• Мозес решил воссоздать свои оригинальные эскизы в виде графических рисунков, подкрепленных ключевыми фразами.
Хорошо работают все три варианта. Вы можете попрактиковаться и посмотреть, что лучше всего подходит вам.
Каждый из трех примеров демонстрирует различные варианты поп-ап питчей: только текст, скетчи плюс заголовки или графики и ключевые фразы. Все они одинаково хорошо работают, поэтому найдите тот стиль, который наиболее удобен для вас и ваших слушателей. Независимо от того, какой из вариантов вы решите использовать, вы будете рассказывать одну и ту же историю
Десятистраничный питч Памелы призван убедить руководство быстрорастущей модной компании нанять ее на должность главного операционного директора, несмотря на то, что у нее нет официального опыта работы в сфере моды.
Ситуация
В течение двадцати лет Памела возглавляла бухгалтерскую практику в международной консалтинговой фирме. Она звезда в своей области: опытная, уважаемая, с невероятным пулом клиентов и коллег по всему миру. Хотя Памела любит свою работу и компанию, а также команды, которыми ей довелось руководить, она также готова к переменам. За эти годы Памела поняла, насколько ей нравится операционная сторона бизнеса – собирать коллективы и выстраивать системы для достижения поставленных целей. На следующем этапе своей карьеры Памела хочет стать главным операционным директором (COO) – сотрудником компании, который обеспечивает эффективное функционирование бизнеса.
Памела знает, что начинающая компания по производству одежды под названием «БингБинг» (вымышленное название, основанное на реальной компании) быстро развивается, и что ее основатели, Бет и Пейдж, ищут старших операционных руководителей, которые помогут направить стремительный рост компании в нужное русло. Пэм считает, что «БингБинг» – фирма, известная своей удобной и экологически чистой одеждой, – может извлечь пользу из ее опыта работы в глобальных операциях, даже несмотря на то, что у нее нет формальных компетенций в индустрии моды.
«БингБинг» – это дико успешный стартап, известный тем, что производит самую удобную в мире и экологически чистую одежду. Памела хочет стать главным операционным директором
Памела в курсе, что смена профессии сопряжена с риском. Но она также знает, что у нее есть навыки, необходимые «БингБинг». Она уверена, что подача заявки на должность главного операционного директора по обычным каналам не сработает. Поэтому вместо стандартного резюме и сопроводительного письма она решила проявить смелость и создать поп-ап питч, чтобы передать его непосредственно через конференц-связь Бет и Пейдж. Памела начала с того, что изложила суть своей идеи, используя Визуальный Декодер.
Пэм начала с эскиза своего Визуального Декодера, как это сделали вы. Она включила в него себя, основателей «БингБинг» и весь набор изображений – все это помогло ей предварительно визуализировать полную историю
Декодер послужил полезным ориентиром в процессе работы, но в конце концов она решила не включать рисунки в свою окончательную презентацию, предпочтя сделать ее просто текстовой. Пэм представила полный текст на экране и читала вслух, делая короткие паузы после каждой страницы. В целом Памела выступала чуть более пяти минут, оставив достаточно времени для беседы, ответов на вопросы и дальнейшего обсуждения каждой из поднятых ею тем. Это совершенно правильный подход, если вы не тратите больше семи минут. Сравните его с другими примерами, включающими зарисовки, и посмотрите, что вам кажется наиболее удобным.
А вот и поп-питч Памелы, показанный основателям «БингБинг»
Дорогие Бет и Пейдж, я верю, что вы сможете добиться тех глобальных положительных результатов для мира – результатов, побудивших вас основать «БингБинг». Не хватает лишь одной ключевой детали.
Как человек, построивший бизнес с нуля, я и правда впечатлена.
Взять уникальное видение идеи и построить прибыльный и экологически чистый бизнес в устоявшейся отрасли – это замечательно. Вы удивительно успешные основатели, умеющие видеть на несколько шагов вперед, и история того, что вы создали в «БингБинг», просто невероятна. Я понимаю, что сейчас вы вдохновлены идеей «масштабирования добра»: вы развиваете свою компанию во многих направлениях. Какое удивительное время для вас и «БингБинг».
Вероятно, вам кажется, что теперь нужно превратить быстро движущийся автобус в авиалайнер, который уже в полете.
Вы собираетесь кардинально переделать работу «БингБинг», стараясь при этом не изменить отношение людей к вам. Это огромная задача. Одновременно с тем, что вы будете сосредоточены на управлении брендом, вы также начнете экспоненциально увеличивать эксплуатационные возможности вашего бизнеса. По мере расширения и роста ваш самый большой риск – потерять уникальную культуру, которую любит ваша команда, и позитивные вибрации, которые вы создали на рынке.
