– За использование лицензий мы получали роялти 10–15 % от отпускной стоимости товара, в том числе и игрушек, – объясняет Илья. – А если сами занимались изготовлением и продажей, то речь шла уже о 30–40 % чистой прибыли. По некоторым категориям продукции – о 50 %. При больших объемах это выглядело очень заманчиво.
Дело в том, что поначалу, пока российские предприниматели ещё не раскусили прелести сотрудничества со «Смешариками», команда Ильи и Салавата с 2005 года пробовала силы в самостоятельном выпуске несложных товаров. В основном игрушек, одежды и канцелярки. Получалось здорово.
– Наш производственный отдел был тогда производственным в прямом смысле этого слова, – говорит Елена Морева. – Мы сами искали фабрики в Китае и России и ездили на выставки. Это было время невероятной свободы: «сделай сам, что хочешь, всё равно ничего нет». Ты был волен придумать что угодно: ходячую плюшевую игрушку, пластиковый говорящий будильник. Предлагай, разрабатывай, подбирай производителя, договаривайся о цене, заказывай, привози. Это очень привлекало.
Илья решил: логично и дальше развиваться в этом направлении. Есть же, например, китайский гигант «Альфа Групп» – он выпускает не только мультфильмы, но и игрушки по ним. Или американские компании Mattel и Hasbro – тоже имеют свои анимационные подразделения. Казалось, ничего не мешает объединить две принципиально разные бизнес-модели – создание лицензионного контента и производство сопутствующих товаров.
Небольшая часть коллекции игрушек Ильи Попова в анимационной студии «Петербург».
Поэтому Илья учредил компанию «Мармелад Пром», которая к 2008 году уже выпускала около трети всей «смешариковой» продукции. Основная её часть заказывалась на китайских фабриках и поставлялась в российские сети. В том числе и в семь собственных магазинов в Питере и Москве. К 2015–2016 годам их количество должно было приблизиться к 300! Представляете себе? Три сотни магазинов, набитых круглым игрушками и атрибутами Ромашковой долины! Время грандиозных планов и огромных надежд…
– В тот момент большая часть средств компании была вложена в товарооборот, – объясняет Илья. – В китайское производство, хранение на складе, продукцию, отгруженную в магазины под реализацию. Чтобы ускорить рост бизнеса, я договорился с партнером об инвестиции в «Мармелад Пром» полутора миллиардов рублей. 150 миллионов из них он перечислил в начале 2008 года.
Мало кто мог усомниться, что каждый вложенный в «Смешариков» рубль окупится сторицей. Хотя бы потому, что их популярность била все рекорды. Иллюстрацией тому стало костюмированное шествие по Невскому проспекту во время дня города в мае 2008 года. Колонна из огромных надувных фигур героев мультфильма, а также украшенных шарами и флагами карнавальных платформ, ростовых кукол, аниматоров на ходулях, детского паровозика, обклеенного изображениями персонажей, неспешно проплыла по главному проспекту Санкт-Петербурга. Посмотреть на неё собралось невероятное количество народа! Родители с детьми стояли вдоль дороги в пять-шесть рядов!
– Одновременно у нас стартовало турне по стране – по городам-миллионникам. И начиналось оно с «Острова детства» в Петропавловской крепости, – вспоминает Юлия Осетинская, продюсер первого и второго полнометражных фильмов по «Смешарикам», исполнительный продюсер проектов ГК «Рики» 2004–2019 годов. – Пришло больше миллиона человек. Председатель Законодательного собрания Санкт-Петербурга даже не смог заехать в крепость на машине, шёл через мостик пешком.
А ещё в том же году компания покинула пропитанное советским духом здание конструкторского бюро и перебралось на Петроградскую набережную в только что отремонтированный офис. В такой же яркий, как и прежний, но куда более просторный и удобный. И главное – полностью приспособленный к тому, чтобы устраивать в нём детские праздники и проводить экскурсии. Атмосферное здание из красно-коричневого кирпича стало настоящим входом в волшебный мир Ромашковой долины.
Казалось, удачнее года и быть не может. Всё шло по лучшему из сценариев. Пока в конце лета мир не накрыло глобальным экономическим кризисом. Рубль просел, котировки российских компаний на фондовом рынке рухнули, потребительская способность населения упала, потянулась череда крупных банкротств.
«Смешарики» мгновенно ощутили последствия финансового коллапса. Из-за обвала рубля услуги китайских производителей, как и затраты на логистику, фатально подскочили в цене. При этом часть торговых сетей закрылась, не оплатив стоимость уже взятого под реализацию товара. Большая часть денег, вложенная в товарооборот, попросту сгорела. Но главное – ключевой инвестор свернул финансирование проекта, попросив вернуть уже перечисленную сумму. Это была катастрофа.
Последней каплей стало банкротство американской компании 4kids. Её финансовая модель не перенесла испытания кризисом. В результате более чем успешно стартовавших на канале The CW «Смешариков» почти сразу убрали из ротации. Всё произошло так быстро, что связь с представителями 4kids оказалась потеряна. Мы попытались найти концы и выкупить адаптированный американцами материал, но из этого ничего не вышло.
Мечты о триумфальном выходе на западный рынок, планы создать гигантскую сеть фирменных магазинов – всё пошло прахом. Для «Смешариков» начались тяжелые времена.
