Чтобы помочь вам использовать эти знания при создании визуальной основы питча, я проведу вас через быстрое упражнение на размышление. Далее я покажу, как это применимо к Визуальному Декодеру, а затем вы сделаете быструю практическую разминку.
Упражнение «Зрительный куб»
Сначала упражнение на размышление. Готовы? Тогда начнем!
Представьте, что вы идете на прогулку со своей собакой.
Прекрасный день для прогулки с собакой
Хороший день. В небе светит солнце. Вы находитесь в открытом поле, а ваша собака радостно подпрыгивает от предвкушения погони за птицами. Какая замечательная сцена!
Но откуда вы все это знаете? Потому что ваша зрительная система сжигает тонну калорий, преобразуя окружающий вас свет в виде фотонов в связную историю, имеющую смысл для вашего мозга. Солнце, ваша собака, птицы, дорога, взаимное расположение всех этих элементов, даже то, сколько там птиц и что они делают в данный момент, – все это улавливается, измеряется, обрабатывается и превращается в смысл в течение доли секунды.
Ваша зрительная система активно работает
Ваша зрительная система делает это постоянно и без отдыха. (Помните: только на этот процесс приходится до половины всей активности вашего мозга.) Пока вы бодры и двигаетесь, процесс обработки визуала должен идти «в ногу со временем». Ваш организм знает, что мир – это активная и постоянно меняющаяся среда, в которой повсюду таятся и возможности, и угрозы, и поэтому он постоянно держит ваше зрительное сознание в состоянии повышенной осведомленности и готовности.
Этот процесс, если вдуматься, – самое настоящее чудо. Происходит столько всего: электрические сигналы, химические реакции, физиологические события, когнитивные открытия и оценки, неврологические процессы, – и все это для того, чтобы, по крайней мере в этот воображаемый солнечный день, помочь вам безопасно и счастливо выгулять свою собаку.
При подготовке питча среди всей этой активности нас волнует в первую очередь то, как зрение работает на уровне повествования. Поскольку мы знаем, что существует некий процесс, развивавшийся в течение долгого времени и эффективный для исследования мира и удержания внимания на важных вещах, разве не было бы здорово, если бы вы могли воспользоваться этим процессом и смоделировать свою собственную визуальную историю? Я считаю, что это возможно, – и именно здесь на помощь приходит Визуальный Декодер.
Одна из моделей, которую предлагают когнитивисты и исследователи зрения, заключается в следующем: по мере того, как ваша зрительная система ведет вас за собой, она делает бесконечную серию многомерных снимков, каждый из которых является кусочком окружающей вас визуальной реальности.
Ваша зрительная система улавливает и смешивает бесконечную серию многомерных снимков
Попутно она извлекает различные типы визуальной информации из каждого снимка и смешивает их вместе, чтобы сохранить целостность сюжета и помочь вам предвидеть, что будет дальше.
Вы можете представить себе «видение», как серию таких снимков – каждый из них сперва обеспечивает освещение, а затем ведет к следующему
В этой модели каждый снимок содержит широкий спектр входных сигналов, получаемых и обрабатываемых дискретными «зрительными путями», расположенными по всему мозгу. Некоторые из этих сигналов являются изображениями физических объектов, которые вы видите (ваша собака, птицы), некоторые показывают положение объектов (ваша собака находится здесь, а птицы – там), некоторые учитывают количество объектов (здесь одна собака и две птицы), а некоторые отслеживают, как все эти вещи меняются со временем (возможно, на площадку приходят новые люди).
Да, происходит очень много всего. (Подумайте, сколько калорий вы сжигаете, просто наблюдая за собакой!) Способность вашего мозга делать это – генерировать постоянно обновляемую визуальную историю, разыгрывающуюся в вашем сознании, и удерживать фокус вашего внимания на самом главном – вот та суперспособность, которую вы собираетесь использовать.
Вы можете рассматривать каждый снимок как одну комнату «визуальной информации»
Каждый из этих снимков можно рассматривать как своего рода комнату визуализации данных, которая «окружает» вас и предоставляет всю визуальную информацию, необходимую для навигации в этот конкретный момент. Когда вы переступаете порог комнаты, экраны на стенах информируют вас об окружающих предметах, их положении, количестве и любых ближайших перемещениях или изменениях. Вы оглядываетесь вокруг, быстро оцениваете обстановку и выходите, узнав что-то важное о том моменте, – теперь вы готовы войти в следующую комнату, которая начнется с того же места, где закончилась предыдущая.
Чтобы включить свою зрительную память, вам необходимо изучить несколько собственных «зрительных кубиков»
Мне нравится в этой ментальной модели то, что она снимает завесу тайны с «процесса видения» и делает подход легким для подражания, поскольку вы целенаправленно создаете яркие истории, уже хранящиеся в вашей памяти.
