ry.com, поэтому я тоже была приглашена. Это событие должно было стать многообещающим для присутствующих. Ведущий вечера пронзительно объявлял в микрофон о начале вечернего шоу, своего рода мини-версии Свидания. Два журналиста с местной телевизионной станции – ведущая прогноза погоды и ведущий спортивных программ – были приглашены принять в ней участие, и оба ждали своего выхода.
План был прост: сначала телеведущая прогноза погоды должна была присесть на высокий стул за пляжным баром, который располагался справа, в то время как три жениха сидели на стульях за пляжной стойкой слева. Женщину от трех мужчин отделял занавес, но публика могла видеть всех участников. Моя задача – внимательно следить за их реакцией, когда ведущая прогноза погоды будет задавать трем молодым людям вопросы, а затем попытаться объяснить далеко не трезвой публике, почему она выбрала именно того мужчину в качестве пары на вечер. Мне было известно об этой женщине только одно: ее первичный тип – Исследователь, а вторичный – Дипломат.
И вот, в то время как мужчины потягивали свои коктейли с водкой "Грей Гуз" и непринужденно общались, появилась ведущая прогноза погоды. "Как бы ты стал кататься на мне, если бы я была доской для серфинга?" – спросила она у жениха под номером 1.
Я обратилась в слух. Публика взревела. Парень под номером 1 медлил с ответом, обдумывая вопрос. "Он уже проиграл", – подумала я. Исследователям нравится находчивость. Парень под номером 2 ответил что-то изощренное. Но Исследователей не впечатлишь чем-то "изощренным". Отчасти потому, что и сами зачастую ведут себя так и легко распознают это в других. Кроме того, претенденту под номером 2 недоставало теплоты и искренности, которые, как мне казалось, могли бы понравиться Дипломату в ней. Последним ответил молодой человек под номером 3.
"Для начала я сделаю так, чтобы ты стала мокрой", – сказал он.
Публика неистовствовала. "Он выиграл", – подумала я. Исследователи, как правило, сексуальны из-за того, что дофамин стимулирует выработку тестостерона, гормона сексуального желания. У этого парня определенно был талант.
Исследователи, как правило, сексуальны из-за того, что дофамин стимулирует выработку тестостерона, гормона сексуального желания.
Парень под номером 3 продолжил игриво описывать то, как он поймал бы ее на волне и нежно катался на ней, пока она не достигла бы апогея.
Теперь публика просто ревела. А я точно знала, каков будет ее выбор. В претенденте номер 3 сочетались спонтанность и соблазнительная непредсказуемость одновременно с подлинной заботой – этим он полностью удовлетворял потребность Исследователя в эмоциональном возбуждении и потребность Дипломата в искренности.
Я была права. Она выбрала молодого человека под номером 3.
Мне стало легче, мое понимание ее биологических черт не подвело. Следующим в игру вступил ведущий спортивных программ, Строитель.
Я предполагала, что он, вероятнее всего, человек раскованный, общительный, заинтересованный в создании семьи и дома, социально ориентированный, ответственный и предусмотрительный, какими обычно бывают Строители. Кроме того, люди этого типа достаточно серьезно относятся к свиданиям, им неприятно проводить время с теми, кто производит впечатление неискреннего, напыщенного и притворно сексуального человека. Поэтому у меня было такое чувство, что этот мужчина выберет наиболее приземленную девушку.
Вошел второй телеведущий. Три претендентки заняли свои места. Сначала он попросил каждую из женщин поздороваться с ним. Претендентка под номером 1 отозвалась низким, гортанным голосом: "Здрравствуй". Девушка под номером 2 высоким голосом сказала: "Привет, милый". Публика закачалась и ахнула. И наконец, девушка под номером 3 просто сказала: "Привет". Ни ужимок, ни трепета в голосе: ее приветствие было коротким и формальным.
У меня было предчувствие, что он выберет именно ее. Исследователь не выбрал бы ее из-за отсутствия игривости. Дипломат предпочел бы, чтобы в ее словах было больше теплоты. Руководитель не остановил бы свой выбор на ней из-за ее заурядности. Но Строители очень традиционны.
Претендентки под номером 1 и 2 продолжали давать скорые, чересчур откровенные, с сексуальным подтекстом ответы на его вопросы, в то время как девушка под номером 3 вела себя довольно сдержанно.
В конце концов купидон сделал свое дело, и ведущий спортивных программ выбрал претендентку под номером 3. К своей немалой радости, я верно определила предпочтения обоих телеведущих.
По правде говоря, я до сих пор задаюсь вопросом: влюбились ли друг в друга со временем молодые люди из второй пары? Я так говорю, потому что по окончании этого шоу я рассказала девушке под номером 3, что ее пара – Строитель, – вероятнее всего, был человеком чести, долга и верности. Услышав меня, он наклонился к ней и прошептал: "Это правда".
