3. На встрече, посвященной решению проблемы, наибольшее значение имеет процесс.
Подобный вид планерки нацелен на то, чтобы собравшиеся поделились своими лучшими мыслями и были готовы работать над проблемой. Поскольку вам нужно, чтобы все согласились с наличием трудностей, которые нужно устранить, а также имели возможность быть услышанными, активно участвовали и ощущали приверженность выбранному решению, процесс встречи имеет наибольшее значение. Позитивное убеждение поможет вам как кратко изложить суть проблемы, так и преподнести – возможно, в виде презентации – выбранное решение. Это самая продолжительная встреча, и вам следует отвести на нее от шестидесяти до девяноста минут.
4. На встрече, посвященной презентации новой идеи, наибольшее значение имеет понимание.
Цель здесь – сделать так, чтобы люди последовали за вами, когда вы поделитесь новой идеей или предложите свежий взгляд на вещи.
На этом собрании понимание имеет наибольшее значение: чем больше вашим слушателям известно о том, почему для них важны эти новые знания, тем сильнее они будут вовлечены в процесс. Вы не ошибетесь, если назовете это преподаванием. Можно называть как угодно – лидерством, коучингом, образованием, – но так или иначе это встреча, на которой позитивное убеждение становится ключевым моментом и по максимуму раскрываются ваши навыки поп-ап питча. В идеале такое совещание длится от тридцати до сорока пяти минут.
5. На встрече, посвященной продаже, наибольшее значение имеет действие.
Самое главное в этом случае – заставить слушателей предпринять действия, которые вы порекомендуете. Именно для такого собрания и был создан поп-ап питч. Пятый тип похож на презентацию новой идеи с одной большой разницей: вашей аудитории должно не терпеться приступить к осуществлению изменений, о которых вы им рассказали. Для этого вам нужно, чтобы публика с готовностью одобрила ваш выбор и прекрасно чувствовала себя от того, что последовала за вами. И, как ни удивительно, эта встреча может быть самой короткой – от пятнадцати до тридцати минут.
Заранее обдумайте, какой тип совещания поможет вам продвинуться к цели лучше всего, – это отличное упражнение для подготовки к собранию. Этого хватит даже для того, чтобы улучшить качество проводимых вами встреч, – и аудитория полюбит вас за это.
Фактор уверенности в позитивном убеждении
Есть еще один ключ к позитивному убеждению, о котором нужно помнить, когда вы начнете создавать свой собственный питч, – уверенность. Поскольку убеждение зарождается в сознании вашей аудитории, вы должны поверить в свое послание. Убеждение происходит от веры, а вера – от уверенности. Это означает, что уверенность вашей аудитории в вас проистекает из вашей собственной уверенности в себе.
Негативный способ подытожить эту мысль: если вы сомневаетесь в своей истории, никто в нее не поверит. Это утверждение подрывает весь дух питча. Позитивный способ убеждения заключается в использовании подхода, поднимающего настроение: когда вы действительно уверены в своем рассказе, все остальные тоже захотят присоединиться к вам.
Итак, вот главный секрет поп-ап питча – использование этого подхода гарантированно повысит вашу уверенность на презентации. И вот почему: поп-ап питч – это простое повествование, и уверенность в повествовании легко создать, если вы понимаете, что все исходит всего из двух вещей. Во-первых, вам нужно знать, что у вас есть отличная история, которую нужно рассказать. Во-вторых, нужно рассказать ее хорошо. Вот и все. И это именно то, к чему мы шаг за шагом идем дальше.
Возвращаемся к вам
Я надеюсь, вы уже видите, какую пользу вам принесет этот новый подход, и еще очень рассчитываю на то, что вы хотите получить эту пользу. Поэтому сейчас мы приступим к выполнению трех простых шагов, которые помогут вам реализовать это.
Вам нужны только три вещи… (помните меня?)
В процессе подготовки к следующей главе вам понадобится сделать несколько вещей:
1. Выделите два свободных часа, затем найдите тихую комнату, где вы сможете поработать в одиночку или с надежным партнером.
2. Возьмите с собой несколько чистых листов бумаги и ручку.
3. В течение двух часов вы будете заполнять чистые листы один за другим в порядке, указанном на следующих страницах.
Пора начинать.
Час 1. Подготовка с помощью простых картинок
Это Визуальный Декодер. В течение следующего часа вы будете предварительно визуализировать свою историю, заполняя ее быстрыми и простыми набросками. (Это легко, даже если вы не умеете рисовать.)
Глава 3. Узнайте больше о собственном мышлении при помощи Визуального Декодера
Ваша история – уже в вас.
И вы найдете ее с помощью Визуального Декодера
Вот о чем интересно думать, приступая к созданию своего питча: та убедительная история, которую вы хотите рассказать, уже находится в вашем сознании и только и ждет, чтобы выйти наружу. Сейчас, возможно, вам так не кажется, но я гарантирую, что все так и есть.
