Самопрезентация (управление впечатлением) – процесс, с помощью которого мы пытаемся контролировать впечатления, формируемые о нас другими людьми.
Самораскрытие (Self-disclosure) – сообщение другим личной информации о себе.
Саморегуляция (Self-regulation) – процесс, посредством которого люди выбирают, наблюдают и корректируют стратегии, пытаясь достичь своих целей.
Самореклама (Self-promotion) – попытки убедить других людей в нашей компетентности.
Сила воли (Willpower) – сила самоконтроля, используемая для подавления контрпродуктивных импульсов, мешающих достижению трудных целей.
Систематическая ошибка наблюдателя (Observer bias) – ошибка, привносимая в измерение в тех случаях, когда наблюдатель придает чрезмерное значение поведению, которое он ожидает обнаружить, и не замечает поведения, которого он не ожидает.
Систематическая ошибка социальной желательности (Social desirability bias) – склонность людей говорить то, что, по их убеждению, является подходящим или приемлемым.
Ситуация (Situation) – события или обстоятельства, в которых оказался индивид.
Ситуация с заданным сценарием (Scripted situation) – ситуация, в которой определенные события, как ожидается, должны происходить в определенной последовательности.
Скользящее подкрепление (Sliding reinforcer) – стимул, который приносит нам вознаграждение, если мы используем его в малых дозах, но в большом объеме он оборачивается для нас наказанием.
Случайное назначение (Random assignment) – практика распределения испытуемых по разным комбинациям условий эксперимента, при которой каждый испытуемый с равной вероятностью может оказаться в любой из таких комбинаций.
Смешиваемая переменная (Confound) – переменная, которая систематически изменяется вместе с независимой переменной, создавая тем самым возможность ошибочных выводов об эффекте независимой переменной.
Смещение (Displacement) – непрямое выражение агрессивного импульса, минуя вызвавших его человека или животное.
Совокупная (итоговая) приспособленность (Inclusive fitness) – выживание генов у потомства индивида и у родственников, которым он помогает.
Соответствие «индивид-ситуация» (Person-situation fit) – степень совместимости конкретного человека и ситуации.
Соотношение «результат/опасность» (Effect/danger ratio) – оценка человеком шансов получения положительного результата при проявлении агрессивности против шансов подвергнуться при этом опасности.
Соперник (Competitor) – человек, ориентированный на достижение лучшего результата по сравнению с другими игроками, стремящийся «победить» их, независимо от того, будет ли при этом его личный выигрыш большим или маленьким.
Социализация (Socialization) – процесс, посредством которого приверженцам конкретной культуры передаются верования, традиции, обычаи и язык.
Социальная дилемма (Social dilemma) – ситуация, в которой отдельный член группы выигрывает, действуя эгоистически, однако в случае, если каждый выберет эгоистическую альтернативу, проигрывает вся группа.
Социальная идентичность (Social identity) – наши мнения и чувства в отношении той группы, к которой мы, по нашему убеждению, принадлежим.
Социальная леность (Social loafing) – уменьшение личных усилий человека при работе в группе.
Социальная ловушка (Social trap) – ситуация, при которой отдельные лица или группы стремятся получить немедленное вознаграждение, что в дальнейшем приводит к неприятным или даже смертельным последствиям.
Социальная норма (Social norm) – правило или ожидание надлежащего социального поведения.
Социальная поддержка (Social support) – психологическая, материальная или информационная помощь, предоставляемая другими людьми.
Социальная психология (Social psychology) – научное изучение влияния одних людей на мысли, чувства и поведение других.
Социальная тревога (Social anxiety) – страх, испытываемый людьми, которые сомневаются в своей способности создавать о себе желаемое впечатление.
Социальная фасилитация (Social facilitation) – процесс, благодаря которому присутствие других людей повышает вероятность доминантных реакций, что приводит к более высоким результатам при выполнении хорошо освоенных задач и ухудшению результатов при осуществлении плохо изученной деятельности.
Социальное влияние (Social influence) – изменение открытого поведения, вызванное реальным или воображаемым давлением со стороны других людей.
Социальное подтверждение (Social validation) – основанный на межличностных отношениях способ найти и обосновать правильный выбор.
Социальное познание (Social cognition) – мыслительный процесс, направленный на понимание себя и других людей.
Социальное сравнение (Social comparison) – процесс, посредством которого люди пополняют знания о себе, сравнивая свои способности, установки и мнения со способностями, установками и мнениями других людей.
