Руководители гордятся тем, что считают себя последовательными. В Исследовании типов личности только Руководители безоговорочно согласились с утверждением "У меня более аналитический и логический склад ума, чем у большинства людей".
Эйнштейн непременно бы оказался в их числе. "Будучи мальчиком двенадцати лет, – вспоминал он, – я приходил в восторг от того, что, не имея опыта, лишь с помощью логических рассуждений можно было что-то познавать". В действительности в более поздние годы Эйнштейн развивал навыки аналитического мышления у своего сына. Он писал: "Я главным образом хочу научить его думать, судить и оценивать вещи объективно".
Вероятно, к побочным результатам логического и сосредоточенного мышления Руководителей относится склонность к прямолинейности и резкости. Это я наблюдала в ходе Исследования типов личности. Только Руководители с готовностью согласились с утверждением "Я стараюсь избегать нюансов и говорить именно то, что имею в виду". Они также, в отличие от других, положительно высказались об утверждении "Я думаю, важно быть прямолинейным". Мужчины и женщины с высоким уровнем тестостерона реже прилагают усилия, чтобы быть вежливыми, уважительными, чуткими или дружелюбными по отношению к другим людям.
Как и Эйнштейн, большинство Руководителей абсолютно не умеют поддерживать непринужденную беседу. Лишние слова, повторение очевидного – для них все это кажется бессмысленным. Руководители предпочитают обходиться без того, что, по их мнению, не касается дела, и сосредоточить все внимание на цели. Эти люди напрямую скажут: "Ближе к делу".
Такая скупость в словах может одновременно и создавать трудности, и приободрять.
Одна моя знакомая недавно спросила своего супруга-Руководителя, почему он так редко говорит ей: "Я люблю тебя". На что он ей ответил: "Дорогая, я сказал тебе это в прошлом месяце, и с тех пор ничего не изменилось".
Наряду с аналитическим, сосредоточенным и целенаправленным подходом к делу, Руководители еще и прагматичны. Уважение к устоявшимся традициям, социальной или политической корректности вызывает у Руководителей раздражение. Если они вынуждены делать что-то традиционным способом, который, по их мнению, совершенно нецелесообразен, они сделают, что от них требуется, но очень неохотно.
Если Исследователи щедры, Строители терпеливы, Дипломаты альтруистичны, то Руководители прагматичны.
Руководитель – образец целесообразности, при этом он решителен, черта, связанная с тестостероном. Это отметил человек, сменивший пол. После трех месяцев инъекций тестостерона, необходимых для смены пола (с женского на мужской), он с удивлением отметил, что начал действовать быстрее, чем прежде. В Исследовании типов личности, проведенном мной, Руководители, в отличие от других, выразили абсолютное согласие с утверждением: "Мне несложно сделать выбор, даже если сначала несколько вариантов кажутся одинаково хорошими".
Строители не спешат принимать важные решения, потому что они предусмотрительны и скрупулезны. Дипломаты склонны долго обдумывать предстоящие действия, потому что они рассматривают слишком много вариантов и продумывают все альтернативы. Исследователи в какой-то степени принимают решения быстрее, ввиду своей импульсивности. Руководители в большинстве случаев принимают решения быстро, затрачивая на это даже меньше времени, чем Исследователи, – возможно, благодаря тому, что улавливают самую суть. Руководители были единственными, кто полностью согласился с утверждением "Я – трезвомыслящий человек".
Шекспир писал: "Действие красноречиво". Руководители, несомненно, согласятся с этим. Я знаю одного Руководителя, который купил дорогой автомобиль за двадцать минут, несмотря на то что не был богачом.
В то же время Руководители – большие скептики, и недоверчивое отношение связано с производной формой тестостерона, дигидротестостероном. Создается впечатление, что Руководители следуют совету английского священника Томаса Фуллера: "Верь себе, и другие не предадут тебя". Единственное, во что Руководители искренне верят, так это в рассуждение, логику и последовательный анализ. Руководители не доверяют фактам, пока лично не убедятся в их правдивости, они щепетильны в мотивации.
Яркий пример Руководителя-скептика – Меттерних, австрийский государственный деятель XIX века. Когда ему сообщили о том, что русский царь скончался, он, по словам очевидцев, пробормотал: "Что он хотел этим сказать?"
У Руководителей существует свой оригинальный подход к решению проблем.
Находчивость настолько же важна для Руководителя, как приключения для Исследователя, верность для Строителя и сопереживание для Дипломата.
Эйнштейн, несомненно, проявил изобретательность, пытаясь получить развод от своей первой жены Милевы Малич. На курсах математики он безумно влюбился в темноволосую сербскую студентку, вскоре после того как увидел ее на занятиях по физике, которые вел в колледже. Вначале у них родилась дочь, потом они поженились, и у них родились еще два сына. Они сильно друг друга любили, увлеченно обсуждали новые идеи, она усердно проверяла работы его студентов по математике и логике. Однако со временем они стали отдаляться друг от друга. И чтобы освободиться от уз брака, Эйнштейн заключил со своей женой сделку. Она дает ему развод, он же взамен отдаст ей денежное вознаграждение, когда ему вручат Нобелевскую премию.
