Второй канал — это ваши родственники и друзья, то есть люди, которые, возможно, не знают вас как профессионала, но очень хорошо знают вас как человека и, соответственно, могут вам доверять и вас рекомендовать.
Упражнение «Ревизия личных контактов»
Возьмите лист бумаги и составьте список всех людей, которые относятся к вашему ближнему кругу. С кем из них вы общаетесь регулярно? Вы поздравляете этих людей с праздниками? Приглашаете встретиться в кафе за чашечкой кофе? Как часто вы уделяете время для расширения и поддержки данного канала?
Хочу поделиться с вами историей клиентки, которую сократили в финансовой организации. «При поиске работы я ориентировалась в основном на один из сайтов — агрегаторов вакансий. При отборе вакансий устанавливала фильтры типа “менеджер”, “банк”, “сопровождение договоров” и далее просматривала сформированные системой списки. Но вакансию, на которую я откликнулась и которая впоследствии сработала, нашла не я. Она почему-то не попадала в сделанные мной выборки, хотя по описанию функционала подходила под них. Вакансию мне направила моя подруга, которая знала, что я ищу работу. Мы с ней из разных сфер (я из финансовой, она из медицинской), но моя вакансия попалась ей, и она со мной ею поделилась, за что я ей очень благодарна. Кстати, с подругой тоже все в порядке, она смогла найти подходящую работу».
То есть в этом кейсе сработал канал «родственники и друзья».
Первый по эффективности канал — ближнее профессиональное окружение. Это люди, которые вас хорошо знают с профессиональной точки зрения и которые могут вас рекомендовать. Например:
• сотрудники компаний, где вы работаете или работали (руководители, коллеги из вашего отдела и смежных подразделений);
• сотрудники других организаций — компаний-заказчиков и компаний-подрядчиков, с которыми вы вели совместные проекты и общались по работе.
Эти люди видели, как вы проявляете себя (какой результат можете дать, насколько соблюдаете сроки, как общаетесь с клиентами), и могут выступить в роли «продвигаторов» вашей кандидатуры на рынке труда.
В пользу этого канала говорит и тот факт, что во многих компаниях действуют реферальные программы для привлечения новых сотрудников. Действующие сотрудники рекомендуют своих знакомых, в чьих профессиональных качествах они уверены. В плюсе все: работодатель получает релевантных соискателей, а действующий сотрудник — денежное поощрение.
В поиске работы через знакомых есть и такое преимущество: человек, который уже трудится в этой компании, может поделиться информацией про внутренние процессы, про особенности собеседования и помочь с адаптацией на новом месте.
Что влияет на эффективность данного канала? Конечно, умение ладить с людьми. Старайтесь поддерживать с ними хорошие отношения и проявлять интерес к ним не только во время работы, но и после увольнения. Согласитесь, будет странно, если конфликтовать с человеком или не общаться с ним много лет, а потом писать или звонить ему с просьбой помочь найти место. Так это не работает.
Я, например, общаюсь с коллегами из компании, откуда уволилась аж 20 лет назад. Искренне интересуюсь, как протекает их жизнь, делюсь новостями, готова их рекомендовать, если потребуется. Ну и конечно, когда в их окружении появляется необходимость в эксперте в области HR, они первым делом вспоминают обо мне и рекомендуют меня. Так я получила несколько очень выгодных предложений о сотрудничестве.
Даже если сейчас у вас все стабильно и вы не ищете работу, не забывайте про этот канал и его возможности.
Упражнение «Ревизия рабочих контактов»
1. Составьте список людей из отраслей, не слишком пострадавших во время кризиса, с кем вы общались по рабочим вопросам и кто мог бы вас рекомендовать.
2. Свяжитесь с людьми из списка — позвоните им, опишите свою ситуацию (что вы в поиске работы, готовы откликнуться на предложения), уточните, есть ли открытые вакансии. Даже если вакансий на данный момент нет, просите вас рекомендовать в случае их появления.
Например, ваша компания реализовала проект по доработке программы 1С. И непосредственно вы плотно сотрудничали с руководителем проекта со стороны компании-подрядчика, которая отвечала за реализацию технической части этого проекта. Такому человеку можно будет потом позвонить и сказать: «Я сейчас в поиске работы. Возможно, кому-то из ваших клиентов требуется такой специалист. Пожалуйста, имейте меня в виду». Это может сработать, потому что у него в портфолио не только ваша компания, но и другие организации, с которыми он сотрудничает. И он будет рад оказаться полезным своим заказчикам еще и с этой точки зрения.
