Владельцы торговых сетей, например, были бы очень рады узнать, как идут дела в разных точках их конкурентов, в каком районе стоит строиться самому, а где всё так плохо, что и один ТЦ сам по себе загибается. Нельзя сказать, что раньше этого никто совсем не знал, есть много способов всё выяснить и на земле, но теперь Orbital Insight делает аналитику с куда большей точностью и куда проще для потребителей услуг. По спутниковой фотографии он считает автомобили на парковках всех американских торговых центров, ну а дальше немного магии – поправки на время, день недели, погоду и что-нибудь еще – и ответ готов. Красивые графики, отчеты, любые срезы – только деньги платите.
Естественно, парковки и торговые центры – не единственная полезная информация, которую из спутников можно извлечь. Другой пример продукта Orbital Insight – это оценка того, насколько заполнены мировые нефтехранилища: представляете, как эти данные, несмотря на всю свою приблизительность, могут помочь трейдерам? Или просто оценка динамики благоденствия городов и регионов – в цивилизованных странах для этого есть множество разных метрик, но во многих местах Африки нет ничего лучше, чем посчитать новые дома и автомобили по фото.
Кроме готовых отчетов Orbital Insight с удовольствием сделает индивидуальный проект: модели-то останутся и могут быть многократно переиспользованы для продажи новым заказчикам; чем их будет больше, тем больше выручка и отрыв от потенциальных конкурентов. Инвестиций за пять лет жизни стартап получил 80 миллионов долларов, 50 из них в последнем раунде в мае 2017 года.
https://orbitalinsight.com/
Редкий пример китайской страницы, которую можно понять без перевода, – промосайт стартапа xiaodian, даже на нем видно, что они предлагают приложение и инфраструктуру для зарядки смартфонов. Если раньше, оставшись с почти разряженным телефоном на улице в середине дня, пользователь просто выключал wi-fi, Bluetooth и геолокацию, а также переставал смотреть видео и молился, чтобы оставшихся 10 % хватило для чата, то теперь у него есть проактивное решение.
Достаточно запустить приложение xiaodian, найти их ближайшую точку присутствия, а дойдя до нее, через QR оплатить подключение – и всё, жизнь спасена, электричество пошло по проводам, телефон можно заряжать. Стоит услуга символический юань (у нас это было бы 10 рублей) за час – гораздо дороже электричества, но деньги всё равно маленькие, нормальному человеку в столь критической ситуации их не жалко.
Фокус в том, что итоговая цена будет куда выше: ведь, оплатив зарядку, пользователь на некоторое время привязан к тому месту, где он ее оплатил. А место это, по странному стечению обстоятельств, всегда оказывается магазином, или баром, или еще каким-нибудь заведением, которое с радостью поможет в борьбе со скукой и лишними деньгами. Нацеливаться на эти доходы xiaodian пока не пытается, хотя, может быть, когда-нибудь и придумает купонную систему, но зато у него нет проблем с желающими поставить их железки, прибыль для бизнеса слишком прозрачна.
Первый большой раунд стартап получил меньше чем через год после запуска, имея около тысячи точек в Пекине. Всего инвестиций получено 65 миллионов долларов, деньги тратятся на новые города присутствия, к лету 2018-го их стало около 30.
http://xiaodian.so/
В Китае новая мода – сервисы по аренде power bank. WeChat и прочие приложения заряд батарейки жрут нещадно, до вечера смартфон в руках миллениала не доживает, регулярно нужна дополнительная энергия. Xiaodian спасает в этой трудной ситуации с помощью зарядных станций, расставленных по городу в магазинах и кафе. Стартап ChongChong и несколько аналогов решают ту же проблему чуть другим способом. Вместо коробочки, за деньги раздающей электричество, они сконструировали коробочку, за деньги выдающую power bank.
Вместо того чтобы сидеть и ждать, когда же хоть 30 % зарядки появится, пользователь ChongChong забегает в магазин на пятнадцать секунд, сканирует QR-код, хватает аккумулятор и бежит дальше, телефон заряжается на ходу. Плата за это – визит в другую точку, чтобы power bank сдать, но чем больше сеть вендингов у стартапа, тем чаще они встречаются по пути, для пользователя подход выглядит лучше.
Хуже он для монетизации. Xiaodian создает ценность для партнеров, установивших его аппаратуру, он привлекает людей, которые ждут зарядки и от скуки что-то покупают. Типичный пользователь ChongChong не покупает ничего, он прибежал, взял или отдал power bank и убежал. Цена зарядки при этом остается почти символической, дорого за такое пользователи платить не будут. Как стартап станет прибыльным в таких условиях, непонятно совершенно, промоматериалы рассказывают о будущей торговле геоданными, но выглядит это крайне неубедительно.
