о портфеля продуктов в соответствии с потребностями бизнеса;
обучение и тренинги для партнеров и дилеров, команды продаж;
– организация и проведение обучающих вебинаров, семинаров, видео, поддержка пользователей продуктов;
– поддержка информационных ресурсов, создание и обновление POS-материалов компании по своему направлению;
– поддержка и развитие сотрудничества с лидерами мнений и командой клинического образования;
– разработка решений для продвижения новых продуктов и сервиса совместно с командой маркетинга с целью поддержки коммерческой команды;
– поддержка образовательных активностей компании – семинары, выставки, конференции;
– поиск партнеров и создание стратегического партнерства для сбыта продукции.
Требования:
– высшее образование;
– опыт работы в области управления продуктом, ведения Start-up проектов, вывода новой продукции на рынок;
– понимание ключевых трендов и тенденций развития индустрии и управления продуктом;
– знание современных каналов продвижения продуктов, инструментария;
– системный подход к задачам, долгосрочное планирование деятельности и продаж.
– высокий уровень письменной грамотности, навык копирайтинга и публичных выступлений;
– коммуникативные навыки делового общения;
– свободный английский (письменный, устный);
– инициативность, самостоятельность, умение отстаивать свое мнение и позицию, работать в команде, в матричной структуре;
– умение воспринимать и оперировать большими потоками информации;
– готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ
К сожалению, соискателям не доступно полное описание профиля должности. Этой информацией владеют только сотрудники HR-отдела. Тем не менее в описании опубликованной вакансии представлена краткая информация об основном назначении и содержании позиции, в том числе:
1. Минимальный уровень и сфера образования, необходимого для стандартного выполнения работы.
2. Указание географии, за которую отвечает должность.
3. Перечень ключевых функций и обязанностей должности.
4. Самые важные особые и/или специфические знания и навыки, которые могут потребоваться для успешного выполнения работы.
5. Опыт, который действительно требуется для надлежащего исполнения должностных обязанностей.
Вакансия – это учебник по написанию резюме. Рекрутеры отбирают только те резюме кандидатов, которые наиболее точно совпадают с описанием вакансии.
Далее я привожу три примера описания вакансий, которые размещаются на сайтах по поиску работы.
Вакансия: ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
Обязанности:
– продвижение продукции компании;
– выполнение количественных и качественных показателей;
– поиск новых клиентов.
– обслуживание клиентов.
Требования:
– опыт в продажах в сфере FMCG не менее 2-х лет;
– высшее образование;
– навыки ведения переговоров, презентации;
– владение техниками продаж;
– навыки межличностного взаимодействия;
– компьютерные навыки.
Вакансия: УПРАВЛЯЮЩИЙ РОЗНИЧНОЙ СЕТЬЮ
Обязанности:
– обеспечение выполнения плановых показателей;
– организация и контроль работы персонала, подбор и обучение;
– контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов;
– решение всех административно-организационных вопросов;
– взаимодействие с поставщиками: мониторинг цен, составление заказов, отслеживание остатков/качества поставляемых продуктов;
– взаимодействие с госорганами (СЭС, Пожарная инспекция, Роспотребнадзор);
– проведение инвентаризации;
– ведение и предоставление отчетности.
Требования:
– высшее образование в сфере экономики, менеджмента;
– успешный опыт руководства розничной сетью не менее 3-х лет;
– опыт построения эффективной работы розничной сети;
– навыки управления персоналом;
– навыки аналитической работы;
– знание специфики розничных продаж;
– уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С.
Вакансия: БРЕНД-МЕНЕДЖЕР
Обязанности:
– разработка и реализация стратегии торговой марки/сегмента, торгового канала;
– анализ продукции, ценообразования и конкурентной среды;
– формирование политики маркетинговых коммуникаций;
– формирование ценообразования и системы скидок по каналам сбыта.
Требования:
– опыт работы бренд-менеджером не менее 3-х лет;
– опыт на рынках FMCG, предпочтительно продукты питания;
– отличное понимание всех элементов процесса продажи товаров народного потребления от производителя до конечного покупателя;
– опыт ввода новых торговых марок на рынок;
– знание методологии маркетинговых исследований;
– хорошие переговорные, лидерские и управленческие навыки;
– английский язык на уровне Upper-intermediate.
Авторитетное мнение
Совет, который дает рекрутерам Джон Янгер: «Никогда не рассматривайте кандидата, который не соответствует компетенциям, заявленным в профиле должности».
