Как не прогадать с ценой?
Я (Андрей Парабеллум) бы не брался за продвижение какого-либо проекта меньше чем за 500 долларов в месяц. Нет смысла заниматься демпингом цен за реальный труд. Оптимальная цена начинается с 1000 долларов.
Если вы продаете какую-либо услугу, предложите несколько пакетов, отличающихся по цене в два раза Количество услуг и бонусов растет вместе с ценой. Таким образом, вы не будете себя корить, что излишне занизили цену, если продажи идут хорошо, или слишком завысили ее, если никто ничего не купил. Покупатель сам скажет, сколько готов заплатить. Вы же предоставляете услуги одновременно нескольким категориям клиентов. И тем, кто заплатит 15 000 рублей, и тем, кто заплатит 30 000, и тем, кто заплатит 60 000. Это очень неплохо.
Начинайте работу с трех традиционных пакетов: «Хорошее», «Лучшее» и «Самое лучшее» (как вариант «Light», «Silver» и «Gold»), – и придет время, когда самое дорогое будет продаваться лучше всего остального.
И тогда вам придется сделать наилучший пакет, который будет стоить еще дороже. А от худшего среди лучших надо будет избавиться. Поднимать цены, не предлагая ничего нового, – неправильно. Людям не нравится платить сегодня больше за то, что они вчера они покупали дешевле. Поэтому вы создаете новый пакет класса премиум «Platinum», а от пакета «Light» просто отказываетесь.
Прекращайте учиться, приступайте к делу!
Мне очень стыдно, что я (Андрей Парабеллум) учился, ездил по тренингам, скупал книги, исписывал тетради конспектами, но долгое время не развивал бизнес. Кое-что пытался использовать, но далеко не все. Думал, что «тут была такая интересная тусовка и надо побывать на следующей». Ведь после нее все работает, а через три месяца гаснет.
Я несколько лет ездил по тренингам, конференциям, был в коучинговых программах – был потребителем, тренинговым наркоманом, который постоянно собирался что-то сделать, отдавая на обучение по 100 000 долларов в год.
Я думал так: «Хорошо, я продаю софт, у меня уникальная ситуация, ни у кого таких проблем нет. Надо найти компании, которые учат продавать софт» Я начал ездить по всем конференциям, покупать множество продуктов, которые обучают, как продавать софт. Начал внедрять – не получается.
Читая все книги по бизнесу подряд, наткнулся на Дэна Кеннеди Очень понравилось, пошел искать его в Интернете, нашел сайт и подписался на ежемесячную программу в его мастер-группу. И вот после этого мне приходит приглашение на конференцию по продажам. Думаю: «О! Наконец-то я поеду на конференцию, познакомлюсь с людьми, разберусь во всем этом».
Прилетаю, хожу на все мероприятия, записываю. Все очень интересно. И попадаю на одно из бонусных выступлений про инфомаркетинг от Билла Глейзера. Я сижу, записываю, меня «пробирает», и я понимаю, что вот она истина – мне продавали тренинги и вытягивали мои деньги. Я решил вернуть деньги, потраченные на инфопродукты. И начал вникать.
Рядом со мной сидит какая-то тетка непонятного вида, которая постоянно мешает, буквально каждую фразу переспрашивая у меня. Я говорю: «Он же объяснил: делаешь инфопродукт для своей целевой аудитории, который стоит 1000 долларов (меньше не работает), запускаешь контекстную рекламу. Плюс, когда человек покупает продукт, ему в нагрузку идет мастер-группа за 99 долларов в месяц, и это длится, пока он не отпишется. Первый месяц идет в подарок, а дальше автоматически снимаются деньги с кредитки. Вот тебе софт, который это делает, вот система – все!»
Она прониклась услышанным, а я пошел домой учить «Инфомаркетинг от А до Я». Потом скупил все, что нашел по копирайту, консалтингу и т. п.
Через полгода приезжаю на новую конференцию и слышу: «Андрей! Андрей!» Поворачиваюсь – какая-то тетка. Оказалось, та самая. Она говорит: «Большое спасибо! Помнишь, ты рассказал про инфобизнес, инфомаркетинг?.. Так я за эти полгода заработала около 300 000 долларов» Я говорю: «Так, стоп! С этого момента поподробнее…» и давай выспрашивать.
Она говорит: «Ты же все сказал. Продукт стоимостью 1000 долларов, и еще по 99 в месяц. тот мужик дал какую-то систему, я ее внедрила, и получилось!» Я почувствовал себя униженным: ведь это я ей все объяснил как на пальцах! Я! А деньги смогла заработать она. Без комментариев.
Тогда я понял, что хватит учиться, пришло время что-то делать. Это был конец 2006 года. Я открыл свой «ЖЖ» и поспорил, что за три недели напишу книгу. Сделал флешмоб. Народ вписался. Так начался infobusiness2.ru.
Я понял одно: чем больше вы будете учиться, тем хуже у вас будет получаться. Вы потратите уйму времени и денег а результата не будет. Оставьте все теории и начинайте действовать прямо сейчас!
