Что необходимо сделать? Скопируйте в файл любого формата из описаний вакансий данные в разделы: обязанности, требования и навыки. Ознакомьтесь с полученной информацией. Теперь вы знаете, какого кандидата в вашей сфере ищут компании.
Шаг №3. Анализ информации
– Удалите обязанности, требования и навыки из полученного списка, которые дублируются.
– Выделите зеленым цветом обязанности, требования, навыки, которым вы полностью удовлетворяете и считаете, что сможете успешно справиться на новом месте работы.
– Выделите красным цветом обязанности, требования и навыки, которым вы не соответствуете, не выполняли ранее и не сможете с ними справиться на новом месте работы.
Шаг №4. Оптимизация резюме
Добавьте ключевые слова/фразы, которые вы выделили в кейсе зеленым цветом в резюме.
N. B.
Выполнение этого кейса не подразумевает рефлексию – критическое восприятие своих компетенций. Вам это не поможет улучшить резюме. Так что будьте смелыми и решительными. Не скромничайте.
Используйте в качестве помощника – образец выполненного кейса для позиции PR-менеджер.
Пример выполненного кейса №1 «Поиск ключевых слов»
Позиция: PR-МЕНЕДЖЕР
РАЗДЕЛ 1. ОБЯЗАННОСТИ
1. Удалите обязанности из полученного списка, которые дублируются.
2. Выделите зеленым цветом обязанности, которые вы выполняли ранее.
3. Выделите красным цветом обязанности, которые вы не выполняли ранее и не сможете с ними справиться на новом месте работы.
Список обязанностей
• Разработка и внедрение PR стратегии.
• PR первого лица компании.
• Формирование имиджа компании в СМИ.
• Формирование и утверждение бюджета на PR-активности.
• Планирование PR активностей.
• Подготовка и проведение PR-мероприятий.
• Анализ эффективности проведенных PR-мероприятий.
• Инициирование инфоповодов.
• Формирование положительного образа и повышение узнаваемости бренда.
• Управление проектами по информационному сопровождению нового продукта.
• Реализация SMM-проектов: обеспечение качественного присутствия компании в социальных группах (Вконтакте, Facebook, Instagram, Youtube и др.) и на профильных ресурсах, подборка, редактирование и размещение контента.
• Формирование контента для сайтов и других каналов компании, контроль актуальности информации на внешних сторонних ресурсах.
• Работа со СМИ: распространение пресс-релизов, проведение интервью, подготовка комментариев для СМИ.
• Работа с текстами: копирайтинг, корректировка, редактирование.
• Организация клиентских мероприятий, сбор обратной связи.
• Координация и контроль качества работы поставщиков.
• Интеграции спикеров в В2В и В2С-мероприятиях.
• Работа с пулом экспертов и лидеров мнений в профессиональной бизнес- и маркетинговой, рекламной среде.
• Организация пресс-мероприятий, подготовка спикеров и участие в профессиональных конференциях, круглых столах.
• Мониторинг выходов публикаций.
• Ведение отчётности PR-деятельности.
• Внутренний PR – организация мероприятий.
• Выбор и организация работы подрядчиков, контроль подписания документов и платежей, мониторинг показателей эффективности, формирование отчетных документов.
РАЗДЕЛ 2. ТРЕБОВАНИЯ
1. Удалите требования из полученного списка, которые дублируются.
2. Выделите зеленым цветом требования, которым вы соответствуете.
3. Выделите красным цветом требования, которым вы не соответствуете.
Список требований
• Высшее образование
• Дополнительное профессиональное образование будет существенным преимуществом.
• Опыт работы на позиции менеджера по PR/маркетинговым коммуникациям от 2-х лет.
• Навык написания текстов различной стилистической направленности.
• Опыт взаимодействия со СМИ.
• Знание рынка ATL, опыт производства рекламных ТВ роликов и медиа-планирования.
• Знания PR-инструментов и технологий, принципов планирования PR-кампаний, принципов работы со СМИ.
• Опыт создания и инициирования весомых информационных поводов.
• Наличие реализованных успешных кейсов по PR-сопровождению проектов.
• Наличие портфолио со статьями, пресс-релизами, экспертными колонками, комментариями, видеороликами, подготовленными самостоятельно.
• Опыт участия в организации профильных семинаров, пресс-конференций.
• Создание и ведение контекстной рекламы в Яндекс. Директ и Google Adwords.
• Опыт написания и редактуры текстов, пресс-релизов, статей.
• Опыт разработки рекламных и PR-стратегий, планирования рекламных мероприятий, медиа планирования, разработки и реализации организационного, финансового, маркетингового планов.
• Высокие навыки работы с программным обеспечением Microsoft Office, Adobe Photoshop, Corel Draw).
• Английский язык не ниже Intermediate.
РАЗДЕЛ 3. НАВЫКИ
1. Удалите навыки из полученного списка, которые дублируются.
2. Выделите зеленым цветом навыки, которыми вы владеете.