Рассматривайте этот раздел книги как визуальную разминку. Прежде чем вы начнете излагать детали своей питч-истории, я попрошу вас немного притормозить, и вот почему: без должной подготовки даже самая оригинальная история может прозвучать чересчур быстро и яростно или, напротив – слишком неторопливо. Это может подпортить впечатление от идеи, которую вы собирались донести.
Когда слова начинают литься, многим из нас требуется одновременно и свободное, искреннее творчество, и сосредоточенное на деталях редактирование. Лично меня подобный подход утомляет и, что хуже всего, слишком часто «останавливает» мои лучшие идеи как раз в тот момент, когда они вот-вот должны проясниться. Чтобы избежать этого, я научился начинать свое повествование с того, что позволяю словам ненадолго отойти на задний план.
В этой главе я покажу вам быстрый инструмент для визуального мозгового штурма, который позволит высвободить чудесные истории, идеи и концепции, уже таящиеся в вашем сознании и скрытые под поверхностью слов и воспоминаний. Я называю этот инструмент Визуальным Декодером, и это именно то, что он делает, – выводит на поверхность, формирует и декодирует визуальные образы, хранящиеся глубоко в недрах вашего мозга. Когда вы начнете фокусироваться на этих образах при помощи простых набросков, вы увидите, что они уже содержат ключи к истории, которую хочет рассказать ваш мозг.
Ваш разум уже знает историю, которую вы хотите рассказать. В этой главе вы узнаете, как ее найти
Декодер будет действовать, как мост, соединяющий безграничные хранилища образов вашего визуального разума с более структурированными хранилищами слов вербального разума. Используя этот инструмент, вы визуализируете свой поп-ап питч, позволяя разуму глубоко и интуитивно исследовать идею, прежде чем вербализировать ее.
Чтобы рассказать хорошую историю, необходимо сначала создать мост между вашим видением и словами
Иначе говоря, Визуальный Декодер – это инструмент, который поможет вам вдумчиво, целенаправленно и программно задействовать скрытые части вашего мозга, работающего с визуальными историями, – части, с которыми вы, возможно, раньше взаимодействовали только подсознательно.
По мере того как вы будете рисовать серию простых рисунков в определенном порядке, вы обнаружите аспекты своей идеи, которые никогда не видели раньше, и откроете интересные детали и связи, о которых даже не подозревали. Великое повествование начинается с великой визуализации.
Я думаю, когда вы увидите, какая творческая и созидательная сила скрывается под устной речью, вы поразитесь. Позвольте рассказать, почему.
Наука, стоящая за Визуальным Декодером
Человеческое зрение обладает необыкновенным потенциалом. Когда вы будете использовать его для предварительной визуализации вашей питч-истории, вам предстоит изучить и использовать два мощных секрета: зрительные способности человека и его визуальный процесс.
Первый заключается в том, насколько велики зрительные способности у вас и вашей аудитории. Обработка зрительной информации занимает большую часть активности вашего мозга, чем любая другая деятельность. По оценкам ученых-когнитивистов, от одной трети до половины всего вашего мозга сосредоточено на обработке картинок; также на эту обработку расходуется около 10 % потребляемого организмом кислорода.
Задумайтесь об этом на секунду: десятая часть всего воздуха, которым вы дышите, предназначена только для питания ваших глаз. Уже одно это является весомым аргументом для более продуктивного использования нашего зрения – и это еще далеко не все.
Вы, как рассказчик, сосредоточенный на создании и запечатлении ваших лучших идей, можете многому научиться, просто заглянув внутрь – в образы, уже содержащиеся в визуальном сознании. Другими словами, если вы хотите воплотить в жизнь видение идеи, уже содержащееся в вашем мозгу, просто рисуйте. Хотя поначалу это может показаться глупым, но вскоре вы увидите, что рисование открывает обширные области разума, богатые инсайтами[5], как-то иначе недоступными.
Только на зрение и обработку зрительной информации приходится от одной трети до половины всей активности вашего мозга
С другой стороны, как ведущий, стремящийся удержать внимание слушателей достаточно долго для того, чтобы история закрепилась в их сознании, вы можете просто показать в логической последовательности серию рисунков и простых фотографий. Это позволит сохранить визуальное сознание аудитории активным и вовлеченным, что, в свою очередь, позволит публике полностью сосредоточиться на вас и вашем сообщении.
Второй секрет заключается в том, что видение – это процесс. Человеческое зрение на когнитивном и биологическом уровнях представляет собой повторяющийся и последовательный процесс, и именно поэтому зрение предсказуемо. Это означает, что в визуальном повествовании существует естественная последовательность изобразительных элементов, которой люди любят следовать. Почему они любят следовать этой последовательности? Потому что именно так мы эволюционировали в течение миллионов лет, чтобы видеть мир.