• создадите персональный бизнес-план;
• вспомните, что сила укрепляется в борьбе.
Несмотря на предпринимательское образование, которое мне дали элитные наставники, для меня этот процесс был одновременно изнурительным и захватывающим. А все начиналось совершенно безобидно.
Когда я начала открыто говорить, что планирую уйти из Google, некоторые коллеги стали предлагать мне такие головокружительные возможности, на которые я сама никогда бы не отважилась. Это внушало уверенность.
В последние десять лет работы с Эриком Шмидтом я часто занималась проектами совместно с его венчурной компанией Innovation Endeavors. Она отличалась особым подходом к инвестициям, основанным на моральных ценностях. Он привлекал многих симпатичных мне предпринимателей. Дрор Берман, CEO Innovation Endeavors, периодически знакомил меня с портфолио самых многообещающих руководителей и просил помочь им преодолеть определенные проблемы роста.
Так я познакомилась со многими молодыми стартаперами. Мне нравилось давать им операционные рекомендации, отвечать на процедурные вопросы по управлению компаниями, делиться опытом и приемами, которые я узнала от Джеффа Безоса, Мариссы Майер и Эрика Шмидта. Я любила наши беседы за кофе. Меня вдохновляла возможность помочь другим на первых витках профессионального пути.
Я работала полный день и с трудом выкраивала время на эти встречи, потому что у меня была совершенно непредсказуемая занятость. Кроме того, я еще не выстроила четкой методологии для бизнес-наставничества и порой мне было сложно сообразить, откуда начинать работу. Я понятия не имею, насколько тем молодым руководителям действительно пригодилась моя помощь, но я точно узнала много нового, общаясь с ними.
Когда я окончательно решилась покинуть Google и поискать себя в Европе, несколько руководителей, которых я консультировала, спросили, не соглашусь ли я сделать наше менторство официальным. Я подумала, что будет весело поработать вместе над проектами и сохранить связи в Кремниевой долине. Я собиралась в Испанию, чтобы в новой атмосфере собрать себя заново. Я еще этого не понимала, но так началось зарождение моей компании. Теперь я специализируюсь на оптимизации работы руководителей высшего звена, стратегиях лидерства и помощи в пошаговой реализации амбициозных целей. За последние несколько лет моя компания сильно выросла, но ее фундамент появился еще в Google.
Прыгаем в неизвестность
Новый путь я начинала мелкими шажками: консультировала знакомых. Моим первым клиентом стал CEO, с которым мы давно знали друг друга. Он выдающийся, искренний и ориентированный на миссию лидер, с которым мне было очень комфортно работать. Он запустил агротех-стартап по строительству вертикальных ферм, требующих на 99% меньше земли и на 95% меньше воды, чем традиционные. В этих технологичных помещениях можно выращивать урожай без пестицидов и ГМО. Цель его компании — поставлять на неосвоенные рынки свежие продукты, более полезные и питательные, чем плоды с традиционных грядок. Я верила в его миссию, поэтому с удовольствием взялась за работу.
Наше сотрудничество началось с того, что я помогла скоординировать работу команд и топ-менеджеров в удаленных точках на территории нескольких штатов. Компания очень быстро росла, ей требовалась соизмеримая система. Задача была сложной, но интересной, и я не сомневалась в своих знаниях в этой сфере.
Затем этот CEO попросил меня помочь с проектом на Ближнем Востоке. Дубай давал стартапам гранты на создание офисов в ОАЭ в надежде организовать там свою Кремниевую долину. Компании было интересно освоить предложенные выплаты, и директор спросил меня, не поеду ли я в Дубай для дальнейших переговоров.
ОАЭ остро нуждались в сельскохозяйственных инновациях, потому что недостаток продовольствия был проблемой национального масштаба. Они не могли постоянно полагаться в этом вопросе на дружественных соседей, поэтому такое решение, как вертикальные фермы, казалось удачным для всех. Мне еще не доводилось обсуждать цены на электричество с представителями власти, зато я знала исполнительного директора Dubai Future Foundation, который мог открыть мне нужные двери. Раньше он работал консультантом по развитию, прогнозированию и инновациям в кабинете премьер-министра ОАЭ.
Перед самым вылетом я поговорила с сестрой, которая работала со мной в Google в одно время. Я рассказала, что отправляюсь на переговоры с правительством по вопросам оплаты электричества. От цены зависело, насколько прибыльным окажется открытие там филиала компании, на которую я работала. Сестра вполне резонно спросила меня: «Ты справишься? Ты знаешь, как это делается?» И я решительно ответила: «Понятия не имею. Но думаю, что по дороге разберусь!» Другого пути не было!
Поначалу я нервничала только по поводу основных тем предстоящего разговора, так как лексика, связанная с агротехникой, была для меня новой. За время длительного перелета из Испании в Дубай я выучила все свои пометки и запомнила ключевые предметы обсуждения. К сожалению, мои тезисы вскоре стали наименьшей из проблем.
