Например, для архитектурных, медицинских, юридических, маркетинговых – любых консалтинговых бизнесов бывает так, что все держится на экспертности основателей этого бизнеса. Бизнес фактически торгует временем самого компетентного сотрудника – его основателя. Тогда человеческий капитал носит ключевой характер, а остальные капиталы могут быть не очень важны. Диаграмма для консалтинга и профессиональных услуг стала бы чуть реалистичнее:
Диаграмма 2. Пример соотношения капиталов, где совладельцы – эксперты и в основном продают свое время
Понятно, что в каждом бизнесе соотношение капиталов – индивидуально и определяется исключительно согласованным взглядом совладельцев такого бизнеса и ничем иным. То, что мы указываем ключевой капитал как занимающий 80 %, а остальные два капитала – по 10 % – это для примера.
А как могут распределиться соотношения капиталов в бизнесе селлера на маркетплейсах. При всем уважении к уникальности, экспертности и контактам совладельцев такого бизнеса, по их же словам, основной определяющий фактор успеха – размер оборотного капитала и способность нанять команду сильных специалистов. Поэтому в таких бизнесах ключевым будет экономический капитал.
Диаграмма 3. Пример соотношения капиталов в капиталоемком бизнесе
Схожее распределение капиталов будет в любом капиталоемком – там где, надо много денег для успеха – бизнесе: девелопмент, IT-компания, производство. Разумеется, у всех есть свои особенности, но мы для общего понимания читателя рассматриваем собирательный образ.
Ну, пример соотношения капиталов для третьего типа бизнеса: не принципиальны экспертность и вложенное конкретным совладельцем время, не очень нужны деньги, но при этом связи и репутация обеспечивают ключевой результат.
Диаграмма 4. Пример соотношения капиталов в бизнесе «на связях» или «на аудитории»
Пример такой компании – какой-нибудь государственный подряд, который обеспечивается знакомством с нужными людьми. Такой же тип партнерства – бизнес, построенный на сильном личном бренде. Когда у блогера-многомиллионника есть большая лояльная аудитория, он может объявить о каком-то продукте или курсе, собрать предоплаты, на собранные средства произвести этот продукт и отправить уже оплатившим и продать новым желающим. Успех предопределен большим социальным капиталом одного или нескольких совладельцев.
Итак, вы садитесь с партнером и определяете, а в каком же соотношении в вашем конкретном бизнесе капиталы обеспечат нужный результат.
Как это сделать? Элементарно! Каждый партнер пишет свой взгляд на то, какую значимость играет каждый капитал, то есть как три типа ресурсов в сумме дают 100 %, а потом находят среднее между взглядами партнеров.
Те самые Ресторатор и Инвестор из предыдущей главы решают, что важно для успеха их заведения. Управляющего в этот момент за стол переговоров не посадят.
Инвестор заявляет, что ему важно, чтобы Ресторатор во всех своих социальных сетях объявил, затем постил раз в неделю, а через месяц – раз в месяц информацию про их общее заведение, так как он публичный человек и «крутится в тусовке».
Ресторатор предложил Инвестору договориться на более лояльных условиях об аренде, так как у Инвестора есть другие объекты в аренде у того же собственника здания.
Потом Инвестор спросил, как долго и насколько интенсивно Ресторатор готов вкладываться в общее заведение, а Ресторатор выяснил, в каких пропорциях и когда ему можно ждать инвесторские деньги.
Дальше каждый из них составил собственное соотношение капиталов в этом партнерстве:
Ресторатор: экономический – 30 %, человеческий – 45 %, социальный – 25 %.
Инвестор: экономический – 50 %, человеческий – 35 %, социальный – 15 %.
Находим среднее арифметическое: экономический – 40 %, человеческий – 40 %, социальный – 20 %. Эти проценты представим в виде десятичных долей 0,4, 0,4 и 0,2 – это «вес значимости» каждого капитала.
Понятно, что принципиальные различия в оценке значимости капиталов точно требуют дополнительного внимательного разговора совладельцев. В конце концов, если вы совсем не близко друг к другу определяете значимость вклада капиталов – пока только капиталов, даже вкладов – может быть у вас совсем разные реальности. Это лучший момент, когда можно выявить разногласия. А дальше: либо синхронизироваться в видении окружающего мира, либо не партнериться и принять решение остаться просто друзьями или коллегами.
Теперь совладельцам нужно определиться, какой вклад каждый из них делает в конкретный капитал.
То есть у них на всех партнеров – по 100 % конкретного капитала: экономического, человеческого и социального. Им нужно предположить, в каком соотношении партнеры относительно друг друга вкладывают ценность в каждый из капиталов компании.
По каждому из капиталов партнеры усредняют свои оценки вкладов каждого из партнеров, а потом умножают на те веса – соотношение капиталов между собой – которые получились на предыдущем шаге – вот и все дела.
Разберем на все том же примере.