3. Выделите красным цветом навыки, которыми вы не владеете.
Список навыков
B2C маркетинг
В2В маркетинг
ATL
BTL
SMM продвижение
SEO
Digital-маркетинг
Интернет-маркетинг
Маркетинговые коммуникации
Маркетинговый анализ
Разработка маркетинговой стратегии
Управление бюджетом
Медиа планирование
Продвижение бренда
Позиционирование бренда
Управление лояльностью потребителей
Проведение презентаций
Копирайтинг
Написание рекламных статей
Организация мероприятий
Деловая коммуникация
Управление проектами
Ведение переговоров
Формирование пула лояльных СМИ
Публичное выступление
Выполнение этого кейса на первый взгляд может показаться напрасной тратой времени. Большинство из вас думают: «ведь и так ясно из моего резюме, чем я занимался и какие обязанности смогу выполнять на новом месте работы». Это глубокое заблуждение. Это понятно и видно только владельцу резюме.
Ни один HR-менеджер не будет разбираться в ваших компетенциях и анализировать информацию на соответствие требуемому опыту. Рекрутеру, как правило, требуется всего 7—10 секунд, чтобы просмотреть резюме и решить, являетесь ли вы кандидатом, который подходит под основные требования вакансии. Это значит, что ваше резюме от начала и до конца должно быть наполнено ключевыми словами. У специалистов по найму нет времени на то, чтобы искать в ваших CV скрытый потенциал. Среди сотни резюме они будут выбирать те, в которых содержатся те же самые слова и выражения, что и в описании вакансии. Поэтому кейс №1 является универсальным методом поиска ключевых слов, который поможет подготовить контент для резюме под конкретную цель поиска для любого соискателя.
Все это было написано в этой главе, но, поскольку вы это прочитали, а не изучили, написанное следует повторить. Андре Жид
ВЫВОДЫ
• Менеджеры по персоналу ищут резюме по ключевым словам, аналогично тому, как работают поисковые системы Google и Yandex. Даже если ваше резюме содержит несколько ключевых слов, другой кандидат может быть оценен выше вас, если его резюме содержит более целенаправленные ключевые слова.
• Первое, с чего необходимо начать создавать резюме – выполнить кейс №1 «Поиск ключевых слов». Полученный список обязанностей и навыков, – это и есть ключевые слова для заполнения соответствующих разделов резюме.
• Оптимизируйте резюме с помощью SEO, добавив ключевые слова/фразы, которые вы выделили в кейсе зеленым цветом. Чем больше их будет в резюме, тем выше оно будет появляться в результатах запросов. Наличие ключевых слов увеличивает в несколько раз количество приглашений на собеседования.
Часть II Продавай меня, резюме, продавай
В жизни не продавал ни одной машины. Я продавал Джо Джирарда.
Можете поверить, что 70% рекрутеров тратят меньше двух минут на просмотр резюме кандидата? Годы тяжелой работы и учебы, а у вас есть только пара минут, чтобы сразить наповал специалиста по найму. Чаще всего получает приглашение на собеседование тот кандидат, который умеет подать себя в резюме потенциальному работодателю в наиболее выгодном свете, т.е. продать.
Почему так важно уметь себя продавать?
Продажи – вид деятельности, который необходимо освоить, чтобы преуспеть практически в любой сфере жизни. Все мы в той или иной мере – продавцы. Мы продаем себя, чтобы нас любили, продаем, чтобы доверяли нам, и продаем, чтобы покупали у нас. Мы продаем себя на свидании, потому что хотим выглядеть лучше, чем есть на самом деле. Все свои недостатки мы пытаемся скрыть. Мы хотим казаться для своего избранника (цы) идеальным партнером. Мы хотим, чтобы выбрали нас. Мы продаем себя изо всех сил. Вместе с тем, когда дело доходит до поиска работы, большинство соискателей об этом почему-то забывают.
Если вам не нравится или расстраивает слово «продавать», что ж очень плохо. Потому что за окном ХХI век и пора уже признать, что для того, чтобы получить свое место под солнцем – нужно научиться себя продавать.
Современные отношения на рынке труда строятся на тех же законах, что и в бизнесе – на взаимоотношении спроса и предложения. К сожалению, на рынке труда предложения превышают спрос в несколько раз, поэтому правила устанавливают работодатели. И на этом рынке резюме является продуктом, а работодатель – покупателем. Какой продукт вы создадите, такого покупателя и найдете. Если вы хотите, чтобы ваше резюме привлекло крупную «рыбу» на рынке, то оно и должно выглядеть соответствующим образом. Как говорится, на сколько вы выглядите, столько вы и стоите.
Я знаю, что многие профессиональные кандидаты не сильны в продажах и что необходимость продавать себя выбивает их из колеи. Им ненавистна сама идея «проталкивать» себя. Они скромны, застенчивы и хотят всего лишь получить работу. Мне нечем вас утешить. Все, что я могу сказать: вам придется делать это – продавать