Через семнадцать лет она получила свои деньги.
Эйнштейн был человеком решительным и уверенным в себе, как и большинство Руководителей. До тех пор пока Руководители владеют всей необходимой информацией и их устраивают тщательно продуманные действия, они чувствуют себя уверенно. Затем следуют решительные поступки.
Еще одним дерзновенным Руководителем был Мартин Лютер, основатель немецкой протестантской Реформации в XVII веке, который публично критиковал коррупцию в Римской католической церкви. Лютер смело заявил: "Вот я стою здесь. И я не могу поступить по-другому. Помоги мне, Господь. Аминь". Как и Эйнштейн, Лютер изменил ход истории благодаря уверенности в себе и решимости.
Уверенность и смелость – эти черты, по крайней мере отчасти, появляются благодаря действию тестостерона. Женщины в период менопаузы являются ярким тому примером. С наступлением менопаузы уровень эстрогена снижается, а естественный уровень тестостерона повышается. Во всем мире женщины среднего возраста становятся более ориентированными на действия, смелыми и решительными. Все эти черты связаны с тестостероном.
Мой школьный друг, вероятно, тоже Руководитель. Основатель и президент коммерческого банка, он предоставляет денежные займы другим банкам, а также чрезвычайно богатым бизнесменам. Однажды вечером у него был деловой ужин в Нью-Йорке, на котором обсуждалась продажа значительной части недвижимости города в центре Манхэттена. Когда подали десерт, он уже успел заключить сделку с человеком, сидящим слева от него. Ему сразу же стало скучно. Поэтому, как он сам сказал мне, "в мгновение ока" повернулся к человеку, сидящему справа от него и начал работать над своей следующей большой сделкой. Он ловок, решителен, умеет убеждать.
"Я хозяин своей жизни, я капитан своей души". Поэт Уильям Эрнест Хенли выразил еще одну черту характера Руководителя – крайне независимый дух.
Руководители могут легко переносить одиночество, долгие часы за рабочим столом и многие другие неудобства во время работы. Однако они должны во что бы то ни стало идти к своей цели и решать свои проблемы самостоятельно.
Руководителям необходима независимость – еще одна черта, связанная с высоким уровнем фетального тестостерона.
Эйнштейн был в крайней степени независимым. Он писал своему другу: "Глупая вера в авторитет – злейший враг истины". Своей возлюбленной он сказал: "Да здравствует дерзость! Это мой ангел-хранитель в этом мире".
Для Руководителей не имеют значения ни дипломы, ни рекомендации, ни репутация. Возможно, именно поэтому в 1975 году Билл Гейтс бросил Гарвард на предпоследнем курсе. Он считал, что у него есть дела поважнее, чем получить степень бакалавра в этом уважаемом учебном заведении, – разрабатывать инновационное программное обеспечение и запускать Майкрософт. Подобно Эйнштейну, Гейтс пренебрегает всем, что имеет отношение к авторитету или установленным правилам. Всю свою жизнь Гейтс работает на себя. Его независимый подход к делу оказался удачным. Гейтс стал мультимиллионером в возрасте тридцати одного года, королева Елизавета посвятила его в рыцари, когда ему исполнилось пятьдесят. Он изменил современное общество благодаря своим способностям систематизировать и независимому уму.
Помимо стремления к автономности и независимости, Руководитель обладает соревновательным духом и деятельным характером. Пожалуй, и Исследователь, и Строитель, и Руководитель, и даже Дипломат не имеют особых различий в своей внутренней соревновательности, желании удовлетворять личные цели и демонстрировать превосходство. Однако именно мужчины и женщины с высоким уровнем тестостерона отличаются от других внешней соревновательностью, готовностью переступать через окружающих, чтобы стать первыми.
В моем Исследовании типов личности Руководители чаще остальных полностью соглашались с утверждениями "Мне нравится соревновательное общение" и "Дебаты – отличный способ мериться знаниями с другими".
Один журналист поделился со мной еще одним прекрасным примером проявления этой черты. Он рассказал о том, как они с женой играли в гольф. Они часто собирались еще с тремя другими парами, чтобы весело и непринужденно проводить время за игрой. Но однажды утром решили поменять основные правила: женщины и мужчины должны были играть отдельно друг от друга. После игры его супруга рассказала о том, как они с подружками пропустили четырнадцатую лунку и как одна из женщин передвинула мяч с неровного поля, чтобы удобнее было делать удар. "Никто не возражал", – сказала она. Между тем, рассказывая мне о том, как они провели время с "ребятами", журналист покачал головой. Они играли в жестокий гольф.