ВЫВОДЫ
• Профиль должности содержит перечень требований к знаниям, навыкам, квалификации кандидата, необходимых для успешного выполнения должностных обязанностей. Описание вакансии – краткая версия профиля должности, которая включает список обязательных требований для первичного отбора кандидатов по резюме.
• Изучение описания вакансии является важным шагом для соискателя, так как в ней указаны обязательные компетенции из профиля должности. Вакансия первична, а резюме вторично. Именно с изучения вакансии необходимо приступать к редактированию резюме.
• Основной принцип найма персонала на этапе отбора резюме гласит: резюме на 100% должно соответствовать требованиям из описания вакансии. Основная задача рекрутеров – отобрать резюме кандидатов, которые наиболее точно совпадают с описанием вакансии. Основная задача соискателей – изменить свое резюме под требования определенной вакансии.
В следующей главе вы узнаете, что нужно сделать сначала, чтобы сэкономить время и создать с первого раза результативное резюме. В фокусе – сбор контента для заполнения разделов: «Профиль», «Навыки», «Опыт работы».
Поисковая оптимизация
Я предупреждаю читателя, что эту главу дóлжно читать не торопясь, со вниманием и что я не владею искусством быть ясным для того, кто не хочет быть внимательным.
SEO резюме (англ. search engine optimization) – комплекс действий по оптимизации для поднятия позиций резюме в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам рекрутеров.
Как ни странно, но у вашего резюме есть два читателя – менеджер по персоналу и бот. Большинство компаний используют ATS (англ. applicant tracking system) – автоматические сканеры для просмотра резюме и специальные программы для хранения и систематизации данных о соискателях. Например, АСУ (сокр. от автоматизированная система управления). Их алгоритмы работают так же, как поисковая система. Они ищут ключевые слова. Когда резюме проходит через ATS, то оно сохраняется в базе данных этой программы. Затем рекрутер вводит ключевые слова из конкретной вакансии. И, если ваше резюме содержит ключевые слова, которые ищет работодатель, то ATS будет поднимать ваше резюме в результатах поиска.
Ключевые слова также используются работодателями для поиска резюме в Интернете или других компьютерных базах данных. Поэтому ключевые слова повышают вероятность отбора работодателем вашего резюме. Их можно включить отдельным списком или произвольно распределить по всем разделам резюме. В зависимости от требуемого опыта работы в определенной сфере ключевыми словами могут быть названия должностей, сфер, специализаций, обязанностей, навыков. Например, «B2B продажи», «прямые продажи», «внутренний аудитор», «B2C маркетинг», «прямые инвестиции» и т. д.
Для позиции юриста ключевыми словами в зависимости от его специализации могут быть: «гражданское право», «трудовое право», «налоговое право», «договорное право», «арбитражные суды», «инвестиционный договор», «вексельное законодательство», «государственные закупки» и др.
Для директора по маркетингу: «стратегический маркетинг», «маркетинговый анализ», «продвижение бренда», «медиа планирование», «B2B маркетинг», «ATL», «BTL», «SMM» и др.
Для руководителя отдела логистики: «логистический менеджмент», «производственная логистика», «складская логистика», «транспортная логистика», «оптимизация логистических процессов», «бережливое производство» и др.
Как узнать, какие ключевые слова лучше всего подходят для вашего резюме?
Выполните кейс в следующей главе.
Кейс №1. Поиск ключевых слов
Если вы хотите иметь то, что никогда не имели, вам придется делать то, что никогда не делали.
Кейс №1 «ПОИСК КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ»
Описание кейса
Цель: изучение конъюнктуры и потребностей рынка труда.
Задачи:
1. Запустить поиск вакансий согласно вашей цели поиска работы.
2. Определить, какие требования предъявляют работодатели.
3. Составить список обязанностей и навыков, которые необходимо добавить в резюме.
4. Провести SWOT-анализ на соответствие требованиям.
Действия:
Шаг №1. Поиск вакансий
Найдите 8—10 вакансий, на которые вы уже отправляли резюме или рассматриваете в настоящее время. Вакансии могут быть уже в архиве – это не имеет значения. Главное, чтобы они наиболее точно вам подходили. Главная задача на этом этапе подобрать наиболее релевантные вакансии согласно вашей текущей цели поиска работы.
Шаг №2. Сбор информации