Меня угораздило ужасно простудиться. У меня раскалывалась голова от насморка. Появился кашель, поднялась высокая температура. Приземлившись в аэропорту Дубая, я скупила в аптеке все возможные лекарства и рухнула в такси. К тому времени, как мы подъехали к Fairmont Dubai Hotel, я выглядела настолько больной, что заселили меня сразу же, без стандартной процедуры регистрации. Менеджер отеля оперативно отправил мне в номер горячий чай. Я с трудом забралась в кровать, но так и не смогла заснуть, несмотря на долгий перелет и на то, что по местному времени было уже два часа ночи.
Наутро я кое-как встала и приняла душ, но все равно была решительно настроена показать грозным представителям государственной власти весь свой профессионализм.
Я была единственной женщиной в конференц-зале, которая не подносила гостям чай. Я отвечала короткими фразами, чтобы успеть закончить предложение, не закашлявшись. Я постоянно просила горячую воду с лимоном. Каким-то чудом я дожила до конца встречи, которая стала первым этапом длительных переговоров, затянувшихся на полгода.
Дубайский проект так и не увенчался успехом, зато я доказала себе, что могу проводить встречи на самом высоком уровне. В прошлом я ограничивалась составлением информационных документов для тех, кто вел по ним собрания. Я стала больше верить в себя и неожиданно обрела новое видение своих способностей.
Пока я была в Дубае, простуда только усиливалась, но я не могла вернуться домой. Я согласилась выступить в Лондоне на церемонии запуска продукта моей новой клиентки (она разработала приложение для путешествий). Нас познакомил общий друг, и мне показалось, что у нас сложится идеальное партнерство. Было очень интересно сотрудничать с учредителем-женщиной, к тому же целевую аудиторию ее проекта составляли топ-менеджеры, путешествующие по работе. Я не сомневалась, что с легкостью направлю ее по правильному пути, как только компания начнет работу. К сожалению, в итоге получилось не совсем так.
Во время перелета из Дубая в Лондон я думала, что навсегда попрощаюсь с барабанными перепонками, которые не вынесли давления при взлете и посадке. Я плакала от боли, и бортпроводники даже предложили мне сделать аварийную посадку. Но я перетерпела, надеясь, что в Лондоне мне станет лучше. Когда я приехала на мероприятие, у меня был вид умирающей от чумы и я не смогла произнести речь без кашля. Я изо всех сил старалась отвечать на вопросы прессы, общалась с гостями, знакомилась с сотрудниками, которых впервые видела вживую. Но я расстраивалась, что не могу сделать больше.
Проблема была не только в том, что я неблестяще выступила. В тот момент на меня навалилось столько стрессов, что я не смогла даже оказать клиентке надежную планомерную поддержку. Я была рассеянной, подавленной и неэффективной. И я ужасно досадовала, потому что знала: я способна на большее. Но мне еще только предстояло разобраться, как показывать максимум продуктивности в новых условиях, где я одна несу ответственность за все: бухгалтерию, контракты, брифинги, планирование командировок, написание речей и многое другое. Я подвела не только свою клиентку, но и саму себя.
Доверяем интуиции
Вскоре меня ждал следующий провал, и именно он помог осознать, что я нуждаюсь в перезагрузке. Я работала в темпе, к которому привыкла в Google, и при этом мой компас больше не указывал точное направление: что я пытаюсь делать, ради кого и чему могу научиться на каждом проекте — все было неочевидно. К сожалению, это осознание пришло ко мне с горьким опытом. Прямо на моих глазах два клиента — соучредители стартапа — уничтожили сами себя.
У этих ребят были все задатки для успеха, огромный потенциал и грандиозная, многообещающая идея. Но с самого начала наши представления об управлении компанией радикально разошлись.
Они поставили очень агрессивные цели по привлечению сторонних ресурсов, и мы совершенно по-разному смотрели на вопрос, сколько денег нужно и как их получить. Меня беспокоило, что бизнес-модель до сих пор не до конца проработана и концепция продукта остается неубедительной, хотя ребята выходят на рынок с высокой конкуренцией.
Я убеждала их, что нужно стартовать с продуктом высшего качества, советовала пригласить талантливых специалистов, которые пользуются высоким спросом и требуют за работу немалую плату. Они решили побыстрее привлечь инвесторов, чтобы затем нанять талантливого инженера и добиться успеха. Поэтому один соучредитель, который исполнял обязанности СЕО, сконцентрировался на поиске финансов, а другой, взявший на себя роль технического директора, занялся вопросами, связанными с продуктом.
СЕО прекрасно справился с задачей. Он вдохновлялся встречами с известными и влиятельными предпринимателями и боролся за успех первых инвестиций. Ребята наняли первоклассных специалистов и были готовы соревноваться на переполненном рынке стартапов ИИ.