Хорошая новость заключается в том, что вы действительно можете достичь тех положительных преимуществ для мира, которые побудили вас основать «БингБинг».
Представьте себе мир, в котором вы достигли своих первоначальных целей в таких масштабах, что они действительно влияют на планету, улучшая жизнь всех ее жителей. Вы бы знали, что построили уникальную компанию огромного размера и со столь же масштабным положительным влиянием. И вы бы убедили другие, более крупные компании, последовать вашему примеру и сделать экологичное производство одежды нормой, а не исключением. Насколько это было бы здорово?
Но давайте будем честными: реализация этого видения сложнее, чем все, что вы делали до сих пор, и предъявит огромные требования к существующей структуре руководства.
Все ваши цели достижимы, но молниеносный путь к сегодняшнему успеху может в скором времени превратиться в проблему. По мере того как вы будете продвигаться вперед в реализации своих многочисленных новых инициатив, «БингБинг» станет другой, гораздо более сложной компанией. Балансировать между обещаниями вашего бренда и реальностью станет труднее. По правде говоря, вам придется заняться расширением команды руководителей, а это значит, что неизбежно придется отказаться от некоторого контроля над фирмой. Это трудно, но это единственный выход.
Отважный шаг – нанять главного операционного директора, чтобы вы могли сосредоточиться на бренде.
Есть несколько хороших уроков, которые можно извлечь из опыта крупных швейных компаний. В каждой из них есть должностное лицо, которое занимается повседневными операционными делами, чтобы основатели могли сосредоточиться на видении идеи. Это лицо – главный операционный директор.
Итак, вот смелый шаг для вас и «БингБинг»: что, если бы вы перевернули с ног на голову традиционный стартап-подход, заключающийся в медленном росте до операционной зрелости, и вместо этого сразу же пригласили опытного человека с мировым именем, но такого, который мог бы расти вместе с вами? Расти именно потому, что он не был бы обременен стандартным подходом к ведению бизнеса, свойственным крупным игрокам в сфере моды.
К счастью, я знаю, как взять на себя роль главного операционного директора.
Я уже делала это раньше и убеждена, что успех COO в большей степени зависит от личности и навыков основателей компании. Создание операционной основы для поддержки таких успешных лидеров, как вы, – это то, на чем я строила свою карьеру. Хорошие отношения – это отношения, в которых существует постоянное открытое общение, а навыки и опыт всех лидеров дополняют друг друга. Именно такую коммуникацию я и умею строить.
Вот способ сделать это: представьте, что вы уже являетесь многомиллиардной компанией, которой стремитесь стать, и представьте себе структуру руководства, необходимую этому бизнесу, – а затем создайте ее прямо сейчас. Каждая хорошая роль COO создается по индивидуальному заказу. Чем раньше вы введете эту роль, тем больше у вас возможностей определить, как именно она поможет вам расти.
Могу ли я помочь вам подумать о том, какие роли вы хотите играть в качестве лидеров, когда «БингБинг» станет компанией с миллиардным оборотом?
Вы знаете, что «БингБинг» будет развиваться по мере реализации вашей стратегии. Возможно, вы выйдете на биржу. Может быть, кто-то приобретет ваши акции. А может быть, вы так и останетесь частной компанией, просто станете больше. Но давайте представим на минуту, что «БингБинг» уже стала ведущей фирмой на рынке модного образа жизни, с многочисленными линейками товаров, собственным производством и розничными магазинами в каждом городе. Как бы вы тогда хотели проводить свое время? Как вы хотите развиваться как бизнес-лидеры?
Вы можете определить роль операционного директора как угодно, возможно, просто перечислив все те вещи, которые вы предпочли бы не делать. Они станут основой моей роли в качестве вашего операционного директора: управление людьми, реализация стратегии, достижение результатов и, что самое важное, предвидение потенциальных проблем еще до того, как они произойдут. Именно к этой миссии я и готовилась всю свою карьеру.
Привлечение правильного операционного директора сразу же освободит вас от необходимости сосредотачиваться на работе над видением бренда – эта часть бизнеса станет еще более важной по мере роста компании.
Если в ближайшее время у вас появится уполномоченный операционный директор, это приведет к повышению организационной дисциплины и возможностей; это позволит сконцентрироваться на том, что вам больше всего нужно сделать для построения бренда в предстоящий переходный период. В ближайшие месяцы у «БингБинг» будет много дел, но хороший COO даст вам возможность заранее определить, куда направить внимание и ресурсы в ближайшем будущем, чтобы вы могли спокойно отдыхать, не отвлекаясь на долгосрочную перспективу.
Чем быстрее вы укрепите операционную структуру «БингБинг» – в частности, тщательно продумаете роль главного операционного директора, – тем быстрее вы сможете помочь спасти мир.