Браво, Селеста!
Затем она сделала паузу и добавила: «По крайней мере, до следующей книги».
Это ваш первый Визуальный Декодер. Что вы думаете?
Это заполненный Визуальный Декодер Селесты. На его создание у нее ушло менее пятнадцати минут, и за это короткое время он активировал все ключевые центры визуального повествования в ее сознании. Это простое упражнение с шестью панелями на бумаге помогло ей увидеть новые вещи в рассказе, установить связи, которых она раньше не замечала, и быстро подготовить свой ум к тому, чтобы пересказать историю, – а еще это дало ей простую визуальную шпаргалку, с помощью которой она смогла с полной уверенностью ее пересказать.
В следующей главе я приведу еще один пример Визуального Декодера (ориентированный на бизнес) и попрошу вас вместе со мной нарисовать свой собственный. Но прежде чем мы это сделаем, я хочу повторить, почему считаю критически важным выполнить это упражнения до того, как вы начнете писать свое убеждающее предложение.
Во-первых, заполнение Визуального Декодера – это самая лучшая в мире разминка перед рассказом. Если уделить этому двенадцать минут и визуализировать свою историю в такой последовательности, вы быстро вспомните больше, чем ожидаете, и одновременно освободите свой разум для дальнейших исследований.
Во-вторых, тот факт, что вы изложили свои идеи на бумаге, означает, что вам не нужно их запоминать. Если вы хотите что-то вспомнить – все, что вам нужно сделать, это обратиться к своему листу. Рисунки быстро освежат вам память. По этой причине сохраните свой Визуальный Декодер. Он станет справочным листом, который понадобится вам, когда вы начнете писать.
И самое важное: создав свой Визуальный Декодер, вы обнаружите самую важную часть поп-ап питча – ваше почему. Посмотрите еще раз на шестую и последнюю панель Селесты, на ее «Извлеченный урок».
Поскольку именно эта панель подытоживает основные выводы всей истории, она является самой важной из всех. И все же, если бы Селеста не заполнила все предыдущие панели, ей было бы не под силу заполнить эту панель.
Вот почему я прошу вас заполнить свой Визуальный Декодер до того, как вы начнете писать питч. Самой важной частью вашего позитивно-убедительного питча будет ПОЧЕМУ: почему то, что вы предлагаете, – что бы это ни было – имеет значение для вашей аудитории и какую пользу оно ей принесет. И вы не можете узнать эту причину, пока не «проживете» ее. Если вы позволите своему визуальному сознанию «прожить» идею, Визуальный Декодер поможет по-настоящему сформировать ваше почему. Это станет движущей силой всего остального поп-ап питча.
Глава 4. Позвольте вашим рисункам заговорить благодаря Визуальному Декодеру
Еще в начале этой книги я говорил, что иногда буду рисовать вам картинки, а иногда – просить вас нарисовать их для меня. Сейчас как раз такой момент. Теперь, когда вы знаете, как выглядит Визуальный Декодер, я попрошу вас разогреть свой ум для создания историй, нарисовав свой собственный. Чтобы помочь вам, я тоже буду шаг за шагом создавать свой Декодер, объясняя.
Пожалуйста, возьмите чистый лист бумаги, вашу любимую ручку и таймер. Ваши первые двенадцать минут визуального повествования вот-вот начнутся.
Пожалуйста, помните: я обещал, что можно пропустить домашнее задание, если вы хотите продолжить чтение. Если вам не хочется рисовать прямо сейчас, просто следите за тем, что я делаю. Затем вернитесь к этому разделу, когда почувствуете, что готовы к самостоятельной работе.
История, которую вы действительно хотите рассказать
Давайте воплотим это в реальность. Вы собираетесь потратить гигантское количество калорий, высвобождая свой визуальный ум, и нам нужно убедиться, что это стоит того. Поскольку вы хотите, чтобы эти эскизы в дальнейшем вам пригодились, стоит уделить время придумыванию истории позитивного убеждения, которой вы могли бы поделиться в реальном мире. Если у вас уже есть готовая презентация, отлично: используйте ее в качестве отправной точки. Если вы еще не определились с конкретной презентацией, вот несколько хороших начальных примеров, которые можно использовать для тренировки.
Пример стартовых точек поп-ап питча:
• Скоро предстоит важная презентация или встреча, которую вы хотите провести хорошо?
• Есть ли у вас рабочая идея, которой вы хотите поделиться, но не решаетесь, потому что не уверены, как отреагирует ваша команда?
• У вас намечается выгодная сделка, и вы ищете правильное сообщение, которым можно поделиться с потенциальным покупателем?
• Как насчет того, чтобы попросить о повышении зарплаты? Может быть, вы думаете, что пришло время предложить своему боссу расширить круг ваших обязанностей на работе?
• А как насчет дома? Вы хотите изменить образ жизни и вам нужно, чтобы все были заодно, чтобы это прижилось?