Заключение
Книга подходит к концу, однако это вовсе не означает, что нужно забыть все, о чем мы говорили. Возвращайтесь к ней, ведь, даже внедрив часть информации сразу, впоследствии вы все равно увидите новые и новые варианты для привлечения клиентов в ваш бизнес. И это поможет вам подняться на новый уровень.
Надеемся, что к этой странице вы подошли, уже имея представление о том, как вы будете продвигать ваш бизнес в социальных сетях. И ваши клиенты уже обсуждают и рекомендуют вас своим друзьям.
Помните известную фразу о том, что невозможно получить новые результаты, действуя по-старому? Если вы до сих остаетесь в стороне от социальных сетей, не удивляйтесь, что ваш бизнес который год работает на тех же оборотах. Завоевывайте новые рынки, новых клиентов! Действуйте прямо сейчас без промедлений.
Желаем успехов в вашем бизнесе!
Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум, Владимир Калаев.
P.S. Если вам понравилась наша книга, мы будем очень благодарны, если вы оставите свой отзыв на сайте «Ozon» http://www.ozon.ru/
P.P.S. Технологии работы в социальных сетях развиваются очень быстро. Обо всех новостях, дополнительных техниках и новых стратегиях, которые будут вам полезны, вы можете узнать на наших сайтах infosocial.ru, ultrasales.ru, infobusiness2.ru.
Специальное предложение для наших читателей!
Если вы давно думаете – с какой стороны правильнее подойти к социальным сетям, как использовать их для дополнительного дохода, то сейчас у вас есть шанс!
Мы, Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум и Владимир Калаев, проведем для вас экспертную консультацию и дадим рекомендации по внедрению именно в вашей конкретной ситуации.
Стоимость базовой часовой консультации от 50 000 рублей (в зависимости от вашей ситуации). Для вас мы проведем ее всего за 9900 рублей. Чтобы получить консультацию, напишите письмо на почту vip@finance1.ru с темой «Консультация по соцсетям». Наши менеджеры вышлют вам анкету и инструкции по оплате.
Специальный подарок для наших читателей № 1 – бесплатный видеокурс Mini-MBA: продажи
Если вы давно мечтали пройти курс MBA, но вас отпугивала безумная цена этого курса – заплатить 10 000-20 00050 000 долларов может отнюдь не каждый, – то сейчас у вас есть шанс.
Мы – Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский – провели серию семинаров по основным дисциплинам курса Mini-MBA:
#1. Продажи (данный блок наши читатели могут получить совершенно бесплатно).
#2. Маркетинг и реклама.
#3. HR и управление персоналом.
#4. Личная эффективность в бизнесе.
#5. Управление проектами.
#6. Стратегический менеджмент.
Семинары исключительно практические – минимум теории и максимум конкретных рабочих фишек, тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям в бизнесе в повседневной работе.
Важно! Наша программа ориентирована на малый и средний бизнес. Мы абсолютно уверены, что 4/5 знаний, преподаваемых в стандартных программах MBA и рассчитанных на крупные компании, совершенно не применимы в малом и среднем бизнесе.
И тратить драгоценное время и деньги на то, чтобы изучить макроэкономику и тонкости финансового управления холдингом, мало кто может себе позволить. В первую очередь необходимо решать самые насущные проблемы.
Поэтому мы не претендуем, что за короткий семинар вы будете знать столько же, сколько выпускники стандартной программы MBA, которые учатся два года. Однако мы гарантируем, что дадим вам огромное количество практических инструментов для применения ПРЯМО СЕЙЧАС в вашем конкретном бизнесе.
Пройти курс Mini-MBA: Продажи совершенно бесплатно: http://mba4free.ru
Специальный подарок для наших читателей № 2 – бесплатный видеокурс «Как привлечь клиентов в ваш бизнес из социальных сетей»
Мы, Николай Мрочковский и Владимир Калаев, записали для вас серию видеоуроков о продвижении бизнеса в социальных сетях.
1. Social Media Marketing. Маркетинг XXI века!
2. Общие тенденции развития социальных сетей.
3. Почему ваш бизнес ОБЯЗАН быть в социальной сети?
4. Выбираем социальную сеть для вашего бизнеса.
5. Стратегия интеллектуального лидерства.
6. Как быстро стартовать в соцсети?
7. Автоматизация продвижения.
Пройдите курс совершенно бесплатно. Зарегистрируйтесь прямо сейчас!
http://infosocial.ru/smmfree.html
Дополнительный секретный подарок!
Уважаемый читатель! Если, прочитав эту книгу, вы извлекли для себя полезные мысли и идеи для своей работы и готовы написать об этом несколько строк, то у нас для вас есть специальный секретный подарок.
Мы не сообщаем заранее, что именно, – сохраним интригу , но подарок будет действительно очень приятный и ценный.
Условие получения очень простое.
1. Оставьте отзыв о нашей книге на сайте «Озон» (http://www.ozon.ru/). Ее можно найти по названию или по фамилии авторов.
2. Пришлите нам скриншот экрана с вашим отзывом на vip@finance1.ru с темой «Отзыв о книге».
3. После этого вы получите от нас подарок. Обещаем, он вам понравится!