который, я надеюсь, вы не сочтете слишком нескромным: Если я начну ходить на ваши занятия, то смогу ли я узнать то, что я еще не узнал из ваших книг?»
Хочу сказать вам, что этот вопрос на какое-то время выбил меня из колеи. Но в этот момент, как часто бывало со мной и моими студентами во время таких чрезвычайных ситуаций, мне на помощь пришла философия успеха, которая, давно уже став частью меня, быстро подсказала нужный ответ. Я сказал ему: «Что ж, сэр, я скажу вам, чтó есть на моих занятиях, но чего нет ни в одной из моих книг: это настоящий Наполеон Хилл, вооруженный всей своей верой и бесконечным энтузиазмом. И хочу сказать вам, что это заразно». Тогда он ответил: «Это именно то, что мне нужно. Я иду к вам!»
И в заключение, леди и джентльмены, я бы хотел сказать вам, что если вы тоже присоединитесь к нашим занятиям, то вы увидите, что я ничуть не преувеличивал, разговаривая с этим человеком. Ведь когда вы действительно готовы черпать из моего источника веры и энтузиазма и искренне доверяете этой философии, то не важно, чем вы занимаетесь в жизни и какие цели ставите перед собой – путь к вашим мечтам и успехам будет всегда открыт. Благодарю вас за внимание.
В своих книгах и выступлениях Наполеон Хилл придавал большее значение принципу Приложения дополнительных усилий. Он утверждал, что именно этот стимул толкает человека вперед гораздо быстрее, чем все остальные.
В основе этого принципа лежит так называемый Закон возрастающей эффективности, который гласит, что все добро, которое мы творим искренне и от всей души, возвращается к нам в гораздо большем объеме.