– Был момент, когда я вдруг подумал: кажется, всё – моя компания этого не переживёт, – признаётся Илья.
И мне становится очень неуютно от его слов.
С нас всё началось
ЕЛЕНА МОРЕВА,
работала директором департамента разработок ГК «Рики», в компании с 2005 по 2020 год.
Именно со «Смешариков» в России начался лицензионный процесс. У рынка не было понимания, как это всё работает. Порой практиковались довольно нелепые схемы, например обратные продажи. Производитель делал продукцию, продавал её нам же, а мы продавали ему обратно с доходом, который и был нашей прибылью. И смех, и грех. Кто-то говорил: «Зачем это нам нужно? У нас есть собственный персонаж – котик». Но потом пробовали со Смешариками и понимали, что это работает.
Мы всегда чувствовали ответственность за свою продукцию. Хотелось гордиться тем, что попадает к покупателю. Кроме того, у нас было время всё изучить, попробовать, сделать ошибки и научиться на них. Поэтому многие из успешных ныне брендов приезжали перенимать опыт, учились у нас. Это позволило им стартовать быстрее.
Это стало разрывом шаблона
ЮЛИЯ НЕМЧИНА,
генеральный директор ГК «Рики», в компании с 2007 года по настоящее время.
Когда я ещё была на испытательном сроке, нас вдруг вызвали на срочную планёрку. Приехал Илья Попов. Я думала, будет разбор полётов, стратегическое планирование… А встреча началась со слов: «Давайте посмотрим и обсудим новую серию “Смешариков”?» – и мы час обсуждали серию. Это стало разрывом шаблона.
Дальше была стратегическая сессия с Анатолием Прохоровым, и он тогда сказал: «Если говорить о финансах, то у нас всё состоялось вопреки». Только благодаря команде мы вырвались на такой уровень: на самобытности, вовлечённости и мастерстве участников. Иногда финансов попросту не было, мне нечем было управлять. Зато прокачалась я по полной.
Мы всегда работали по принципу «Давай возьмём, потом посмотрим». Но, беря на себя обязательства, должны были понимать – справимся или нет. Ведь если знаешь, чем будешь отыгрываться, идёшь ва-банк.
Праздник к нам приходит
ЮЛИЯ ОСЕТИНСКАЯ,
исполнительный продюсер проектов ГК «Рики», в компании с 2004 по 2019 год.
В 2008 году «Смешарики» оказались на пике популярности. Было море работы. Мероприятия, шоу-турне, выставки шли одна за другой. Батуты, железные дороги, надувные фигуры, планетарий, ростовые куклы. Всё это нужно было производить, содержать, перевозить, монтировать, ремонтировать, хранить! Появился собственный передвижной парк аттракционов. Мы существовали в бешеном ритме, не спали ночами, вкладывались – но и отдача была колоссальная.
На одном из таких мероприятий случился забавный эпизод. Первые ростовые куклы были очень жаркие и тяжёлые. Промоутеры в них не могли долго ходить из-за риска теплового удара. А ростовая кукла Смешарика – это тело-голова и ноги. И вот один из промоутеров уходит с площадки, а за ним чей-то ребёнок. Актер, не замечая его, снимает с себя туловище Смешарика, кладет рядом. И слышит детский крик: «Смешарик умер!» Пришлось срочно надеть костюм обратно, чтобы успокоить малыша.
С тех пор появилось обязательное условие: прежде чем снять костюм, убедись, что рядом нет детей.
Досье персонажа Совунья:«Ай, молодца!»
Возраст: 70 лет.
Рост: 55 см.
Характер: мудрая и гиперопекающая.
Озвучивает Сергей Мардарь, он же Карыч.
Поначалу женский персонаж был один – Нюша. Но она получилась больно уж взбалмошной. Чтобы сбалансировать историю, добавили мудрую Совунью. Любопытно, что в первых версиях описания она всегда ходила на лыжах, даже дома, а жилищем ей служил кубок за окончание школы.
Почти финальное изображение домика Совуньи.
– Нюше достались все проявления тотальной женственности, – делится Алексей Лебедев. – А Совунье мы подарили жизненный опыт и разбитое сердце. Свинка слишком мала для глубоких терзаний – ну разбито и разбито, потом склеится. А у Совуньи это приобретает весомость едва ли не трагедии всей жизни.
Спортсменка, у которой лыжи едут всегда, в том числе по асфальту. Доктор всея долины. В зависимости от настроения предложит пациенту таблетки либо подорожник. Мировая бабушка с рецептами на любой случай жизни, в чьем сердце умещаются все, даже робот Биби. Порой из-за излишней дисциплинированности и желания всех окружить заботой превращается в контрол-фрика.
– Я опирался на образ моей давней знакомой – Ольги Николаевны Мурашко, педагога и заведующей режиссёрским управлением петербургского ТЮЗа, – рассказывает озвучивший Совунью Сергей Мардарь. – Потом смотрел в сторону Совы из «Винни-Пуха». Но делать кальку было неловко, да и она там постоянно будто с насморком. Я подумал, «пролечил» её у ЛОРа, убрал флегматичность, добавил игривости в голосе. Уже в процессе записи родилась и коронная фраза «Ай, молодца!».