Ресторатор и Инвестор взялись обсуждать экономический капитал. И у них случился такой диалог:
Ресторатор: Ну, тут все просто. Нам нужно вложить 50 млн. Вы их вкладываете, поэтому похоже, что экономический капитал делится 100 на 0 в вашу пользу.
Инвестор: Да, похоже на то. Единственное, я бы очень хотел, чтобы ты принимал максимально рациональные решения. А согласно Насиму Талебу и его книге «Рискуя собственной шкурой», это более вероятно, если ты вложишь пусть и незначительную для общего бюджета, но значимую для себя сумму инвестиций.
Ресторатор: Для меня значима сумма два млн рублей.
Инвестор: Ну, вот и договорились: ты вкладываешь два млн, а я 48, тогда экономический капитал делится 4 % – тебе, 96 % – мне. Идем дальше?
Ресторатор: Тогда, чтобы мы не тратили деньги из одного бюджета в другой, еще предложение: у меня есть разработанная концепция, дизайн и архитектурный план ресторана, она стоит один млн рублей; я готов дать свою команду на запуск заведения, она стоит три млн на два месяца; и у меня есть разработанные техкарты блюд, которые нам понадобятся, они стоят еще один млн рублей. Берем в общее дело?
Инвестор: готовые дизайн с архитектурой берем, команду тоже берем, техкарты давай сделаем потом ближе к делу самостоятельно. Есть ощущение, что там шефу важно решать, а у нас его пока нет, поэтому нет смысла в них. Итого 2 млн «живых» денег + 1 млн концепция + 3 млн команда = 6 млн. По рукам?
Ресторатор: Так как я действительно недавно купил разработку этой концепции ресторана, то можно я живыми деньгами вложу не два млн рублей все же, а один? А остальное все верно.
Инвестор: Ок, договорились. Тогда от тебя суммарно вклада пять млн рублей, а с меня 45 млн рублей, верно? Тогда соотношение наших вкладов внутри экономического капитала 5 на 45, то есть 10 % у тебя и 90 % у меня. Верно?
Ресторатор: согласен.
Вот они определили свои вклады в экономический капитал, а с остальными капиталами будут разбираться дальше:
Обычно вот так достаточно подробно обсуждают и приходят к единым числам соотношения вкладов именно в экономический капитал. Здесь оценки партнеров совпадают, в отличие от картинки с другими капиталами.
Дальше каждый из совладельцев на свой взгляд прикидывает распределение вкладов по оставшимся капиталам: человеческому и социальному. Потом они непременно обсудят свое видение и, может быть, подкорректируют что-то, но в этих видах капиталов им необязательно сойтись в одной оценке. Для начала, нужно выразить свое мнение письменно.
Допустим, Ресторатор решил так:
А Инвестор в своей табличке предположил следующим образом:
Затем они пообсуждали детально, почему Ресторатор считает, что вообще никакие компетенции и время не требуются от Инвестора? Что собрался вкладывать Инвестор, обозначив 20 %, если учитывать, что в силу своих компетенций работать будет только Ресторатор. Также они обсудили, каких результатов ждут друг от друга относительно связей партнеров, и на что каждый из них может рассчитывать.
Им нужно найти среднее арифметическое между собственными оценками по каждому вкладу каждого партнера во всех капиталах.
А теперь нужно умножить полученные средние вклады на средний вес каждого капитала, который мы определили в конце предыдущего шага: экономический – 0,4, человеческий – 0,4, социальный – 0,2.
Рассчитаем долю Ресторатора:
0,1 x 40 % (экономический) + 0,9 x 40 % (человеческий) + 0,525 x 20 % (социальный) = 4 % + 36 % + 10,5 % = 50,5%
Аналогично с долей Инвестора:
0,9 х 40 % (экономический) + 0,1 x 40 % (человеческий) + 0,475 x 20 % (социальный) = 36 % + 4 % + 9,5 % = 49,5%
Партнеры договорились, что эти доли определяют только владение и то не сразу – смотрите предыдущую главу. Главенство в принятии решений определяться будет отдельно, и почти во всех вопросах финальный голос – за Ресторатором. Тогда Ресторатор предложил для упрощения расчетов округлить результат таким образом, чтобы получить равные доли для обоих совладельцев.
Инвестор благодарен за такое отношение и считает это адекватным.
В таком случае 50 на 50 – вполне приемлемое распределение долей. Как минимум потому, что это результат глубокого и открытого обсуждения, кто что вклады– вает.
Если вдруг совладельцы совсем не сошлись в своих предположениях по поводу вкладов внутри каждого капитала, то поступаем так же, как и с оценкой самих капиталов. Если ваши реальности не сходятся, в будущем это непременно станет причиной разногласий и конфликтов. Лучше и не начинать это партнерство.
У этого метода, который прослыл среди предпринимателей «калькулятором Грица» есть преимущество. Несмотря на то что он субъективен – строится на оценках самих партнеров, – он максимально объективирует субъективные оценки – приводит их к общему значению.