Если же и здесь вам мешают ограничивающие убеждения («как-то неудобно дергать друзей/знакомых по поводу работы», «не привык ничего просить, привык все решать самостоятельно»), вспомните, что вы наверняка не раз помогали другим людям. А теперь вам требуется помощь, и внутреннее чутье подскажет, к кому стоит обратиться за ней, а к кому нет. Главное — не занимать позицию жертвы и помнить, что ваша работа обязательно найдется.
Проработка всех каналов ускорит поиск вашей работы.
Также важно определиться, в какой организации вам хотелось бы работать. Необходимо очертить круг компаний-претендентов на ваши руку и сердце мозги и компетенции — компаний, которые подходят вам по масштабу, корпоративной культуре, где есть должности с подходящими для вас функционалом и уровнем заработной платы, где вам потом захочется развиваться и строить успешную карьеру. Понимание этого поможет быстрее найти работу. Как учат гуру материализации желаний — и мы согласны с ними в этом, — будет лучше, если вы готовы максимально подробно описать желаемый результат (в данном случае — пожелания к работе, которую хотите получить).
Вот рассказ одной из моих клиенток.
«Когда я искала работу, я составила wish-лист:
• функционал — близкий мне по предыдущему месту работы, насыщенный, интересный, который драйвит на свершения;
• коллеги и руководитель — не токсичные, адекватные;
• месторасположение — не более 30 минут от дома;
• офис — современный, в котором приятно будет работать;
• заработная плата — на уровне моей прошлой работы или выше.
По итогу сбылось все, кроме последнего пункта. Но я работаю над этим и добираю разницу самостоятельно на внешних проектах».
Еще несколько советов:
• занимайтесь поисками ежедневно;
• откликайтесь на вакансии оперативно, не затягивая с ответом;
• сделайте себе базу/таблицу потенциальных работодателей и фиксируйте в ней даты своих откликов на вакансии, результаты переговоров с рекрутерами, — иначе говоря, превратите поиск работы в ответственное дело со сроками и задачами;
• собирайте информацию о работодателе: к сожалению, в кадровой сфере тоже есть мошеннические схемы.
Избегайте вакансий, в которых:
• требуется приобрести материалы для обучения;
• нужно сделать проверочный платеж с карты, на которую в дальнейшем вам будут перечислять оплату;
• указаны расплывчатые формулировки обязанностей без конкретики;
• невозможно даже понять, какая конкретно компания (с каким ИНН) предлагает ту или иную вакансию;
• требуется сделать неоплачиваемое, но очень объемное тестовое задание;
• нагнетается обстановка, что времени в обрез («давайте быстрее принимайте решение, а то претендентов на это классное место очень много»).
Иногда под видом работодателей маскируются организаторы финансовых пирамид. Они просят внести взнос за работу, а далее к ним нужно привлечь энное число следующих участников пирамиды, за счет взносов которых и будет выплачиваться «зарплата». Все это, конечно, незаконно.
Если что-то в потенциальном работодателе смущает, лучше перестраховаться и собрать более полную информацию о нем.
• Почитайте информацию на сайте компании и в ее соцсетях. Если новости и посты двухлетней давности, это повод задуматься, почему компания молчит.
• Поищите информацию о компании и ее руководителях на других сайтах — как у компании обстоят дела, какие проекты она реализует, какие у нее планы и перспективы, пользуется ли ее продукция спросом на рынке, нет ли у компании финансовых сложностей, судебных дел, большой текучки кадров. Если информации очень мало, взвесьте все за и против.
Если информация о компании вполне себе положительная, значит, можно откликаться на ее вакансии. А как это сделать правильно, поговорим в следующей главе.
После сокращения наступает новый жизненный этап. Несмотря на сложные для экономики времена, на рынке постоянно появляются вакансии. Нужно занять проактивную позицию и найти для себя карьерные возможности. Этому помогут:
• анализ рынка труда;
• получение новых востребованных навыков, в том числе с помощью федеральных госпрограмм по сохранению занятости;
• выявление и проработка ограничивающих убеждений, мешающих поиску работы;
• использование максимального количества каналов при поиске работы;
• сбор информации о потенциальных работодателях, чтобы избежать мошеннических схем в сфере трудоустройства.
Глава 8. П(р)одаем себя правильно
Поговорим о резюме: как с его помощью выделить основные преимущества и увеличить интерес к вашей кандидатуре со стороны работодателей.
Резюме должно быть персонализированным — составленным под конкретную компанию, определенную должность и требования к ней.
При составлении резюме нужно быть в ресурсном состоянии, осознавать самоценность и понимать, что конкретно вы продаете (какие компетенции, какие навыки) и какой результат получит компания, если примет на работу именно вас.