Из примерно сорока тысяч анонимных респондентов, принявших участие в моем Исследовании типов личности, 28,6 процента оказались Строителями. Среди них 27,6 % мужчин и 29,4 % женщин, небольшая, но все же математически значимая разница.
У этих мужчин и женщин много общего.
Строители, как правило, люди верные и добросовестные. Для них особенно важны долг, уважение, приличие и порядочность.
При этом Строители традиционны, чтут и неизменно следуют социальным нормам и обычаям. Испытывают уважение к властям, следуют правилам, получают удовольствие от планирования и придерживаются определенного распорядка жизни. Они мыслят по существу, часто воспринимают все буквально, обязательны и последовательны, при этом предусмотрительны, но не робки. Они, как правило, общительны. Зачастую Строителям хорошо удается управлять людьми на работе, в семье и в многочисленных социальных кругах, где они вращаются.
Несмотря на то что ведущий спортивных программ мог и не знать всего этого о себе, ему определенно было известно, что способствовало проявлению этих черт: серотонин – источник всех нейромедиаторов, самый древний из них. Серотониновые пути проходят через весь головной мозг. Все ваши действия координируются этим химическим веществом. Но, безусловно, ваш индивидуальный опыт также может влиять на ваше восприятие мира. Поэтому, циркулируя в различных участках головного мозга, это химическое вещество создает основу поведения и формирует предпочтения[17].
Ни одна формация головного мозга не способна существовать обособленно. Серотонин, например, может повышать уровень эстрогена в участках мозга, отвечающих за мышление, эмоции и память. Также может спровоцировать выработку окситоцина – гормона, связанного с доверием и способностью понимать эмоциональные состояния других людей. Таким образом, все эти три химических вещества влияют определенным образом на доброжелательность Строителей, на их подсознательное стремление быть частью семьи и общества, а также на чувство такта и способность управлять людьми.
Более того, серотонин способен снижать активность тестостерона, в частности, в характерной области головного мозга, отвечающей за страх, злость и агрессию, – в миндалевидном теле. Отчасти это может служить причиной того, что Строители в большинстве своем уравновешенные и уверенные в себе люди: серотонин подавляет в них агрессивные тенденции[18]. И наконец, это же химическое вещество угнетает активность дофамина. Как вы помните, дофамин зачастую является причиной импульсивного безрассудства; возможно, благодаря такому воздействию серотонина на дофамин у Строителей проявляется характерная для них осторожность.
Словом, у серотонина существуют мириады разнообразных взаимосвязей с другими химическими веществами в головном мозге. Но при этом именно этот нейромедиатор формирует тип мышления Строителя.
Джордж Вашингтон, первый президент Соединенных Штатов, глубокочтимый, как американский флаг, национальный символ, был самым настоящим Строителем. Вашингтон обладал идеальным набором качеств для того, чтобы возглавлять американских бунтарей и привести их к победе, а со временем – создать новое государство.
Вашингтон был превосходным военным. В юности он верой и правдой служил в Виргинской территориальной армии во времена сражения с французами и индейских войн. Он уважал власть и эффективно работал в социальной иерархии.
Вашингтона также отличала еще одна ключевая особенность личности Строителя – верность, связанная с серотонином. Безусловно, в каждом из нас на генетическом уровне заложено стремление проявлять верность в той или иной степени. И все мы относимся к верности как к добродетели. Руководители целиком преданы своей работе. Дипломаты, как правило, преданы своей семье, людям и идеям.
Строители, всегда оставаясь верными себе, с другой стороны, часто испытывают определенные обязательства перед социумом. Они относятся к верности как к своему долгу.
И Вашингтон не был исключением. Сражаясь под Лексингтоном и Конкордом, он стал автором "выстрела, который услышал весь мир". А когда Вашингтон появился на заседании Второго континентального конгресса в мае 1775 года, он был одет в свою военную форму – знак уважения и верности американской идее. Вашингтон вовсе не стремился стать главнокомандующим Континентальной армии. Он был скромным человеком, который уже закончил военную службу и был полностью поглощен развитием своего горячо любимого поместья, Маунт-Вернон. Но Вашингтон полагал, что должен внести свой вклад. И когда он, по воле сослуживцев, повел американских солдат в бой, то считал своим долгом принять возложенные на него обязанности.
Вашингтон был законопослушным гражданином.
Строители гордятся тем, что следуют букве закона, – еще одна характерная черта, связанная с активностью в системе серотонина. В моем Исследовании типов личности Строители, в отличие от других типов, выразили полное согласие с утверждением "Для меня важно заботиться о том, что мне принадлежит".