Помня об этой аналогии, мы воспроизведем процесс, создав зрительный куб; но вместо того чтобы иллюстрировать прогулку с собакой, этот куб поможет вам раскрыть историю питча, уже развивающуюся в вашем сознании.
Визуальный Декодер – это развернутая версия вашего «зрительного кубика»
Поскольку на кубах трудно рисовать, Визуальный Декодер – просто способ развернуть куб на одном листе бумаги. Это значительно упрощает реализацию вашей идеи: визуальный элемент за визуальным элементом.
Что такое Визуальный Декодер?
Визуальный Декодер – это простая основа для рисования, которую вы создадите на чистом листе бумаги. Она создана непосредственно на основе зрительного процесса, который вы только что видели. Она поможет вам быстро определить, проверить и визуализировать все ключевые элементы истории, которой вы собираетесь поделиться со своей аудиторией – и все это прежде, чем вы что-либо запишете.
Визуальный Декодер – это сложенный вчетверо лист бумаги, содержащий переднюю и заднюю обложки и четыре внутренние панели. Все они строятся друг на друге в той же последовательности, с которой вы познакомились, когда мысленно выгуливали собаку: предметы, положения, количество и изменения. Все вместе эти наброски, нарисованные по порядку, создают всеобъемлющий и живописный проект истории, которую уже знает ваш зрительный ум.
Панели структурированы следующим образом:
1. Обложка/заголовок (слова): Назовите проблему, возможность или историю, которую вы собираетесь исследовать.
2. Кто (Вещи = Значки): Кто является персонажем и каковы физические компоненты истории?
3. Где (Места = Карта): Где происходит действие истории? Какие позиции и пересечения персонажей и компонентов способствуют тому, чтобы сделать эту историю интересной?
4. Сколько (Количество = Диаграмма): Как вы можете количественно оценить ключевые элементы истории? Какие важные цифры и метрики вы можете использовать для определения размера истории?
5. Когда (Изменения = Временная шкала): Какова основная последовательность изменений или событий, о которых вы хотите, чтобы мы узнали из этой истории? Какие ключевые события приводят к тем результатам, которые делают эту историю достойной рассказа?
6. Задняя обложка/Извлеченный урок (слова и/или рисунок): Какие важные уроки преподносит эта история? И, в идеале, что вы и ваша аудитория должны помнить, думая об этом рассказе?
Вы будете по порядку заполнять рисунками каждую из этих панелей. Визуал должен быть простым, небрежным и быстрым. Завершая работу над Визуальным Декодером, вы углубите понимание истории, которая уже находится в вашей голове, откроете в ней новые удивительные детали, определите ключевых персонажей и получите знания, которые пригодятся вам в дальнейшем, когда вы перейдете к созданию полноценного поп-ап питча.
Гамбургер, хот-дог, слайдер:
Создайте свой первый Визуальный Декодер
За эти годы мы с коллегами испытали Визуальный Декодер в полевых условиях несколько тысяч раз. У нас были партнеры в крупнейшей в мире консалтинговой фирме, совершающие набеги на принтер в поисках чистой бумаги, руководители компаний в зале заседаний совета директоров, складывающие и наклеивающие этикетки, инженеры Стэнфорда, делающие наброски концепций ручкой, позаимствованной из карманного протектора коллеги, и второклассники, визжащие от восторга, потому что они делают оригами на уроке английского языка.
Мы многому научились у всех этих групп: какие истории для них важнее всего, как абсолютно все любят заполнять хорошо структурированные рамки и что Визуальный Декодер работает, как непревзойденный инструмент быстрого мозгового штурма. Но из всех полученных знаний больше всего мне понравились занятия со второклассниками. Возьмите лист бумаги – пришло время сделать свой первый Визуальный Декодер.
Шаг 1: Как подготовить Визуальный Декодер?
Держите перед собой раскрытый лист бумаги, затем сделайте вертикальную складку посередине.
Сложите его пополам, слева направо. «Ура! – говорят второклассники. – Мы сделали гамбургер!»
• Не складывайте сверху вниз. «Это хот-дог! – кричат второклассники. – Мы не хотим хот-дог!»
• Теперь сложите лист горизонтально от края до края.
• Сложите его сверху вниз. Теперь у вас должен получиться аккуратный маленький бумажный кошелек. «Ура! Мы сделали слайдер!» Второклассники обожают слайдеры.
• Разверните его.
• Теперь структура вашего Визуального Декодера прочна. Пора его промаркировать.
Шаг 2: Как маркировать Визуальный Декодер?
• Напишите «