Социально-когнитивная перспектива (Social cognitive perspective) – теоретическое воззрение, ставящее во главу угла внутренние, умственные процессы, происходящие при обращении внимания на тот или иной социальный опыт, его интерпретации и сохранении в памяти.
Социальный капитал (Social capital) – ресурсы, которые могут быть получены из личных отношений с окружающими.
Социальный обмен (Social exchange) – обмен услугами в человеческих отношениях.
Социокультурная перспектива (Sociocultural perspective) – теоретическое воззрение, предполагающее, что на причины социального поведения влияют более крупные социальные группы.
Социосексуальная ориентация (Sociosexual orientation) – индивидуальные различия в склонности предпочитать либо секс без ограничений (без необходимости любви), либо ограниченный секс (только в рамках долговременных отношений, основанных на любви).
Сплоченность (Cohesiveness) – прочность связей между членами группы.
Справедливость (Equity) – состояние дел, при котором отношение выгоды/затраты для человека от взаимоотношений пропорционально выгодам и затратам его партнера.
Статусная иерархия (Status hierarchy) – рейтинг членов группы в соответствии с тем, какой властью и влиянием они обладают по отношению к другим членам.
Стереотип (Stereotype) – обобщенное убеждение относительно членов той или иной социальной группы.
Стереотипизация (Stereotyping) – процесс, в результате которого мы сначала определяем человека в ту или иную группу, а затем приписываем ему характеристики, которыми обладают ее члены.
Страстная любовь (Passionate love) – состояние сильного желания соединиться («слиться») с другим человеком.
Страсть (Passion) – фактор в шкалах любви, объединяющий вопросы для выявления романтического влечения и сексуального желания.
Стратегия «око за око» (Tit-for-tat strategy) – тактика ведения переговоров, при которой человек отвечает сотрудничеством на сотрудничество и соперничеством на соперничество.
Схема (Schema) – ментальная (умственная) репрезентация, фиксирующая общие характеристики определенного класса эпизодов, событий или индивидов.
Теории атрибуции (Attribution theories) – теории, разработанные для объяснения того, как люди определяют причины поведения.
Теория (Theory) – научное объяснение, связывающее и организующее существующие наблюдения и предлагающее плодотворные пути для будущих исследований.
Теория баланса (Balance theory) – теория Хайдера, согласно которой люди предпочитают гармонию и последовательность в своих представлениях о мире.
Теория запланированного поведения (Theory of planned behavior) – теория, согласно которой лучший предиктор поведения – поведенческое намерение, на которое оказывает влияние установка на определенное поведение, субъективные нормы относительно этого поведения и воспринимаемый контроль над этим поведением.
Теория корреспондентного выведения (Correspondent inference theory) – теория, предполагающая, что люди определяют, соответствует ли поведение внутренней диспозиции деятеля, задавая вопросы: 1) было ли поведение намеренным; 2) можно ли было предвидеть последствия такого поведения; 3) был ли выбор поведения добровольным; 4) осуществлялось ли поведение, несмотря на противодействие других сил.
Теория переноса возбуждения (Excitation-transfer theory) – теория, согласно которой гнев в физиологическом отношении подобен другим эмоциональным состояниям и любая форма эмоционального возбуждения может усиливать агрессивные реакции.
Теория реактивного сопротивления (Reactance theory) – теория Брема, согласно которой мы реагируем на угрозы нашим свободам и подтверждаем эти свободы, часто делая противоположное тому, что нас вынуждают сделать.
Теория социального научения (Social learning theory) – теория, утверждающая, что человек научается агрессии либо через непосредственное вознаграждение своего враждебного поведения, либо наблюдая за тем, как другие люди получают вознаграждение за проявление агрессии.
Техника «низкой подачи мяча» (Low-ball technique) – техника, при которой сначала добиваются обязательства выполнить договоренность, а затем увеличивают затраты на ее выполнение.
Техника «нога в дверях» (Foot-in-the-door technique) – техника повышения уступчивости, когда сначала человека просят о небольшом одолжении, а затем предъявляют более серьезную (но связанную с основной) просьбу.
Техника «прямо в лоб» (Door-in-the-face technique) – техника стимулирования уступчивости, при которой человека сначала просят выполнить сложную просьбу, на что он, вероятно, ответит отказом, и затем переходят к более