Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг — страница notes из 13

Оглавление

К карточке книги

• От партнера издания
• От авторов
• Максим Батырев
• Игорь Манн
• Анна Турусина
• Введение
• Организационные меры
• 1. Еженедельные встречи СМО и ССО
• 2. Совместное обучение
• 3. Опрос служб маркетинга и продаж
• 4. Общие собрания
• 5. Выход маркетинга в поля
• 6. Ротация кадров
• 7. Пересмотр процесса планирования маркетинга
• 8. Совместная конкурентная разведка
• 9. Одно помещение
• 10. «Последнее предупреждение…»
• 11. Один руководитель
• Функционально полезные методы
• 12. Единое определение маркетинга
• 13. Словарик терминов
• 14. «Кто есть кто в маркетинге»
• 15. Тренинг «Маркетинг для немаркетеров»
• 16. Манифест полезности маркетинга
• 17. Заявка отдела продаж
• 18. «Дерево инструментов»
• 19. «Воронка продаж»
• 20. Прозрачная модель запуска новинок
• Открытость и прозрачность
• 21. Информационные рассылки
• 22. Горячая линия
• 23. «Топ-5»
• 24. «90 дней»
• 25. Визуализация плана продаж
• Заключение
• Приложение 1. Лучшие инструменты отдела продаж
• Приложение 2. Определения маркетинга
• Об авторах
• ***
• Примечания