С другой стороны, сервис получился удобный, люди пользуются, аудитория растет. В современном Китае этого достаточно, чтобы инвесторские деньги лились рекой, раунд на этом рынке следует за раундом. Рекордсмен пока как раз ChongChong, он получил 75 миллионов долларов.
http://www.mychongchong.com/
Про китайский стартап Bingobox очень забавно читать в западной прессе. Статья за статьей в совершенно разных солидных изданиях описывают последовательность событий примерно так: «первый магазин… в августе 2016 года… является клоном Amazon Go, открывшегося в декабре 2016-го».
У кого бы ни был приоритет, проекты действительно очень похожи. Bingobox делает полностью автоматические магазины без продавцов и других живых людей. Чтобы войти в помещение, покупатель сканирует специальный QR, привязывает кредитку или Alipay и позволяет себя тщательно сфотографировать – потом ведь воров ловить. Двери открываются, клиент может набирать товары. Для оплаты необходимо сканировать штрихкод, вау-эффекта по модели Uber «взял нужное и вышел» Bingobox добиться не пытается, но зато компьютерное зрение проверяет, что все товары оплачены, лишнего человек с собой не взял.
Стартап начал с формата маленького магазина у дома, почти ларька. Он предлагает очень небольшой ассортимент, большая часть которого – непортящаяся еда, бакалея и тому подобное. Утверждается, что на запуск новой точки требуется вложений всего на пятнадцать тысяч долларов, а экономия на персонале позволяет снизить цены на 10 % относительно рыночных – для стандартных товаров это очень много и очень заметно.
Как уже сказано, первый тестовый магазин был запущен в 2016 году, эксперимент признан удачным. Сейчас Bingobox развивает модель франшизы, в 29 китайских городах открыты 300 автоматических магазинов.
http://www.bingobox.com/
Глава 25. Оборудование и гаджеты
Программировать проще, чем паять, IT-продукт масштабируется быстрее, чем производство, но если никто не сделает смартфон, то все приложения окажутся никому не нужны. Кому-то приходится изобретать новые гаджеты, и в этой индустрии тоже есть стартапы.
Несколько лет назад все смеялись над миллиардом долларов за Инстаграм. И как все оказались неправы…
Тут история, пожалуй, даже оригинальнее. Meitu – компания, которая делает приложения по улучшению селфи инстаграмподобными фильтрами. Приложений этих очень много, все они друг от друга немножко отличаются, потестировать можно, например, само Meitu. Мне, кстати, не понравилось, но кого волнует мнение взрослого мужчины о фильтрах для селфи.
Суммарное MAU этих приложений полмиллиарда. 500 миллионов человек. Пятьсот миллионов. Да, это Китай, там людей много, но даже там это больше трети всего населения, включая младенцев. В России такого проникновения нет ни у кого, кроме Мейла-Яндекса-Гугла.
Тем не менее даже с такой популярностью деньги на фильтрах у них заработать не получилось. Да, часть приложений платные, часть фильтров платные, где-то реклама показывается – но технология порчи фотографий не уникальна, платить за нее никто не готов (особенно в Китае), а контекстно получается рекламировать только конкурентов – ну и кому это нужно?
В итоге люди подумали следующим образом: «У нас очень мощный бренд по красивым селфи, давайте применим его где-нибудь еще. Когда люди задумываются о качестве селфи кроме самого момента фотографирования? – при выборе смартфона… О! Давайте делать свой смартфон».
И сделали. Естественно, паяли не сами, и даже проектировали, наверное, не сами, а через железячную компанию, но важен же бренд. Итак, приложение для обработки селфи запустило свой смартфон с позиционированием, естественно, на качественные селфи. Кстати, премиальный, а не дешевый, как когда-то Facebook. И дело пошло, в 2016 году выручка была под 200 миллионов долларов, компания вышла на IPO. Цена акции весь 2017 год ходила туда-сюда, в итоге капитализация компании выросла в полтора раза – до восьми миллиардов долларов. Финансовые результаты публиковались пока только за первое полугодие 2017-го – они отличные, 330 миллионов долларов выручка, убыток за год сократился в 8 раз – до 5 миллионов.
Смартфоны в Россию вроде бы официально не ввозятся, но на AliExpress есть.
http://global.meitu.com/
Cohero Health – «обычный» мобильный медицинский стартап из США, сфокусировавшийся на болезнях дыхания (точнее, выбравший своей адресной группой астматиков). Описывать большую часть его продуктов – все равно что описывать еще сотню другую проектов. Приложение, в котором можно регистрировать симптомы, онлайн-рекомендации врача, напоминания о приеме лекарств, носимый прибор, который что-то измеряет (в данному случае работу легких, если в него подышать), – ну всё ж обычно и всё как у всех. Раз есть фокус на конкретной болезни, то интерфейс под нее заточен, но об этом тоже можно не упоминать, и так понятно.
То, что мне понравилось, и то, почему они стартап, – это их счетчик ингаляций. Пациенты не помнят, как часто за день пользовались ингаляторами и в большинстве своем не готовы отмечать использование сразу по факту, даже если это всего лишь нажатие пары кнопок на смартфоне. В результате врач не знает динамику состояния и, в конечном счете, назначает неэффективное лечение. Ну и Big Data, конечно, страдает.