Просматривая этот список, подумайте, не откликается ли в вас что-нибудь из перечисленного. Помните: ваш поп-ап питч должен стать отличной презентацией, так почему же не мыслить масштабно? Сейчас самое время рассказать историю, которая может изменить вашу жизнь, так что действуйте. Что в вашей жизни может измениться к лучшему? Расскажите мне эту историю.
Только общая картина
Думайте сейчас только об общей картине. Например, о чем должна быть ваша важная презентация? Каков один интересный элемент вашей новой крутой бизнес-идеи? Какую вещь вам нужно продать или за сколько? Какова одна простая причина, по которой вы заслуживаете повышения зарплаты? Какая простая новая привычка преобразит ваш домашний досуг?
Не беспокойтесь о деталях того, что именно или кому вы собираетесь сказать или какую пользу или влияние это окажет на вас или на них. Весь смысл создания Визуального Декодера заключается в том, чтобы в процессе работы позволить всем этим деталям проявиться. Иметь примерное представление об изменениях, которые вы хотели бы получить, – это как раз то, что нужно для старта. Начнем.
Сперва подготовьте Визуальный Декодер
Помните, как Селеста складывала и маркировала свой пустой шаблон Визуального Декодера?
Сделайте то же самое со своим листом бумаги. (Полные инструкции приведены на страницах 73–86.)
Приготовьте таймер и установите его на две минуты, но пока не включайте. Я скажу вам, когда.
Ладно, вот что сейчас произойдет
На следующих двенадцати страницах вы перейдете от чтения о Визуальном Декодере к его созданию. Попутно вы будете поощрять свой ум исследовать историю, которая в конечном итоге станет вашим поп-ап питчем. Для этого вы быстро набросаете кто, что, где, сколько, когда и почему вашей зарождающейся идеи.
Предварительный просмотр предстоящих шагов:
1. Запустите таймер и за две минуты заполните каждую из шести панелей.
2. Я буду первым: расскажу вам, что задумал, затем набросаю это и кратко объясню, что я рисую и почему.
3. Затем вы сделаете набросок. Действуйте быстро, не останавливаясь. На этом этапе не возвращайтесь назад и ничего не редактируйте. Двухминутный лимит – намеренный шаг: этого времени достаточно, чтобы записать на бумаге много хороших идей, но недостаточно для того, чтобы переосмыслить их. В этом и заключается смысл этой практики: когда дело доходит до Визуального Декодера, скорость – ваш друг.
4. Как только вы закончите, я поделюсь с вами следующим шагом. Но пока просто сосредоточьтесь на том, чтобы позволить своему визуальному разуму делать то, для чего он был рожден, – наброски.
Моя панель 1: Мое название – «Магия Онлайн-Совещаний»
Небольшая предыстория: в былые времена я часто проводил личные презентации, как, например, в Бангкоке. У меня это хорошо получалось, и компании вновь и вновь меня приглашали. Я путешествовал по всему миру и работал с самыми разными людьми, отраслями, культурами и даже языками. Попутно я узнал невероятно много о том, что делает презентацию интересной для проведения – и, что еще важнее, что делает презентацию интересной для слушателей.
Но иногда люди не могли платить мне за поездки, поэтому десять лет назад я организовал онлайн-программу, чтобы предложить те же инструменты через Интернет. Проводя онлайн-занятия и записывая сотни видеороликов, я приобрел целый ряд новых навыков, позволяющих сделать онлайн-презентации интересными.
Поэтому, когда за последние пару лет весь мир перешел на онлайн-встречи, я уже был готов к этому. Видя, как мои клиенты, коллеги и друзья испытывают трудности из-за безумного перехода на удаленные встречи, я решил записать новый экспресс-курс, в котором буду делиться только самыми лучшими из усвоенных уроков.
Я назвал программу «Магия Онлайн-Совещаний: Кардинально улучшенные удаленные презентации». Используя свой Визуальный Декодер, я хочу рассказать об этом подробнее.
Вот почему «Магия Онлайн-Совещаний» – это название моего Визуального Декодера.
Ваша панель 1: Какое у вас название? Запустите таймер – две минуты
В нескольких словах напишите название идеи, которой вы хотите поделиться. Все, что вам нужно, – это краткое описание вашей презентации: название вещи, которую вы хотите продать, тот факт, что вы просите о повышении зарплаты, или привычка, которую вы хотели бы себе привить.
Не существует правильных или неправильных названий. Сейчас вы – ваша единственная аудитория, поэтому не беспокойтесь, если вам не удастся написать нечто умное, исчерпывающее или кристально ясное. Если ваш заголовок дает вам что-то, к чему можно стремиться, этого вполне достаточно.
Отведите себе полных две минуты. Если у вас осталось время, вот вам дополнительная задача: наряду с названием запишите заметку о том, почему вы рассказываете именно эту историю и кому будет полезно ее услышать.
Когда вы закончите, положите ручку и откройте свой Декодер на внутренних страницах. Сбросьте таймер.